重慶南濱路的步道上永遠(yuǎn)都是人頭攢動(dòng)，這天更顯熱鬧！當(dāng)游戲矩陣在周末來(lái)到龍門浩老街時(shí)，發(fā)現(xiàn)這天的老街被抹上了別樣的色彩。顯眼的“大笑表情包”前圍攏了大量玩家在打卡留念。而在一旁的茶樓中，也有玩家三五成群圍坐在一起，與游戲策劃展開(kāi)熱烈討論。

這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，正是征途IP與重慶南岸區(qū)文旅合作的首屆熱辣嘉年華現(xiàn)場(chǎng)。此次嘉年華，征途將游戲內(nèi)的經(jīng)典元素與南岸區(qū)標(biāo)志性景點(diǎn)深度融合，策劃通過(guò)面對(duì)面交流，踐行與玩家共創(chuàng)的游戲理念，給玩家?guī)?lái)了一段獨(dú)一無(wú)二的游玩體驗(yàn)。

在下午的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，矩陣君也感受到征途玩家的熱情高漲。在超級(jí)龍舟賽的對(duì)決中，玩家們會(huì)隨著龍舟的進(jìn)退或歡呼或緊張。而在沖星之王爭(zhēng)霸賽上，玩家更是拿出全力為各自的家族助威吶喊。當(dāng)最終冠軍成功贏得終極大獎(jiǎng)——“冠軍同款”張雪機(jī)車820RR時(shí)，熱烈的歡呼更是響徹全場(chǎng)。

隨后，征途IP賽道負(fù)責(zé)人趙劍楓又帶來(lái)了以“2026.可玩性翻倍”為目標(biāo)的年度計(jì)劃，多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公布年度可玩性翻倍內(nèi)容，同時(shí)還官宣了兩款征途IP新產(chǎn)品《征途經(jīng)典版》、《征途2歸來(lái)》（都將于6月底開(kāi)啟預(yù)約）。這些消息進(jìn)一步點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓玩家對(duì)新產(chǎn)品、新玩法有了更高的期待。

最后，當(dāng)夜幕降臨，官方又以枇杷園的千人火鍋招待全體玩家，并以“夜景十連屏”的滾動(dòng)字幕包下了重慶最美的城市天際線，給玩家創(chuàng)造了一次難以忘懷的嘉年華回憶。

在多數(shù)MMO用戶流失、熱度下滑的大環(huán)境下，征途還愿意花這么大心思為玩家籌備嘉年華活動(dòng)，并且九年如一日地堅(jiān)持到現(xiàn)在，在行業(yè)內(nèi)也并不多見(jiàn)。

而征途玩家在現(xiàn)場(chǎng)的熱情與投入也讓矩陣君好奇，他們是如何與玩家建立起如此深厚的情感紐帶，穩(wěn)住核心玩家大盤的？帶著這些問(wèn)題，矩陣君在熱辣嘉年華現(xiàn)場(chǎng)與IP負(fù)責(zé)人趙劍楓（下文稱小劍）展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)話。

逆勢(shì)突圍！征途IP核心增長(zhǎng)數(shù)據(jù)亮眼

當(dāng)前MMO品類的確不復(fù)20年前的榮光。不過(guò)，小劍對(duì)此并沒(méi)有表現(xiàn)得有多焦慮，反而在一開(kāi)場(chǎng)就道出了一組反直覺(jué)的數(shù)據(jù)：

從2025年至今，征途IP注冊(cè)玩家數(shù)量、活躍玩家數(shù)量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)全系產(chǎn)品流水穩(wěn)步提升，在存量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)正向突破。這意味著征途全系大盤依然在穩(wěn)步攀升。

2024年上線的輕量化試水產(chǎn)品《王者征途》，憑借差異化玩法成為爆款，2025年全年新增用戶突破2700萬(wàn)，既喚醒海量老玩家情懷，也成功吸納大量年輕新用戶，這標(biāo)志著征途IP的創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)成功破圈，拓寬了IP受眾邊界。

小劍進(jìn)一步表示，征途沉淀了一批高忠誠(chéng)度核心用戶，大量玩家即使嘗試過(guò)其他游戲，最終還是會(huì)回到征途的世界，其中有相當(dāng)比例的玩家甚至是只玩征途系列產(chǎn)品。穩(wěn)固的玩家底盤成為了征途系列IP增長(zhǎng)的核心底氣。

正是因?yàn)橛羞@樣一群玩家的支持，征途無(wú)懼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與品類爭(zhēng)議。小劍也直言不諱地表示，無(wú)論游戲環(huán)境怎么變化，只要玩家最樸素的需求還在，征途就有底氣把國(guó)戰(zhàn)MMO繼續(xù)做下去，用真心換玩家的長(zhǎng)情。

“二八法則”修內(nèi)功

在這一串亮眼的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，是征途團(tuán)隊(duì)二十余年堅(jiān)守的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邏輯——守住核心內(nèi)核，適度創(chuàng)新突破，以“八分傳承、二分創(chuàng)新”的二八法則修煉出來(lái)的內(nèi)功，打造貼合玩家需求的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

小劍認(rèn)為征途擁有一種獨(dú)特的內(nèi)核在持續(xù)吸引玩家。這個(gè)內(nèi)核不僅包括游戲的玩法、美術(shù)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，更重要的是游戲與玩家之間形成的真實(shí)情感連接。

如果現(xiàn)實(shí)世界是有人的地方就有江湖，那么優(yōu)秀的游戲世界就會(huì)是一個(gè)“小江湖”。玩家在游戲中與陌生人建立聯(lián)系，從疏遠(yuǎn)到親近，直至成為戰(zhàn)場(chǎng)上的兄弟——這是國(guó)戰(zhàn)MMO獨(dú)有的魅力。線上的戰(zhàn)斗是虛擬的，但戰(zhàn)斗過(guò)程中所產(chǎn)生的愛(ài)恨情仇卻是真實(shí)而具體的。

這種獨(dú)屬于國(guó)戰(zhàn)MMO的社交情感，是其它游戲在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)刻的核心壁壘，也是玩家始終堅(jiān)守征途的關(guān)鍵。

真實(shí)情感的沉淀，離不開(kāi)精妙的游戲規(guī)則設(shè)計(jì)。這時(shí)候，征途IP多年積累的經(jīng)驗(yàn)就產(chǎn)生作用了。專注于MMO的研發(fā)運(yùn)營(yíng)讓征途團(tuán)隊(duì)掌握了大量的歷史數(shù)據(jù)，積累起多種數(shù)值模型，讓玩家既能沉浸于國(guó)戰(zhàn)PK的激情，又不至于背負(fù)過(guò)大的經(jīng)濟(jì)壓力，達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡。

小劍以《原始征途》舉例，表示這款游戲上線三年來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生劇烈的數(shù)值膨脹，玩家之間的經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)力差距也是所有征途系列游戲中最小的。

原因在于團(tuán)隊(duì)在游戲上線之初就搭建了一套完整的MMO框架。依靠非綁定的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、更公平的產(chǎn)出機(jī)制讓游戲的核心循環(huán)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，避免了數(shù)值無(wú)序膨脹。打造出全系最公平的游戲環(huán)境，精準(zhǔn)拿捏老玩家心中“最對(duì)味”的征途體驗(yàn)，那么大盤基本就穩(wěn)了。

小劍表示，所謂的MMO衰落，并不是喜歡玩MMO的玩家變少了，而是MMO產(chǎn)品在新的環(huán)境下變得更難制作了。MMO的玩法設(shè)計(jì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出、職業(yè)體系的精準(zhǔn)平衡是多數(shù)新品難以攻克的難點(diǎn)，而這正是征途的核心優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)對(duì)小劍來(lái)說(shuō)，只是做到回歸經(jīng)典并不是征途系列產(chǎn)品成功的全貌。他表示，團(tuán)隊(duì)在延續(xù)傳統(tǒng)與探索創(chuàng)新之間會(huì)遵循經(jīng)典的二八定律：八分傳承、二分創(chuàng)新。

這一理念最具代表性的產(chǎn)品就是2024年上線的《王者征途》。作為輕量化放置類小程序產(chǎn)品，該項(xiàng)目最初僅為團(tuán)隊(duì)試水之作，在保留征途核心情義、國(guó)戰(zhàn)內(nèi)核的前提下，適配碎片化游玩場(chǎng)景，降低用戶體驗(yàn)門檻。最終憑借差異化定位成為爆款，2025年斬獲2700萬(wàn)新增用戶，實(shí)現(xiàn)了老玩家喚醒和新玩家破圈的“雙殺”。

小劍說(shuō)，《王者征途》本來(lái)只是想試試水，誰(shuí)想到成了爆款。這說(shuō)明玩家的需求有時(shí)候藏得很深，就等著你去挖。現(xiàn)在所有征途的產(chǎn)品線都鼓勵(lì)這種創(chuàng)新，不必拘泥于游戲形式。

比如當(dāng)下流行的搜打撤玩法，征途團(tuán)隊(duì)也是早有準(zhǔn)備。在此次嘉年華版本中，就上線了全新玩法“蒼原奪寶”，將搜打撤的經(jīng)濟(jì)循環(huán)與MMO的非綁經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，帶來(lái)全新的游戲體驗(yàn)。

MMO的本質(zhì)就是一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的“小世界”。無(wú)論是搜打撤還是種地、釣魚(yú)、賽龍舟……只要玩家直覺(jué)上覺(jué)得“這個(gè)可以有”，團(tuán)隊(duì)就樂(lè)于將玩法做到游戲中去。

不過(guò)小劍也坦言，所有創(chuàng)新都要守住一個(gè)底線：絕不撼動(dòng)社交、國(guó)戰(zhàn)兩大核心根基，始終守住與玩家的情感紐帶。新玩法是調(diào)味劑，而“主菜”依然是最核心的社交與國(guó)戰(zhàn)。

“一線定律”練外功

如果說(shuō)“二八法則”是征途的內(nèi)功大法，那么“一線定律”便是外練筋骨皮的外功了。什么是“一線定律”？矩陣認(rèn)為這就是征途IP在游戲外的努力，即直面玩家、現(xiàn)場(chǎng)一線，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和玩家群體100%的真實(shí)接觸，比如已經(jīng)連續(xù)舉辦了九年的嘉年華活動(dòng)，正在成為征途IP實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的第二條曲線。

小劍介紹，每年與玩家面對(duì)面交流，聽(tīng)取不同玩家的聲音，帶玩家吃好喝好，也已經(jīng)成為征途團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。一個(gè)優(yōu)秀的游戲IP，不僅僅需要在游戲內(nèi)帶給玩家榮耀感，也需要在游戲外給玩家?guī)デ榫w價(jià)值和文化價(jià)值。

作為國(guó)內(nèi)最早的一批原創(chuàng)民族游戲，征途IP一直都很注重對(duì)傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)和傳播。光是過(guò)去一年，征途系列產(chǎn)品就分別與南京云錦、泉州簪花、故宮文博、濰坊風(fēng)箏等多個(gè)國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目展開(kāi)合作。在這次嘉年華上，征途IP又與戴敦邦藝術(shù)館以及重慶南岸文旅進(jìn)行合作，用潑墨重彩的畫作傳遞游戲的熱血豪邁與江湖情義。

小劍解釋道，堅(jiān)持傳統(tǒng)文化與非遺合作并非是制作團(tuán)隊(duì)單方面的選擇，也是為了響應(yīng)玩家隨時(shí)代變化而產(chǎn)生的文化需求。一方面，征途從端游開(kāi)始的國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)霸背景就參考了許多中國(guó)的歷史文化。這是很多玩家對(duì)征途有天然親近感的原因，也是游戲能與傳統(tǒng)文化對(duì)接的基礎(chǔ)。

另一方面，玩家已經(jīng)不再將游戲只看作是一種虛擬的娛樂(lè)方式，而是越來(lái)越注重解讀游戲背后的文化符號(hào)，追求游戲與現(xiàn)實(shí)世界的連接。尤其對(duì)于征途這樣一個(gè)強(qiáng)調(diào)與玩家建立真實(shí)情感的游戲IP，文化的傳承、線下的聚會(huì)對(duì)玩家而言就更具有現(xiàn)實(shí)意義。

小劍觀察到，玩家需求已從單純爭(zhēng)榜殺敵轉(zhuǎn)向?qū)で笥螒蛟诂F(xiàn)實(shí)中的陪伴與存在感，因此征途將嘉年華常態(tài)化，長(zhǎng)期的線下陪伴沉淀出深厚的IP情感底蘊(yùn)，不少玩家追隨嘉年華全程參與各地活動(dòng)，形成獨(dú)屬于征途的“家庭式”社群氛圍。這份超越游戲的溫情羈絆，成為征途難以被復(fù)制的深厚護(hù)城河。

找對(duì)的方向，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

最后，小劍分享了自己對(duì)整個(gè)MMO市場(chǎng)的看法：在他看來(lái)，任何一個(gè)IP能夠跨越周期都有其獨(dú)到之處，走過(guò)MMO時(shí)代的游戲大廠也都有自己的核心優(yōu)勢(shì)。

他承認(rèn)征途系列也曾走過(guò)彎路，既要又要的結(jié)果往往是既沒(méi)有服務(wù)好老玩家，也沒(méi)有吸引到新玩家。不過(guò)，在《原始征途》上線后，此前的陰霾算是一掃而空。過(guò)去一年，在經(jīng)歷了全系IP用戶的持續(xù)增長(zhǎng)之后，他感覺(jué)到征途最大的寶藏其實(shí)就在眼前：那就是游戲在21年間積累起來(lái)的熱愛(ài)這個(gè)IP的玩家。

任何一個(gè)IP要做到長(zhǎng)青，首要任務(wù)其實(shí)就是服務(wù)好這批長(zhǎng)情玩家，給他們營(yíng)造更舒適的游戲環(huán)境，為他們搭建戰(zhàn)斗與榮耀的舞臺(tái)，做好從線上到線下的持續(xù)陪伴。這些玩家的要求有時(shí)候沒(méi)有想象中那么多，他們最需要的可能是時(shí)時(shí)感受到游戲團(tuán)隊(duì)依然在意他們，重視他們，服務(wù)于他們。

小劍坦言，征途全系產(chǎn)品之后的首要目標(biāo)就是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，這甚至是排在商業(yè)化成績(jī)之前的更高目標(biāo)。

在他看來(lái)，無(wú)論是其他游戲的競(jìng)爭(zhēng)也好，AI的沖擊也好，都不是那么可怕的事。最重要的是找對(duì)方向。方向錯(cuò)了，走得快反而是對(duì)玩家更大的傷害。只有走在對(duì)的方向上，以長(zhǎng)期主義堅(jiān)持下去，快速的更新、內(nèi)容的創(chuàng)新才是有意義的。而服務(wù)好熱愛(ài)自己的玩家，讓玩家感受到被真誠(chéng)對(duì)待，就是那個(gè)“對(duì)的方向”。