2025年《中國自有品牌發(fā)展研究報告》已于11月中旬發(fā)布。

作者｜周勇 薛曉偉

從2001年至今，上海商學(xué)院與上海市自有品牌協(xié)會連續(xù)五年開展自有品牌的調(diào)研，每年發(fā)布《中國自有品牌發(fā)展研究報告》。2025年的報告已在11月中旬發(fā)布。現(xiàn)將歷年調(diào)研發(fā)現(xiàn)以及對未來的展望分享給大家。調(diào)研結(jié)果可能因樣本選擇而有差異，如有不當(dāng)之處，望批評指正。

2021-2024年我國自有品牌發(fā)展調(diào)研回顧

1. 2021年：自有品牌的初心是差異化

2021年，我與上海商學(xué)院市場營銷系的老師們一起，梳理了國內(nèi)外自有品牌發(fā)展的悠久歷史以及文獻(xiàn)綜述后發(fā)現(xiàn)：在國外，自有品牌最初源于中小零售商，做差異化是自有品牌開發(fā)的初心，在工業(yè)化與經(jīng)濟(jì)大蕭條背景下，自有品牌發(fā)展是一個向制造商學(xué)習(xí)的過程。

（1）自有品牌商品的銷售路徑早已超越了自有流通渠道。但在當(dāng)時，大部分零售商不認(rèn)同將自有品牌產(chǎn)品銷往其他企業(yè)。在70家擁有自有品牌產(chǎn)品的零售商中，有74.29%的企業(yè)認(rèn)為他們的自有品牌產(chǎn)品不可以推廣銷售到其他企業(yè)。到如今，實(shí)體零售商與網(wǎng)絡(luò)零售商都紛紛成立供應(yīng)鏈公司，專業(yè)從事商品開發(fā)、進(jìn)口、采購、分銷等業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈新生態(tài)正在逐步形成。

（2）自有品牌如果缺乏獨(dú)特的“商品屬性”與“商品標(biāo)簽”，即“差異化”，就難以有持續(xù)的生命力。制造商制彈，零售商造槍，兩者歷來都是合作關(guān)系。自有品牌是一個攪局者，更是一個妖怪，它的出現(xiàn)使零售商既造槍又制彈，用自己的彈打制造商的彈，兩者形成了競合關(guān)系（Copetition，是競爭-Competion和合作-Cooperation的組合詞語）。

（3）自有品牌是經(jīng)濟(jì)大蕭條的產(chǎn)物，培育消費(fèi)者對自有品牌商品的依賴與忠誠，這才是自有品牌開發(fā)的終極目標(biāo)。

2. 2022年：自有品牌開發(fā)進(jìn)入深水區(qū)

經(jīng)過疫情洗禮，消費(fèi)升級迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)不振，自有品牌開發(fā)進(jìn)入深水區(qū)，從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。

（1）通過供應(yīng)鏈挖潛，把貴的東西變得便宜，把無差異的東西變得有特色，圍繞品質(zhì)生活開發(fā)出新品類，以供應(yīng)鏈效率和營運(yùn)效率的提升來支撐品牌經(jīng)營。

（2）開發(fā)更有吸引力的商品：更簡約、更厚重、更省錢、更精準(zhǔn)。

3. 2023年：自有品牌開發(fā)進(jìn)入3.0時代

提出了自有品牌向3.0進(jìn)化的觀點(diǎn)。

（1）在折扣化、會員化、預(yù)制化背景下，全產(chǎn)業(yè)、全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類出現(xiàn)了自有品牌化趨勢。

（2）自有品牌向3.0進(jìn)化：1.0的核心是價格力，2.0的核心是商品力，3.0的核心是品牌力。

（3）要重點(diǎn)突破自有品牌開發(fā)的傳統(tǒng)三層結(jié)構(gòu)，即“高-中-低”、“好-更好-最好”的模糊劃分，從粗放型向精準(zhǔn)化、精細(xì)化、精益化轉(zhuǎn)型，歸根到底是向品牌化轉(zhuǎn)型，其基本元素是：消費(fèi)導(dǎo)向，技術(shù)引領(lǐng)，高效營運(yùn)。

（4）折扣化時代需要開發(fā)“增值型自有品牌”：折扣化競爭過程的利潤損失，需要依靠增值型自有品牌來彌補(bǔ)。零售商最終得依靠消費(fèi)者認(rèn)可的溢價能力來維持生存與發(fā)展。增值型自有品牌的標(biāo)簽包括：優(yōu)質(zhì)、有機(jī)、自有、生態(tài)友好和區(qū)域地理標(biāo)志等，開發(fā)增值型自有品牌必須把握三個重點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)和營銷。

（5）兩個品牌相互促進(jìn)：我國自有品牌的發(fā)展，從模仿與貼牌向研發(fā)與差異化轉(zhuǎn)變，這是很大的進(jìn)步。但是，自有品牌開發(fā)與營運(yùn)的成功最終將取決于兩個方面：一是店鋪品牌有吸引力并值得信賴；二是商品品牌有影響力。如果離開了品牌力，再好的商品也缺乏商品力。

4. 2024年：平衡才會有未來

自有品牌對提升顧客忠誠度的價值得到了行業(yè)實(shí)踐的充分驗(yàn)證，自有品牌開發(fā)從“渠道創(chuàng)新”向“品類升級”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”方向發(fā)展。

（1）我國自有品牌開發(fā)正在從“渠道創(chuàng)新”向“品類升級”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”方向發(fā)展，這就更需要企業(yè)將“自有產(chǎn)品”升級為“自有品牌”，扎實(shí)做好品牌化建設(shè)，同時也就更需要通過企業(yè)內(nèi)部的組織變革與薪酬制度創(chuàng)新，引進(jìn)、培養(yǎng)與穩(wěn)定一大批自有品牌職業(yè)經(jīng)理人，為自有品牌發(fā)展創(chuàng)造更好氛圍。

（2）零售調(diào)改驗(yàn)證了品牌的威力：商超調(diào)改之所以能獲得轟動效應(yīng)與顯著成效，零售品牌及其自有品牌產(chǎn)品的輸出發(fā)揮了重要作用。自有品牌開發(fā)一定要堅(jiān)持品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，商品力歸根到底是品牌力，品牌一旦被消費(fèi)者認(rèn)可，不能演變?yōu)楹鲇葡M(fèi)者的工具。消費(fèi)者心中自有一桿秤，樹立品牌很艱辛，摧毀品牌很容易，小心呵護(hù)，踏實(shí)做事，才不會把“故事”弄成事故。2025年的行業(yè)教訓(xùn)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

（3）樹立“品牌主張”：“制造商同源化”，幾十家甚至上百家零售商同時委托一家生產(chǎn)商加工同類產(chǎn)品，只有極少部分零售商向生產(chǎn)商提出了產(chǎn)品配方與加工的特定要求，也正使這些零售商所開發(fā)的產(chǎn)品獲得了極大的成功。所以，零售商深度介入生產(chǎn)制造過程，并向消費(fèi)者呈現(xiàn)“商品主張”和“特殊標(biāo)簽”，這也是不可忽視的重要趨勢。

（4）投機(jī)取巧者在零售江湖中沒有未來：心力不進(jìn)化，就不會有持久的體力與腳力；不經(jīng)過“現(xiàn)代文明”的洗禮，也不可能有持久的商品力。零售要漸漸走向文明才有希望，這不僅僅是產(chǎn)品開發(fā)問題。不是中國缺乏好供方、好技術(shù)、好產(chǎn)品，而是零售商與消費(fèi)者偏好極度低價，導(dǎo)致好產(chǎn)品難以直達(dá)消費(fèi)者，更有規(guī)制與監(jiān)管方面的問題需要改進(jìn)。

（5）回歸商品力需要把握兩個基本點(diǎn)：堅(jiān)守底線的立場，保持承諾的定力。培育消費(fèi)者對品牌的信任，千辛萬苦，但毀掉信任只要一次不良的品質(zhì)體驗(yàn)。

（6）要建立消費(fèi)者自有品牌產(chǎn)品的信任，一靠消費(fèi)體驗(yàn)，二靠相互傳播，三靠品牌背書。這是一個長期的、漸進(jìn)的、需要投入的、日積月累的培育過程。

（7）平衡才會有未來：探索未來的戰(zhàn)略品類很重要，但迎合折扣化消費(fèi)趨勢更是當(dāng)務(wù)之急。自有品牌開發(fā)，要戒驕戒躁，洞悉未來，把握方向；要認(rèn)知現(xiàn)實(shí)，席地而行，以求解法。保持平衡，穩(wěn)健發(fā)展，逐步進(jìn)化，日趨完善，才有未來。

2025年我國自有品牌發(fā)展新趨勢

2025年，我國零售行業(yè)從商品折扣化向店鋪折扣化發(fā)展，消費(fèi)者對安全與知情的訴求更為敏感。有些“故事”真的變成了“事故”，這不僅僅是危機(jī)公關(guān)的問題，更是警示與教訓(xùn)，也是品牌底色與品牌初心的問題。

2025年，上海市自有品牌協(xié)會特聘行業(yè)專家、浙江輝聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司輪值總經(jīng)理湯洋在自有品牌3.0觀點(diǎn)基礎(chǔ)上提出了“自有品牌4.0”的觀點(diǎn)，比較系統(tǒng)地闡述了自有品牌的發(fā)展階段與路徑。他認(rèn)為：自有品牌4.0的關(guān)鍵是生態(tài)力。生態(tài)力其實(shí)是一種進(jìn)步、和諧、文明的力量，值得倡導(dǎo)。

自有品牌已成為零售商轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱，但真正有特色、有壁壘的產(chǎn)品還不是很多，有些企業(yè)自有品牌的貢獻(xiàn)度還低于NB，中小零售商甚至開始動搖，認(rèn)為小企業(yè)做不了自有品牌，而跨地區(qū)、規(guī)?；拇笃髽I(yè)則面臨區(qū)域差異化需求的問題。

1. 消費(fèi)兩極化加速

低價與高溢價比肩而行：零售行業(yè)向“店鋪折扣化”演進(jìn)，但高于均價商品的銷售增幅顯著高于低價商品，反映消費(fèi)者既追求極致性價比，也愿為高品質(zhì)、高價值商品支付溢價。

2. 標(biāo)簽化商品成為主流

商品通過 “主張標(biāo)簽” 構(gòu)建差異化，如清潔、口味、地域、安全、健康、情緒、社群、環(huán)保等標(biāo)簽，滿足細(xì)分人群的價值觀與情感需求，強(qiáng)化商品的 “潮流感、代入感、話題感”。

3. 安全與知情權(quán)訴求升級

消費(fèi)者對產(chǎn)品安全、成分透明度的敏感度大幅提升，“故事營銷”若缺乏實(shí)質(zhì)支撐易引發(fā)信任危機(jī)，倒逼企業(yè)回歸 “品牌底色與初心”，注重供應(yīng)鏈透明與誠信溝通。

4. 生態(tài)化競爭初現(xiàn)

在自有品牌3.0（品牌力）基礎(chǔ)上，行業(yè)專家提出 “自有品牌4.0：生態(tài)力”，強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展、社會責(zé)任等構(gòu)建和諧商業(yè)生態(tài)，提升長期競爭力。

5. 品類與產(chǎn)品創(chuàng)新深化

自有品牌開發(fā)從 “渠道創(chuàng)新” 轉(zhuǎn)向 “品類升級” 與 “產(chǎn)品創(chuàng)新”，聚焦細(xì)分場景需求（如健康管理、情緒療愈、在地文化等），強(qiáng)化商品獨(dú)特價值。

2025年我國自由品牌調(diào)研的具體發(fā)現(xiàn)

自有品牌開發(fā)已進(jìn)入億元級大單品時代，品牌培育、質(zhì)量提升與持續(xù)創(chuàng)新，將會打破自有品牌低價化競爭的內(nèi)卷格局，形成差異化定價的新格局。

根據(jù)供應(yīng)商調(diào)查、零售商調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查以及自有品牌經(jīng)理人調(diào)查的數(shù)據(jù)，主要有如下發(fā)現(xiàn)。

1. 八成供應(yīng)商自有品牌供貨額持續(xù)增長

2024年，80%供應(yīng)商的自有品牌供貨總額同比增長，11%持平，9%略有下降。2023年，自有品牌供貨額最高（17%）的被調(diào)查企業(yè)占比僅為5%及以下，2024年，自有品牌供貨額最高占比仍為17%，但該組被調(diào)查企業(yè)占比卻上升到了31%-40%。這說明，供應(yīng)商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中對自有品牌的依賴度在提高。

2.供應(yīng)商自有品牌SKU占兩成、新品超過五成

供應(yīng)商SKU均值為434個，自有品牌SKU均值為84個，按此計(jì)算，供應(yīng)商SKU的20%為自有品牌。供應(yīng)商新品開發(fā)均值為43個，其中自有品牌新品均值為21個，接近50%。

3.少數(shù)自有品牌SKU創(chuàng)造了80%供貨額

供應(yīng)商：9%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌供貨額；零售商：24%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌銷售額。

4.自有品牌合作渠道進(jìn)一步分化

供應(yīng)商調(diào)查顯示：有66%的供應(yīng)商的自有品牌合作渠道有所變化，19%有較大變化，僅有15%供應(yīng)商表示無變化?？傮w來說，實(shí)體渠道仍是主體，但明顯減弱；電商渠道舉足輕重，但有所退化；海外、專業(yè)店、連鎖藥房、餐飲等渠道被供應(yīng)商顯著看好。

5.供應(yīng)商依然糾結(jié)賬期問題

雖然有56%的供應(yīng)商把“目標(biāo)渠道商難找”作為自有品牌開發(fā)面臨的首要問題，同時有41%的供應(yīng)商把問題歸為“缺少產(chǎn)品展示機(jī)會，讓渠道商接觸到產(chǎn)品”，但是，約占四成（39%）的供應(yīng)商反映“渠道商有賬期，資金壓力大”。如果零售商能縮短賬期，會獲得供應(yīng)商更大的支持，也必將為自有品牌創(chuàng)造更多的優(yōu)勢，這也是考驗(yàn)零售商自有品牌營運(yùn)管理水平的試金石，更是零售商轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

6.自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績不夠理想

SKU、銷售額、毛利額占比5%以下的被調(diào)查零售商占比分別為：59.52%、46.34%、29.27%，大量自有品牌產(chǎn)品，雖然創(chuàng)造了一定的銷售額，但銷售額與毛利額的占比常常并不對稱，自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績有待提高。

7.自有品牌的組織架構(gòu)以從屬于采購部為主

66.67%的受訪零售商從屬于采購部，其次，占比31.11%的零售商擁有獨(dú)立的自有品牌開發(fā)部門。自有品牌開發(fā)部門是否獨(dú)立運(yùn)作，需要考慮企業(yè)的發(fā)展階段以及特殊情況。獨(dú)立運(yùn)作并非一定是最佳模式，采購與自有品牌開發(fā)之間的合作協(xié)同更為重要。

8.零售商自有品牌定位不夠清晰

關(guān)于自有品牌定位，35.56%的被調(diào)查零售商是中端定位，33.33%是高中低分層定位。其實(shí)，最危險的就是中端定位，傳統(tǒng)的分層定位思路也面臨多方面挑戰(zhàn)。顧客是誰？他們在哪里？在什么場景消費(fèi)？有什么需求？如果這些問題搞不清楚，自有品牌定位就難以清晰。

9.零售商高度重視自有品牌推新迭代

“經(jīng)常開發(fā)出深受市場歡迎的新產(chǎn)品”的受訪零售商占比為57.78%，“產(chǎn)品迭代升級速度快”的受訪零售商為44.44%。但只有不到30%的受訪零售商認(rèn)為自己的推新速度比競爭對手快；只有不到20%的受訪零售商認(rèn)為自己的推新產(chǎn)品被競爭對手模仿。

10.起訂量已成為自有品牌開發(fā)的瓶頸問題

有62.22%的受訪零售商認(rèn)為“開發(fā)自有品牌中面臨的最主要問題”是“起訂量大”，其次是缺乏專業(yè)人才，占53.33%，再次是庫存壓力大，占48.89%。應(yīng)該深度思考兩方面問題：第一，零售商缺乏自有品牌推廣能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不專業(yè)，渠道拓展有障礙，還沒有真正弄明白品牌營銷的真諦。第二，供應(yīng)商的生產(chǎn)營運(yùn)模式與技術(shù)水平需要提高，并加強(qiáng)柔性制造。

11.自有品牌開發(fā)的學(xué)習(xí)榜樣：山姆、盒馬、奧樂齊

除胖東來外，近年來對自有品牌經(jīng)理人的連續(xù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：山姆與盒馬連續(xù)幾年都受到自有品牌經(jīng)理人的高度關(guān)注，而奧樂齊的關(guān)注度在2025年的調(diào)查中首次嶄露頭角。

12.技術(shù)賦能正在改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)和產(chǎn)品開發(fā)模式

有約兩成的受訪經(jīng)理級經(jīng)理人的年齡在30歲以下，但30歲以下的主管級經(jīng)理人，青黃不接。經(jīng)理人年輕化既是迎合年輕用戶的需求，更是技術(shù)賦能的要求。有16%的總監(jiān)、25%的經(jīng)理、18%的主管的從業(yè)經(jīng)歷都不到3年。在技術(shù)賦能的背景下，職業(yè)經(jīng)理人的培育周期與產(chǎn)品開發(fā)周期都將大幅度縮短，依靠經(jīng)驗(yàn)積累的過程轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽考夹g(shù)賦能，人機(jī)耦合將會徹底改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)與產(chǎn)品開發(fā)模式。

13.經(jīng)常有成就感和幸福感的經(jīng)理人不到四成

工作氛圍不好、工作缺乏成就感、對薪資不滿意，都直接影響幸福感；工作氛圍、工作成就感、薪資報酬是影響工作幸福感的三大要素。其中，工作氛圍從去年的第二位升到首位。總體來說，經(jīng)常有成就感和幸福感的經(jīng)理人不到四成，且比2024年有所下降。這是一個值得普遍關(guān)注的問題。

14.零售商的自有品牌開發(fā)戰(zhàn)略仍不夠明確

了解企業(yè)有自有品牌戰(zhàn)略的受訪經(jīng)理人占比雖然從2024年的52%提高到2025年55%，但這也反映出很多零售商尚缺乏明確的自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，或是有戰(zhàn)略但搖擺不定，對內(nèi)缺乏認(rèn)知度，對外缺乏認(rèn)可度。

15.在自有品牌開發(fā)的背后依然存在組織障礙

通過組織變革與流程變革將會推動自有品牌開發(fā)效率。這一點(diǎn)從自有品牌經(jīng)理人的主要工作（占第二位的是“內(nèi)部協(xié)調(diào)”）和工作困惑來源（“內(nèi)部有阻力”2025年上升到第一要素）可見一斑。

16.需要對自有品牌經(jīng)理人的認(rèn)識架構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)改

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：自有品牌經(jīng)理人對自己所從事工作的認(rèn)可度并不高。主管、經(jīng)理、總監(jiān)三個職位的自有品牌經(jīng)理人對自己的認(rèn)可度平均不到四成（總監(jiān)47%、經(jīng)理33%、主管36%），且有3%的總監(jiān)認(rèn)為自己“比較不合適”，而在2024年，沒有一個經(jīng)理人選擇“不適合”，這在一定程度上顯示出工作壓力與挑戰(zhàn)性在加大。

17.自有品牌經(jīng)理人對薪資的期望普遍提高

為此，要求零售商制定更為激進(jìn)的薪酬制度。調(diào)查顯示：只有2%的經(jīng)理級經(jīng)理人對薪資“非常滿意”；總監(jiān)級經(jīng)理人對薪資沒有“非常滿意”，“比較滿意”也只占66%；主管為55%，經(jīng)理為38%，基層員工大多表示不太滿意。

18.消費(fèi)者對自有品牌產(chǎn)品認(rèn)可度持續(xù)提高

第一，“正面評價”超過30%，“低質(zhì)評價”僅為3.45%，自有品牌形象在逐年持續(xù)提高。第二，消費(fèi)者對自有品牌的滿意度達(dá)到94%。第三，消費(fèi)者對自有品牌的推介率達(dá)到88%。

19.自有品牌新品在全球占比的年復(fù)合增長超三成，但有薄弱品類

英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國本土市場過去3年的自有品牌新產(chǎn)品出現(xiàn)數(shù)量增速最快，自有品牌新品在全球主要國家占比的年復(fù)合增長率高達(dá)34%。如低GI產(chǎn)品，主要分布于烘焙品類，主食相關(guān)品類以及乳制品也有新品發(fā)布，但其發(fā)展水平落后于品牌產(chǎn)品。

20.自有品牌新品的增長潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目

英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)：過去五年中國市場自有品牌食品新品超七成集中在烘焙與零食兩大傳統(tǒng)品類。未來創(chuàng)新將向其它品類轉(zhuǎn)移，有機(jī)會在個人護(hù)理和家居清潔等更多品類釋放增長潛力。

2026年我國自有品牌發(fā)展前瞻

2025-2026年的自有品牌發(fā)展，已超越單純的價格力（1.0）、商品力（2.0）乃至品牌力（3.0），進(jìn)入 “市場力競爭” 階段。核心邏輯是：短期靠標(biāo)簽化與細(xì)分需求捕捉市場； 長期靠產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、技術(shù)透明與價值觀共鳴構(gòu)建護(hù)城河。未來，能否在低價與高價值之間找到平衡，能否將“安全、環(huán)保、情緒”等抽象訴求轉(zhuǎn)化為可信的產(chǎn)品語言，將成為自有品牌勝出的關(guān)鍵。自有品牌開發(fā)將從“商品經(jīng)營”向“價值觀經(jīng)營”轉(zhuǎn)變。

1. 自有品牌4.0

自有品牌4.0更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“市場力”，如果沒有市場力，一切都將歸零。市場力是品牌信任之力，市場規(guī)模之力，營銷推廣之力，營運(yùn)管理之力，是自有品牌開發(fā)的綜合實(shí)力。

按此邏輯推演，自有品牌5.0就是生產(chǎn)力，這是發(fā)展目標(biāo)。零售之戰(zhàn)，第一局是模式之戰(zhàn)，第二局是規(guī)模之戰(zhàn)，第三局是效率之戰(zhàn)，零售生產(chǎn)力的高低，決定生死存亡。無論是價格、商品、品牌、市場，最終都要經(jīng)過效率指標(biāo)的檢驗(yàn)，九九歸一，綜合形成零售生產(chǎn)力。市場力的核心是滲透率與復(fù)購率，生產(chǎn)力的核心是營運(yùn)效率。

在這一發(fā)展過程中，2026年將會有更多“生態(tài)力”落地實(shí)踐，更多零售企業(yè)將探索 “產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，整合供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、物流、數(shù)據(jù)服務(wù)商等資源，推動低碳供應(yīng)鏈、可循環(huán)包裝、公平貿(mào)易等實(shí)踐，將ESG轉(zhuǎn)化為品牌競爭力。

2. 技術(shù)驅(qū)動個性化與透明化

區(qū)塊鏈溯源、AI配方研發(fā)、數(shù)字孿生工廠等技術(shù)將進(jìn)一步普及，實(shí)現(xiàn)成分可追溯、生產(chǎn)可視化，回應(yīng)消費(fèi)者對“安全與知情”的訴求，同時支持柔性定制與精準(zhǔn)研發(fā)。

3. 消費(fèi)圈層精細(xì)化運(yùn)營

標(biāo)簽化商品將演化出 “微社群品牌”，針對亞文化圈層（如環(huán)保主義者、國風(fēng)愛好者、健康管理族群等）開發(fā)專屬產(chǎn)品，并通過社群互動反哺產(chǎn)品迭代。

4. 折扣化與價值化并行升級

“硬折扣模式” 與 “高價值品類” 分化加?。阂环矫嫱ㄟ^供應(yīng)鏈精簡實(shí)現(xiàn)極致低價；另一方面圍繞健康、情感、體驗(yàn)等開發(fā)高附加值商品，形成“基礎(chǔ)款+溢價款”組合策略。

5. 跨界融合創(chuàng)造新場景

自有品牌可能突破零售邊界，與文旅、藝術(shù)、體育等領(lǐng)域聯(lián)名，打造 “在地化限量商品” 或 “IP沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品”，強(qiáng)化品牌敘事與情感聯(lián)結(jié)。

6. 危機(jī)預(yù)防體系化建設(shè)

企業(yè)將更注重 “品牌韌性管理”，建立從原料檢測、輿情監(jiān)控到消費(fèi)者溝通的全鏈路風(fēng)險防控機(jī)制，將口碑維護(hù)前置化。

自有品牌，到底是干啥的？從我國零售發(fā)展背景與發(fā)展階段來說，它是我國零售重新回歸到“承擔(dān)買賣風(fēng)險”這一核心要點(diǎn)的重大契機(jī)，其終極目標(biāo)是贏得消費(fèi)者的信任與忠誠。

從消費(fèi)者來說，與其對成千上萬家品牌商將信將疑，還不如相信零售商。所以，如果零售品牌不能立信，自有品牌就不可能立足。自有品牌與零售品牌必須雙輪驅(qū)動。

（本文一、三兩個部分的內(nèi)容主要來自上海市自有品牌協(xié)會發(fā)布的《中國自有品牌發(fā)展研究報告2025-2026》，本報告主要由上海市自有品牌協(xié)會秘書長薛曉偉與周勇共同撰稿）