實體藥店是我國醫(yī)藥零售的核心陣地，承載日常用藥、慢病管理、居家健康養(yǎng)護等關(guān)鍵功能，其市場變化是國民健康需求與行業(yè)變革的直觀縮影。近五年，國內(nèi)實體藥店市場持續(xù)擴容，2025年銷售額達4819億元再創(chuàng)歷史新高，行業(yè)形成化藥穩(wěn)固主導(dǎo)、生物藥高速崛起、中成藥持續(xù)承壓的鮮明格局；細分賽道分化顯著，抗腫瘤藥以23.8%的年均復(fù)合增速成為第一增長賽道，阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠位列單品銷售額前三；企業(yè)格局呈現(xiàn)華潤領(lǐng)跑本土、阿斯利康領(lǐng)銜跨國的雙強態(tài)勢......

本文內(nèi)容摘自摩熵咨詢《2025年中國藥品銷售市場分析報告》，基于摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫權(quán)威數(shù)據(jù)，全方位拆解2021-2025年實體藥店市場規(guī)模、頭部單品、細分賽道及競爭格局，為從業(yè)者提供精準的市場研判與戰(zhàn)略參考。摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫長期追蹤中國醫(yī)藥全渠道銷售動態(tài)，覆蓋醫(yī)院、零售、基層醫(yī)療等終端，是企業(yè)戰(zhàn)略決策與投資者研判趨勢的重要數(shù)據(jù)基石。

一、實體藥店市場規(guī)模與品類結(jié)構(gòu)：穩(wěn)步擴容，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

（一）近五年實體藥店市場規(guī)模持續(xù)增長，2025年創(chuàng)新高

2021-2025年，中國實體藥店藥品市場規(guī)模整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴容。據(jù)摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2025年實體藥店藥品銷售額達到4819億元，創(chuàng)下近五年新高。這一增長軌跡折射出中國醫(yī)藥零售終端在政策引導(dǎo)、消費升級與慢病管理需求釋放等多重因素驅(qū)動下的強勁發(fā)展勢能。

數(shù)據(jù)來源：摩熵醫(yī)藥實體藥店銷售數(shù)據(jù)庫

從品類結(jié)構(gòu)來看，化學(xué)藥始終占據(jù)市場主體，占比維持在50%以上；生物藥占比持續(xù)提升，從7.3%升至11.3%，五年提升4個百分點，增長勢頭迅猛；中成藥占比則呈持續(xù)回落態(tài)勢，從42.1%降至34.8%，五年收縮逾7個百分點。

（二）化藥主導(dǎo)地位強化，生物藥成為增長最快品類

2021-2025年實體藥店市場中，化學(xué)藥與生物藥市場規(guī)模穩(wěn)步增長，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“化藥主導(dǎo)、生物藥崛起”的趨勢。

化學(xué)藥始終占據(jù)主導(dǎo)地位，2025年銷售額增長至2594億元，市場占比同步提升至53.8%，主導(dǎo)地位持續(xù)強化；生物藥則成為增長最快的品類，銷售額從281億元翻倍至547億元，占比從7.3%提升至11.3%，市場份額持續(xù)擴張；中成藥規(guī)模增長停滯，占比顯著收縮。

二、2025年實體藥店TOP20藥品：阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠居前三

2025年實體藥店端TOP20藥品中，化藥頭部品種阿托伐他汀鈣片銷售額達67.7億元，穩(wěn)居全品類第一；生物藥高值單品表現(xiàn)突出，人血白蛋白銷售額達64.7億元，單抗類藥物整體表現(xiàn)強勁；中藥頭部效應(yīng)顯著，阿膠單品銷售額達61.6億元，安宮牛黃丸、感冒靈等經(jīng)典品種穩(wěn)居前列。

數(shù)據(jù)來源：摩熵醫(yī)藥實體藥店銷售數(shù)據(jù)庫

三、化藥/生物藥主導(dǎo)實體藥店擴容，中成藥整體動能偏弱

實體藥店市場中，化藥/生物藥成為市場擴容主力，尤其是抗腫瘤藥物和免疫機能調(diào)節(jié)藥物，憑借超高增速與市場規(guī)模，位居全品類賽道首位，是行業(yè)核心增長引擎。反觀中成藥賽道，整體增長動能偏弱，多數(shù)細分品類處于市場調(diào)整或規(guī)模萎縮狀態(tài)，僅補氣補血等少數(shù)滋補類中成藥維持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，賽道整體發(fā)展壓力突出。

2025年實體藥店藥品市場各品類銷售數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：摩熵醫(yī)藥實體藥店銷售數(shù)據(jù)庫

四、核心細分賽道：抗腫瘤藥領(lǐng)跑，呼吸系統(tǒng)用藥回調(diào)

（一）抗腫瘤藥：市場年均復(fù)合增速23.8%，奧希替尼單品領(lǐng)跑

近五年，實體藥店抗腫瘤藥物銷售額從323.9億元增長至761.4億元，年均復(fù)合增長率23.8%，在實體藥店整體市場中實現(xiàn)高速擴容，是藥店端增長最快的賽道之一。

從單品表現(xiàn)來看，2025年甲磺酸奧希替尼片以39.7億元的銷售額登頂抗腫瘤藥榜單，成為賽道絕對龍頭。當前實體藥店抗腫瘤藥TOP10品種全面覆蓋口服靶向藥與生物制劑，體現(xiàn)出實體藥店在腫瘤慢病管理與居家用藥場景中的服務(wù)能力持續(xù)增強。

（二）呼吸系統(tǒng)用藥：波動調(diào)整后回歸常態(tài)，安宮牛黃丸領(lǐng)銜TOP10

近五年實體藥店呼吸系統(tǒng)藥物銷售額呈先升后降的波動態(tài)勢。2022年沖高至849.4億元，隨后逐步回落，2025年市場規(guī)模為637.4億元。疫情相關(guān)需求退潮后，市場回歸穩(wěn)態(tài)。

安宮牛黃丸以44.7億元銷售額穩(wěn)居首位，感冒靈沖劑、復(fù)方感冒靈顆粒等家庭常備的感冒止咳類用藥是實體藥店呼吸系統(tǒng)市場的核心品類。這類品種的高頻剛需屬性賦予實體藥店穩(wěn)定的客流入口價值。

數(shù)據(jù)來源：摩熵醫(yī)藥實體藥店銷售數(shù)據(jù)庫

（三）消化系統(tǒng)與代謝藥：市場平穩(wěn)，三大支柱鼎立

相較于高波動、高增長的細分賽道，消化代謝類藥物市場近五年始終保持平穩(wěn)運行態(tài)勢，行業(yè)整體規(guī)模長期在600億元上下浮動，需求剛性極強，是實體藥店最穩(wěn)健的基本盤賽道。

從TOP10品種結(jié)構(gòu)可以看出，當前消化代謝藥市場已形成營養(yǎng)補充劑、降糖藥、消化用藥三大核心支柱格局。其中營養(yǎng)補充類產(chǎn)品市場表現(xiàn)亮眼，維生素D滴劑以31.6億元的銷售額位居品類首位；慢性病剛需降糖藥需求穩(wěn)定，達格列凈片、鹽酸二甲雙胍片常年穩(wěn)居暢銷榜單；奧美拉唑腸溶膠囊等經(jīng)典消化用藥同樣需求堅挺，三大品類共同支撐賽道平穩(wěn)發(fā)展，貼合國民日常健康養(yǎng)護與慢病治療需求。

五、企業(yè)競爭格局：本土龍頭領(lǐng)跑，跨國藥企強勢占位

（一）抗腫瘤賽道驅(qū)動頭部企業(yè)高增長

2025年實體藥店TOP20企業(yè)中，抗腫瘤賽道驅(qū)動多家企業(yè)實現(xiàn)銷售額高增長。無論是手握明星抗腫瘤單品的創(chuàng)新型藥企，還是憑借廣泛管線布局全品類的綜合型醫(yī)藥巨頭，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)藥物的放量都成為業(yè)績增長的“發(fā)動機”。

（二）本土陣營：華潤領(lǐng)跑，梯隊均衡

本土企業(yè)陣營梯隊分布均衡，龍頭優(yōu)勢突出。其中華潤醫(yī)藥憑借完善的產(chǎn)品布局、成熟的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，以246.8億元的銷售額領(lǐng)跑全行業(yè)，領(lǐng)先優(yōu)勢十分顯著；云南白藥集團、正大天晴、石藥集團等頭部企業(yè)緊隨其后，各有核心優(yōu)勢品類，共同構(gòu)筑了本土藥企在實體零售終端的核心競爭力。

（三）跨國陣營：阿斯利康領(lǐng)銜，規(guī)模優(yōu)勢突出

跨國藥企陣營則由阿斯利康領(lǐng)銜，憑借在抗腫瘤、慢病、創(chuàng)新生物藥等高端賽道的產(chǎn)品優(yōu)勢，以157.1億元的銷售額穩(wěn)居跨國企業(yè)首位，諾華、拜耳、輝瑞等國際巨頭緊隨其后，憑借品牌、技術(shù)、創(chuàng)新藥優(yōu)勢，牢牢占據(jù)高端藥品零售市場份額，頭部規(guī)模優(yōu)勢突出。

六、結(jié)語

回望2021至2025年，中國實體藥店市場的核心敘事清晰而有力：化學(xué)藥守住基本盤，生物藥打開新空間，中成藥面臨轉(zhuǎn)型壓力?？鼓[瘤藥物以年均23.8%的增速證明了實體藥店在特藥服務(wù)領(lǐng)域的潛力，而頭部企業(yè)的競爭則越來越聚焦于創(chuàng)新品種與慢病管理能力。

這些判斷的背后，是摩熵咨詢《2025年中國藥品銷售市場分析報告》對全國藥店終端數(shù)據(jù)的系統(tǒng)梳理與深度解讀。報告所依托的摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，以其覆蓋廣泛、更新及時、顆粒度精細的特點，為醫(yī)藥行業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略制定到品類布局優(yōu)化提供了扎實的數(shù)據(jù)底座。在市場結(jié)構(gòu)性變遷加速的當下，這類基于真實終端數(shù)據(jù)的研究，正是行業(yè)參與者穿越周期、精準決策的關(guān)鍵工具。