有時(shí)候，買房這件事選擇真的比努力更重要。

　　一個(gè)“不可能完成”的任務(wù)

　　客戶是近期因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)從杭州到了上海。

　　事出突然，所以留給她的時(shí)間真的不多了。

　　因?yàn)樾『⒁鲛D(zhuǎn)學(xué)，必須在8月之前把事情搞定。

　　之前長時(shí)間在杭州，對(duì)上海真是兩眼一抹黑。

　　更要命的是，她的預(yù)算只有300多萬，在上海要買市區(qū)、要帶學(xué)區(qū)、還要能住人，說實(shí)話，難度不小。

　　身邊人都跟她說，時(shí)間太緊了，預(yù)算太少了，要不你先租房吧，慢慢看。

　　但客戶這邊真的等不了，一邊是工作馬上要到崗，一邊是小孩不能一個(gè)人留在杭州。

　　她算過一筆賬：如果先租房，等孩子安頓下來再折騰買房，那又是一輪搬家，小孩也得頻繁地適應(yīng)新環(huán)境。

　　一個(gè)人帶孩子，折騰不起。

　　于是，她找到了我們。

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　　給她一顆定心丸

　　說實(shí)話，客戶剛來的時(shí)候挺焦慮的。

　　上海這么大，哪個(gè)區(qū)轉(zhuǎn)學(xué)容易？哪個(gè)板塊價(jià)格合適？300萬到底能買到什么樣的房子？她完全沒概念。

　　每天都在倒計(jì)時(shí)，換誰都焦慮。

　　我們的選房師接了這個(gè)案子后，第一件事不是急著約看房，而是跟她打了一通電話。

　　這通電話打了大概半個(gè)小時(shí)，但卻是一顆定心丸。

　　電話里，沒講什么高深的樓市理論，而是幫她做了一件最重要的事，理清優(yōu)先級(jí)。

　　按照8月15號(hào)的節(jié)點(diǎn)，看房、過戶、繳稅、產(chǎn)證，每一步往前倒推。

　　排出時(shí)間表，讓自己心里要有數(shù)。

　　然后，安排了選房師做了詳細(xì)的方案溝通。

　　從樓市政策、上海升學(xué)格局、各區(qū)升學(xué)政策、板塊分析、對(duì)口房源等，一直到方案建議。

　　一次吃透上海樓市的情況。

　　300萬，要在市區(qū)買房，不可能面面俱到。

　　學(xué)區(qū)、通勤、面積、房齡，你只能抓大放小，“轉(zhuǎn)學(xué)寬松”就是第一優(yōu)先級(jí)。別的都可以往后放。

　　篩出了五個(gè)板塊：三林、北蔡、金楊、金橋、花木。

　　這幾個(gè)地方，教育資源相對(duì)均衡，轉(zhuǎn)學(xué)操作空間大，而且300萬左右還能買到像樣的小兩房。

　　事后客戶表示，腦子里一下清晰了，知道自己要往哪個(gè)方向使勁了。

　　精準(zhǔn)匹配，砍下18萬

　　方向定下來之后，就是房源了。

　　我們的選房師提前幫她篩選了好幾套房源，把板塊里符合她預(yù)算和需求的房子都過了一遍。

　　周末，她專程從杭州趕過來，我們安排了一次集中帶看。

　　有套一樓帶兩個(gè)天井的房子走進(jìn)了客戶的視野。

　　盡管只有58平，但加上院子的拓展，房子整體空間非常大。

　　關(guān)鍵是以后住進(jìn)去，小朋友也有地方玩。

　　房子看好了，真正的硬仗在后面——談價(jià)格。

　　房東的掛牌價(jià)368萬，我們第一輪溝通后，房東表示能給到353萬以內(nèi)。

　　結(jié)果到了談判桌上，屁股還沒坐熱，房東突然變卦了，開口就要360萬到手。

　　算上稅費(fèi)啥的，等于房東按照掛牌價(jià)一分沒降。

　　但我們這邊的就是咬死340萬的價(jià)格。

　　氣氛一下子就僵了。

　　接下來的兩個(gè)多小時(shí)，雙方你來我往，但房東那邊一步都不肯退。場(chǎng)面一度陷入死局。

　　于是我們決定放棄，走人的時(shí)候，房東終于是松口了，畢竟錯(cuò)過我們這么誠意的買家，下一個(gè)又是未知數(shù)。

　　最終就是341.7萬成交，僅有一點(diǎn)點(diǎn)讓步。

　　從360萬到341.7萬，我們整整幫這位客戶砍下了18萬。

　　這可不是什么虛假的優(yōu)惠，是真金白銀省下來的。

　　一個(gè)普通家庭一年的收入，就這么從談判桌上摳出來了。

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　　不怕出問題

　　房子價(jià)格談好了，該辦貸款了。

　　結(jié)果又出了幺蛾子。

　　客戶名下有一筆經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)解記錄。雖然不是壞賬，但這種情況走銀行審批，很容易被卡住。

　　客戶自己也很擔(dān)心。

　　我們花了將近一個(gè)小時(shí)，對(duì)接我們的合作銀行的老師。

　　給了明確答復(fù)，可以正常做貸款。

　　這就是我們服務(wù)的底氣，你一個(gè)人去跑貸款，遇到這種復(fù)雜情況，可能來回折騰一兩個(gè)月都不一定有結(jié)果。

　　但我們有成熟的渠道、有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們能幫你把那些看似過不去的坎，一個(gè)個(gè)填平。

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　　最后

　　萬萬沒想到，我們給客戶服務(wù)的過程全被對(duì)面賣房的房東看在了眼里。

　　他還有一套房子要賣，賣了以后要置換。

　　雖然我們幫客戶壓房東的價(jià)，但他感覺房外房是真專業(yè)、服務(wù)到位，處處為客戶著想。

　　他要委托給我們來置換。

　　不管是買房還是賣房，你認(rèn)認(rèn)真真做事，別人是看得見的。

　　這就是口碑。

　　買房這件事，對(duì)普通家庭來說，可能是這輩子最大的一筆交易。

　　時(shí)間緊、任務(wù)重、預(yù)算有限的時(shí)候，你需要的不是一個(gè)只會(huì)帶你看房的中介，而是一個(gè)能幫你規(guī)劃、能幫你談判、能幫你排雷的自己人。

　　房外房，就是你的自己人。

　　我們用專業(yè)幫你少走彎路，用談判幫你真金白銀地省錢，用資源幫你解決那些一個(gè)人搞不定的麻煩。

　　如果你也在為買房、置換而焦慮，不妨像這位客戶一樣，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人。

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　　注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。