每次一降溫，你在某寶或者某多多上搜索“保暖內(nèi)衣”的時(shí)候，是不是總能看到“南極人”、“北極絨”、“恒源祥”、“俞兆林”這些老牌子的身影？

價(jià)格從幾十到幾百不等，品種從內(nèi)衣到襪子，甚至床上四件套和小家電，好像只有你想不到，沒有它們做不出來的。

但如果你想當(dāng)然地覺得，這些老牌子一定有官方工廠，質(zhì)量肯定有保障，那你可能就掉進(jìn)了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大坑里。

你花大價(jià)錢買的那個(gè)名牌吊牌，其實(shí)就是一張批發(fā)出售的“草稿紙”，品質(zhì)全靠運(yùn)氣來賭。

萬(wàn)物皆可南極人

“南極人”這個(gè)名字，80后90后誰(shuí)沒穿過？

保暖內(nèi)衣界的扛把子，劉德華、葛優(yōu)代言的國(guó)民品牌。

1998年成立，四個(gè)月銷售額就破億，那個(gè)年代能做到這個(gè)成績(jī)，含金量不用多說。

2008金融危機(jī)之后，創(chuàng)始人張玉祥決定關(guān)閉所有自營(yíng)工廠和銷售渠道，把公司從“做衣服”變成“賣名字”。

這種模式叫品牌授權(quán)，說白了就是：你給錢，我讓你用我的吊牌，至于你生產(chǎn)的衣服原材料是什么、做工怎么樣，品牌方不負(fù)責(zé)管。

就拿天貓來說，以前只要交10萬(wàn)塊保證金，你就能掛上南極人的牌子賣貨。

門檻低到了什么地步？在天貓，南極人10萬(wàn)塊你就能入場(chǎng)，而恒源祥得交100萬(wàn)。

靠著低價(jià)收割，南極人最高峰時(shí)，直接養(yǎng)活了上游1839家供應(yīng)商、下游10311家經(jīng)銷商，線上掛著它家牌子的店鋪一度超過13000家。

對(duì)于南極電商來說，這筆生意太劃算了，直接讓公司毛利率飆到了驚人的92.36%。

2015年?duì)I收也就3.89億，到2019年直接翻了10倍沖到39.07億，你就說這生意猛不猛。

如此龐大的授權(quán)網(wǎng)絡(luò)，一家公司怎么可能管得過來？

結(jié)果可想而知。2018年，南極人單年登上國(guó)家級(jí)和省級(jí)質(zhì)檢黑榜14次，蠶絲被合格率僅47%，pH值超標(biāo)、透氣率不足、纖維含量造假等問題反復(fù)出現(xiàn)。

在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于南極人的投訴常年維持在數(shù)千條。

質(zhì)量崩了，銷量自然也撐不住。

品牌授權(quán)收入從2021年的7.47億跌到2023年的2.35億，三年沒了七成。

2024年全年凈虧損2.37億。昔日風(fēng)光無限的“吊牌之王”，嘗到了過度透支品牌信用的苦果。

更諷刺的是，南極人后來試圖轉(zhuǎn)型自營(yíng)、做高端產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：衣服的定價(jià)和銷量完全不在一個(gè)頻道。

一件定價(jià)150到250塊的防曬衣，月銷量只有22件，而同價(jià)位的競(jìng)品早就月銷過萬(wàn)了。

為什么？因?yàn)橄M(fèi)者早已把“南極人”和“廉價(jià)貼牌”畫上了等號(hào)。

當(dāng)一家公司把品牌信任當(dāng)一次性消耗品用光了，消費(fèi)者憑什么再買單？

恒源祥

雖然如此，但南極人絕非第一個(gè)，還有幾個(gè)同樣熟悉的老牌子，也在這條路上一去不返。

1927年就創(chuàng)立的恒源祥，是這四個(gè)牌子里資歷最老的。

“恒源祥，羊羊羊”這句廣告詞，70后80后幾乎都能背出來，按理說這種百年老字號(hào)，最該珍惜的就是口碑。

但恒源祥從上世紀(jì)90年代就開始走品牌特許戰(zhàn)略聯(lián)盟路線，關(guān)閉自營(yíng)工廠把品牌授權(quán)出去。

如今你在網(wǎng)上買到的“恒源祥”羊毛衫，背后的生產(chǎn)廠家可能根本沒經(jīng)過嚴(yán)格篩選，品控更是全憑良心。

有朋友給父親買了一件恒源祥羊毛衫，收到后發(fā)現(xiàn)手感又硬又糙，根本不是記憶里那個(gè)軟糯的羊毛衫，洗了一次直接縮水變形。

這不是個(gè)例。質(zhì)量投訴越來越多，老用戶不斷流失，品牌口碑在不知不覺中嚴(yán)重下滑。

俞兆林

這個(gè)名字可能00后不太熟悉，但在90年代，俞兆林是國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣的開創(chuàng)者之一。

1996年，俞兆林在嘉興海寧的小工廠里首創(chuàng)ACCP技術(shù)，把羊毛纖維植入腈綸絲，做成輕薄又保暖的內(nèi)衣，商場(chǎng)柜臺(tái)前排隊(duì)的人絡(luò)繹不絕。

但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型壓力下，俞兆林也早早砍掉了生產(chǎn)線，低調(diào)賣起了吊牌。有網(wǎng)友反映買了俞兆林的內(nèi)褲，“質(zhì)量太次，特別薄，跟一次性內(nèi)褲差不多”。

本來是靠技術(shù)創(chuàng)新的品牌，現(xiàn)在卻因?yàn)橘|(zhì)量被消費(fèi)者吐槽，口碑也淪落到差不多墊底的水平。

說白了，不管你買的是恒源祥還是南極人，亦或是北極絨，跟開盲盒沒什么區(qū)別。

運(yùn)氣好你能買到一件勉強(qiáng)及格的打底衫，運(yùn)氣不好，你拿到手的就是一堆帶著品牌的破布罷了。

對(duì)消費(fèi)者來說，最大的坑就在信息不對(duì)稱，你看到熟悉的品牌名字，卻完全不知道它背后是哪家工廠、哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、用的是什么材料。

價(jià)格低得離譜可能踩雷，價(jià)格高也不一定就穩(wěn)妥。

更扎心的是：品牌方在發(fā)現(xiàn)授權(quán)模式失控后，可以拍屁股走人，宣布“轉(zhuǎn)型自營(yíng)”。

但你的錢已經(jīng)花了，買到的劣質(zhì)衣服已經(jīng)穿在身上了，誰(shuí)來對(duì)你負(fù)責(zé)？

買衣服歸根結(jié)底是買個(gè)舒心、暖和。

如果一個(gè)品牌只剩下名字值錢，而它的產(chǎn)品在跟你“開盲盒”，那這個(gè)“信任稅”，我們真的沒必要再交了。