來(lái)源：金融八卦女頻道

之禾長(zhǎng)期和那些“有錢(qián)有權(quán)”的女性聯(lián)系在一起：女企業(yè)家、女高管，也可能是體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)干部。她們通常年紀(jì)不輕，擁有穩(wěn)定而體面的職業(yè)，也擁有足夠的財(cái)富和話語(yǔ)權(quán)。但最近，之禾的價(jià)格體系一度崩了。

文 | 李含章 康蘭欣

編輯 | 寶珠

來(lái)源丨鹽財(cái)經(jīng)（ID：nfc-yancaijing）

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一件售價(jià)近四萬(wàn)元的羊絨大衣，掛在上海恒隆商場(chǎng)三樓的之禾門(mén)店里。樓下不遠(yuǎn)處，是 Max Mara 等國(guó)際品牌。對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，之禾是一個(gè)會(huì)被拿來(lái)和國(guó)際高端品牌比較的品牌。

但圍繞之禾的評(píng)價(jià)，一直很分裂。

有人說(shuō)，“2012 年初見(jiàn)之禾，從此不能自拔，僅襯衫已擁有過(guò)百”；也有人直言，“太丑了，試了幾次都放棄了，實(shí)在挑不出來(lái)”。

▲之禾在網(wǎng)上的風(fēng)評(píng)兩極分化

這種分裂，正是之禾最值得討論的地方：它擁有一批高度忠誠(chéng)的老顧客，也長(zhǎng)期面臨“設(shè)計(jì)老氣”“價(jià)格虛高”的質(zhì)疑。過(guò)去，這些爭(zhēng)議并沒(méi)有影響之禾把價(jià)格一路推高，甚至讓它在國(guó)產(chǎn)高端女裝里獲得了“中國(guó)版 Max Mara”的市場(chǎng)標(biāo)簽。

之禾長(zhǎng)期和那些“有錢(qián)有權(quán)”的女性聯(lián)系在一起：女企業(yè)家、女高管，也可能是體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)干部。她們通常年紀(jì)不輕，擁有穩(wěn)定而體面的職業(yè)，也擁有足夠的財(cái)富和話語(yǔ)權(quán)。

但最近，之禾的價(jià)格體系一度崩了。

2026 年 4 月，法國(guó)奢侈品集團(tuán)開(kāi)云宣布對(duì)之禾母公司進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資，將其納入“奇想之家”戰(zhàn)略項(xiàng)目。對(duì)外界來(lái)說(shuō)，這是國(guó)際奢侈品巨頭對(duì)中國(guó)本土高端品牌的一次罕見(jiàn)背書(shū)。

幾乎同一時(shí)期，之禾在北京、上海等核心商圈的工廠店和折扣活動(dòng)引發(fā)關(guān)注。部分商品低價(jià)出貨，被消費(fèi)者稱為“骨折價(jià)”。一些老顧客開(kāi)始不滿：“剛買(mǎi)的衣服沒(méi)多久就降價(jià)?！币灿杏^望者形成新的預(yù)期：“是不是等等就會(huì)更便宜？”

針對(duì)打折問(wèn)題，鹽財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系到之禾相關(guān)工作人員，不過(guò)截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。

▲有消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享自己在之禾特賣會(huì)的購(gòu)物經(jīng)歷

一邊是開(kāi)云入股帶來(lái)的國(guó)際化想象，一邊是折扣爭(zhēng)議帶來(lái)的價(jià)格信任危機(jī)。創(chuàng)立近三十年的之禾，正面臨一個(gè)比“貴不貴”更關(guān)鍵的問(wèn)題：

它為什么能賣到和 Max Mara 同一價(jià)格帶？當(dāng)折扣開(kāi)始出現(xiàn)，誰(shuí)還會(huì)繼續(xù)為正價(jià)之禾買(mǎi)單？

1.

/ 高收入職場(chǎng)女性，撐起之禾高消費(fèi) /

之禾最厲害的地方，不是把國(guó)產(chǎn)女裝賣到幾萬(wàn)元，而是它讓一批消費(fèi)者接受了“國(guó)產(chǎn)女裝也可以不便宜”。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)女裝的價(jià)格天花板并不高。即便有好面料，進(jìn)入高端商場(chǎng)，也很容易陷入“國(guó)產(chǎn)品牌憑什么這么貴”的質(zhì)疑里。

之禾能突破這一層心理門(mén)檻，靠的不是單一爆款或短期營(yíng)銷，而是它在產(chǎn)品、渠道、審美和人群定位上，長(zhǎng)期維持了一套相對(duì)穩(wěn)定的系統(tǒng)。

這套系統(tǒng)的起點(diǎn)，是產(chǎn)品能力。

1997年，東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教師葉壽增與妻子陶曉馬，以十六萬(wàn)元啟動(dòng)資金在上海創(chuàng)立之禾。

▲陶曉馬（左一）和葉壽增（左二）

當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝市場(chǎng)正在快速擴(kuò)張，很多品牌拼速度、拼渠道、拼價(jià)格，快時(shí)尚和化纖面料更容易跑出規(guī)模。之禾選擇的卻是一條慢路：堅(jiān)持天然材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)舒適和親膚感，試圖避開(kāi)短周期流行。

早期，這種選擇很難迅速帶來(lái)規(guī)模。天然面料成本高，供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，消費(fèi)者也未必愿意為穿著“舒服”支付高價(jià)。但從長(zhǎng)期看，這恰恰成為之禾后來(lái)建立消費(fèi)者信任的起點(diǎn)。

很多老顧客最初被之禾打動(dòng)，不是因?yàn)樗嗝磿r(shí)髦，而是因?yàn)槊虏辉?、大衣輕而保暖、襯衫版型穩(wěn)定，穿到正式場(chǎng)合不容易出錯(cuò)。

▲很多老顧客最初被之禾打動(dòng)，是因?yàn)樗┑秸綀?chǎng)合不容易出錯(cuò)

對(duì)之禾的核心客群來(lái)說(shuō)，“不出錯(cuò)”本身就是一種價(jià)值。有消費(fèi)者多年后回憶，最初接觸之禾時(shí)最直接的感受是“毛衣不扎人”。對(duì)皮膚敏感的人來(lái)說(shuō)，這種體驗(yàn)很難在其他服裝品牌中找到。

真正讓之禾完成高端化躍遷的，是 2013 年對(duì)江蘇南通海門(mén)凱捷制衣廠的收購(gòu)。凱捷此前長(zhǎng)期為Max Mara代工雙面呢大衣，擁有成熟技工和穩(wěn)定工藝。之禾接手后，保留了這套生產(chǎn)能力，并將其轉(zhuǎn)化為自有品牌的大衣產(chǎn)品線。

同年，之禾在巴黎設(shè)立設(shè)計(jì)中心，由曾任職法國(guó)高級(jí)時(shí)裝屋的設(shè)計(jì)師Bénédicte Laloux組建團(tuán)隊(duì)，引入歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師、制版師與樣衣師。

根據(jù)《之禾的秘密》一書(shū)提供的數(shù)據(jù)，收購(gòu)第二年，海門(mén)工廠成為ICICLE之禾的生產(chǎn)重地，光是大衣就賣了一個(gè)億，直接奠定之禾“中國(guó)版Max Mara”的市場(chǎng)地位。

隨后數(shù)年，之禾主動(dòng)削減入門(mén)價(jià)位產(chǎn)品，將大衣的價(jià)格上限拉高，進(jìn)駐SKP、恒隆、太古里等高奢商場(chǎng)，走上正價(jià)精品路線?！?1世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》的報(bào)道指出，之禾的老顧客復(fù)購(gòu)率保持在60%左右，久光等主力店鋪的年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。

也正是在這一階段，之禾逐漸獲得了“中國(guó)版 Max Mara”的市場(chǎng)標(biāo)簽。但之禾如果只靠“像 Max Mara”，走不到今天。

▲之禾露珠系列風(fēng)衣

讓之禾在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，是其精準(zhǔn)命中的消費(fèi)群體。

優(yōu)他投資創(chuàng)始人、品牌專家楊大筠楊大筠向鹽財(cái)經(jīng)記者分析，之禾的核心消費(fèi)者，是在體制內(nèi)、國(guó)企上班的高收入女性。她們有消費(fèi)能力，也需要品質(zhì)感，但穿衣不能太張揚(yáng)。國(guó)際大牌當(dāng)然可以買(mǎi)，但如果風(fēng)格過(guò)于外放，或者符號(hào)感太強(qiáng)，就未必適合她們的工作和社交環(huán)境。

楊大筠提到，之禾的衣服“穿上不違背體制要求”。這句話看似直白，卻點(diǎn)出了之禾高溢價(jià)成立的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)——在某些場(chǎng)景里，著裝要顯得體面但不高調(diào)，要讓人看出穿著者有消費(fèi)能力，但又不能把價(jià)格直接寫(xiě)在身上。

之禾恰好提供了這樣的選擇。它沒(méi)有明顯的logo，顏色和廓形相對(duì)克制，價(jià)格又足以支撐品質(zhì)感，這也解釋了為什么之禾能在一線到三四線城市都有穩(wěn)定客群。楊大筠提到，到了二線、三線、四線城市，穩(wěn)定消費(fèi)力往往來(lái)自公務(wù)員、國(guó)企、金融行業(yè)等人群。她們不一定追逐潮流，卻有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)服裝的能力。

更重要的是，之禾沒(méi)有把自己做成一個(gè)單純的“貴價(jià)女裝”，而是把這種克制風(fēng)格包裝成了一套完整的品牌氣質(zhì)。

在上海衡山路，之禾打造了“之禾卡紛花園”。這里既有成衣，也有畫(huà)廊、書(shū)店、咖啡廳和餐廳。它看起來(lái)像一個(gè)生活方式空間，把之禾的品牌價(jià)值從“服裝”延伸到“生活方式”。

▲坐落于上海衡山路的“之禾卡紛花園”——它看起來(lái)像一個(gè)生活方式空間

晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶認(rèn)為，之禾高溢價(jià)的基礎(chǔ)，正是這種長(zhǎng)期一致性。從面料選擇、設(shè)計(jì)理念、線下空間，到服務(wù)、包裝和導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，之禾在每個(gè)觸點(diǎn)上傳遞出的氣質(zhì)都較為統(tǒng)一。

“很多品牌的問(wèn)題是廣告里講高級(jí)，消費(fèi)者真正接觸產(chǎn)品時(shí)卻感受不到高級(jí)；之禾過(guò)去做對(duì)的地方，是讓消費(fèi)者在不同環(huán)節(jié)里接收到同一種品牌信號(hào)。”

陳晶晶把之禾稱為一種帶有“靜奢”意味的品牌。它并不是傳統(tǒng)意義上的奢侈品，也還沒(méi)有形成足夠經(jīng)典、足夠全球化的標(biāo)志性單品，但它確實(shí)具備某種低調(diào)、克制、重視細(xì)節(jié)的高端氣質(zhì)。

正因?qū)ζ放普{(diào)性的把握及對(duì)受眾人群的精準(zhǔn)定位，支撐了之禾近30年的穩(wěn)健增長(zhǎng)，獲得開(kāi)云集團(tuán)親睞。2025年，之禾銷售額據(jù)市場(chǎng)估算超過(guò)30億元人民幣，在國(guó)內(nèi)本土高端服裝品牌中居于第一梯隊(duì)。

2.

/開(kāi)云入股，之禾打折/

開(kāi)云入股之禾，無(wú)疑讓這個(gè)國(guó)產(chǎn)高端女裝品牌獲得了一次罕見(jiàn)的國(guó)際背書(shū)。

這筆投資放在開(kāi)云集團(tuán)自身的處境里看，會(huì)更容易理解。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，Gucci 是開(kāi)云最重要的增長(zhǎng)引擎，也是集團(tuán)利潤(rùn)和市場(chǎng)關(guān)注度的核心來(lái)源。但近幾年，Gucci 增長(zhǎng)不斷承壓。

財(cái)報(bào)顯示，2025年全年，開(kāi)云集團(tuán)總收入為147億歐元，同比下滑約13%；旗艦品牌Gucci已連續(xù)11個(gè)季度銷售下滑，2026年第一季度營(yíng)收同比再降8%。

▲Gucci已連續(xù)11個(gè)季度銷售下滑

對(duì)開(kāi)云來(lái)說(shuō)，在核心品牌進(jìn)入調(diào)整周期時(shí)，尋找新的品牌資產(chǎn)和增長(zhǎng)可能，變得更加重要。

之禾就在這個(gè)背景下進(jìn)入開(kāi)云的視野。

之禾在中國(guó)高端女裝市場(chǎng)已經(jīng)有相對(duì)穩(wěn)定的銷售基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈體系和客群沉淀。對(duì)開(kāi)云來(lái)說(shuō)，這樣的品牌既有財(cái)務(wù)投資價(jià)值，也能提供一個(gè)觀察中國(guó)高端女性消費(fèi)市場(chǎng)的樣本。

開(kāi)云首席執(zhí)行官Luca de Meo在評(píng)價(jià)之禾時(shí)稱，自己被其“韌性和獨(dú)特性深深打動(dòng)”。在之禾看來(lái)，這筆少數(shù)股權(quán)投資將為之禾的國(guó)際化布局和新品類拓展提供支持。

但這并不等于開(kāi)云要把之禾直接推成下一個(gè) Gucci 或 Saint Laurent。

▲如今ICCF集團(tuán)在全球擁有301家店鋪，其中ICICLE在全球擁有278家店鋪

楊大筠判斷，開(kāi)云這次投資更像一次嘗試性的財(cái)務(wù)性投資，而不是深度綁定的戰(zhàn)略性投資。也就是說(shuō)，開(kāi)云未必會(huì)馬上把之禾納入集團(tuán)核心品牌矩陣，也未必會(huì)立刻在渠道、管理和品牌運(yùn)營(yíng)上做全面協(xié)同。它更像是看到一個(gè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)、國(guó)內(nèi)基本盤(pán)穩(wěn)定、未來(lái)有資本回報(bào)可能的中國(guó)品牌，先投下一筆少數(shù)股權(quán)。

對(duì)之禾來(lái)說(shuō)，這筆投資的意義也不只在錢(qián)。楊大筠提到，之禾并不一定缺這筆錢(qián)，它更需要的是開(kāi)云帶來(lái)的背書(shū)。中國(guó)高端品牌想要走向海外，最難的不是開(kāi)幾家門(mén)店，而是獲得國(guó)際高端消費(fèi)體系的信任。開(kāi)云入股，至少讓之禾在資本市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面前，多了一層外部認(rèn)可。

陳晶晶也認(rèn)為，開(kāi)云看中的可能是之禾從中國(guó)高端品牌成長(zhǎng)為全球高端品牌的潛力。之禾已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但從“中國(guó)市場(chǎng)能賣貴”到“全球市場(chǎng)也認(rèn)可”，中間還差一整套國(guó)際化能力。

她認(rèn)為這更像是一筆風(fēng)險(xiǎn)投資：開(kāi)云認(rèn)可之禾的成長(zhǎng)潛力，幫助它把東方美學(xué)“翻譯”成全球化語(yǔ)言。而這種由國(guó)際公司主導(dǎo)的跨文化品牌傳播，恰恰是單靠之禾自身的能力難以快速突破的部分。

不過(guò)，開(kāi)云的投資提高了之禾的外部期待，也讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的折扣爭(zhēng)議變得更刺眼。

2025 年春季開(kāi)始，之禾罕見(jiàn)地對(duì)部分當(dāng)季產(chǎn)品開(kāi)展低至六折的促銷，北京、上海等核心商圈的工廠店甚至出現(xiàn) 1 折“骨折價(jià)”，被消費(fèi)者在社交媒體上“打卡”式傳播。

▲網(wǎng)友分享自己去之禾工廠店一折活動(dòng)中的掃貨經(jīng)歷

對(duì)普通服裝品牌來(lái)說(shuō)，這可能只是促銷或庫(kù)存清理；但對(duì)長(zhǎng)期維持高端定位、過(guò)去很少打折的之禾來(lái)說(shuō)，折扣帶來(lái)的不是簡(jiǎn)單的價(jià)格變化，而是價(jià)格信任的變化。

之禾過(guò)去多年建立起來(lái)的，是一個(gè)相對(duì)堅(jiān)硬的價(jià)格形象。消費(fèi)者愿意正價(jià)購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)橄嘈潘粫?huì)輕易打折，相信專柜價(jià)格具有穩(wěn)定性。對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格穩(wěn)定本身就是品牌價(jià)值的一部分。

一旦這種確定性被打破，消費(fèi)者的心理預(yù)期就會(huì)改變。老顧客會(huì)覺(jué)得自己正價(jià)購(gòu)買(mǎi)反而吃虧；觀望者會(huì)開(kāi)始等待下一次折扣。對(duì)一個(gè)依賴?yán)峡蛷?fù)購(gòu)、依賴品牌認(rèn)同支撐高溢價(jià)的品牌來(lái)說(shuō)，這種心理變化比一次促銷本身更值得警惕。

陳晶晶提到，高端品牌并不是絕對(duì)不能打折。很多國(guó)際品牌也有奧特萊斯、工廠店和折扣渠道。關(guān)鍵在于折扣必須和正價(jià)體系保持清晰區(qū)隔：什么產(chǎn)品可以打折，在哪里打折，折扣信息如何傳播，是否涉及核心款和當(dāng)季款，都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)格的判斷。

她認(rèn)為，高端品牌最重要的是守住核心產(chǎn)品和核心客群。經(jīng)典款、代表品牌形象的產(chǎn)品，不能輕易進(jìn)入折扣渠道。否則，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得正價(jià)不再可靠。一旦形成“反正以后會(huì)打折”的預(yù)期，專柜銷售就會(huì)被慢慢掏空。

楊大筠對(duì)此提出另一種看法。他認(rèn)為，之禾的核心客群仍然比較穩(wěn)定，折扣更多影響的是外圍的價(jià)格敏感型消費(fèi)者。這部分人原本也未必是正價(jià)專柜的主要購(gòu)買(mǎi)者。之禾真正依賴的，還是那些收入穩(wěn)定、消費(fèi)能力強(qiáng)、認(rèn)同品牌調(diào)性的女性。

▲演員春夏身著ICICLE之禾春夏工坊系列

但核心客群穩(wěn)定，并不意味著她們沒(méi)有心理邊界。如果折扣頻繁出現(xiàn)，或者正價(jià)產(chǎn)品與折扣產(chǎn)品之間界限模糊，老顧客也會(huì)重新判斷：

為什么還要第一時(shí)間正價(jià)購(gòu)買(mǎi)？

這對(duì)之禾尤其關(guān)鍵。它不像愛(ài)馬仕那樣擁有強(qiáng)金融屬性，也不像部分國(guó)際奢侈品牌那樣有百年歷史和全球經(jīng)典款支撐價(jià)格。之禾的高溢價(jià)，更多來(lái)自目標(biāo)客群對(duì)品牌氣質(zhì)、穿著場(chǎng)景和價(jià)值觀的認(rèn)同，這樣的溢價(jià)需要被持續(xù)維護(hù)。

開(kāi)云入股和折扣爭(zhēng)議，看似方向相反，實(shí)際上都指向同一個(gè)問(wèn)題：之禾正在進(jìn)入一個(gè)更復(fù)雜的品牌階段。

開(kāi)云給之禾帶來(lái)的是認(rèn)可，折扣暴露的是壓力。之禾過(guò)去已經(jīng)證明，國(guó)產(chǎn)女裝也可以賣到高價(jià)?，F(xiàn)在，它要證明在資本加持、國(guó)際化期待和庫(kù)存壓力同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，它依然有能力守住自己的定價(jià)權(quán)。

3.

/ 誰(shuí)還會(huì)為正價(jià)之禾買(mǎi)單/

開(kāi)云入股可以提高之禾的外部聲量，折扣活動(dòng)也能在短期內(nèi)帶來(lái)流量，但這些都不能替之禾回答一個(gè)更根本的問(wèn)題：

在價(jià)格體系開(kāi)始松動(dòng)、消費(fèi)分化加劇的當(dāng)下，誰(shuí)還會(huì)繼續(xù)為正價(jià)之禾買(mǎi)單？

這個(gè)問(wèn)題不能只看消費(fèi)能力。中國(guó)并不缺能買(mǎi)得起幾萬(wàn)元大衣的人，真正稀缺的是愿意把這筆錢(qián)花在國(guó)產(chǎn)高端女裝上的人。之禾最穩(wěn)的基本盤(pán)，仍然是那批成熟高收入女性。很多老顧客買(mǎi)之禾，出于一種長(zhǎng)期形成的信任：尺碼熟悉，面料穩(wěn)定，版型不出格，穿去正式場(chǎng)合不出錯(cuò)。

但穩(wěn)定不等于無(wú)限忠誠(chéng)。一旦折扣頻繁出現(xiàn)，或者正價(jià)產(chǎn)品與折扣渠道之間的界限不夠清楚，她們的信任就會(huì)被消耗。

真正更難的問(wèn)題，是年輕客群能不能接上。

在價(jià)格體系開(kāi)始松動(dòng)、消費(fèi)分化加劇的當(dāng)下，誰(shuí)還會(huì)繼續(xù)為正價(jià)之禾買(mǎi)單？

之禾一直不是一個(gè)天然討好年輕人的品牌。它的審美并不強(qiáng)調(diào)強(qiáng)烈視覺(jué)刺激，也不依賴社交平臺(tái)上的爆款邏輯。對(duì)一部分年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，之禾顯得有些老氣。社交平臺(tái)上那句“年輕時(shí)覺(jué)得不好看，生完娃才沉迷”，雖然是調(diào)侃，卻也說(shuō)明了之禾的代際問(wèn)題。

陳晶晶認(rèn)為，之禾抓住的是一批精神上更自洽、更不需要外界證明自己的女性。這個(gè)判斷解釋了之禾為什么能吸引成熟女性，也反過(guò)來(lái)說(shuō)明：年輕消費(fèi)者未必一開(kāi)始就有這樣的心理需求。

年輕一代的消費(fèi)邏輯更復(fù)雜。她們熟悉國(guó)際品牌，也熟悉設(shè)計(jì)師品牌；她們會(huì)比較價(jià)格、設(shè)計(jì)和社交媒體評(píng)價(jià)；她們不一定排斥國(guó)產(chǎn)高端，但不會(huì)因?yàn)椤爸С謬?guó)產(chǎn)”就自動(dòng)買(mǎi)單。

早期，“中國(guó)版 Max Mara”可以幫助消費(fèi)者理解之禾的大衣工藝和價(jià)格邏輯。但當(dāng)之禾的價(jià)格越來(lái)越接近國(guó)際品牌，甚至部分單品超過(guò)國(guó)際品牌時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)問(wèn)：同樣的錢(qián)，為什么不買(mǎi) Max Mara？為什么不買(mǎi)一個(gè)國(guó)際認(rèn)知度更高的品牌？

之禾未來(lái)不能繼續(xù)依賴“像誰(shuí)”來(lái)證明自己。它必須讓消費(fèi)者看到，之禾不是某個(gè)國(guó)際品牌的替代品，而是一個(gè)有獨(dú)立價(jià)值的選擇。這種獨(dú)立價(jià)值，要體現(xiàn)在更具體的產(chǎn)品和場(chǎng)景里——

是否更理解亞洲女性的身體和穿衣習(xí)慣，是否更適合中國(guó)職場(chǎng)和日常生活，是否能在低調(diào)和設(shè)計(jì)感之間找到新的平衡。

價(jià)格帶的擠壓，會(huì)讓之禾的獲客變得更難。之禾向上走，碰到的是國(guó)際高端品牌；向下看，又有大量更便宜、更會(huì)做傳播的本土設(shè)計(jì)師品牌和新中產(chǎn)女裝品牌。過(guò)去，之禾可以依靠品質(zhì)、門(mén)店和調(diào)性建立壁壘，但現(xiàn)在，消費(fèi)者獲取品牌信息的方式變了，選擇也變多了。

這意味著，之禾必須更清楚地回答自己的價(jià)格問(wèn)題。

國(guó)際化則是之禾尋找新增量的另一條路。開(kāi)云入股之后，之禾出海會(huì)被更多人關(guān)注。目前，之禾已經(jīng)在歐洲開(kāi)設(shè)門(mén)店，也進(jìn)入過(guò)巴黎時(shí)裝周官方日程。但走到歐洲市場(chǎng)，并不等于真正成為國(guó)際品牌。

▲開(kāi)云入股之后，之禾出海會(huì)被更多人關(guān)注

楊大筠提到，歐洲服裝市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度建立在長(zhǎng)期文化積累之上。之禾要想在那里站住腳，不能簡(jiǎn)單把國(guó)內(nèi)貨品搬過(guò)去賣。

陳晶晶則認(rèn)為，之禾在海外可以講的，不應(yīng)只是東方符號(hào)，而是東方自然主義、天然材質(zhì)和可持續(xù)制造。

但這個(gè)過(guò)程注定不會(huì)很快。回到國(guó)內(nèi)，之禾真正需要守住的，仍然是一個(gè)正價(jià)購(gòu)買(mǎi)的理由。