你敢信嗎，居然有人把中國空調(diào)當(dāng)嫁妝。

這是發(fā)生在巴基斯坦的真事兒。

在當(dāng)?shù)?，中國空調(diào)市場占有率竟然超過七成，當(dāng)?shù)孛抠u出4臺空調(diào)，就有3臺貼著中國品牌或者用著中國的技術(shù)。

而超高的市場占有率，也讓中國空調(diào)成為巴鐵婚嫁的硬通貨。

當(dāng)?shù)厝苏f，嫁妝清單里若沒有一臺中國牌子的空調(diào)，面子上都掛不住。

那么，從21世紀(jì)初日韓巨頭牢牢把持，到如今中國品牌的全面制霸，中國空調(diào)到底做對了什么？

為什么巴基斯坦人喜歡中國牌子的空調(diào)？

日韓空調(diào)水土不服

要理解中國空調(diào)為什么能在巴基斯坦逆襲，得先弄明白日韓品牌是怎么在伊斯蘭堡摔了跟頭的。

巴基斯坦這地方，空調(diào)幾乎是必需品。

這里夏天又長又熱，尤其南部港口城市卡拉奇，濕度大得能把人蒸熟。

但更致命的是巴基斯坦電網(wǎng)極不穩(wěn)定，停電是家常便飯，電壓忽高忽低，空調(diào)壓縮機(jī)動不動就燒壞了。

日韓品牌不是不知道這些問題。

日韓企業(yè)技術(shù)底子是有的，但問題是它們壓根沒打算給巴基斯坦“量身定做”。

日韓品牌的研發(fā)重心，向來放在歐美和中東的高端市場，對巴基斯坦這種“又窮又麻煩”的市場，它們的策略很簡單：把通用機(jī)型賣過去就行了。

結(jié)果，花大價錢買回家的日系空調(diào)，一到夏天電壓不穩(wěn)就頻繁停機(jī)甚至燒毀。

巴基斯坦在25年之前一度電的價格，對普通家庭來說是筆不小的開銷，用了日系空調(diào)，電費賬單漲得比溫度還快。

更讓巴基斯坦人肉疼的，是空調(diào)價格。

日韓空調(diào)大多是整機(jī)進(jìn)口，巴基斯坦對進(jìn)口家電本來就不太友好，有一陣子對“奢侈品”家電加征了40%的關(guān)稅，整機(jī)進(jìn)口的成本被進(jìn)一步抬高。

一臺貼牌組裝的日系分體式空調(diào)，賣給巴基斯坦普通消費者的價格，相當(dāng)于普通人好幾個月的工資。

中國分體式空調(diào)在巴基斯坦能拿到約71%的市場份額，價格是最直接的原因之一，日韓產(chǎn)品確實好，但巴基斯坦消費者真的買不起。

而且眼看中國品牌進(jìn)來搶占市場，他們也沒有心思應(yīng)對。

上世紀(jì)八九十年代，日本家電的確橫掃全球，但后來它們把重心轉(zhuǎn)到了汽車、半導(dǎo)體等更高利潤的領(lǐng)域，家電這塊被逐漸邊緣化。

韓系品牌雖然在家電領(lǐng)域沖得很猛，在全球白電市場一度占據(jù)頭部位置，但對于巴基斯坦這種非核心市場，投入的精力確實有限。

說白了，巴基斯坦的體量還不夠入它們的法眼。

這就給中國品牌留出了巨大的夾縫空間：你有技術(shù)，但你不適配，你有名氣，但老百姓買不起，你不想深耕，那這塊盤子我就接了。

因地制宜對癥下藥

日韓品牌解決不了的問題，中國品牌解決了，這就是中國能吃下巴基斯坦七成市場的最關(guān)鍵原因。

中國品牌進(jìn)入巴基斯坦，打的不是“價格戰(zhàn)”，而是“痛點戰(zhàn)”。

它們沒有照搬在國內(nèi)賣的產(chǎn)品，而是老老實實跑到巴基斯坦人家中調(diào)研，針對巴基斯坦的特殊國情研發(fā)產(chǎn)品。

海爾2001年就進(jìn)入了巴基斯坦市場，早早就和當(dāng)?shù)佤敯图瘓F(tuán)合資建廠，建立了本土化的研發(fā)和制造體系。

針對巴基斯坦經(jīng)常停電和夏季電壓不穩(wěn)的特點，海爾在2018年推出了業(yè)內(nèi)第一臺UPS空調(diào)。

這玩意的核心邏輯是“續(xù)命”，停電后不僅不會立刻停機(jī)，還能通過內(nèi)置電力穩(wěn)定系統(tǒng)和備用電源持續(xù)運行長達(dá)4小時。

這意味著在炎熱停電的夜晚，巴基斯坦人還能安穩(wěn)地睡上一整覺。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時巴基斯坦普通家庭每天停電時間可能長達(dá)6到12小時，這款“停電也能吹”的空調(diào)直接擊中了整個市場的核心需求。

緊接著，海爾還研發(fā)了巴基斯坦第一款直流變頻空調(diào)，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能50%，在電價昂貴的當(dāng)?shù)睾喼笔墙稻S打擊。

這兩年，海爾和格力不約而同盯上了巴基斯坦另一個痛點，電費貴。

巴基斯坦日照資源極其豐富，格力為此專門針對中東及高溫地區(qū)推出了“沙漠空調(diào)”，能在高達(dá)68攝氏度的極端酷熱環(huán)境下穩(wěn)定制冷。

在此基礎(chǔ)上，格力還研發(fā)了“零碳源光儲空調(diào)系統(tǒng)”，利用太陽能板發(fā)電、儲能并給空調(diào)供電，實現(xiàn)“發(fā)電、儲電、用電”一體化，實實在在地幫用戶把電費賬單壓了下來。

海爾也沒閑著，推出了巴基斯坦首款太陽能混合空調(diào)，白天用太陽能發(fā)電制冷，電多出來就存著給晚上用，既能省錢又不依賴不穩(wěn)定的市政電網(wǎng)。

這種人性化設(shè)計，巴基斯坦能不喜歡嗎？

從賣空調(diào)到建生態(tài)

但中國空調(diào)企業(yè)更成功的是，不光賣出了空調(diào)，還給巴提額提供了一整套產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案。

過去日韓品牌走的模式，大多是把成品發(fā)過去賣，要么在巴基斯坦找個廠做簡單的SKD組裝。

但這樣做的結(jié)果是，巴基斯坦的本土產(chǎn)業(yè)除了擰螺絲，什么核心技術(shù)都學(xué)不到，工人的技術(shù)水平毫無提高，整個國家的工業(yè)底子依然薄弱。

直到海爾等中國企業(yè)去到巴基斯坦，情況才發(fā)生了根本性的改變。

2001年，海爾在拉合爾市白手起家建起了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的家電工業(yè)園，后來又升級為中巴兩國共同支持的海爾—魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)。

這不再僅僅是一個制造車間，而是一個占地達(dá)數(shù)十萬平方米、囊括大家電生產(chǎn)、模具加工、原材料配套、成品物流，以及專業(yè)生活區(qū)的巨型現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。

這個模式最牛的地方在于，海爾不只是自己在這里造空調(diào)，還把國內(nèi)完整的供應(yīng)鏈體系搬了過來。

二三十家從中國來的配套企業(yè)在園區(qū)安家落戶，生產(chǎn)鈑金件、塑料件、電機(jī)、控制器甚至壓縮機(jī)，直接在園區(qū)內(nèi)配套，不用再從萬里之外進(jìn)口零部件。

這種“抱團(tuán)出?！钡姆绞?，極大壓縮了零部件的物流成本和倉儲時間，最終實實在在地降低了每臺空調(diào)的終端售價。

而對巴基斯坦來說，隨之而來的是工業(yè)人才的培育，海爾把一整套嚴(yán)格企業(yè)管理模式，復(fù)制到了巴基斯坦。

當(dāng)?shù)貑T工從只會做簡單的組裝，一步步成長為掌握注塑、鈑金、焊接、電腦板檢測等專業(yè)技能的成熟技工。

這座工業(yè)園，讓巴基斯坦擁有了以前不敢想的家電全產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著海爾等家電頭部企業(yè)的入駐，巴基斯坦家電產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

不僅是海爾，大量來自中國的零部件、半成品持續(xù)通過海運抵達(dá)卡拉奇港口，通過高速公路網(wǎng)直送拉合爾工廠，而生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)家電，又通過陸路反向出口到阿富汗、伊朗及中東各國。

中國空調(diào)征服巴基斯坦，帶的嫁妝不只是一臺機(jī)器，更是整個工業(yè)文明。

如今，巴基斯坦姑娘出嫁要一臺中國空調(diào)，這份特別的“嫁妝”背后，或許正是對中國企業(yè)匠心的最好回饋。

日韓巨頭嫌苦嫌累不愿深耕的市場，中國品牌卻在這里用心經(jīng)營著，用二十多年時間，一步一個腳印把這里變成了自己的主場。

這大概才是中國企業(yè)在世界舞臺站穩(wěn)腳跟的根本原因。

參考資料

50℃！巴基斯坦面臨幾十年來最熱夏天 央視財經(jīng)

家電出海案例|海爾家電進(jìn)入巴基斯坦市場分析

作者: 數(shù)智化轉(zhuǎn)型網(wǎng)www.szhzxw.cn?發(fā)布: 2024年8月29日

朱焰.巴基斯坦的空調(diào)業(yè).家電科技,2005,(6):22.