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未來(lái)的 AI 原生硬件會(huì)是什么樣？

作者｜連冉

編輯｜鄭玄

年?duì)I收 10 億，手握 3400 多個(gè) SKU，拿下沙利文「2024 年全球攝影配件銷量第一」認(rèn)證，產(chǎn)品賣(mài)到 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)——這是深圳唯跡科技 2025 年交出的成績(jī)單。

這家靠?jī)?yōu)籃子 Ulanzi 品牌跑贏華強(qiáng)北價(jià)格戰(zhàn)的公司，正處在成立 10 年來(lái)最鼎盛的時(shí)期，2026 年現(xiàn)有業(yè)務(wù)增速仍能達(dá)到 35%。

但很少有人知道，這家看起來(lái)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅的公司，已經(jīng)在為 5 年后的生存焦慮。

他們內(nèi)部有一個(gè)帶點(diǎn)悲觀色彩的判斷：AI 生成內(nèi)容的爆發(fā)，會(huì)讓攝影配件市場(chǎng)在未來(lái)快則 2-3 年，慢則 5-10 年內(nèi)出現(xiàn)斷崖式下跌。當(dāng)普通人不用再買(mǎi)相機(jī)、不用再拍素材就能生成想要的圖片和視頻時(shí)，現(xiàn)在支撐起 10 億營(yíng)收的支架、補(bǔ)光燈、云臺(tái)，最終只會(huì)變成小眾愛(ài)好者的玩具。

2026 年 2 月的一次全員團(tuán)建，成了唯跡科技轉(zhuǎn)向的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

一個(gè)周末，深圳某座山的半山腰，唯跡科技的團(tuán)建正在進(jìn)行。一路上，大家聊的不是攝影器材，也不是跨境電商，而是當(dāng)時(shí)剛剛興起的 Vibe Coding 熱潮。

隨著 AI 編程工具爆發(fā)，越來(lái)越多人開(kāi)始習(xí)慣用自然語(yǔ)言和模型協(xié)作。過(guò)去需要敲代碼、點(diǎn)鼠標(biāo)完成的工作，正在變成一句話、一段語(yǔ)音就能驅(qū)動(dòng)完成的新工作流。

大家聊的話題也越來(lái)越發(fā)散，最終停在了同一個(gè)問(wèn)題上：未來(lái)的 AI 原生的硬件形態(tài)會(huì)是什么樣的？

有人提到了 AI 麥克風(fēng)。有人提到了 AI 鍵盤(pán)。討論越來(lái)越興奮，原本的一次團(tuán)建，逐漸變成了一場(chǎng)關(guān)于下一代 AI 硬件的頭腦風(fēng)暴。

創(chuàng)始人鄒青當(dāng)場(chǎng)掏出手機(jī)，刷小紅書(shū)搜索相關(guān)內(nèi)容。很快，一個(gè)帖子吸引了他的注意。畫(huà)面里是一個(gè)渲染出來(lái)的小型鍵盤(pán)，只有幾個(gè)按鍵，旁邊連接著一個(gè)麥克風(fēng)。評(píng)論區(qū)里，不少人都在留言：想要、工位缺一個(gè)這個(gè)。當(dāng)天下午，唯跡科技的投資負(fù)責(zé)人南方就通過(guò)科創(chuàng)學(xué)院的老師聯(lián)系上了鄒宇。

一家拿下過(guò)「全球攝影配件銷量第一」認(rèn)證的深圳公司，就此開(kāi)始了在 AI 浪潮里尋找第二增長(zhǎng)曲線的路途。

Hardwire 希望和在智能硬件領(lǐng)域里的每一個(gè)創(chuàng)新者建立起真實(shí)的連接。無(wú)論你對(duì)這個(gè)行業(yè)是有興趣、有觀察，還是有親身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都?xì)g迎來(lái)找我們聊聊。

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01

10 億營(yíng)收的隱憂：

攝影配件終將變成小眾生意？

在轉(zhuǎn)向 AI 之前，唯跡科技已經(jīng)在攝影配件這條紅海里跑贏了絕大多數(shù)對(duì)手。

2015 年，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次的鄒青再次重啟創(chuàng)業(yè)，錨定攝影配件行列，在深圳創(chuàng)立了這家公司，先后踩中了手機(jī)直播、Vlog 興起和疫情期間短視頻爆發(fā)三波紅利。

靠著砍掉過(guò)剩專業(yè)功能、主打輕量化和高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，優(yōu)籃子 Ulanzi 品牌從華強(qiáng)北的價(jià)格戰(zhàn)中殺了出來(lái)：MT-08 三腳架成為全球 Vlogger 的標(biāo)配，產(chǎn)品覆蓋 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，70% 的收入來(lái)自海外，2025 年?duì)I收突破 10 億元，還拿到了沙利文頒發(fā)的「2024 年全球攝影配件銷量第一」認(rèn)證。

圖片來(lái)源：唯跡科技

但南方和團(tuán)隊(duì)心里清楚，這份繁榮的保質(zhì)期可能不會(huì)太長(zhǎng)。2024 年加入唯跡之前，他在安克集團(tuán)做戰(zhàn)略，見(jiàn)過(guò)太多消費(fèi)電子品類「速生速死」的周期。加入唯跡后，他和鄒青一直在思考同一個(gè)問(wèn)題：10 億之后，下一個(gè) 100 億從哪里來(lái)？

答案的反面，是正在逼近的行業(yè)危機(jī)。唯跡內(nèi)部一直在監(jiān)測(cè)全球相機(jī)出貨量數(shù)據(jù)：傳統(tǒng)單反和重型相機(jī)每年以 20%-30% 的速度下滑，雖然微單和運(yùn)動(dòng)相機(jī)在以同樣的增速增長(zhǎng)，但全球總出貨量基本持平。更關(guān)鍵的沖擊來(lái)自 AI——唯跡內(nèi)部已經(jīng)有 30%-40% 的產(chǎn)品圖片由 AI 渲染生成，連模特都不用找了。

「它很有可能不是漸進(jìn)式的衰減，而是在某一年或者某一段時(shí)間開(kāi)始斷崖式下跌?！鼓戏綄?duì)極客公園談到，「快則 2-3 年，慢則 5-10 年，AI 生成的內(nèi)容就會(huì)和真實(shí)拍攝的幾乎沒(méi)有差別。到時(shí)候，攝影配件只會(huì)變成服務(wù)小眾愛(ài)好者的品類?！?/p>

對(duì)唯跡來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型沒(méi)有退路?，F(xiàn)在的攝影配件業(yè)務(wù)是穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源，2026 年增速仍有 35%，但必須用這筆錢(qián)，投出下一個(gè)能支撐公司走 10 年的第二增長(zhǎng)曲線。

02

200 萬(wàn)一個(gè)項(xiàng)目，

做創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)業(yè)合伙人

唯跡沒(méi)有選擇閉門(mén)造車，而是走了一條「自研+產(chǎn)業(yè)投資」的雙輪路線。南方 7 年的 VC/PE 投資經(jīng)驗(yàn)，在這里派上了用場(chǎng)。

他們的投資邏輯和傳統(tǒng) VC 不同：只投種子輪和天使輪的早期團(tuán)隊(duì)，單個(gè)項(xiàng)目投資金額基本 100-200 萬(wàn)，計(jì)劃 1 年左右投 1000-2000 萬(wàn)，孵化 10 個(gè)左右的項(xiàng)目。

「財(cái)務(wù)投資者只給錢(qián)看估值，我們是幫創(chuàng)業(yè)者把產(chǎn)品落地、賣(mài)到全球?！鼓戏秸f(shuō)，被投團(tuán)隊(duì)只需要專注軟件和核心技術(shù)，唯跡會(huì)提供硬件供應(yīng)鏈、全球銷售渠道，甚至讓產(chǎn)品先掛優(yōu)籃子、JOBY 的品牌銷售，等團(tuán)隊(duì)成熟后再獨(dú)立發(fā)展。

圖片來(lái)源：越千創(chuàng)新 b 站賬號(hào)

越千創(chuàng)新是第一個(gè)成功案例。2025 年 9 月，南方在小紅書(shū)上刷到了這個(gè)重慶團(tuán)隊(duì)做的小型攝影機(jī)械臂，當(dāng)即飛過(guò)去投了 200 萬(wàn)，投后估值 2000 萬(wàn)。這款機(jī)械臂能自動(dòng)識(shí)別拍攝對(duì)象、實(shí)現(xiàn)絲滑運(yùn)鏡，替代傳統(tǒng)需要手動(dòng)調(diào)節(jié)的支架，售價(jià)僅約 2 萬(wàn)元，而傳統(tǒng)專業(yè)機(jī)械臂要 100 多萬(wàn)。

唯跡和越千展開(kāi)了聯(lián)合研發(fā)：為機(jī)械臂適配自家的 FF38 生態(tài)接口，派出資深攝影工程師參與運(yùn)鏡算法調(diào)教。4 個(gè)月后，越千就完成了上千萬(wàn)的下一輪融資，投后估值接近 1 億，團(tuán)隊(duì)也從 6 人擴(kuò)張到 20 多人，從重慶搬到了深圳，獲得了南山基金的場(chǎng)地和資金支持。接下來(lái)，越千的產(chǎn)品會(huì)先登陸 Kickstarter 眾籌，未來(lái)還會(huì)推出面向個(gè)人直播用戶的小型化版本。

跟或宇團(tuán)隊(duì)的合作也很順利，他們的創(chuàng)始人就是那位在半山腰被鄒青刷到的鄒宇，原本在做「桌面機(jī)器人」，主打異地情侶陪伴。南方和他聊了兩次后，認(rèn)為這個(gè)場(chǎng)景偏情緒玩具，市場(chǎng)空間有限。雙方碰撞后，或宇團(tuán)隊(duì)把 AI 鍵盤(pán)調(diào)成了最高優(yōu)先級(jí)，原有的手機(jī)桌面機(jī)器人項(xiàng)目降級(jí)為二線。

200 萬(wàn)投資敲定后，雙方明確了分工：或宇負(fù)責(zé)底層軟件和算法，開(kāi)發(fā)嵌入硬件的類 Typeless 語(yǔ)音輸入系統(tǒng)，加入本地算力、用戶輸入習(xí)慣記憶、屏幕信息本地存儲(chǔ)等功能；唯跡負(fù)責(zé)硬件落地和全球渠道。按照計(jì)劃，或宇的 AI 全鍵盤(pán)會(huì)在今年上線 Kickstarter 眾籌。

在選人上，唯跡有自己的堅(jiān)持：偏好大學(xué)生或剛畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，「思想沒(méi)有被污染過(guò)」，最重要的是必須 all in。

03

「大廠看不上的機(jī)會(huì)，

就是我們的機(jī)會(huì)」

在投資外部團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，唯跡也在 all in 自研核心產(chǎn)品，內(nèi)部也正在把軟件算法團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招到二三十人。

他們的自研路線和或宇形成互補(bǔ)：或宇做符合現(xiàn)有用戶習(xí)慣的全鍵盤(pán)，唯跡做更面向未來(lái)的小型 AI 鍵盤(pán)（3-9 個(gè)按鍵），同時(shí)自研 AI 麥克風(fēng)。

依托此前做無(wú)線麥克風(fēng)的技術(shù)積累（其無(wú)線麥克風(fēng)在拉美市場(chǎng)銷量很好，國(guó)內(nèi)售價(jià) 200-300 元），唯跡的 AI 麥克風(fēng)主打一體化設(shè)計(jì)和空間靜音技術(shù)——解決辦公室工位近距離說(shuō)話的尷尬，實(shí)現(xiàn)「輕聲說(shuō)話也能精準(zhǔn)識(shí)別」。

和或宇的眾籌節(jié)奏不同，唯跡的自研產(chǎn)品進(jìn)度更快，預(yù)計(jì) 2026 年 6 月底就會(huì)發(fā)布首批相關(guān)產(chǎn)品，采用迭代式更新的策略，不追求一次性完美。

唯跡很清楚自己的邊界。他們明確不會(huì)碰帶攝像頭的 AI 耳機(jī)，「這只是耳機(jī)+攝像頭的漸進(jìn)式創(chuàng)新，蘋(píng)果、韶音、安克這些大廠已經(jīng)重兵布局，新品牌幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。」在南方看來(lái)，只有顛覆式形態(tài)的產(chǎn)品，才會(huì)給新品牌留下突圍的空間。

「?jìng)鹘y(tǒng)鍵盤(pán)市場(chǎng)被羅技一家獨(dú)霸，全球年收入 200 億，整體是千億級(jí)市場(chǎng)。但 AI 正在重新定義鍵盤(pán)的形態(tài)，當(dāng)它不再只是打字工具，而是集成了語(yǔ)音交互、本地算力、個(gè)人 AI 助手的智能終端時(shí)，傳統(tǒng)大廠的品牌優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱?！?/p>

更重要的是，這個(gè)賽道的規(guī)模剛好適配唯跡的體量?！笇?duì)安克、大疆這種百億級(jí)收入的公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)賽道太小了，他們要找的是千億級(jí)的機(jī)會(huì)，最多派個(gè)小團(tuán)隊(duì)研究一下。但對(duì)我們 10 億規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)，這是能再賺十幾個(gè)億的性感機(jī)會(huì)?！?/p>

而唯跡手里還有一張王牌：已經(jīng)跑通的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

圖片來(lái)源：JOBY 官網(wǎng)

通過(guò)收購(gòu)美國(guó)攝影品牌 JOBY，唯跡成功入駐了美國(guó) Bestbuy、Target 甚至蘋(píng)果官方店，目前已經(jīng)在日本、美國(guó)、巴西設(shè)立了本土化子公司和團(tuán)隊(duì)。這套基礎(chǔ)設(shè)施，是任何初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都不具備的，也是唯跡吸引創(chuàng)業(yè)者的核心優(yōu)勢(shì)。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)，是唯跡的企業(yè)定位徹底升級(jí)：從過(guò)去的「攝影配件企業(yè)」，變成面向所有創(chuàng)作者的軟硬一體硬件工具公司?！高^(guò)去我們服務(wù)的是拍照片、拍視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者，未來(lái)只要是和 AI 協(xié)作創(chuàng)作的人，都是我們的用戶?！?/p>

在 AI 硬件的混戰(zhàn)里，大廠們盯著千億級(jí)的具身智能和機(jī)器人賽道，而唯跡這樣的中型公司，正在抓住大廠暫時(shí)還看不上的、離用戶最近的交互入口。

這或許是中國(guó)消費(fèi)電子公司最擅長(zhǎng)的事：在巨頭的縫隙里，用扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)能力，把一個(gè)別人瞧不上的小機(jī)會(huì)，做成屬于自己的大生意。

*頭圖來(lái)源：唯跡科技

最近連微軟、Uber 這樣的大廠都在算 Token 的賬，甚至有公司一個(gè)月在這上面燒掉五個(gè)億。當(dāng)大家都覺(jué)得大模型用不起的時(shí)候，行業(yè)里卻有人反著走，把文本、圖片、視頻三個(gè)模型的 API 全部免費(fèi)開(kāi)放了。

本期直播，極客公園對(duì)話 Agnes AI 創(chuàng)始人 Bruce Yang。我們不聊虛的，直接看現(xiàn)場(chǎng) Demo 實(shí)測(cè)，聊聊「Token 免費(fèi)」背后的商業(yè)和技術(shù)賬本。如果 AI 真的變便宜、變平民化了，中小團(tuán)隊(duì)和普通人到底能怎么用起來(lái)？