出品 | 虎嗅科技組

作者 | 韋雯

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 作者拍攝

6月16日，虎嗅來(lái)到深圳會(huì)展中心，深圳眼鏡展正在這里舉辦。走進(jìn)8號(hào)館，華為、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新RayNeo、科大訊飛、樂(lè)奇Rokid、影目INMO等頭部品牌悉數(shù)到場(chǎng)，展臺(tái)一個(gè)挨著一個(gè)。隔壁9號(hào)館是傳統(tǒng)眼鏡館，兩個(gè)館之間不斷有人流穿梭。

有意思的是，最熱鬧的并不是這些熱門品牌展館。今年來(lái)了許多傳統(tǒng)眼鏡店老板，他們十分務(wù)實(shí)地直接走進(jìn)了AI眼鏡ODM廠商的展位問(wèn)價(jià)、試戴；更有一些商家直接圍著一些初創(chuàng)品牌的展臺(tái)，詢問(wèn)拿貨價(jià)和區(qū)域代理資格。

虎嗅走訪發(fā)現(xiàn)，大家已經(jīng)形成一個(gè)共識(shí)，消費(fèi)者和渠道需要的是一個(gè)消費(fèi)者愿意戴的眼鏡，而不是原本厚重的AI眼鏡；不僅是硬件供應(yīng)鏈紛紛押注AI眼鏡，傳統(tǒng)眼鏡供應(yīng)鏈也在深入?yún)⑴c。這是這個(gè)行業(yè)較為真實(shí)的一面，“百鏡大戰(zhàn)”打了兩年還未結(jié)束，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始回歸理性和現(xiàn)實(shí)。大家想先做好一門眼鏡生意。

27美元和7美元的AI眼鏡，都一樣

傳統(tǒng)眼鏡店老板開(kāi)始來(lái)看展訂貨，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的AI眼鏡供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟；另一方面今年AI眼鏡被納入國(guó)家補(bǔ)貼，AI眼鏡正走入消費(fèi)者視野。

有個(gè)展商很有意思。她以前在北京的品牌AI眼鏡公司工作，后來(lái)跳槽到一家深圳的ODM廠。她拿著一款A(yù)I音頻眼鏡跟我說(shuō)：“這副成本7美元，以前做的那副27美元，（聽(tīng)音樂(lè)）功能差不多?！?/p>

虎嗅仔細(xì)看了這臺(tái)ODM出品的AI眼鏡，藍(lán)牙傳輸、兩個(gè)110毫安的電池、續(xù)航大概8-9個(gè)小時(shí)。從外觀來(lái)看，這就是一副墨鏡。這位展商還和我們說(shuō)，這款產(chǎn)品在海外沃爾瑪渠道賣得很好。

也就是說(shuō)，ODM大批量采購(gòu)出貨之下，這類不帶攝像頭的AI（聽(tīng)歌）眼鏡能做到百元以下的成本。此外，走訪時(shí)，虎嗅發(fā)現(xiàn)如果增加攝像頭拍攝功能，這類AI眼鏡成本大概只在100-200元。

展館里像這樣的ODM廠商不在少數(shù)。過(guò)來(lái)談合作的大多是傳統(tǒng)眼鏡品牌，他們有渠道、有用戶、有品牌認(rèn)知。一位香港線下眼鏡品牌的負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，他這次來(lái)展會(huì)就是想找代工廠，在自己的門店里劃出一塊展示區(qū)，專門放自己品牌的AI眼鏡。

有的傳統(tǒng)眼鏡廠商直接把鏡腿做成可拆卸的模塊，這樣鏡框可以沿用原有的成熟供應(yīng)鏈，只是鏡腿部分嵌入AI功能（藍(lán)牙、電池、語(yǔ)音交互）。

傳統(tǒng)眼鏡廠商如果想做AI眼鏡，又有自己的供應(yīng)鏈，做這樣的“眼鏡+”方案更輕車熟路。

直接換鏡腿的設(shè)計(jì)在展館里不止一家。虎嗅在隔壁聯(lián)想的展館內(nèi)，看到巨大的海報(bào)寫(xiě)著，一鍵插拔、輕松換腿，是屬于聯(lián)想的獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)和專利。

上述這些場(chǎng)景是更接近做一門生意，很接地氣。這些都是傳統(tǒng)眼鏡店老板們可以直接用的“拿來(lái)”方案。

頭部品牌，利潤(rùn)都被供應(yīng)鏈賺走

我們還注意到AI眼鏡場(chǎng)館的另一面：國(guó)內(nèi)的頭部品牌們的利潤(rùn)都被供應(yīng)鏈賺走了。

虎嗅在走訪展會(huì)期間，了解到大概頭部品牌廠商的硬件毛利也就30%左右，不超過(guò)50%。一位行業(yè)人士表示，“現(xiàn)在大多數(shù)AI眼鏡廠商其實(shí)不賺錢，很多AI眼鏡初創(chuàng)品牌，其實(shí)是靠融資在撐?！?/strong>

這話從供應(yīng)鏈的具體價(jià)格可以印證。高通AR1 Gen 1芯片一顆接近50美金，光波導(dǎo)模組一個(gè)幾百塊人民幣，做雙目顯示直接翻倍到700-1000元，還不算漲價(jià)的存儲(chǔ)。品牌方把整機(jī)做出來(lái)，物料成本已經(jīng)占了大頭，再攤上研發(fā)、營(yíng)銷、售后，利潤(rùn)所剩無(wú)幾。

拿樂(lè)奇品牌舉例，Rokid Glasses機(jī)身搭載了高通AR1，32GB機(jī)身存儲(chǔ)，外加其他的硬件成本可能就要上升到約2000元。而這款產(chǎn)品在電商平臺(tái)上，售價(jià)2800元，留給品牌方的空間極其有限。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2026年第一季度，全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量為356.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)130.1%。出貨量在增加，疊加國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，這也是為什么科大訊飛、極米等跨界廠商蜂擁而入，原本就在棋局中的樂(lè)奇、影目、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新等品牌也在儲(chǔ)備融資、賭未來(lái)。

圖注：作者拍攝，中國(guó)信通院發(fā)布的《AI眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2026）》

“至于未來(lái)真正AI眼鏡的形態(tài)會(huì)是什么樣，誰(shuí)都不清楚?！?/strong>一位AI眼鏡參展商向虎嗅表示，這款A(yù)I產(chǎn)品并沒(méi)有加攝像頭，但是有光波導(dǎo)顯示。原因在于他們認(rèn)為AI眼鏡解決的是語(yǔ)言的問(wèn)題，帶著攝像頭與人交流，對(duì)方會(huì)覺(jué)得別扭。目前行業(yè)里更多是為了營(yíng)銷，因?yàn)锳I眼鏡沒(méi)有加防抖，拍出的畫(huà)面沒(méi)法分享給別人。

但眾廠商都在搶入口。在AI時(shí)代到來(lái)之際，即便硬件不賺錢，廠商未來(lái)或許能夠像智能手機(jī)行業(yè)一樣，靠廣告、內(nèi)容平臺(tái)等生態(tài)持續(xù)分成獲取收入。

別忽悠我，它首先得是副眼鏡