近日，北京國(guó)樽律師事務(wù)所代理的國(guó)內(nèi)某制造企業(yè)與美國(guó)某貿(mào)易公司之間的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件順利結(jié)案。國(guó)樽律所涉外爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)依托覆蓋全球的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合中美兩國(guó)商事法律規(guī)則與跨境爭(zhēng)議解決經(jīng)驗(yàn)，通過(guò) “非訴談判 + 跨境法律程序前置施壓” 的組合策略，成功幫助委托人全額追回拖欠的 57.5 萬(wàn)美元貨款，切實(shí)維護(hù)了中國(guó)出口企業(yè)的合法權(quán)益。

案件梳理

委托人系國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)零部件生產(chǎn)制造的企業(yè)，自 2018 年起與美國(guó)某貿(mào)易公司建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系。合作期間，委托人始終嚴(yán)格按照雙方確認(rèn)的正式采購(gòu)訂單組織生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均通過(guò)美方指定的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)驗(yàn)收合格后完成運(yùn)輸，并全程協(xié)助美方辦理清關(guān)及提貨手續(xù)。但美方自 2022 年起開(kāi)始拖延支付貨款，截至 2023 年 10 月，累計(jì)拖欠貨款共計(jì) 58 萬(wàn)美元。委托人多次自行催款無(wú)果，最終委托國(guó)樽律所介入處理。

案件關(guān)鍵時(shí)間線(xiàn)

1.2018 年：委托人與美國(guó)某貿(mào)易公司正式建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系

2.2022 年 - 2023 年：美方陸續(xù)拖欠多筆到期貨款，累計(jì)金額達(dá) 58 萬(wàn)美元

3.2023 年 10 月：委托人向美國(guó)公司發(fā)送正式催款函，要求其在指定期限內(nèi)結(jié)清全部未付款項(xiàng)

4.2023 年 11 月：雙方就貨款清償事宜開(kāi)啟首輪自主談判，美方未提出明確還款方案

5.2025 年 2 月：美方僅象征性支付 5000 美元，未就剩余 57.5 萬(wàn)美元貨款作出實(shí)質(zhì)性清償承諾

6.2025 年 4 月 25 日：國(guó)樽律所正式接受委托人委托，組建專(zhuān)項(xiàng)辦案團(tuán)隊(duì)

7.2025 年 5 月：美方對(duì)委托人及國(guó)樽律所的催款要求仍無(wú)任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展

8.2025 年 5 月 12 日：國(guó)樽律所向美國(guó)公司發(fā)送中英文雙語(yǔ)跨境律師函，明確其違約責(zé)任及法律后果

9.2025 年 6 月 - 2026 年 3 月：聯(lián)動(dòng)國(guó)樽美國(guó)聯(lián)盟律所開(kāi)展當(dāng)?shù)胤烧{(diào)查，固定美方資產(chǎn)線(xiàn)索，同步啟動(dòng)美國(guó)商事訴訟程序準(zhǔn)備工作，并與美方律師展開(kāi)多輪正式談判

10.2026 年 4 月 10 日：雙方達(dá)成最終還款協(xié)議，美方同意一次性支付剩余全部貨款

11.2026 年 4 月 16 日：委托人收到美方支付的 57.5 萬(wàn)美元全額貨款，案件正式結(jié)案

辦案律師解讀

本案作為典型的中美跨境買(mǎi)賣(mài)合同糾紛，核心爭(zhēng)議焦點(diǎn)集中在以下四個(gè)方面：

1.跨境合同的法律適用與管轄權(quán)爭(zhēng)議：雙方未在采購(gòu)合同中明確約定法律適用條款及爭(zhēng)議解決管轄法院，美方曾主張適用美國(guó)當(dāng)?shù)胤刹⒂擅绹?guó)法院管轄，試圖增加委托人的維權(quán)成本與難度。

2.美方拖延付款的抗辯理由不成立：美方在談判中以 “部分產(chǎn)品存在潛在質(zhì)量問(wèn)題” 為由拒絕全額付款，但未能提供任何有效的檢驗(yàn)報(bào)告、損失證明及質(zhì)量異議通知，其抗辯缺乏事實(shí)與法律依據(jù)。

3.長(zhǎng)期合作下的證據(jù)鏈完整性問(wèn)題：雙方合作周期長(zhǎng)達(dá) 7 年，部分交易文件存在電子存檔不全、書(shū)面確認(rèn)缺失的情況，需通過(guò)物流單據(jù)、清關(guān)記錄、郵件往來(lái)等間接證據(jù)形成完整的債權(quán)證明鏈條。

4.跨境回款的高效性與執(zhí)行可行性：直接在中國(guó)法院起訴雖能獲得勝訴判決，但跨境執(zhí)行美國(guó)公司財(cái)產(chǎn)存在周期長(zhǎng)、成本高、不確定性大等問(wèn)題，需選擇兼顧效率與執(zhí)行效果的維權(quán)路徑。

針對(duì)上述焦點(diǎn)，國(guó)樽團(tuán)隊(duì)制定了 “以非訴談判為主、跨境訴訟為輔” 的策略：一方面依托 CISG 公約及中美兩國(guó)法律規(guī)定，明確美方的違約責(zé)任；另一方面聯(lián)動(dòng)美國(guó)當(dāng)?shù)睾献髀伤焖偻瓿擅婪劫Y產(chǎn)調(diào)查并啟動(dòng)訴訟準(zhǔn)備，形成法律威懾，最終迫使美方放棄不合理抗辯，主動(dòng)履行還款義務(wù)。

法律依據(jù)

（一）國(guó)際公約層面

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）第 1 條：本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷(xiāo)售合同，中美兩國(guó)均為該公約締約國(guó)，且雙方未排除公約適用，本案應(yīng)優(yōu)先適用公約規(guī)定。

2.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第 53 條：買(mǎi)方必須按照合同和本公約規(guī)定支付貨物價(jià)款和收取貨物。

3.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第 78 條：如果一方當(dāng)事人沒(méi)有支付價(jià)款或任何其他拖欠金額，另一方當(dāng)事人有權(quán)對(duì)這些款額收取利息。

（二）中國(guó)法律層面

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零九條：當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

3.《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百七十二條：因合同糾紛或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛，對(duì)在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)沒(méi)有住所的被告提起的訴訟，如果合同在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)簽訂或者履行，或者訴訟標(biāo)的物在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)，或者被告在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)有可供扣押的財(cái)產(chǎn)，或者被告在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)設(shè)有代表機(jī)構(gòu)，可以由合同簽訂地、合同履行地、訴訟標(biāo)的物所在地、可供扣押財(cái)產(chǎn)所在地、侵權(quán)行為地或者代表機(jī)構(gòu)住所地人民法院管轄。

（三）美國(guó)法律層面

1.《美國(guó)統(tǒng)一商法典》（UCC）第二篇第 2-301 條：買(mǎi)賣(mài)合同雙方當(dāng)事人的義務(wù)是賣(mài)方交付貨物并轉(zhuǎn)移所有權(quán)，買(mǎi)方接受貨物并支付價(jià)款。

2.《美國(guó)統(tǒng)一商法典》（UCC）第二篇第 2-607 條：買(mǎi)方接受貨物后，必須按照合同約定支付價(jià)款，除非能證明貨物存在根本違約且已在合理期限內(nèi)提出異議。