宗馥莉又出手了，這一次，刀砍在了自己人身上。

5月14日，消息從多個(gè)渠道流出來：宏勝集團(tuán)總裁辦主任葉雅瓊離職。

緊接著，根據(jù)媒體報(bào)道，一串離職名單跟著浮出水面——銷售總經(jīng)理吳汀燕、法務(wù)部部長周卓盈、生產(chǎn)管理科科長吳潘潘。行政、銷售、法務(wù)、生產(chǎn)，四大核心板塊的負(fù)責(zé)人，已經(jīng)全部離職了。

這不是個(gè)別崗位的調(diào)整，這是一場有計(jì)劃的大換血。

最扎眼的是吳汀燕。去年底的娃哈哈銷售大會上，她還站在臺上講2026年的戰(zhàn)略方向，聚焦水類突破、拓展終端場景、深化數(shù)字化管理、優(yōu)化物流體系。經(jīng)銷商們聽得認(rèn)真，那是他們最關(guān)心的內(nèi)容。短短半年，人就被免了。

為什么？數(shù)據(jù)太難看。

截至5月9日，全國合計(jì)報(bào)站金額23億元，只完成年度任務(wù)的66%，較去年同期負(fù)增長24%。更嚇人的是發(fā)貨金額——5.2億元，只完成任務(wù)的15%，同比負(fù)增長83%。貨發(fā)不出去，錢收不回來，整個(gè)盤子轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

業(yè)績崩成這樣，必須有人負(fù)責(zé)。吳汀燕被免，宗馥莉親自接管營銷中心。

這不是甩鍋，這是宗馥莉的風(fēng)格。

2007年她接手宏盛時(shí)，這家公司還只是娃哈哈的代工廠，只管生產(chǎn)。十幾年下來，她把一個(gè)單一的生產(chǎn)車間，做成了橫跨原料、包裝、設(shè)備、物流的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。2022年?duì)I收104.2億，凈利潤14.7億。連宗慶后都公開說過：“她公司的利潤率比我高?！?/p>

所以這次她親自抓銷售，不是沒人可用了才頂上，是她覺得別人干得不夠好，自己來。這是一個(gè)用數(shù)字說話的人，成績擺在那里，她有底氣。

但宗馥莉的動(dòng)作遠(yuǎn)不止換人。

營銷中心下面被拆了重組。原來的科室合并成兩大塊：商超特通管理科、渠道管理科。架構(gòu)變簡單了，責(zé)任變清楚了。以前職能交叉、互相扯皮的空間被壓沒了。

更狠的在后頭——所有新任科室負(fù)責(zé)人，設(shè)六個(gè)月試用期。

升職不等于上岸，只是拿到了入場券。六個(gè)月干不好，照樣走人。這不是溫暖的內(nèi)部晉升，這是把所有人都架在火上烤。她要在這六個(gè)月里，看清楚誰有真本事，誰在混日子。

但人事只是第一刀，第二刀砍向了整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

年初開始，宏勝啟動(dòng)非生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包。能動(dòng)、物業(yè)、倉儲、實(shí)驗(yàn)室，四大板塊全部打包，要求6月30日前落地完成。據(jù)知情人士透露，最終可能裁員30%。

杭州三個(gè)基地的倉庫外包合同已經(jīng)簽了，物業(yè)外包搞完了，能動(dòng)和實(shí)驗(yàn)室正在招標(biāo)。光是4月30號那天，宏勝就發(fā)了8條招標(biāo)公告，7條是外包項(xiàng)目。江山、巢湖、合肥、南京等地的實(shí)驗(yàn)室外包服務(wù)，覆蓋旗下13家子公司，合同一簽就是三年。

過去這些配套業(yè)務(wù)是“可控資產(chǎn)”，握在自己手里。現(xiàn)在變成了可變成本，交給外面的人做。本質(zhì)就四個(gè)字：聚焦主業(yè)。

這是宗馥莉一直在干的事。之前她就砍掉過一批跟飲料沒關(guān)系的公司，現(xiàn)在繼續(xù)把非核心環(huán)節(jié)剝離出去。精力收縮，彈藥集中，所有資源對準(zhǔn)飲料這條主賽道。

所以你看，產(chǎn)品端也沒閑著。年初娃哈哈推出“茉莉茶”新品，繼續(xù)鋪茶飲線。商標(biāo)持續(xù)注冊，“KELLYONE果然啵啵”“非常啵?！薄八臅r(shí)宴”，今年陸續(xù)注冊成功。

一邊在內(nèi)部砍人砍業(yè)務(wù)，一邊在外圍鋪新品注冊商標(biāo)。這不是收縮，這是換擋。把多余的東西卸掉，核心部件才能跑得快。

但現(xiàn)實(shí)擺在這里：飲料行業(yè)已經(jīng)是紅海中的紅海。瓶裝水、茶飲、氣泡水、功能飲料，每一個(gè)賽道都擠滿了人。

農(nóng)夫山泉、元?dú)馍帧⒖祹煾?、統(tǒng)一，沒一個(gè)是好惹的。

宏勝現(xiàn)在要做的不是守住攤子，是逆勢往上沖。貨發(fā)不出去的問題、終端鋪不下去的問題、經(jīng)銷商拿不到利潤的問題，這些都不是換個(gè)架構(gòu)就能自動(dòng)解決的。

宗馥莉很清楚這一點(diǎn)。她親自接管營銷中心，不是去辦公室里簽字的，是要下到渠道里看貨是怎么賣的、經(jīng)銷商為什么不動(dòng)、終端為什么選別人不選娃哈哈。

她現(xiàn)在做的這些事情——精簡架構(gòu)、外包輔助、問責(zé)到人、自己上陣——本質(zhì)上都是在為同一個(gè)目標(biāo)清理跑道。跑道清干凈了，車才能跑起來。

從代工廠到全產(chǎn)業(yè)鏈，從依賴職業(yè)經(jīng)理人到親自下場，從包攬所有環(huán)節(jié)到只攥緊核心。宗馥莉在用她自己的方式，給宏勝重新布線。她的底氣來自過往的實(shí)戰(zhàn)成績，手腕來自鐵血的問責(zé)風(fēng)格，目標(biāo)來自一個(gè)最簡單的商業(yè)邏輯——銷售數(shù)字必須上去，貨必須動(dòng)起來。

人事地震只是前奏。真正的大考，在銷售端。換人也好、改革也罷，最終都要落到一個(gè)問題上：今年的銷售任務(wù)，完成了嗎？