重慶
昨晚，貴州茅臺發(fā)了公告，就是從3月31日起，其核心產(chǎn)品53%vol 500ml飛天出廠價從1169調(diào)到1269，漲100元，自營體系零售價從1499調(diào)至1539，漲40元，前者是茅臺集團(tuán)給經(jīng)銷商的價格，后面是直接給消費者的價格，這導(dǎo)致經(jīng)銷環(huán)節(jié)的理論價差從330元收窄至270元，那消失的60元去哪里了？
茅臺的腰包里去了！這對茅臺是很大的利好。有機構(gòu)測算，此次提價預(yù)計將為茅臺在2026年貢獻(xiàn)約26億元收入增量（對應(yīng)收入增速約1.5%）和約17億元利潤增量（對應(yīng)利潤增速約1.9%），在量增有限的情況下，為完成業(yè)績目標(biāo)提供了關(guān)鍵支撐。
所以，在大A超4300只股票下跌的今天，茅臺逆勢最高大漲4%，收盤漲2.11%，這對于陰跌幾年的白酒板塊來說，已經(jīng)夠吹一周的牛逼了.....
市場追蹤茅臺的大V很多，段永平算是總頭領(lǐng)，前面好幾次公開采訪，茅臺都是避不開的話題，所以我特意打開雪球，看看他對于茅臺漲價有什么反應(yīng)，果然找到了他的觀點，一球友@段永平，說段總是神人，預(yù)測了茅臺漲價，段永平在評論區(qū)回復(fù)：
從和球友的一文一答就看得出來，很早段永平就預(yù)測了茅臺會漲價，他知道會漲，但不知道具體什么時候，并指出未來茅臺還會漲的，大概率和通脹同步。
我特意去查了下，段永平其實在2026年2月份就建議，由于i茅臺平臺賣貨供不應(yīng)求，茅臺或許應(yīng)該考慮每年溫和漲價，例如每年5%-8%，因為茅臺具備這樣的漲價能力，結(jié)果三月底的最后一天，茅臺官方就正是宣布漲價了，確實神。
在段永平的投資哲學(xué)中，“降價不是有護(hù)城河的表現(xiàn)，漲價才是”，茅臺能在白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整期逆勢提價，且市場需求依然強勁，這恰恰證明了其強大的品牌壁壘和定價權(quán)，五糧液和瀘州老窖就不要學(xué)了哈，畢竟老段也說了：茅臺和白酒不算是同一個行業(yè)....
茅臺此次調(diào)整，經(jīng)銷價和終端價進(jìn)一步收窄，肯定是利好終端的銷售的，畢竟之前i茅臺搶都搶不到，現(xiàn)在漲40簡直是灑灑水，但經(jīng)銷商就會難受一些啊。
之前茅臺的大商大到一定程度就敢跟總部叫板，而且還催生了腐敗，好幾任茅臺董事長沒把持住，把自己送進(jìn)去了，現(xiàn)在茅臺主動拉低價差，等同于“削藩”，促使他們從“囤貨賺差價”的盈利模式向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過“代售”、“寄售”等新模式，讓經(jīng)銷商從賺取不確定的價差轉(zhuǎn)向獲取確定的服務(wù)回報，最后茅臺也能更直接地感知終端需求，從而掌握價格調(diào)整的主動權(quán)，告別過去被渠道和黃牛綁架的價格雙軌制。
今天的大漲，預(yù)示著這一步大棋是得到資本市場肯定的，于廠家而言，是增利、收權(quán)、立信之舉。對經(jīng)銷商而言，是告別暴利時代、轉(zhuǎn)向服務(wù)盈利的轉(zhuǎn)折點。對整個銷售網(wǎng)絡(luò)而言，則是一次以廠家為主導(dǎo)、以真實消費為導(dǎo)向的深度重構(gòu)，其格局將變得更加扁平、多元和健康。
茅臺的股東們可以安心了，今年可以有些期待，希望也帶領(lǐng)整個消費板塊從深坑里往上爬一爬吧！
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