今年以來，一線家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位，最突出的矛盾在于：家電企業(yè)持續(xù)以“小步快跑”的方式上調(diào)出廠價(jià)，試圖緩解經(jīng)營(yíng)壓力；但終端經(jīng)銷商卻逆勢(shì)降價(jià)，尤其依托五一、618等大促節(jié)點(diǎn)擅自調(diào)價(jià)、低價(jià)走量。雙方反向操作之下，眾多家電企業(yè)正在快速喪失產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，深陷被動(dòng)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)泥潭中。

華辛 撰寫

整個(gè)家電行業(yè)都不容忽視的嚴(yán)峻趨勢(shì)，今年正在徹底成為現(xiàn)實(shí)：

越來越多的家電企業(yè)，正在逐步丟失自身的產(chǎn)品定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。部分企業(yè)的定價(jià)權(quán)被強(qiáng)勢(shì)渠道蠶食掌控，部分在同行低價(jià)內(nèi)卷的惡性競(jìng)爭(zhēng)中被迫失守，還有部分企業(yè)在市場(chǎng)壓力下主動(dòng)放棄價(jià)格主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)定價(jià)話語權(quán)持續(xù)旁落。

家電企業(yè)定價(jià)權(quán)流失，背后是行業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)內(nèi)外雙重壓力的疊加：對(duì)內(nèi)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)減弱；對(duì)外是行業(yè)低價(jià)內(nèi)卷白熱化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入無序狀態(tài)。而貫穿所有問題的核心事實(shí)已然清晰：家電企業(yè)正在逐步失去對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的掌控力。

這一行業(yè)困境，在2026年的一線市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出，也成為家電從業(yè)者最頭疼的行業(yè)亂象，行業(yè)陷入“廠商月月想漲價(jià)，終端天天在降價(jià)”的雙向背離僵局。

一方面，自去年延續(xù)至今年，銅、鋼材、石油等各類家電核心原材料價(jià)格持續(xù)走高、高位震蕩，直接推高企業(yè)生產(chǎn)、加工、物流等綜合運(yùn)營(yíng)成本。今年前五個(gè)月，受持續(xù)上漲的成本壓力影響，家電企業(yè)不得不逐月上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，漲價(jià)實(shí)屬被動(dòng)無奈的自保之舉。

另一方面，隨著家電國(guó)補(bǔ)政策全面退坡，市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力不足、終端需求持續(xù)疲軟，行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，終端商家的出貨壓力陡增。不少實(shí)體門店長(zhǎng)期客流稀少、出貨停滯，部分縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電一條街，多數(shù)門店經(jīng)營(yíng)慘淡、瀕臨歇業(yè)閉店。為搶奪有限的客源、盤活庫存，終端商家只能依靠降價(jià)促銷撬動(dòng)市場(chǎng)。

面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)行情和疲軟的消費(fèi)需求，不少家電廠商無奈跟風(fēng)降價(jià)，試圖以低價(jià)引流、搶占市場(chǎng)份額。尤其隨著618年中大促全面開啟，家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再度升級(jí)，新一輪市場(chǎng)考驗(yàn)席卷全行業(yè)。但本輪降價(jià)并未帶來銷量回暖，低價(jià)促銷收效甚微、貨品滯銷嚴(yán)重，核心問題并非產(chǎn)品定價(jià)過高，而是終端消費(fèi)需求持續(xù)萎縮。

經(jīng)過今年五個(gè)月的市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵，多位家電廠商向家電圈坦言：當(dāng)前家電產(chǎn)品的漲跌邏輯徹底失衡，價(jià)格走向成為行業(yè)“未解謎題”，無論是品牌廠商、渠道商家還是行業(yè)玩家，均無法獨(dú)立掌控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。在今年的618大促中，家電產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)徹底脫離家電企業(yè)手中，轉(zhuǎn)而被強(qiáng)勢(shì)渠道、同行競(jìng)品牢牢掌控。

值得警惕的是，當(dāng)前丟失定價(jià)權(quán)的并非中小弱勢(shì)家電企業(yè)，而是呈現(xiàn)頭部巨頭化的趨勢(shì)。5月下旬以來，為備戰(zhàn)618大促、穩(wěn)固市場(chǎng)份額，多家頭部家電品牌聯(lián)合京東、天貓等主流電商渠道，推出定制機(jī)、大單機(jī)等專屬產(chǎn)品，試圖通過差異化布局規(guī)避價(jià)格內(nèi)卷、穩(wěn)住價(jià)格體系。

但面對(duì)全渠道的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和終端商家的流量爭(zhēng)奪，強(qiáng)勢(shì)渠道商家們依舊單方面降價(jià)搶單，直接打亂家電企業(yè)既定的產(chǎn)品定價(jià)體系和市場(chǎng)布局。

除了強(qiáng)勢(shì)渠道單邊調(diào)價(jià)、沖擊行業(yè)價(jià)格體系外，家電圈發(fā)現(xiàn)，同行無序競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)定價(jià)權(quán)流失的核心誘因。今年以來，面對(duì)日趨激烈的存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪，不少頭部、腰部家電品牌，在同行階段性低價(jià)沖擊、份額搶奪的壓力下，被迫頻繁調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)體系。反復(fù)的價(jià)格變動(dòng)，徹底打破了自身價(jià)格體系的穩(wěn)定性，最終主動(dòng)喪失了產(chǎn)品定價(jià)的主導(dǎo)權(quán)和市場(chǎng)公信力。

眾所周知，對(duì)于家電企業(yè)來說，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)絕非簡(jiǎn)單的價(jià)格話語權(quán)，而是企業(yè)技術(shù)研發(fā)、品牌價(jià)值、產(chǎn)業(yè)鏈掌控力的集中體現(xiàn)，是支撐行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心基石。長(zhǎng)期放任定價(jià)權(quán)流失，只會(huì)讓行業(yè)陷入“低價(jià)內(nèi)卷、利潤(rùn)壓縮、研發(fā)乏力、價(jià)值貶值”的惡性循環(huán)，不僅透支企業(yè)經(jīng)營(yíng)韌性與創(chuàng)新能力，更會(huì)破壞整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的良性生態(tài)與升級(jí)節(jié)奏。

未來，家電企業(yè)應(yīng)該立足存量競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心邏輯，盡快跳出單一的價(jià)格博弈思維，堅(jiān)守產(chǎn)品定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建差異化壁壘、以品牌價(jià)值重塑市場(chǎng)規(guī)則、以穩(wěn)定的價(jià)格體系規(guī)范行業(yè)秩序，擺脫被動(dòng)內(nèi)卷的低端競(jìng)爭(zhēng)。家電圈認(rèn)為，唯有牢牢守住產(chǎn)品定價(jià)話語權(quán)，才能保障產(chǎn)業(yè)鏈合理利潤(rùn)空間，持續(xù)反哺技術(shù)迭代與產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型落地！

??聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載