作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：上過國宴、碾壓外資，這瓶 “川渝快樂水”曾比百事、可口還暢銷！

很多人可能不知道，現(xiàn)在市面上常見的可口可樂和百事可樂，曾一度被我們的國產(chǎn)可樂蓋過風(fēng)頭。

它就是天府可樂，一個經(jīng)歷了登頂巔峰、慘遭圍剿又蟄伏重生的民族企業(yè)。

這瓶國產(chǎn)可樂的故事，直到今天，仍在續(xù)寫，它的逆襲之路，完美詮釋了國貨從不輕易認(rèn)輸。

實力碾壓、收割市場

它才是真正的頂流

品牌的誕生，離不開時代賦予的機遇。

1936年重慶美華汽水廠誕生，作為中國八大汽水廠之一，美華汽水廠以草本漢方融合碳酸科技為生產(chǎn)理念，開創(chuàng)了中國可樂品類先河。

這家扎根于重慶的汽水廠，經(jīng)過數(shù)十載的沉淀、迭代，形成了自己的一套工藝技術(shù)，且有扎實的市場累積和成熟的運營體系，為后續(xù)天府可樂的出現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

八十年代改革春風(fēng)吹滿地，國內(nèi)市場需求急劇擴大，中華大地遍地是黃金。

彼時中醫(yī)藥發(fā)展面臨困境，為了中華文化能夠傳承下去造福人民，中藥事業(yè)開始得到重視，于是重慶飲料廠便乘上這股東風(fēng)，搞了點新花樣。

飲料廠攜手四川省中藥研究所共同研制了以中藥材為配方的天府可樂，這款以傳統(tǒng)草本為基礎(chǔ)、結(jié)合保健功能設(shè)計的東方特色汽水一經(jīng)上市便圈粉無數(shù)。

不同于外資汽水利用工業(yè)配方調(diào)配出來的口感單一、甜膩厚重的汽水，天府可樂清爽回甘、柔和溫潤。

這款具有獨特口味的汽水不僅兼顧了碳酸飲料的暢爽口感還結(jié)合了中藥的草本特質(zhì)，老少皆宜，迅速收獲國民的認(rèn)可。

天府可樂很快成為川渝地區(qū)人民的驕傲，且在經(jīng)過嚴(yán)格的審查后更是定為“國宴飲料”。

獨一無二的配方、獨特的風(fēng)味體驗、產(chǎn)品自身經(jīng)得起考驗，天府可樂“一代名飲”的稱號當(dāng)之無愧。

隨著不斷增長的市場需求，天府可樂持續(xù)擴張，光下屬灌裝廠就達(dá)108個。

工廠燈火通明日夜加工，往來運輸?shù)呢涇嚱j(luò)繹不絕，那個時期的天府可樂拿下國內(nèi)可樂市場75%的份額，所創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)3億元，可見其火爆程度。

走紅以后，天府可樂沒有止步于國內(nèi)市場，而是向著國際邁進。

前有在莫斯科建廠，后被日本風(fēng)間株式會社主動代理，甚至入駐美國世貿(mào)大廈設(shè)立公司，全世界都認(rèn)識了這款來自中國生產(chǎn)的可樂。

毫不夸張地說，八九十年代就是天府可樂的黃金年代，它不僅創(chuàng)就了飲品行業(yè)矚目的成績，更是中國飲品行業(yè)的驕傲，它用實力證明星光再弱也會有能讓所有人看見的那一天。

誤入騙局！

一場合資，慘遭雪藏20年

改革開放持續(xù)深入，是機遇也是挑戰(zhàn)。

越來越多的外資品牌涌入國內(nèi)，其中百事可樂、可口可樂這些本在國際上知名度就極高的品牌，依托著成熟的經(jīng)營體系、完善的銷售渠道、現(xiàn)代化機器生產(chǎn)等優(yōu)勢強勢侵占國內(nèi)市場。

本土品牌受到重創(chuàng)，其中不乏有剛起步的小企業(yè)被腰斬，老牌企業(yè)也面臨生產(chǎn)落后、技術(shù)不更新等致命問題。一時間，國內(nèi)飲品行業(yè)陷入生存危機。

面對外資品牌的市場搶占，越來越多企業(yè)不得不尋求新的生存方式，天府可樂也在時代的洪流下做出選擇，殊不知，一場跨越幾十年的寒冬即將到來。

天府可樂與百事可樂合資，這在當(dāng)時無疑是合作共贏最好的呈現(xiàn)。

天府可樂讓出部分市場與股權(quán)換取外資企業(yè)的先進生產(chǎn)技術(shù)及現(xiàn)代化管理模式等資源，以此來突破自我走得更長遠(yuǎn)。

但誰也沒想到，這場看似雙贏的合作，竟是一個華麗的陷阱，合作只是開端，而外資的目的是一步一步蠶食、掏空這個兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇只為謀發(fā)展的公司。

與外資合作的十三年里，百事可樂逐年減少天府可樂的生產(chǎn)及銷售量，削減品牌營銷，將市場資源、銷售渠道、運營中心全部轉(zhuǎn)移至自有品牌上。

曾經(jīng)火爆大街小巷、常年霸榜各地店面“C”位的天府可樂，逐漸被外資飲料品牌取代，消失在大眾視野。

更令人痛心的是天府可樂自身的生產(chǎn)配方、商標(biāo)權(quán)益也被外資企業(yè)捏在手里，企業(yè)連年虧損、債務(wù)不斷，此時的天府可樂已然被逼到了絕境，開啟了漫漫雪藏之路。

二十年光陰，足夠做出一番成就，也足夠摧毀一個品牌從零到一建立的所有。

天府可樂，這個貫穿70、80后記憶、帶有草本芳香的可樂，最終也敵不過時間的洗刷，慢慢淡出人們的記憶，后來的新生代更是聽都沒聽過該品牌的汽水了。

在無人知曉的日子里，天府可樂從未停止前進，面對外資的打壓、獨家配方的丟失，他們始終在維權(quán)的路上，這是一場沒人知道結(jié)果如何的持久戰(zhàn)，他們堅持?jǐn)?shù)年只為拿回屬于自己的一切。

“埋沒”了20年

這瓶可樂憑什么再度爆火？

彩虹總在風(fēng)雨后，天空總有放晴時。

2016年，沉寂二十年的天府可樂宣布正式復(fù)出，時間不等人，市場早已大洗牌，天府可樂從一個嚴(yán)峻的環(huán)境跳進另一個嚴(yán)峻的環(huán)境。

外資品牌仍在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，新式茶飲、網(wǎng)紅飲品層出不窮，消費者習(xí)慣、口味變幻莫測，了解市場需求并做出應(yīng)對決策是當(dāng)前天府可樂的頭等大事。

復(fù)出初期的天府可樂，延續(xù)從前的中藥配方，加上復(fù)古玻璃瓶的經(jīng)典外觀，迅速勾起人們的回憶，同時在國潮崛起的浪潮下，天府可樂再次抓住風(fēng)口收獲了一波流量。

尤其是2023年一場出現(xiàn)在大眾視野的破產(chǎn)新聞，讓無數(shù)網(wǎng)友為情懷買單，天府可樂直播間銷量直線暴漲，熱度爆棚，這個老牌國貨像日暮老人的眼里重新燃起孩童時的激情。

熱度只是一時的，如何延續(xù)下去才是根本，靠著走情懷路線顯然不是長久之計。在當(dāng)今百年未有之大變局里，一成不變不是主流。

天府可樂無比清楚，要長遠(yuǎn)發(fā)展必須尋求變革，改變老舊觀念、主動破局。為此，天府可樂開啟一系列變革，全方位升級改造。

品類上，天府可樂仍以“草本配方＋碳酸科技”的理念為根基研發(fā)新產(chǎn)品，包含了天府百檸檸檬味氣泡水、天府蘇打水、無糖天府可樂等，同時重新生產(chǎn)青鳥汽水等經(jīng)典飲料，覆蓋全年齡段消費者，既留住了情懷，又吸引了新受眾。

產(chǎn)品上，天府可樂舍棄傳統(tǒng)玻璃瓶形態(tài)，貼合年輕消費群體的需求，推出賽博風(fēng)小胖罐、迷你便攜裝等多款新品外觀，適配多元場景，打破自身的固有印象。

品牌上，天府可樂深知自身優(yōu)勢，將獨家草本配方技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化、中式草本文化掛鉤，打破自有品牌只活躍在汽水的層面，實現(xiàn)多方面串聯(lián)，構(gòu)建外資無法突破的文化壁壘。

同時，天府可樂也緊跟潮流，利用當(dāng)下最流行的短視頻、直播等方式不斷傳播企業(yè)文化特色，實現(xiàn)利益最大化。

探索發(fā)展的道路不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，經(jīng)歷了大起大落的天府可樂，雖然重新站了起來，仍有新的問題等待他們?nèi)ステ啤?/p>

人的細(xì)胞七年一更新，天府可樂用二十年穿越寒冬，早已練就逆風(fēng)生長的韌性，它不浮躁、不急求、穩(wěn)發(fā)展，相信在馬上到來的第三輪自我更新，會向全社會詮釋國貨的蛻變。

天府可樂的來時路，從來不只是一個飲料品牌的興衰故事，更是所有仍在堅持的老國貨的縮影。

作為曾經(jīng)中國八大汽水廠之一的天府可樂，在經(jīng)歷雪藏的二十年后依舊堅守初心，仍然在機遇出現(xiàn)之時牢牢抓住，它的存在，本身就是一種力量，它證明了國產(chǎn)品牌可以有自己的核心技術(shù)，可以有結(jié)合情懷、自我革新的能力。

天府可樂不僅為老國貨品牌樹立了積極的形象，更展現(xiàn)了國人在逆境永不言棄的可貴精神，承載著中華民族品牌的堅守與韌性。

對于涅槃重生、步履不停的天府可樂，你有什么看法？你是否喝過這瓶專屬于中國人的草本可樂？你愿意為這份堅守多年的國貨韌性買單嗎？

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