最近刷短，不少人應(yīng)該都刷到過(guò)那條工地門(mén)口5元鹵肉飯的。干干凈凈的攤位，滿滿一大盒鹵肉飯還管飽，老板全程笑臉相迎，評(píng)論區(qū)全是夸老板善良的聲音，不少網(wǎng)友還說(shuō)要專門(mén)跑去打卡支持?？蛇@層熱鬧底下，藏著互聯(lián)網(wǎng)玩了無(wú)數(shù)次的老套路，坑的全是踏實(shí)過(guò)日子的普通人。

工地門(mén)口的午餐生意，本來(lái)就是給普通人討生活的小本買賣。有個(gè)賣了十年盒飯的阿姨，每天凌晨四點(diǎn)就得爬起來(lái)去菜市場(chǎng)挑新鮮菜，推著三輪車晃半個(gè)鐘頭趕到工地，就怕熱乎飯放涼了影響口感。一份盒飯賣六七塊，刨去各種成本，攏共也就賺一兩塊錢。這一兩塊，要攢著交房租付水電，要供孩子讀書(shū)給老人抓藥，是一個(gè)家全部的指望，每一分都得掐著手指頭花。

換到玩短的人手里，盒飯?jiān)缇筒皇丘B(yǎng)家糊口的營(yíng)生了，成了吸粉漲流量的工具。虧幾百塊成本根本不算事，立住“良心善良”的人設(shè)，才是互聯(lián)網(wǎng)上最值錢的買賣。一條爆了漲粉幾十萬(wàn)，之后接廣告開(kāi)直播，當(dāng)初貼進(jìn)去的那點(diǎn)本錢，轉(zhuǎn)頭就能從流量里翻上百倍賺回來(lái)。一個(gè)靠賣盒飯活命，一個(gè)靠盒飯做賬號(hào)起號(hào)，完全不是一回事。

一個(gè)虧了是真虧，虧得要睡不著覺(jué)，一個(gè)虧了叫戰(zhàn)略性投入，早就算好了后期的回報(bào)率。這哪里是什么公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根本就是不對(duì)等玩法的降維碾壓，小攤販根本玩不起。

有個(gè)細(xì)節(jié)特別值得琢磨，里老板喊5元管飽，底下全是刷“良心”“善良”的彈幕。怎么就沒(méi)人夸夸那些在工地邊上賣了八九年盒飯的老夫妻？他們一份賣七塊錢，肉給得一點(diǎn)不比博主少，怎么就沒(méi)人說(shuō)他們善良？說(shuō)白了，就是他們的善良不“上鏡”，蹭不到流量。

他們不會(huì)拍剪，也不懂什么流量密碼，就知道干體力活的小伙子飯量大，每天得多蒸一鍋飯備著?？腿藳](méi)帶錢就讓人先吃，湯不夠了主動(dòng)多舀半勺，這種悶聲的善意，從來(lái)就上不了熱門(mén)。

第一個(gè)5元鹵肉飯火了，立馬就有一堆人跟著抄作業(yè)。他們從城里開(kāi)車過(guò)來(lái)，支個(gè)漂漂亮亮的攤子，打上柔光燈，拍一段“虧本賣飯攢人品”的，漲完一波流量就心滿意足走了。原本就在這條街上賣肯定有人會(huì)說(shuō)，消費(fèi)者拿到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠了啊，5塊錢就能吃飽，這不是好事嗎？這話聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)錯(cuò)，可你仔細(xì)想想，這個(gè)便宜能占多久？等博主攢夠了粉絲，轉(zhuǎn)頭就去帶貨接廣告了，誰(shuí)還天天蹲在工地風(fēng)吹日曬賣5元盒飯？到那時(shí)候，原來(lái)的小攤販早就被擠走了，市場(chǎng)上只剩一地雞毛。

盒飯的小攤販，平白無(wú)故被搶了客人，生意一天比一天冷清，他們不會(huì)拍不會(huì)講故事，只能干著急沒(méi)辦法。你回想下之前的經(jīng)歷，當(dāng)年一塊錢就能騎共享單車，幾毛錢就能買一筐菜，那時(shí)候是不是也覺(jué)得自己占了大便宜？后來(lái)呢，街邊修車的大爺沒(méi)了生意，巷口賣菜的大姐關(guān)了檔口，他們不會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)，不會(huì)融資燒錢，只會(huì)本本分分做小買賣。

那些當(dāng)初貼錢給你發(fā)優(yōu)惠的，等站穩(wěn)了腳跟，定價(jià)權(quán)就全攥在自己手里了。漲不漲價(jià)減不減量，全是人家說(shuō)了算。今天你覺(jué)得5元鹵肉飯劃算得離譜，撿了大漏，明天說(shuō)不定就發(fā)現(xiàn)，工地周邊的小盒飯攤都陸續(xù)不見(jiàn)了。

最后只剩下那個(gè)當(dāng)初拍的博主，掛上招牌開(kāi)起連鎖，一份鹵肉飯賣到十五塊，肉比之前薄了一半，碗也變小了，你還得排隊(duì)買，因?yàn)楦緵](méi)別的選擇。這時(shí)候才反應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)初那5塊錢哪里是什么福利，分明是拿小攤販的生計(jì)當(dāng)投名狀，換自己的流量和地盤(pán)。

當(dāng)普通人的飯碗一個(gè)個(gè)被端走，誰(shuí)也說(shuō)不好下一個(gè)會(huì)輪到誰(shuí)。這些不起眼的街邊小生意，從來(lái)都是無(wú)數(shù)普通人最后的退路。他們沒(méi)有大資本加持，不懂流量玩法，唯一的本錢就是肯吃苦守本分，一天賺幾十塊，夠養(yǎng)活一家人就滿足。

流量時(shí)代來(lái)了，有人拿虧損當(dāng)誘餌，拿善良做包裝，把這些小生意人的飯碗一只一只端走。等這些踏踏實(shí)實(shí)做小買賣的人都消失了，剩下的不是什么更高效的市場(chǎng)，只有幾家靠燒錢長(zhǎng)大的巨頭。

當(dāng)初喊著“我就是為了給大家謀福利”的人，從來(lái)沒(méi)打算留下來(lái)陪大家過(guò)苦日子。他們只是趁你還在的時(shí)候，拍條蹭波熱度換個(gè)熱門(mén)，轉(zhuǎn)身就走了。你的飯碗變成了別人的流量，你的生活要跟著別人定的規(guī)則走。這個(gè)問(wèn)題，真值得每個(gè)隨手點(diǎn)贊的人多想想。

參考資料：人民日?qǐng)?bào) 《5元工地鹵肉飯背后的流量思考》