江蘇
閑魚在3月25日上線了一項新功能——AI相機。用戶拍完商品照片，短短5秒就能完成上架，AI還會同步給出定價參考。這一功能的推出，讓商品發(fā)布變得幾乎沒門檻，也進一步放大了閑魚本身流量大、上手易的特點，吸引了不少人把它當作輕創(chuàng)業(yè)的起點。
根據(jù)Quest Mobile今年初發(fā)布的《2025中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季報告》，閑魚的月活用戶已經(jīng)達到2.17億，同比上漲19.64%，在電商類應(yīng)用中增速排在第一。當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍面臨流量增長瓶頸，像閑魚這樣還能保持兩位數(shù)增長的平臺并不多見。在其他地方，賣家往往要想辦法找流量，而在閑魚，流量更像是自己找上門來。
閑魚的流量屬性也比較特殊，用戶本身就有交易目的。2024年平臺日均GMV就突破了10億元，說明來的人大多是沖著買賣來的，這給賣家?guī)砹瞬诲e的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。此外，閑魚一直延續(xù)C2C模式下的流量分發(fā)方式，相對公平，普通賣家不需要花太多錢做推廣，也能獲得和專業(yè)賣家同等的曝光機會。正是因為這一點，很多個人創(chuàng)業(yè)者和中小賣家把它看作一個相對友好的平臺。
流量大了，就像上游的水庫開閘，只要賣家及時進場、把渠道理順，就能獲得流量澆灌。在閑魚，入駐和運營門檻都很低，幾乎沒什么資金壓力，只要一部手機注冊賬號就能開始賣貨。
收費方面，閑魚也顯得比較克制。不少平臺的綜合交易費率在5%到30%之間，而閑魚對普通賣家只收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費，單筆最高60元，這筆錢主要用于覆蓋支付通道和技術(shù)維護成本，對偶爾賣點閑置的個人用戶來說影響很小。對于月成交超過10筆、金額超過1萬元的高頻賣家，平臺也只在超出部分加收1%的服務(wù)費，而且不設(shè)保證金。放眼整個行業(yè)，這樣的費率算是非常低的了。
對比來看，抖音在2026年初半個月內(nèi)兩次調(diào)整費率，涉及600多個四級類目，像護膚、手機數(shù)碼、珠寶奢品等類目費率普遍上調(diào)，調(diào)整后平均在2.6%到5.6%之間。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2025年10月停止了C2C業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向C2B2C模式，賣家綜合交易費用平均在6%到11%。得物在2025年3月下調(diào)賣家費率后，綜合費用也還在6%到15%的區(qū)間。而且不少平臺針對專業(yè)賣家，還會根據(jù)不同品類收取2000元到20000元不等的保證金。
在操作便捷性上，AI技術(shù)也在不斷降低閑魚賣家的發(fā)布和運營負擔。AI相機拍一張照片，幾十秒內(nèi)就能自動生成文案、完成估價并發(fā)布；AI智能托管可以24小時幫賣家回復(fù)咨詢，省去了不少盯消息的時間。
整體來看，閑魚不設(shè)繁瑣的入駐流程，也不要求高額成本，只要有閑置物品或者特色貨源，就能在平臺上開始交易。這種對賣家友好的生態(tài)，正吸引越來越多想嘗試副業(yè)的人加入。隨著AI功能的持續(xù)迭代和平臺流量的進一步釋放，閑魚正在成為不少人開辟第二收入的一條低門檻通道。
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