辦法永遠比困難多。歷經(jīng)3輪及以上市場洗牌沖擊的家電從業(yè)者，都明白一個道理：宏觀經(jīng)濟波動、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，疊加行業(yè)內(nèi)卷競爭與市場持續(xù)洗牌，本就是行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。困難年年有，形勢歲歲新，但破局思路同樣層出不窮，廠商也始終在磨礪中愈發(fā)堅韌。

賀揚 撰寫

當下家電行業(yè)最難的處境，并非市場價格探底、運營成本居高不下，而是終端市場整體動銷乏力，市場流通徹底陷入停滯。沒有源源不斷的客流與訂單活水來，整個經(jīng)營鏈條自然難以正常運轉(zhuǎn)。

自今年以來，家電行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅難度升級、頻發(fā)加劇，不少行業(yè)難題短期內(nèi)看似無從下手，諸多從業(yè)者只能被動觀望，任由經(jīng)營壓力不斷累積。

對此，家電圈認為，身處行業(yè)寒冬，家電企業(yè)和商家切莫消極躺平、回避難題，也不可盲目激進沖量，唯有切換全新經(jīng)營打法，方能穩(wěn)步突圍。

首先，要正視行業(yè)現(xiàn)存問題，不逃避、不畏懼、不漠視經(jīng)營痛點；其次，梳理拆解繁雜行業(yè)難題，按照輕重緩急分類梳理，摒棄雜亂無章的應(yīng)對方式；最后，結(jié)合自身企業(yè)實力、現(xiàn)有資源與運營能力，由易到難逐一攻克難題，終究能探尋到適配自身的穩(wěn)健經(jīng)營之路。

縱觀今年家電行業(yè)出現(xiàn)的諸多經(jīng)營難題，核心癥結(jié)歸根結(jié)底只有兩點：一是產(chǎn)品出貨體量和速度，二是產(chǎn)品出貨質(zhì)量和效益。出貨體量決定企業(yè)現(xiàn)金流能否正常周轉(zhuǎn)，唯有穩(wěn)定流轉(zhuǎn)才能穩(wěn)定經(jīng)營團隊、維持正常運營；出貨質(zhì)量則直接關(guān)乎企業(yè)盈利空間，低價走量僅可作為短期市場競爭策略，企業(yè)長久發(fā)展必須依托合理利潤支撐。

近段時間，行業(yè)的眾多企業(yè)和商家們，普遍陷入“貨品滯銷、訂單銳減、同業(yè)搶單白熱化”等困境考驗，面對這一局面，家電圈認為，所有廠商沒有統(tǒng)一通用的標準答案，唯有清晰務(wù)實的破局思路可供參考。

近十年間，線下經(jīng)銷商長期受電商低價傾銷沖擊，苦于缺少特價機型資源，線下零售市場份額不斷被線上平臺分流，這已是行業(yè)公認的現(xiàn)狀。但不容忽視的是，家電行業(yè)超七成高端高利潤家電，依舊依靠線下實體渠道實現(xiàn)成交。

即便京東、天貓等線上平臺穩(wěn)居家電零售主流陣地，其主力銷量也多集中在特價機、大眾基礎(chǔ)機型。如今各大電商平臺也紛紛開放線下合作渠道，吸納實體店經(jīng)銷商入局，共同發(fā)力高端精品家電銷售。換言之，線下渠道雖不具備價格優(yōu)勢，卻是高端精品家電銷售的核心主場。

行業(yè)的表象從不等同于市場經(jīng)營的真相，實打?qū)嵚浯鼮榘驳睦麧?，才是市場?jīng)營的硬道理。如今多數(shù)家電企業(yè)與渠道經(jīng)銷商并非無路可走，只是不愿主動探尋適配自身的經(jīng)營賽道，一味陷入觀望等待、消極抱怨的內(nèi)耗之中。

除此之外，近兩年來行業(yè)還深陷另一重經(jīng)營困局：無論是線上電商還是線下門店，平價特價機與高端精品機同步陷入滯銷僵局，即便持續(xù)降價讓利，市場消費熱度依舊低迷。

對于線下經(jīng)銷商而言，經(jīng)營壓力更是愈發(fā)凸顯。早年售賣一臺電視、冰箱、空調(diào)，單臺利潤可達兩三百元，鼎盛時期甚至能達到數(shù)百乃至上千元；如今消費者比價渠道便捷透明，家電單品利潤被大幅壓縮，多數(shù)單品盈利僅剩寥寥數(shù)十元，不少商家為沖擊銷量，甚至不惜透支利潤、墊付政策虧本走貨。

近些年，家電企業(yè)全力落地場景化、體驗式營銷，全力推進家電產(chǎn)品套系化、全屋一體化解決方案銷售；線下經(jīng)銷商也同步調(diào)整門店經(jīng)營重心，主推家電組合套購、全屋成套家電選購模式。廠商同心協(xié)力，跳出低價內(nèi)卷泥潭，轉(zhuǎn)向價值經(jīng)營賽道。依托AI全屋智能家電，以及適配客廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴、陽臺等居家全場景的成套家電產(chǎn)品，開辟全新增長空間。

當單品家電利潤持續(xù)走低，甚至逼近企業(yè)生產(chǎn)成本、商家進貨底價，行業(yè)若只為維持現(xiàn)金流盲目低價走貨，不如順勢轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，依托成套組合、家電套餐等營銷模式，徹底打破單品低價惡性競爭格局。

辦法總比困難多！這個絕對不是口號，而是一部分家電廠商今年以來的實踐與探索，核心內(nèi)容就是：躺平、繞道走，永遠解決不了問題，只能將問題擱至或推后。只有身處一線，直面困難，才能從中真正找到出路和方法。

??聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴禁轉(zhuǎn)載