影石手持云臺相機Luna的團隊最近花了不少時間向外界解釋一件事：Luna為什么不是另一個Pocket。

Luna是影石內(nèi)部當下最受重視的產(chǎn)品之一，原因在于它闖入了一個已有強勢玩家的賽道——同類型產(chǎn)品大疆Pocket 3全球銷量已經(jīng)超過1000萬臺，Pocket 4目前同樣賣到斷貨，即將上市的Pocket 4P更直接與Luna Ultra對打。vivo、OPPO等多家手機廠商也正在醞釀自己的云臺相機，并將在年內(nèi)發(fā)布。

Pocket讓人們意識到，即便手機影像能力已經(jīng)足夠強大，一臺專門為記錄生活而生的口袋相機仍然有足夠?qū)挼氖袌鋈萘?，這也是硬件廠商幾乎都在搶位的原因。

Luna原定于今年5月底上市，但由于臨時加了一個頭追模塊需求，延遲到了6月。6月10日，Luna終于上市開售，限時售價3999元起。

需求增加之外，Luna延期上市同樣有競爭節(jié)奏的影響。大疆與影石都在觀望彼此的上市時間和定價信息。無人機之后，影石又一次攻入了大疆的核心腹地——這也是兩家公司今年最受關(guān)注的一仗。

關(guān)于Luna從2020年第一版Demo誕生之初至今的研發(fā)故事，以及外界對影石入局云臺相機賽道的種種疑問，都有了詳細回應。

這種想法也落到了Luna當中。Luna Ultra搭載了一塊可拆卸的圖傳遙控屏，并在這個遙控屏上集成了無線麥，還在機身內(nèi)塞進了一個三腳架。這背后是同一套設(shè)計邏輯：可用的工具隨時在身邊，減少用戶在準備拍攝上消耗的心理成本。

尤其值得一提的是頭追配件。用戶佩戴后，鏡頭追隨頭部視線轉(zhuǎn)動，實現(xiàn)“看哪拍哪”，讓記錄這件事從手里解放出來。這也是Luna推遲上市的原因，因為在國慶出游時發(fā)現(xiàn)，全程盯著屏幕怕出框反而錯過了當下，于是臨時加入了這項需求。

云臺相機是影石從2020年就開始籌備的產(chǎn)品。搭建團隊之初就做出了最早的雙攝demo，但隨后項目因工程化瓶頸一度擱置。這些技術(shù)積累先后下放到Link會議相機、三代Flow手機云臺，最終才匯聚到Luna上。

市面上主流的云臺相機，幾乎都主打畫質(zhì)與人像。在畫質(zhì)上，影石押注了兩個方向。一是與徠卡合作，按照Summicron標準定義鏡頭光學素質(zhì)，內(nèi)置三顆AI芯片專項處理暗光；二是在人像色彩上做差異化。

影石最能與友商拉開差距的地方是AI，這也將是該品類長期競爭中最大的變量。“目前競品在AI方向的規(guī)劃和應用并不多，但我們從追蹤、暗光增強，到構(gòu)圖，再到垂類場景識別——打籃球時自動捕捉進球高光，旅游時自動完成后期剪輯，已經(jīng)有了很全面的布局?！?/p>

云臺相機的銷量對影石至關(guān)重要。2025年財報顯示，影石該年營收同比增長74.76%至97.41億元，但利潤總額同比下滑20.70%至8.40億元；2026年第一季度營收同比增長83.11%，利潤總額卻下滑79.35%。

“增收不增利”的其中一個原因，就是研發(fā)投入的大幅增長。

2025年，影石研發(fā)投入15.3億元，同比增長近97%，今年第一季度研發(fā)投入同比翻倍。對包括云臺相機在內(nèi)的新品類的戰(zhàn)略投入，今年一季度約等于同期歸母凈利潤的300%。

定價層面，Luna面對的是一個曾幾乎被大疆獨占的市場。

大疆在今年5月發(fā)布的Pocket 4標準套裝售價2999元，全能套裝3799元，分別較上一代下調(diào)了500元和700元，提高配置卻同步降價的打法，在硬件行業(yè)并不常見。甚至在存儲成本上升周期，大疆還將內(nèi)置存儲從32GB大幅提升至107GB。

這背后有大疆在供應鏈層面積累的優(yōu)勢。大疆在電機、云臺控制、圖傳、影像模組等領(lǐng)域建立起較大的采購規(guī)模，鏡頭、云臺、電機等非標部件均由大疆自己研發(fā)或深度定制，使得其他廠商即便拆解Pocket也無法復制出同等成本結(jié)構(gòu)。

大疆選擇在此時主動壓低價格，旨在利用其成熟的供應鏈規(guī)模效應抬高新入局者的門檻。

面對定價權(quán)的競爭，影石不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)，但也并不懼怕。在Luna立項之初，團隊就專門推演了非常多關(guān)于競爭的情況，包括但不限于價格，對此影石已有充分準備。

從成本結(jié)構(gòu)來看，影石也在盡可能從設(shè)計端來控制成本。Luna基礎(chǔ)電子元器件可以通過大規(guī)模集采來提升量，電機從銅線牌號到硅鋼片規(guī)格全部自定義，再把工藝和測試標準輸出給供應商量產(chǎn)。此外，影石引用了馬斯克的說法：盡量把“白癡指數(shù)”降低，也就是從底層把每一個環(huán)節(jié)吃透。

對全鏈條的掌控力也是新進入者的門檻。硬件的門檻比很多人想象的要高，以中國供應鏈當下的速度和能力，三個月憋出一臺云臺相機的demo并不難，但要做到極致，靠供應鏈拼裝的上限始終有限。

這是因為，相機和云臺之間需要深度耦合。例如，長焦狀態(tài)下云臺的控制算法要隨之調(diào)整，手拿著不可避免有細微的抖動；微距防抖則很難靠機械結(jié)構(gòu)實現(xiàn)，主要依賴內(nèi)部AI算法來補償。這些細節(jié)的配合，靠外包整合溝通成本很高，各家對品質(zhì)的理解又不一樣。影石傾向于選擇長期合作的供應商，配合效率更高。

對于來自手機廠商的競爭，影石的態(tài)度是歡迎。云臺相機對大眾而言仍是相對新鮮的品類，手機廠商進來的最大價值是完成用戶教育，大家能一起做大蛋糕。2025年度全球云臺相機出貨量同比增長超100%

但手機廠做云臺相機最大的對手不是影石和大疆，而是自己，以及在公司內(nèi)部為新品類爭取資源?！霸诔墒炱脚_上做一款新的東西，獲得資源是非常重要的挑戰(zhàn)。能力上各個廠家差別不太大，但是誰能做出來，就要看誰更有決心。如果第一款產(chǎn)品干砸了，還要看無論是市場和公司內(nèi)部是否愿意再給機會。"

手機廠商還需要重新適應一套完全不同的商業(yè)模式。手機行業(yè)慣于低毛利甚至虧本做硬件，靠軟件預裝和商城付費來盈利，但相機這類產(chǎn)品就得靠硬件獲利。此外，疊加上游存儲元器件成本上漲因素，新入局者在定價上面臨的空間只會更窄。

“這個行業(yè)的問題幾乎都是顯性的，就是看你愿意花多少時間和精力去解決。像跑馬拉松一樣，終點都在那，沒什么捷徑，就看誰跑得快，誰在比賽前準備得更充分?！?/strong>