Hello，大家好呀！歡迎來(lái)到老閆侃時(shí)事！很多中老年投資人至今摸不著頭腦：那幾只丑兮兮的潮玩娃娃，憑啥能賣(mài)爆全球，還讓股價(jià)三年漲十倍？

其實(shí)泡泡瑪特的本質(zhì)，靠的是一套完全顛覆傳統(tǒng)的爆品邏輯。

迪士尼的玩法，是先攢夠足夠長(zhǎng)的故事線，比如幾十年的漫威宇宙、兩代人的白雪公主，讓用戶沉浸后再買(mǎi)單。但現(xiàn)在的年輕人，早就沒(méi)有整塊時(shí)間去啃一部?jī)尚r(shí)的電影了。

拉布布這個(gè)頂流 IP，從頭到尾只有幾張簡(jiǎn)筆畫(huà)繪本，連完整背景都沒(méi)有，粉絲卻能把它做成表情包、拍進(jìn)短視頻，在圈子里瘋傳。

泰國(guó)公主掛它當(dāng)包飾、北美天后蕾哈娜拎它出街，沒(méi)人需要知道拉布布的完整故事，只要和粉絲群體達(dá)成共識(shí)就夠了。

這種玩法和短視頻平臺(tái)如出一轍：把幾十個(gè) IP 塞進(jìn)潮玩圈子，讓死忠粉自己選擇喜歡的角色。用戶點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)多了，就把這個(gè) IP 推成爆款，再扶一把做大。

“我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得”，粉絲說(shuō)拉布布是戀愛(ài)腦，那它就是戀愛(ài)腦，設(shè)計(jì)師的原始想法根本不重要。

和迪士尼請(qǐng)神槍手射靶子不同，泡泡瑪特是把劍交到用戶手里，讓用戶隨便射，射中哪里就把哪里當(dāng)成靶子。所有的 IP 故事，都是粉絲自發(fā)拼湊出來(lái)的，品牌只需要順勢(shì)接住。

十年前買(mǎi)潮玩，得先了解 IP 背景的玩家才會(huì)掏錢(qián)，屬于典型的 “人找貨”?，F(xiàn)在的泡泡瑪特，完完全全是貨找人。

迪士尼是先燒錢(qián)做內(nèi)容，等用戶買(mǎi)單了再賣(mài)周邊。泡泡瑪特反過(guò)來(lái)先賣(mài)玩具，先有粉絲自發(fā)擁護(hù)，再去開(kāi)發(fā)主題公園、拍動(dòng)畫(huà)、做游戲。

就像現(xiàn)在的線上購(gòu)物平臺(tái)把 “人找貨” 變成了 “貨找人”，靠算法把剃須刀推給需要的成年男性。

泡泡瑪特照搬了這套邏輯：把簡(jiǎn)筆畫(huà) IP 快速做成盲盒，推給喜歡潮玩的年輕人，用戶被戳中了情緒點(diǎn)，自然掏錢(qián)買(mǎi)單。

你不用知道 School Panda 的完整故事，只要刷到幾條素人分享的收藏視頻，看到那個(gè)戴宇航頭盔、眉頭微蹙的叛逆小女孩，就能 get 到那種矛盾又倔強(qiáng)的情緒。

哪怕沒(méi)有電影沒(méi)有游戲，你也會(huì)為這種貼合自己心境的情緒價(jià)值買(mǎi)單。比如 School Panda 的 “黑主教” 和 “白圣母” 系列，把內(nèi)心的善惡拉扯具象化，多少人看完瞬間代入自己每天的內(nèi)心掙扎。

很多人驚訝泡泡瑪特出海能火，但其實(shí)這早有底氣。兩年前開(kāi)始布局海外時(shí)，不少人不看好，現(xiàn)在泰國(guó)、北美都已經(jīng)成了核心市場(chǎng)，四成收入來(lái)自海外。

中國(guó)有全球 75% 的玩具產(chǎn)能，從盲盒到毛巾拖鞋的周邊，都能快速落地。曾經(jīng)我們玩的潮玩都是日本的、美國(guó)的，現(xiàn)在終于輪到歐美人為中國(guó) IP 通宵排隊(duì)。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說(shuō)得直白：換在其他國(guó)家，泡泡瑪特很難成功。龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、完善的制造業(yè)鏈條，讓哪怕一個(gè)小眾 IP 爆紅，也能快速配套產(chǎn)能和場(chǎng)景。

從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，我們正在見(jiàn)證一個(gè)個(gè)全新爆款邏輯的誕生。

此前不少人把泡泡瑪特貼上 “情緒消費(fèi)智商稅” 的標(biāo)簽，但他們沒(méi)看懂，這是基于中國(guó)商業(yè)土壤長(zhǎng)出的全新商業(yè)模式。

過(guò)去我們聊起爆火的商業(yè)項(xiàng)目，總拿迪士尼、任天堂當(dāng)模板。但現(xiàn)在的泡泡瑪特告訴我們，新時(shí)代的爆款早變了玩法。

不用宏大敘事，不用漫長(zhǎng)鋪墊，只要踩中用戶的碎片化時(shí)間，讓用戶參與共建 IP，就能快速收割共識(shí)。

很多中老年投資人習(xí)慣于用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)判斷新項(xiàng)目，但這一次，必須要換個(gè)思路了。