直到現(xiàn)在，寇江海還是時(shí)常會(huì)想起，28年前他和三峽大學(xué)校友一起從宜昌徒步到秭歸的歷程。這群充滿熱情的年輕人，每人就帶了兩件純棉T恤，一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋，以及一根木棍就上路了，沒(méi)有防雨、耐磨的專業(yè)服飾。

那時(shí)候，“驢友”這個(gè)詞還沒(méi)流行，更別說(shuō)“戶外”的概念。但徒步時(shí)的所見(jiàn)所聞一直縈繞在寇江海的腦海，隨時(shí)隨地都會(huì)被喚醒。

只不過(guò)他也不知道，這段經(jīng)歷最終指引他放棄生物學(xué)，來(lái)到杭州創(chuàng)立自己的戶外品牌。

生物醫(yī)藥工程師的意外選擇

那時(shí)候，“驢友”這個(gè)詞還沒(méi)流行，更別說(shuō)“戶外”的概念。但徒步時(shí)的所見(jiàn)所聞一直縈繞在寇江海的腦海，隨時(shí)隨地都會(huì)被喚醒。

只不過(guò)他也不知道，這段經(jīng)歷最終指引他放棄生物學(xué)，來(lái)到杭州創(chuàng)立自己的戶外品牌。

一直以來(lái)，寇江海的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是拓路者上下津津樂(lè)道的事。很多新人詫異自家那么喜愛(ài)戶外的老板，曾經(jīng)是一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室待了8年的生物醫(yī)藥工程師。

但對(duì)寇江海來(lái)說(shuō)，當(dāng)年到美國(guó)南加州做心肌梗死標(biāo)志物的研究，遇到的同事就是這么一群人。平日在實(shí)驗(yàn)室，他們是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)家、研究員，一到周五，他們就會(huì)帶著很大的登山包，一下班就直奔徒步。

很快，寇江海也成了他們中的一員。他后來(lái)才知道，這條經(jīng)常走的徒步線路就是著名的PCT太平洋山脊步道，全長(zhǎng)4200多公里，起點(diǎn)就是實(shí)驗(yàn)室所在的圣迭戈。徒步過(guò)程中，他親眼見(jiàn)識(shí)到海外戶外產(chǎn)業(yè)的成熟完整，當(dāng)看到同事帶著齊全的裝備，寇江?；貞浧鸫髮W(xué)時(shí)期徒步的場(chǎng)景，萌生了一個(gè)念頭。

回國(guó)前，他購(gòu)入一件打折 3L 硬殼沖鋒衣與專業(yè)徒步褲作為參考樣本，選擇在杭州開(kāi)啟服裝創(chuàng)業(yè)。2003年，“拓路者”正式成立。

起初品牌為海外大牌做代工，當(dāng)面料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成衣生產(chǎn)、嚴(yán)苛品控、售后保障全產(chǎn)業(yè)鏈成熟后，拓路者開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。據(jù)公開(kāi)資料，目前拓路者已在全球95個(gè)國(guó)家銷售，在高山攀登和重裝徒步等專業(yè)領(lǐng)域收獲穩(wěn)定口碑。

去年，兩隊(duì)人馬穿著拓路者連體羽絨服實(shí)現(xiàn)珠峰南北同攀，在海拔8000米處留下了品牌足跡。值得一提的是，他們特地選擇了全中文的logo，實(shí)現(xiàn)了首次完整大面積漢字標(biāo)識(shí)裝備登上珠峰頂峰的小突破。這既是中國(guó)戶外裝備技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，也成為拓路者專業(yè)定位的重要佐證。

在世界海拔最高處亮出中文符號(hào)

“在世界海拔最高處亮出中文符號(hào)，我們想向全球證明，高端專業(yè)的戶外裝備，我們中國(guó)品牌完全有能力自主研發(fā)制造?！蓖芈氛叨兑繇?xiàng)目負(fù)責(zé)人葉露透露，登頂珠峰的裝備從核心面料、生產(chǎn)工藝到全產(chǎn)業(yè)鏈全部自主掌控，“我們沒(méi)有必要隱藏中文，醒目的漢字，就是直白告訴每一位攀登者：這是純國(guó)產(chǎn)自研裝備，敢于放在極限環(huán)境下接受所有人全方位檢驗(yàn)?！?/p>

拓路者的底氣來(lái)自他們是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的戶外品牌，從面料研發(fā)、織造、成衣生產(chǎn)到品控、售后，全鏈路自有，品控標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，小到一根縫線的耐磨度、一條拉鏈的耐造性，大到面料在暴雨等極端戶外環(huán)境下的性能穩(wěn)定性，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格檢測(cè)。

這背后是寇江海從事生物醫(yī)藥科研習(xí)慣的延續(xù)。在他看來(lái)，做戶外裝備底層邏輯和科研是相通的：都是拆解變量、控制誤差、杜絕模糊。

他經(jīng)常讓研發(fā)和質(zhì)檢部門拿藥物III期臨床試驗(yàn)的方式進(jìn)行上市前的各項(xiàng)嚴(yán)格實(shí)戰(zhàn)測(cè)試，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析、測(cè)試、再改進(jìn)、再測(cè)試……一切都為了打破“國(guó)貨戶外專業(yè)度不如海外大牌”的固有認(rèn)知。

據(jù)品牌實(shí)驗(yàn)室測(cè)試結(jié)果顯示，行業(yè)普通防水膜，基本只能保證50次水洗性能不失效，拓路者的自研密道膜，在經(jīng)過(guò)100次水洗之后，防水指數(shù)依然能維持在20000mmH?O以上，透濕量也穩(wěn)定超過(guò)20000g/㎡·24h，真正做到暴雨久淋不滲水、高強(qiáng)度徒步出汗不悶身，解決了傳統(tǒng)面料“防水不透氣、透氣不抗雨”的痛點(diǎn)。

一場(chǎng)“弄拙成巧”的直播

“在檢測(cè)和品控上，我們也不局限于實(shí)驗(yàn)室模擬檢測(cè)，而是把珠峰等高海拔雪山當(dāng)作最真實(shí)的天然實(shí)驗(yàn)室，比如連體羽絨服就會(huì)拉到14座8000米海拔，完成實(shí)地極限測(cè)試?！?/p>

正是這樣的嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)試，讓去年一場(chǎng)突發(fā)意外的直播活動(dòng)意外出圈。

2025年9月，拓路者參加抖音電商“上新了｜在抖音頭排看秀”活動(dòng)。沒(méi)想到當(dāng)天下起了傾盆大雨，現(xiàn)場(chǎng)工作人員建議終止活動(dòng)，避免暴雨影響直播效果。

“當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部緊急商議了一下，覺(jué)得有可能‘弄拙成巧’，決定就在大雨里直播走秀?！蹦Ｌ厝檀┲鴽_鋒衣穿梭雨中，鏡頭近距離拍攝內(nèi)里衣物，全程干爽無(wú)滲水痕跡，這場(chǎng)大雨成了拓路者沖鋒衣防水性能的最佳測(cè)試場(chǎng)。

這場(chǎng)直播吸引了突破10萬(wàn)人在線觀看。

“對(duì)于戶外品牌，直播電商的形態(tài)有天然的優(yōu)勢(shì)?！痹谌~露看來(lái)，戶外服飾用戶更注重產(chǎn)品性能，更關(guān)注山野場(chǎng)景的實(shí)際使用表現(xiàn)，“抖音的特點(diǎn)是，主要通過(guò)直播直觀展示戶外裝備的防風(fēng)防水等核心性能，同時(shí)也能看到用戶的痛點(diǎn)，及時(shí)答疑，有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化?！?/p>

直播電商就像是“品牌價(jià)值轉(zhuǎn)譯者”，它像是一座橋，連接了拓路者20年技術(shù)沉淀與大眾需求。換言之，把實(shí)驗(yàn)室的參數(shù)說(shuō)千百次，不如直觀現(xiàn)場(chǎng)演示更有說(shuō)服力，轉(zhuǎn)化效果也更為明顯。

此外，拓路者還要求自家主播需要有戶外經(jīng)驗(yàn)。于是，一場(chǎng)直播往往會(huì)變成戶外愛(ài)好者的聚會(huì)。葉露至今還記得一場(chǎng)直播中，有用戶詢問(wèn)主播，自己馬上要去走麥理浩徑，有沒(méi)有穿搭方面的建議。

“如果不是戶外愛(ài)好者，可能連麥理浩徑是什么都不知道，我們主播剛好去過(guò)，不僅可以推薦裝備，還給了很多建議和旅游攻略?！痹谌~露看來(lái)，拓路者的直播間從來(lái)不單純賣貨，而是資深戶外人的分享會(huì)。

2026年年初至今，僅在抖音直播間，拓路者的銷量已經(jīng)接近200萬(wàn)件，線上營(yíng)收占比達(dá)到四成。二十多年前寇江海帶回的那件打折硬殼，是他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)；二十多年后，同等性能的國(guó)產(chǎn)自研裝備，正借助直播間走進(jìn)更多年輕戶外愛(ài)好者的視野。這或許也是直播電商帶給專業(yè)國(guó)貨品牌的一種新可能：讓長(zhǎng)期沉淀的產(chǎn)品實(shí)力，有了被更多人看見(jiàn)的渠道。

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào)記者 梁應(yīng)杰

編輯 高欣奕

審核 潘俐 陳欣文

校對(duì) 楊佳音