說起華為和小米，這兩家在手機(jī)市場(chǎng)上的較勁，近幾年可以說是越來越白熱化了。尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為的動(dòng)作相當(dāng)頻繁，新機(jī)一臺(tái)接一臺(tái)地出，從Mate系列到Pura系列，再到nova和暢享，產(chǎn)品線鋪得很開。單看國(guó)內(nèi)銷量數(shù)據(jù)的話，華為確實(shí)已經(jīng)超過小米了。但問題來了，如果你把目光從國(guó)內(nèi)挪到全球，畫面就完全不一樣了。

一、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為勢(shì)頭兇猛

先說說國(guó)內(nèi)的情況，華為這幾年在國(guó)內(nèi)確實(shí)很猛。Mate 60系列一出來，直接引爆了市場(chǎng)，那種"王者歸來"的敘事讓很多消費(fèi)者愿意買單。再加上華為在線下的渠道布局一直很強(qiáng)，專賣店、體驗(yàn)店到處都是，品牌號(hào)召力在國(guó)內(nèi)安卓陣營(yíng)里也是數(shù)一數(shù)二的。

反觀小米，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)說不上差，但確實(shí)沒有華為那種話題度和爆發(fā)力。小米的重心更多放在了產(chǎn)品本身的堆料和性價(jià)比上，營(yíng)銷聲量上比不過華為。所以在國(guó)內(nèi)這個(gè)局部戰(zhàn)場(chǎng)上，華為領(lǐng)先小米，這個(gè)判斷基本沒毛病。

二，不過在全球市場(chǎng)，華為和小米的差距在擴(kuò)大

但手機(jī)這個(gè)生意，終究是一門全球化的生意。把視角拉到全球，情況就反過來了。根據(jù)各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，小米在全球的年出貨量大概在1.6億臺(tái)的水平，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全球前三的位置。而華為呢？全球出貨量大概在4000萬臺(tái)左右。這個(gè)數(shù)字差距，不是一般的大，是三四倍的差距。

也就是說，華為在國(guó)內(nèi)追上甚至超過了小米，但在全球市場(chǎng)上，兩者的差距不但沒有縮小，反而越拉越大了。華為在國(guó)內(nèi)賣得越好，這個(gè)反差就越刺眼。那問題就來了：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

三、為什么華為和小米的差距，越追反而越大了呢？

第一個(gè)原因還是性價(jià)比，性價(jià)比這個(gè)東西在全球任何地方都不過時(shí)。很多人覺得性價(jià)比是低端的代名詞，其實(shí)不是。性價(jià)比的本質(zhì)是同樣的錢，你能給消費(fèi)者更多東西。這個(gè)邏輯放在國(guó)內(nèi)成立，放在東南亞成立，放在歐洲和拉美同樣成立。

小米在全球市場(chǎng)的打法一直很清晰：用相對(duì)低的價(jià)格，給到超出預(yù)期的配置和體驗(yàn)。Redmi系列在各個(gè)價(jià)位段都有能打的產(chǎn)品，從百元機(jī)到中端機(jī)，覆蓋面極廣。這種策略在全球新興市場(chǎng)特別吃香，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者買手機(jī)，預(yù)算就是卡在那里的，誰能在那個(gè)價(jià)格給到更好的東西，誰就能贏。

華為的中低端產(chǎn)品線雖然也有，但論性價(jià)比，確實(shí)比不過小米。華為的品牌溢價(jià)在國(guó)內(nèi)有情懷加持，消費(fèi)者愿意多掏錢，但海外消費(fèi)者不吃這一套。你讓一個(gè)印度用戶或者東南亞用戶多花幾百塊買一臺(tái)配置差不多的華為手機(jī)，理由是什么？說不清楚。

第二個(gè)原因是谷歌服務(wù)這道坎，華為始終邁不過去這一點(diǎn)，其實(shí)這也是華為手機(jī)在海外市場(chǎng)的致命傷。眾所周知，因?yàn)槟承┰颍A為手機(jī)無法預(yù)裝谷歌的GMS服務(wù)。華為自己搞了一套HMS生態(tài)，鴻蒙系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)也確實(shí)做得不錯(cuò)，應(yīng)用生態(tài)在逐步完善。但問題是海外用戶離不開谷歌，諸如Gmail、Google Maps、Google Play等谷歌APP，這些東西對(duì)海外用戶來說，就像微信和支付寶對(duì)中國(guó)用戶一樣，是剛需。

你讓一個(gè)習(xí)慣了谷歌全家桶的用戶換到一個(gè)沒有這些服務(wù)的手機(jī)上，體驗(yàn)是要大打折扣的。雖然有各種曲線救國(guó)的辦法，但普通消費(fèi)者不會(huì)去折騰這些，他們只會(huì)選擇一個(gè)開箱即用、什么都能正常用的手機(jī)。反觀小米手機(jī)在這方面完全沒有障礙，該有的谷歌服務(wù)一個(gè)不少，海外用戶拿到手就能用，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)是碾壓華為的。

第三個(gè)原因是芯片性能這道硬門檻，華為的麒麟芯片，從技術(shù)自主可控的角度來說，確實(shí)了不起。能在美方的制裁下搞出自己的芯片，這個(gè)成就值得尊重。但從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度來說，麒麟芯片的性能和高通、聯(lián)發(fā)科的旗艦芯片相比，還是有差距的。這個(gè)差距在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能沒那么致命，因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)華為有情感認(rèn)同，愿意為了支持華為而接受一定程度的性能妥協(xié)，但海外消費(fèi)者沒有這種情懷。

一個(gè)巴西的用戶，一個(gè)德國(guó)的用戶，一個(gè)印尼的用戶，他們買手機(jī)就是看參數(shù)、看評(píng)測(cè)、看實(shí)際體驗(yàn)。如果花同樣的錢，別的品牌能給你驍龍8至尊版的性能，而華為給的是性能差一截的麒麟芯片，他們憑什么選華為？這不是貶低華為，而是商業(yè)世界的現(xiàn)實(shí)。海外消費(fèi)者是用錢包投票的，他們沒有理由為一家國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)自主買單，除非你的產(chǎn)品在各方面都能打。

第四個(gè)原因是全球渠道已經(jīng)大不如前，華為曾經(jīng)在全球市場(chǎng)的渠道布局是非常強(qiáng)的，尤其在歐洲，一度是市場(chǎng)份額排名前幾的存在。但制裁之后，運(yùn)營(yíng)商合作受阻，線下渠道大幅萎縮，很多市場(chǎng)的存在感已經(jīng)很弱了。

渠道這個(gè)東西，建起來難，毀起來快。華為現(xiàn)在想重新鋪開海外渠道，難度比當(dāng)年大得多。一方面是品牌認(rèn)知已經(jīng)斷層了，新一代海外消費(fèi)者對(duì)華為的印象可能就是"那個(gè)被美方制裁的品牌"，而不是一個(gè)值得信賴的手機(jī)選擇。另一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)把坑位占滿了，小米、三星、OPPO、vivo在各個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，華為要重新擠進(jìn)去，需要付出巨大的成本。

反觀小米在海外渠道的經(jīng)營(yíng)上則一直在穩(wěn)步擴(kuò)張，在東南亞、歐洲、拉美，小米的線下線上渠道都在持續(xù)深耕。這種持續(xù)投入帶來的結(jié)果就是，小米在全球各個(gè)主要市場(chǎng)的存在感越來越強(qiáng)，而華為越來越弱。

四、寫在最后

說到底，華為和小米的差距越追越大，并不是因?yàn)槿A為不努力，而是華為面對(duì)的限制太多了。芯片、谷歌服務(wù)、海外渠道，這三座大山壓在那里，不是靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷就能搬走的。小米的全球化做得早、做得扎實(shí)，加上性價(jià)比這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的武器，以及沒有被制裁的自由身，在全球市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)是順理成章的事。

華為在國(guó)內(nèi)的故事還在繼續(xù)，而且講得很精彩。但如果放眼全球，華為手機(jī)想要真正追上小米，光靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這條路上的每一步，都比想象中要難得多。