“這個(gè)戶型現(xiàn)在只能賣200萬(wàn)嗎？16000一個(gè)平方都到不了嗎？”

這兩天，小易被中介的一番話搞得有點(diǎn)心梗。

咨詢賣房事宜，對(duì)方發(fā)來的回復(fù)滿是撲面而來的緊迫感：“200萬(wàn)是年前的價(jià)格，還是帶車位的喲！現(xiàn)在這價(jià)格除非裝修很不錯(cuò)，要不然也不容易哦！”

言下之意：趕緊降價(jià)拋售吧，再不賣，以后連這價(jià)都賣不到了！

這套話術(shù)是不是極其耳熟？

但小易去查了一下自家的掛牌價(jià)和近期的成交數(shù)據(jù)，明明實(shí)際行情并沒有中介嘴里說的那么慘淡。

這種似曾相識(shí)的“緊迫感”，瞬間讓我警覺起來——房?jī)r(jià)下跌，市場(chǎng)大環(huán)境是主因，但中介在其中推波助瀾，同樣不可忽視。

他們正在利用信息差，對(duì)業(yè)主進(jìn)行一場(chǎng)系統(tǒng)性的心理PUA。

被打壓的預(yù)期 VS 被隱藏的爆單

如果只聽中介的一面之詞，你會(huì)以為?？诙址恳呀?jīng)“跌落深淵”、無(wú)人問津。

但我們看看真實(shí)數(shù)據(jù)：

今年3月份，?？诙址恳慌e創(chuàng)下了歷史最高單月成交套數(shù)！僅貝殼平臺(tái)住宅成交就達(dá)1010套，環(huán)比狂增187%，這是近幾年來首次站上四位數(shù)！

來源：貝殼找房

不僅成交量創(chuàng)下歷史新高，價(jià)格也出現(xiàn)了實(shí)打?qū)嵉姆磸棥?/p>

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，3月份海口二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲0.1%，這是在連續(xù)下跌13個(gè)月后的首次上漲！而到了4月份，這股回暖勢(shì)頭不僅沒有中斷，反而繼續(xù)延續(xù)——4月?？诙址?jī)r(jià)格繼續(xù)環(huán)比上漲0.1%，實(shí)現(xiàn)了“兩連漲”。

貝殼平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示，3月份全市平均成交價(jià)格由2月份的1.22萬(wàn)元/㎡增長(zhǎng)至1.28萬(wàn)元/㎡，漲幅約4.7%，到了4月成交均價(jià)也穩(wěn)穩(wěn)鎖在1.28萬(wàn)/㎡，沒有跌、沒有崩，逆勢(shì)穩(wěn)住了陣腳。

來源：貝殼找房

那么問題來了：明明市場(chǎng)已經(jīng)在回暖爆單，為什么中介還要給你制造“馬上要暴跌”的恐慌？

制造恐慌，只是為了最快拿到傭金

在龐大的庫(kù)存面前，中介的核心訴求早就不是“幫你賣高價(jià)”，而是“快速促成交易拿傭金”。

當(dāng)你去咨詢時(shí)，中介絕不會(huì)給你看3月份1.67萬(wàn)人看房、成交量創(chuàng)歷史新高的數(shù)據(jù)，他們只會(huì)拿著同小區(qū)那幾套急售的、老舊的、甚至有硬傷的“低價(jià)成交房”來錨定你的心理預(yù)期。

就像小易遇到的這種情況，中介口中的“不好賣”，大概率是拿低樓層有硬傷的房源，來強(qiáng)行壓低你現(xiàn)在的心理底線。

這套邏輯跟當(dāng)初房?jī)r(jià)狂飆時(shí)一模一樣，只是方向反過來了。

當(dāng)初房?jī)r(jià)上漲時(shí)，中介是怎么干的？他們會(huì)慫恿賣家標(biāo)高價(jià)，因?yàn)橹薪橘M(fèi)是按成交金額的比例收取的，抬高了房?jī)r(jià)，他們就能多收傭金。

同時(shí)，他們對(duì)買家制造“上漲恐慌”：“再不買明天就要漲5萬(wàn)！”

在那個(gè)瘋狂的時(shí)期，中介制造恐慌，只為抬高房?jī)r(jià)，卻留買家在風(fēng)中凌亂。

如今潮水退去，買方市場(chǎng)來臨。既然無(wú)法通過推高房?jī)r(jià)賺取高額傭金，那就通過“唯快不破”來收割流轉(zhuǎn)率。

于是，他們開始不停地向你灌輸“還要跌”、“現(xiàn)在不賣以后更慘”的觀念。

一輪又一輪的打擊下，你的心理防線徹底崩潰，最終含淚“割肉”。

誰(shuí)的房子降價(jià)最狠，他們就主推誰(shuí)的。

你的房子不降價(jià)？那我就冷處理，去賣隔壁老王降了30萬(wàn)的那套。

為了逼你降價(jià)，他們散布悲觀情緒，放大周期性的低谷，把局部的暴跌渲染成整體的崩盤。

這跟當(dāng)初散布“漲價(jià)謠言”催促買房，本質(zhì)上是同一套劇本——利用信息差，制造情緒恐慌，最終都是為了讓他們自己最快變現(xiàn)。

別被帶了節(jié)奏，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)依然抗跌

事實(shí)上，針對(duì)二手房市場(chǎng)的價(jià)格亂象和虛假掛牌，官方早就出手了。

去年9月，?？谑凶〗ň志鸵?yàn)槿罕姺从扯址績(jī)r(jià)格顯示異常及信息更新不及時(shí)等問題，果斷暫時(shí)關(guān)閉了?？谑凶≌c房地產(chǎn)信息網(wǎng)“二手房掛牌”模塊，啟動(dòng)系統(tǒng)優(yōu)化，加強(qiáng)二手房?jī)r(jià)格信息審核。

這就從側(cè)面證實(shí)了，網(wǎng)上的“低價(jià)”很多時(shí)候是人為制造的假象。

同時(shí)，為了托底去庫(kù)存，海口市住建局今年1月也發(fā)布公告，擬公開征集符合條件的新建成未出售商品房用作保障性租賃房源。

多地政府甚至直接下場(chǎng)收購(gòu)二手房，這些都旨在打通置換鏈條，穩(wěn)住市場(chǎng)底盤。

來源：證券日?qǐng)?bào)

作為賣家，在當(dāng)下的市場(chǎng)里，我們需要清醒：中介給你的報(bào)價(jià)，往往只是他們?yōu)榱丝焖俅楹辖灰锥虺龅摹暗着啤?，而不是你房產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值。

我們需要做的是認(rèn)清自己小區(qū)的真實(shí)價(jià)值：如果是遠(yuǎn)郊老破小，確實(shí)需要趁早止損；但如果是核心地段、配套完善的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，千萬(wàn)別被中介的恐慌話術(shù)PUA了。

在“金三銀四”已經(jīng)爆量驗(yàn)證了市場(chǎng)韌性的當(dāng)下，不妨讓子彈再飛一會(huì)兒。別讓中介的恐慌話術(shù)，成了壓垮你心理底線的最后一根稻草。