「核心提示」
倒賣(mài)AI時(shí)代的“數(shù)字貨幣”：Token中轉(zhuǎn)站狂奔，但注定短命？

作者 |詹方歌

編輯|邢昀

當(dāng)你讓AI寫(xiě)一份周報(bào)時(shí)，背后的“大模型”接收你的需求，回復(fù)你的信息，理解那些上下文，實(shí)際上都會(huì)被拆解成一個(gè)個(gè)計(jì)算單元，這就是Token，中文譯作“詞元”。

人們每次和AI對(duì)話，都需要以Token來(lái)計(jì)算消耗，也按Token來(lái)計(jì)價(jià)。作為AI時(shí)代的“硬通貨”，Token的流動(dòng)也改變了財(cái)富分配敘事。

有人不生產(chǎn)Token，只做Token的搬運(yùn)工，當(dāng)中間商“賺差價(jià)”，就賺得盆滿缽滿。這個(gè)生意就是Token中轉(zhuǎn)站。

一些做到每月千萬(wàn)級(jí)別流水的公司，可能只有不到20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?！耙恍﹤鹘y(tǒng)的行業(yè)還在想怎么盈利，開(kāi)源節(jié)流的時(shí)候，他們每天想的就是怎么避稅。”一位剛剛?cè)胄胁痪玫腡oken中轉(zhuǎn)站長(zhǎng)如此敘述同行的生意。

最初，Token中轉(zhuǎn)站大多是為了解決海外大模型的地區(qū)限制而存在，用各種各樣的方式將海外大模型接入國(guó)內(nèi)，供國(guó)內(nèi)用戶使用。不過(guò)，這門(mén)生意發(fā)展至今，不少中轉(zhuǎn)站也在將好用的國(guó)內(nèi)大模型“出口”，服務(wù)海外市場(chǎng)。

Token中轉(zhuǎn)站身后，并不只有造富神話，更在講述著一個(gè)“需求跑在規(guī)則之前”的故事。

1、風(fēng)口上的生意

怎么理解Token中轉(zhuǎn)站呢？

打個(gè)比方，為了看某些綜藝、電影，你可能得開(kāi)騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、B站等不同平臺(tái)的會(huì)員，全開(kāi)了實(shí)際使用率不高，又很浪費(fèi)錢(qián)，這時(shí)候你一定會(huì)想要有一個(gè)共享視頻會(huì)員平臺(tái)，只需要付一個(gè)會(huì)員的錢(qián)，這些資源都能隨意打開(kāi)。

Token中轉(zhuǎn)站干的就是這種“聚合大模型”的活兒，它還會(huì)使用各種方式，以低成本薅到各家大模型的Token羊毛，這樣用戶就可以花更少的錢(qián)，用上國(guó)內(nèi)，甚至海外有區(qū)域限制的ChatGPT、Claude、Gemini等。

“如果你的Token使用量沒(méi)那么大，用中轉(zhuǎn)站產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)比直接訂閱一個(gè)賬號(hào)的費(fèi)用低，甚至低很多?！币晃恢修D(zhuǎn)站站長(zhǎng)告訴《豹變》，一些用戶不僅是為了繞過(guò)大模型廠商的地區(qū)封禁操作使用中轉(zhuǎn)站，也因?yàn)檫@種方式價(jià)格相對(duì)便宜，并且能?chē)L試更多不同大模型。

Token中轉(zhuǎn)站的界面上，可調(diào)用大模型往往多至近20個(gè)，模型不同，選擇的計(jì)費(fèi)方式不同，相對(duì)費(fèi)率也不同。便宜的，甚至幾塊錢(qián)就能買(mǎi)到百萬(wàn)Token，對(duì)比來(lái)看，如果訂閱ChatGPT Plus每月得花費(fèi)20美元。

技術(shù)上的低門(mén)檻和上游層出不窮的灰色玩法，讓越來(lái)越多的人嘗試進(jìn)入這個(gè)賽道分一杯羹，Token價(jià)格也被打了下來(lái)。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》此前報(bào)道稱(chēng)，Claude-Opus-4-6官方API的輸出價(jià)格約為170元/百萬(wàn)Token，某國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)站已經(jīng)把價(jià)格做到了官方五折，更有中小站點(diǎn)能夠做到2到3折。

事實(shí)上，Token中轉(zhuǎn)站的生意可以追溯到2024年或更早以前?！?023年，已經(jīng)有人在拆ChatGPT3.5的模型了。Claude 3.5發(fā)布標(biāo)志著vibe coding（自然語(yǔ)言編程）水平質(zhì)的飛躍，從那時(shí)候起，程序員就已經(jīng)有大量Token使用需求。”AI知識(shí)付費(fèi)博主麥當(dāng)告訴《豹變》。

現(xiàn)在，AI技術(shù)在日常生活、工作中的滲透率越來(lái)越高，顛覆各行各業(yè)，人們對(duì)Token的需求也在持續(xù)暴漲中。

此前，央視曾報(bào)道，2025年初，國(guó)內(nèi)的日均詞元調(diào)用量只有7萬(wàn)億，年中則漲到了30萬(wàn)億，2025年末已經(jīng)突破100萬(wàn)億大關(guān)。2026年初，日均詞元調(diào)用量已經(jīng)來(lái)到了140萬(wàn)億。

這還只是官方口徑下的調(diào)用量，如果加上海外模型調(diào)用的需求，Token的消耗量只會(huì)更大。于是，在大學(xué)生改論文都想用頂級(jí)模型的今天，Token中轉(zhuǎn)站也像雨后春筍一樣冒了出來(lái)。

出人意料的是，Token中轉(zhuǎn)站本身的技術(shù)門(mén)檻不算高。麥當(dāng)表示，vibe coding大大降低了搭建中轉(zhuǎn)站的門(mén)檻，站長(zhǎng)只需要略懂技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)部署。

“現(xiàn)在有兩套明確的開(kāi)源方案可以調(diào)用，一套叫sub2 API，一套叫New API?！丙湲?dāng)說(shuō)，“你只需要買(mǎi)臺(tái)服務(wù)器，然后跟它說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，你幫我部署在哪臺(tái)服務(wù)器上，AI就能幫你干了?！?/p>

以New API為例，這是一個(gè)集合了協(xié)議轉(zhuǎn)換、渠道管理、計(jì)費(fèi)、用戶后臺(tái)管理的完整解決方案，用戶可以隨意調(diào)用。

技術(shù)門(mén)檻不高，但Token中轉(zhuǎn)站的生意迷人又危險(xiǎn)。

2、灰色鏈條

想要做Token中轉(zhuǎn)站，得在產(chǎn)業(yè)鏈上游下功夫，即“如何用更低的成本調(diào)用海外大模型”。

常規(guī)的套路是批發(fā)零售Token模式。一般主流平臺(tái)會(huì)提供開(kāi)發(fā)者訂閱套餐（Coding Plan），一般包含固定額度的免費(fèi)調(diào)用次數(shù)，超出部分按階梯定價(jià)。中轉(zhuǎn)站可以批量購(gòu)買(mǎi)多份Coding Plan，把配額合并到一個(gè)賬號(hào)池里，再以略低于官方API的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

比如官方API賣(mài)1元/萬(wàn)Token，CodingPlan攤下來(lái)成本只有0.2元/萬(wàn)Token，中轉(zhuǎn)站轉(zhuǎn)售價(jià)0.5元，毛利率60%。

這種方式合規(guī)性強(qiáng)，但得靠走量獲利。

上述中轉(zhuǎn)站站長(zhǎng)告訴《豹變》，2024年左右，海外大模型廠商還在拓寬市場(chǎng)的獲客期，會(huì)免費(fèi)給一些小型AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司提供大模型的使用免費(fèi)額度，目的是其未來(lái)在應(yīng)用層的產(chǎn)品能夠持續(xù)和大模型廠商合作。

“于是會(huì)有一群人，打著AI創(chuàng)業(yè)的旗號(hào)，在美國(guó)某個(gè)城市批量注冊(cè)這類(lèi)初創(chuàng)公司，為的就是拿到這些廠商的免費(fèi)額度，然后使用一些技術(shù)手段，把它零成本地轉(zhuǎn)嫁到國(guó)內(nèi)。”上述中轉(zhuǎn)站站長(zhǎng)表示，這可能是國(guó)內(nèi)Token中轉(zhuǎn)站的初始形態(tài)，也是調(diào)用海外大模型最低成本的方式之一。

Token中轉(zhuǎn)站的商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)到今天，灰色玩法層出不窮，最典型的就是“逆向”。

比如，Windsurf、Cursor等軟件中都內(nèi)置了Claude等大模型的調(diào)用權(quán)限，有些中轉(zhuǎn)站會(huì)通過(guò)做逆向工程，把大模型接到自己的中轉(zhuǎn)站上，供用戶使用?！斑@就像偷水偷電一樣，在公共水管上接條自己的管子，免費(fèi)用正規(guī)渠道的水電?！鄙鲜鲋修D(zhuǎn)站長(zhǎng)表示。

另外，由于GPT和Claude等公司推出的個(gè)人訂閱套餐，一些中轉(zhuǎn)站會(huì)先大量獲取個(gè)人訂閱制賬號(hào)，再通過(guò)逆向工程，將這個(gè)賬號(hào)的調(diào)用能力拆分，同時(shí)賣(mài)出給更多用戶。

這個(gè)過(guò)程中，批量號(hào)源的獲取很有可能和盜刷信用卡、Apple ID等灰色產(chǎn)業(yè)相關(guān)。此外，分流也可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)限流，用戶體驗(yàn)感變差。

對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，雖然Token中轉(zhuǎn)站看似方便實(shí)惠，但其中蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也可能相當(dāng)高。比如，用戶往往是充值制，對(duì)Token消耗不敏感，中轉(zhuǎn)站可能偷偷扣除比約定更高的費(fèi)用。不過(guò)，AI行業(yè)從業(yè)者小張告訴《豹變》，用戶如果想查，很容易看出端倪，因此只有不想做口碑生意的中轉(zhuǎn)站會(huì)這么做。

此外，“掛羊頭賣(mài)狗肉”也相當(dāng)常見(jiàn)，“用便宜模型代替好模型，這個(gè)叫注水?！丙湲?dāng)說(shuō)。更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自數(shù)據(jù)。麥當(dāng)表示，（逆向）是通過(guò)技術(shù)手段，把用戶發(fā)送的問(wèn)題轉(zhuǎn)達(dá)給大模型，再把大模型的回復(fù)截下來(lái)傳回給用戶。

整個(gè)過(guò)程中，用戶數(shù)據(jù)不只完全在中轉(zhuǎn)站的掌握中，也相當(dāng)于在網(wǎng)頁(yè)上流傳，給黑客可乘之機(jī)。

小張表示，大部分中轉(zhuǎn)站會(huì)在可調(diào)用大模型后標(biāo)注是否為“逆向”。但即便標(biāo)注為“claude-officially”，究竟是否真的是大模型廠商官方提供的API服務(wù)，也主要憑站長(zhǎng)的良心。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》此前報(bào)道稱(chēng)，不少中轉(zhuǎn)站長(zhǎng)曾被詢問(wèn)過(guò)能否出售用戶數(shù)據(jù)，買(mǎi)方自稱(chēng)來(lái)自模型廠商外包的數(shù)據(jù)公司。報(bào)道中還透露，業(yè)內(nèi)幾家大公司都會(huì)通過(guò)買(mǎi)數(shù)據(jù)的方式來(lái)訓(xùn)練模型。

作為AI從業(yè)者，小張了解這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，他只有一小部分工作會(huì)使用中轉(zhuǎn)站來(lái)完成，比如改代碼或文檔，而且其中關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和密碼也不會(huì)透露，其余的工作都使用公司提供的國(guó)產(chǎn)大模型完成。

但對(duì)于絕大部分其他行業(yè)的使用者來(lái)說(shuō)，能否知悉數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)本身可能就是一種壁壘。

3、行業(yè)分化

一方面，這門(mén)長(zhǎng)期游走于灰色地帶的生意，已經(jīng)被貼上高風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)簽，2026年5月，一名國(guó)內(nèi)AI中轉(zhuǎn)站站長(zhǎng)因非法逆向爬取、倒賣(mài)低價(jià)AI接口資源，被公安機(jī)關(guān)刑事拘留37天。

另一方面，同樣是在5月，兩位高知名度人物的先后入場(chǎng)，又將Token中轉(zhuǎn)站推至臺(tái)前。

5月1日，幣圈知名玩家孫宇晨在社交媒體上官宣自己推出“史上最強(qiáng)AI中轉(zhuǎn)站”——B.AI，并強(qiáng)調(diào)區(qū)塊鏈登錄、純匿名支付、零篡改、價(jià)格全網(wǎng)最低。不過(guò)，B.AI要求以加密貨幣支付，并刻意繞開(kāi)了身份驗(yàn)證鏈路，受到了不少合規(guī)質(zhì)疑。

同日，獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛也官宣推出中轉(zhuǎn)站EasyRouter。很快，公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱(chēng)，不提供國(guó)內(nèi)服務(wù)并支持退款，傅盛對(duì)EasyRouter的表述也從“中轉(zhuǎn)站”變?yōu)椤捌髽I(yè)級(jí)模型網(wǎng)關(guān)/路由層”。

官網(wǎng)顯示，其API來(lái)源是“云服務(wù)商與AI平臺(tái)直采。依托頂級(jí)云廠商與AI平臺(tái)，提供合規(guī)、穩(wěn)定、可追溯認(rèn)證的AI算力分發(fā)服務(wù)。”

換句話說(shuō)，EasyRouter在陳述自己的上游貨源完全合規(guī)，且并沒(méi)有違背海外大模型公司的意志將其轉(zhuǎn)賣(mài)給其他地區(qū)的用戶。

如今，上游大模型廠商正面臨著越來(lái)越嚴(yán)格的監(jiān)管。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2026年6月12日，Anthropic宣布，收到美國(guó)政府的指令，公司被迫對(duì)旗下最先進(jìn)的兩款A(yù)I模型Fable 5和Mythos 5實(shí)施全面訪問(wèn)限制，限制對(duì)象涵蓋美國(guó)境外的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人等。

合規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)如EasyRouter，也開(kāi)始嘗試探索這門(mén)生意的合規(guī)化。

事實(shí)上，合規(guī)的Token生意并不復(fù)雜。2023年，OpenRouter在美國(guó)創(chuàng)立，做的就是多家大模型供應(yīng)商的聚合平臺(tái)，他們依靠足夠大的Token調(diào)用量，向平臺(tái)要到更優(yōu)惠的價(jià)格，再轉(zhuǎn)賣(mài)給用戶。通俗理解，就是Token批發(fā)轉(zhuǎn)零售。

除了做“批發(fā)商”，還有完全的to b生意可做，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)更小。上述中轉(zhuǎn)站站長(zhǎng)告訴《豹變》，他并不靠to c的中轉(zhuǎn)站業(yè)務(wù)賺錢(qián)，更多的是做幫人部署中轉(zhuǎn)站的業(yè)務(wù)。比如，不少企業(yè)主希望員工能用上更好的AI模型，愿意付費(fèi)讓其在企業(yè)內(nèi)部搭建一個(gè)非盈利性質(zhì)的中轉(zhuǎn)站。

也有人在嘗試為中轉(zhuǎn)站提供周邊服務(wù)，比如提供加密貨幣標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)費(fèi)、智能對(duì)賬等資金管理服務(wù)。一位從事此類(lèi)業(yè)務(wù)的人士告訴《豹變》，雖然國(guó)內(nèi)的中小型Token中轉(zhuǎn)站不太涉及加密貨幣結(jié)算的需求，但國(guó)外不少大型Token中轉(zhuǎn)站會(huì)有這類(lèi)需求，按照行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，抽成大概在1%左右。

其還表示，這類(lèi)大型Token中轉(zhuǎn)站并不只做把海外大模型接入國(guó)內(nèi)的生意，同樣做國(guó)內(nèi)大模型出口的生意。“DeepSeek、豆包還有阿里系的一些模型，最大的優(yōu)勢(shì)在于便宜，不賣(mài)美國(guó)，賣(mài)到其他地方，是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的?！?/p>

如此，Token中轉(zhuǎn)站也成為了AI洪流中一塊誠(chéng)實(shí)的切片，如實(shí)地記錄著真實(shí)需求如何流動(dòng)、轉(zhuǎn)向。

“代碼本身在這個(gè)時(shí)代沒(méi)什么價(jià)值?！毙堈f(shuō)。

同樣的，真正決定Token中轉(zhuǎn)站這門(mén)生意能走多遠(yuǎn)的東西，也不藏在代碼里。行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，得貨源者得天下，但當(dāng)上游廠商對(duì)違規(guī)操作的打擊越來(lái)越嚴(yán)格，靠逆向訂閱號(hào)池和黑卡號(hào)源撐起來(lái)的利潤(rùn)空間，注定會(huì)越來(lái)越窄。

歸根結(jié)底，

Token中轉(zhuǎn)站的出現(xiàn)，很可能是只是為了填補(bǔ)這一段特殊時(shí)期的市場(chǎng)空白，是AI浪潮中的階段性產(chǎn)物。如果有一天，AI技術(shù)壁壘被推倒，或許就是中轉(zhuǎn)站開(kāi)始消亡的時(shí)候。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）