內(nèi)容來源| 本文摘編自藍(lán)獅子圖書書籍

《AI時代創(chuàng)新法則：AIRaaS模式重新定義企業(yè)》

彭志強(qiáng)、劉燕 著

責(zé)編| 柒排版| 拾零

第 9668篇深度好文：4943字 | 13 分鐘閱讀

人工智能帶來的首先是一場全球技術(shù)革命。算力的每一次躍遷，算法的每一次突破，都如同投向平靜湖面的一塊巨石，激起層層漣漪，迅速擴(kuò)散至全球商業(yè)的每一個角落。

緊隨技術(shù)革命而來的，必然是一場更為深刻、也更為持久的全球商業(yè)模式革命。

當(dāng)新技術(shù)賦予企業(yè)“10倍好”的能力時，舊世界的商業(yè)法則便開始松動。

傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造方式、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同邏輯、利潤池分配規(guī)則、企業(yè)賴以生存的盈利模式，都將在AI這股不可抗拒的技術(shù)洪流面前被解構(gòu)、被重組、被重新定義。

一、AI時代商業(yè)模式創(chuàng)新

未來五年，將是AI新商業(yè)模式集中涌現(xiàn)的“寒武紀(jì)大爆發(fā)”時刻。大批攜帶AI基因的企業(yè)將憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式，登上AI時代的舞臺中央，成為定義未來數(shù)十年的新一代“鏈主”與“王者”。

在AI浪潮席卷一切的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們需要冷靜思考什么不會變。首先，商業(yè)的起點(diǎn)——“以客戶為中心”不會變。正如海爾集團(tuán)張瑞敏所言：“所有風(fēng)靡全球的變革，一定是讓用戶得到好處。”

其次，商業(yè)運(yùn)行的邏輯不會變。盛景研究院提出的“商業(yè)模式六式”，正是系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)行框架。在AI時代，每一家企業(yè)都需要在這六個維度上給出屬于自己的答案。

“商業(yè)模式六式”既是診斷企業(yè)健康度的“六脈神劍”，也是構(gòu)建未來藍(lán)圖的“導(dǎo)航圖”。

六式內(nèi)容如下：第一式，精準(zhǔn)的客戶定位，“殺手級”隱性核心需求；第二式，系統(tǒng)性價值鏈；第三式，收入倍增，盈利倍增；第四式，革命性降低成本；第五式，突破瓶頸，自我可復(fù)制；第六式，控制力與定價權(quán)。

只有做到“兩到三式有亮點(diǎn)，六式無致命弱點(diǎn)”，企業(yè)才有可能在殘酷的競爭中生存下來，也才有可能受到投資機(jī)構(gòu)或資本市場的青睞。

第一式：精準(zhǔn)的客戶定位，

“殺手級”隱性核心需求

偉大的商業(yè)模式，始于對一小群人內(nèi)心深處渴望的深刻洞察。在人工智能賦予企業(yè)前所未有的“屠龍之技”時，許多創(chuàng)業(yè)者陷入“普適性”幻覺，認(rèn)為其通用能力可以自然而然地賦能千行百業(yè)。

書中直言：全球可能只有不超過10家通用大模型公司有望實(shí)現(xiàn)“一萬米寬、十米深”的超級泛化模式，而99.999%的企業(yè)都必須走向“一米寬、一百米深”的極致聚焦模式。

中國大模型“六小虎”進(jìn)入2025年之后屢被唱衰，正因客戶定位模糊。

破局之道，恰恰在于反其道而行之：放棄征服世界的野心，轉(zhuǎn)而服務(wù)好一個“村莊”。這個“村莊”就是企業(yè)要聚焦于服務(wù)“一米寬”的客戶群。

只有將全部心力傾注于此，企業(yè)才能真正聽懂他們那些未曾言說的“殺手級”隱性核心需求。

EvenUp：聚焦人身傷害賠償?shù)姆葾I獨(dú)角獸。

成立于2019年的EvenUp已成長為估值超過20億美元的法律AI獨(dú)角獸，它聚焦于處理人身傷害案件的原告方律師。

在美國，這個細(xì)分領(lǐng)域每年涉及高達(dá)2000億美元的索賠額，其中99%的案件通過私下和解告終，賠償金額隱藏在信息黑箱中。原告律師面臨兩大隱痛：賠償評估不確定，以及煩瑣文書工作的煎熬。

EvenUp的AI平臺Piai能自動從數(shù)百頁雜亂的醫(yī)療檔案中提取關(guān)鍵信息，通過分析其獨(dú)有的25萬+案例數(shù)據(jù)庫提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的賠償估值范圍，一鍵生成索賠文書。索賠信函完成時間從平均80天縮短至2.7天，結(jié)案速度提升了97%。

EvenUp還建立了一支由百余名專業(yè)律師和醫(yī)療專家組成的審核團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑了信任壁壘。2025年10月完成1.5億美元E輪融資，估值達(dá)20億美元。

Chime：為美國窮人提供金融服務(wù)的新型數(shù)字銀行。

在美國，傳統(tǒng)銀行活期賬戶平均每月服務(wù)費(fèi)約15美元，若想免除此費(fèi)用平均需保持8700美元的日均余額。2021年美國約有4.5%的家庭沒有任何銀行賬戶，約16%的美國人屬于“銀行服務(wù)不足”人群。

2010年美國出臺的金融改革法案限制了大銀行借記卡交換費(fèi)的收入，服務(wù)低收入人群徹底變成了“雞肋”。

Chime創(chuàng)始人卻看到了一個未被滿足的巨大需求。Chime沒有月管理費(fèi)，沒有最低存款要求，甚至在客戶透支200美元以內(nèi)時都不收取手續(xù)費(fèi)，靠交換費(fèi)盈利。

這是一種“與用戶共生”的模式。正如格萊珉銀行專注于窮人小額貸款，女性用戶占比97%，還款率95.68%，證明了該模式的可持續(xù)性。

由此可見，找到屬于你的那個“村莊”，成為最懂他們的人。這種聚焦于特定客戶、深挖其隱性核心需求的能力，將成為AI企業(yè)最堅(jiān)固的護(hù)城河。

第二式：系統(tǒng)性價值鏈

如果說第一式是向內(nèi)扎根，那么第二式——系統(tǒng)性價值鏈，則是向外躍遷，要求企業(yè)家站得更高、想得更遠(yuǎn)，有“合縱連橫”的韜略。

在AI時代，企業(yè)要么占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈咽喉要道成為鏈主，要么擁抱鏈主成為價值鏈中有價值的一環(huán)。

書中提出AI時代至關(guān)重要的商業(yè)模型——AI RaaS模式：Result as a Service，結(jié)果即服務(wù)。傳統(tǒng)軟件商賣工具，客戶為工具付費(fèi)，能否產(chǎn)出結(jié)果是客戶自己的責(zé)任。

AI的到來徹底改變了這一格局：AI不再是輔助性的“工具”，而是能夠端到端完成復(fù)雜任務(wù)、直接交付商業(yè)成果的“AI包工頭”甚至“AI業(yè)主”。它們不再賣鏟子，而是親自下場挖金礦。

KoBold Metals：百億美元“AI礦主”的跨越。

礦產(chǎn)勘探傳統(tǒng)成功率僅千分之三，單次重大發(fā)現(xiàn)平均成本超過30億美元，勘探服務(wù)商只賺取微薄的服務(wù)費(fèi)。成立于2018年的KoBold Metals拒絕扮演傳統(tǒng)“乙方”，要做“AI礦主”。

第一步，用AI重構(gòu)勘探。其AI平臺整合海量地球科學(xué)數(shù)據(jù)，將勘探成功率提升至80%，約行業(yè)均值的10倍。

第二步，跨越價值鏈，成為“AI業(yè)主”。它沒有停留在為別人找礦，而是利用AI帶來的信息優(yōu)勢，親自下場買礦。

2022年斥資1.5億美元收購贊比亞明貢巴礦床控股權(quán)，一年后發(fā)現(xiàn)世界級巨型銅礦，品位是行業(yè)平均近10倍，價值超100億美元。

其AI探礦ROI高達(dá)1:15。2025年1月完成5.37億美元融資，估值近30億美元。第三步，整合生態(tài)，組建地質(zhì)、礦業(yè)、運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)端到端交付。

臺積電：AI時代的極致制造。

傳統(tǒng)的“微笑曲線”認(rèn)為制造環(huán)節(jié)附加值最低，但臺積電將制造做到極致，反轉(zhuǎn)出“武藏曲線”——中間高、兩端低。

臺積電的晶圓廠演變?yōu)椤癆I工廠”：采用英偉達(dá)Omniverse構(gòu)建數(shù)字孿生，設(shè)計(jì)周期從數(shù)月壓縮至數(shù)天；視覺語言模型提升晶圓檢測效率3倍；5nm工藝良率管理系統(tǒng)使缺陷率降低40%。臺積電市值約1.5萬億美元。

證明：誰掌握了極致的制造或“物理實(shí)現(xiàn)”環(huán)節(jié)，誰就掌握了價值鏈的核心。

當(dāng)然，并非每家企業(yè)都能成為鏈主。中際旭創(chuàng)找準(zhǔn)“生態(tài)位”，深度綁定鏈主，高盛給出其2027年凈利潤沖擊299億元的指引。

只有看清價值鏈演變趨勢并做出正確戰(zhàn)略抉擇，企業(yè)才能在AI時代成為弄潮兒。

第三式：收入倍增，盈利倍增

第三式深入探討如何突破傳統(tǒng)收入天花板，構(gòu)建可持續(xù)增長的盈利引擎。書中提煉出經(jīng)典組合：“開門性業(yè)務(wù)+高利潤業(yè)務(wù)”。

兩種典型類型。第一種：面向同一客戶群，低價獲客再轉(zhuǎn)化高利潤產(chǎn)品。如惠普打印機(jī)與墨盒、吉列刀架與刀片、利樂灌裝設(shè)備與耗材。

AI時代，特斯拉通過銷售智能汽車（開門性業(yè)務(wù)），再銷售FSD和Robotaxi服務(wù)（高利潤業(yè)務(wù)）。第二種：面向不同客戶群，“2C免費(fèi)開門，2B收費(fèi)盈利”。

字節(jié)跳動旗下紅果劇場：向C端免費(fèi)短劇，月活從2023年8月的32萬增長到2025年6月的2.1億，再向B端廣告主收費(fèi)，AI精準(zhǔn)推薦和動態(tài)匹配提升ROI。Notion同樣融合此模式。

為實(shí)現(xiàn)收入倍增，還可從“一生一次”轉(zhuǎn)向“一生一世”鎖定客戶。AI RaaS是終極模式：企業(yè)不再賣工具，而是為結(jié)果收費(fèi)。

KoBold Metals直接分享礦產(chǎn)資源價值；特斯拉Robotaxi按里程收費(fèi)，從汽車制造商蛻變?yōu)锳I出行服務(wù)運(yùn)營商。

所有這些實(shí)踐都指向同一個方向：跳出產(chǎn)品本身，聚焦價值交付全流程。當(dāng)盈利從“一次性交易”轉(zhuǎn)向“持續(xù)性共生”，時間便成為最好的復(fù)利工具。

第四式：革命性降低成本

第四式追求顛覆性目標(biāo)——將那些看似天經(jīng)地義卻非核心的重大成本項(xiàng)徹底砍掉，或降至原有水平的10%。

Hugging Face：眾包革命重構(gòu)成本。

過去訓(xùn)練先進(jìn)AI模型動輒上億美元。Hugging Face被稱為“AI領(lǐng)域的GitHub”，匯集數(shù)十萬個社區(qū)貢獻(xiàn)的預(yù)訓(xùn)練模型、數(shù)據(jù)集和工具，任何開發(fā)者可免費(fèi)下載使用，為企業(yè)提供部署托管等增值服務(wù)盈利。

2023年融資2.35億美元，估值45億美元。Midjourney僅40名員工，未融資，年經(jīng)常性收入預(yù)估5億美元，估值百億美元。

SHEIN：AI驅(qū)動下的C2M反向供應(yīng)鏈，殺死庫存“癌癥”。

傳統(tǒng)時尚業(yè)庫存率超30%。SHEIN用AI 7×24小時抓取全球流行趨勢，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)雛形；然后“小單快反”：先以100-200件極小訂單測試，AI實(shí)時追蹤銷售數(shù)據(jù)，爆款返單，滯銷停止。商品售出率高達(dá)98%，庫存成本幾乎為零。

成本革命始于對“習(xí)以為?！钡拇竽戀|(zhì)疑。從AI視角重新審視成本結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)革命性降本方法，將成為難以復(fù)制的核心競爭力。

第五式：突破瓶頸，自我可復(fù)制

第五式回答：如何做到“自己能復(fù)制自己，而別人難以復(fù)制你”？

Synthesia：從依賴“能人”到復(fù)制“AI系統(tǒng)”。

傳統(tǒng)高質(zhì)量視頻制作依賴創(chuàng)意人才。成立于2017年的Synthesia用AI數(shù)字人技術(shù)：用戶無需拍攝，選形象、輸文本，幾分鐘生成播報視頻。

AI替代真人演員和制作團(tuán)隊(duì)，企業(yè)可讓CEO的AI分身用上百種語言講話。

截至2025年初，服務(wù)超6萬家企業(yè)客戶（含超60%《財富》100強(qiáng)），年經(jīng)常性收入破1億美元，估值21億美元。

小米生態(tài)鏈：CIC產(chǎn)業(yè)孵化，批量制造CEO。

小米開創(chuàng)“投資+孵化”模式：發(fā)掘頂尖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以少數(shù)股權(quán)投資結(jié)成利益共同體；開放品牌、爆品方法論、供應(yīng)鏈、渠道等賦能。截至2025年5月，對外直接投資1073家公司，79家已上市，涌現(xiàn)石頭科技、九號公司等。

無論是用AI系統(tǒng)復(fù)制“創(chuàng)意人才”，還是用產(chǎn)業(yè)孵化復(fù)制“成功企業(yè)”，其本質(zhì)都是建立一個不依賴于任何單一脆弱節(jié)點(diǎn)的內(nèi)生增長系統(tǒng)。一旦掌握這套密碼，企業(yè)就真正實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；瘡?fù)制。

第六式：控制力與定價權(quán)

這是難度最高的一式。企業(yè)目標(biāo)：“自己可以復(fù)制自己，但別人無法復(fù)制你”。書中指出AI時代控制力與定價權(quán)的五種主要來源。

1.硬核科技持續(xù)創(chuàng)新，掌握“根技術(shù)”

ASML的EUV光刻機(jī)是生產(chǎn)所有尖端AI芯片不可或缺的設(shè)備，它是唯一供應(yīng)商。這源于十余年、超90億美元投入，以及與Cymer、蔡司、臺積電、三星、英特爾的深度綁定。

2024年凈銷售額283億歐元，凈利潤76億歐元，市值超3700億美元。“根技術(shù)”如安卓、Windows、ARM等，是技術(shù)樹的底座。中國需高度重視根技術(shù)投入。

2.建立文化圖騰，占領(lǐng)用戶心智

如可口可樂的忠誠復(fù)購，路易威登材料成本幾百元售價數(shù)萬元。奢侈品文化圖騰源于“稀缺”。

3.足夠高的轉(zhuǎn)換難度與成本

微信承載用戶關(guān)系圈，離開則喪失便捷互動，樹立極高壁壘。

4.稀缺的上游資源或供應(yīng)鏈

KoBold Metals借助AI和資本控制近100個高品質(zhì)礦區(qū)。SHEIN的約4000家供應(yīng)商常年磨合的“小單快反”供應(yīng)鏈難以復(fù)制。

5.強(qiáng)大的下游客戶或終端網(wǎng)絡(luò)

梅特卡夫定律：網(wǎng)絡(luò)價值與用戶數(shù)量平方成正比。

蘋果構(gòu)建“單用戶多設(shè)備—家庭用戶—組織場景多用戶”三層共享體系：購買至少兩款蘋果設(shè)備用戶占比超65%；全球超80%《財富》500強(qiáng)企業(yè)將Mac作為主力辦公設(shè)備。形成“用戶越多—體驗(yàn)越好—份額越高”的正向循環(huán)。

真正的控制力和定價權(quán)往往源于數(shù)字技術(shù)之外——硬科技、文化圖騰、高轉(zhuǎn)換成本、稀缺資源、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)源于物理世界。

人工智能時代技術(shù)以指數(shù)級速度發(fā)展，但無論大模型、算力還是具身智能，終將回歸商業(yè)本質(zhì)，必須回答：解決什么問題？如何創(chuàng)造價值？如何健康持續(xù)發(fā)展？

“商業(yè)模式六式”是有機(jī)整體，是企業(yè)家必須手握的成長地圖。

只有做到“兩到三式有亮點(diǎn)，六式無致命弱點(diǎn)”，企業(yè)方能在AI時代完成價值躍遷，越過“創(chuàng)新死亡谷”，持續(xù)成長。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。

好文閱讀推薦：