出品 | 虎嗅科技組

作者 | 韋雯

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 視覺中國

當(dāng)雷軍在近期發(fā)布會上介紹著小米新款耳夾式耳機，被網(wǎng)友調(diào)侃為“鵝夾式鵝機”時，華為那邊上一代耳夾式耳機已經(jīng)累計賣了370萬臺。

耳夾式耳機，是目前音頻廠商以及各大手機廠紛紛爭奪的熱門爆品。而這恰恰是韶音的命脈，韶音可是耳夾式耳機的大類目——開放式耳機的全球top1，占據(jù)全球19%市場份額。

從最近的宣發(fā)來看，韶音正在和華為們死磕。5月，韶音（Shokz）召開了發(fā)布會，與以往以骨傳導(dǎo)耳機為主不同的是，三款新品中，耳夾式產(chǎn)品就占了兩個；安克創(chuàng)新旗下聲闊品牌也發(fā)布新款耳夾式耳機；而華為近期在第二代產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又發(fā)布了freeclip2典藏版。

耳夾式耳機能夠成為爆品的原因在于，產(chǎn)品形態(tài)的獨特創(chuàng)新。耳夾式耳機正在成為消費者的“第二副耳機”，主要原因是，它解決了過往入耳式耳機TWS的痛點，采用C橋夾耳式設(shè)計，將聲學(xué)倉和電池倉分隔開，不入耳、不堵塞耳道，同時保持佩戴舒適穩(wěn)定。

也因此，這個市場正在快速增長。在2025Q3，TWS（真無線耳機）的全球市場增長已經(jīng)萎縮到了個位數(shù)4%，而OWS（開放式耳機）市場同比增長69%，其中的耳夾式耳機正以三位數(shù)增長。從下圖能看見，依靠耳夾式耳機產(chǎn)品，賽那、華為、安克聲闊、漫步者這些廠商正在緊緊咬住韶音.

這款產(chǎn)品一個特別聚焦、細(xì)分的用戶場景其實是開會。譬如，華為freeclip在聆聽豆里搭載了通話mic、骨傳導(dǎo)mic、防風(fēng)mic，能保障通話清晰?；⑿崃私獾?，許多用戶表示耳夾式耳機可以戴一天。一副降噪豆用于通勤聽音樂、一副開放式耳機（主要是耳夾式耳機）用來開會或辦公。

如果說華為、小米、安克都屬于跨界嘗試，這其中最尷尬的莫過于韶音。這是韶音的主戰(zhàn)場，但它的姿態(tài)已經(jīng)從首發(fā)攻勢轉(zhuǎn)為防守、跟隨、死磕。原因并不是韶音變?nèi)趿耍沁@款創(chuàng)新產(chǎn)品讓市場正轉(zhuǎn)向“華為們”更擅長的大眾消費場景。

先發(fā)優(yōu)勢，靠骨傳導(dǎo)筑起“第一”

韶音拿到2025年全球開放式耳機第一背后，是兩個數(shù)字，一個是營收70億元，其二是出貨930萬臺。

我們先來看下韶音是如何做到的。

首先是技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢。成立于2004年的深圳，韶音和許多珠三角老板一樣，做OEM/ODM代加工生意起家。只不過，他們只做了三年，就痛定思痛要做品牌。選定的是極其冷門的骨傳導(dǎo)技術(shù)，仍舊做耳機。在2007年至2021年間，韶音幾乎隔兩年就發(fā)一款新品。

其次是找到細(xì)分場景。2022年韶音發(fā)布OpenRun Pro，隨后簽約“馬拉松之王”埃魯?shù)隆せ諉谈?、環(huán)法四冠王克里斯·弗魯姆等頂級運動員，開始深耕專業(yè)運動。這時剛好趕上全球“運動戶外熱”，與戶外運動相關(guān)的消費市場開始起飛。

最后是高定價+出海的商業(yè)模式。2022年，韶音銷售額26.9億元，全球總出貨量為458萬副；2023年，營收翻倍達50-60億元。韶音耳機定價1000元以上，又出海北美市場，這是非常漂亮的商業(yè)模式。因此韶音能夠自己造血、至今沒有依靠外部融資。

韶音這一套的基礎(chǔ)是，骨傳導(dǎo)技術(shù)+運動用戶基礎(chǔ)。

虎嗅仔細(xì)拆解全球開放式耳機排名榜單發(fā)現(xiàn)，刨除骨傳導(dǎo)耳機份額后，全球前五大廠商之間的差距其實并不大。其余四名玩家緊緊咬住韶音：賽那以9%市場份額位列第二，華為僅以6%份額位列第三，安克創(chuàng)新旗下的聲闊Soundcore以5%位列第四，漫步者Edifier以5%與Soundcore并列第四名。

這里面，賽那、華為、漫步者，都靠耳夾耳機撐起了銷量。

再看市場同比數(shù)據(jù)，韶音有優(yōu)勢的骨傳導(dǎo)耳機全球市場增長幅度正在縮小，其他玩家主要攻堅的氣傳導(dǎo)全球市場份額正在大幅增長；其中，增長更快的耳夾式耳機市場，主要是大眾消費市場。

這也讓韶音的市場策略發(fā)生轉(zhuǎn)向。一方面，它堅守自己原有的運動用戶，推出了OpenSwim Pro 2，將游泳場景做深；另一方面擁抱大眾消費市場，邀請奢侈品設(shè)計師設(shè)計新品耳夾式耳機的禮盒版，新品OpenDots 2還邀請新生代女演員張婧儀作為代言人。

圖注：截圖自韶音官網(wǎng)

只不過建立品牌心智仍需時間，韶音的動作對比友商來看，略遲。當(dāng)華為2023年底發(fā)布第一代耳夾式產(chǎn)品，整個2024年獲得市場好評并持續(xù)出貨時，韶音卻并未及時跟進。直到2025年3月才推出了它的首款耳夾式產(chǎn)品OpenDots One。這種謹(jǐn)慎同樣體現(xiàn)在對“耳機+AI”的態(tài)度上，當(dāng)華為freeclip2、MOVA TPEAK等競品紛紛加入AI翻譯、語音助手等功能時，韶音依舊尚未跟隨。

眼下韶音不僅要面對來自華為、小米、OPPO這樣的手機廠商，還要面對安克創(chuàng)新、追覓MOVA等消費電子品牌，索尼、BOSE傳統(tǒng)音頻廠商，這三類各個領(lǐng)域的頭部競爭對手一起競爭大眾消費市場。

理性來看，這個市場還很新，市場集中度不到50%，但已經(jīng)卷起來了。全球開放式耳機top5，都是中國玩家，他們的合計市場份額還不到50%。這也意味著，韶音如果不去爭搶耳夾式耳機的市場，會失去開放式耳機第一的站位。如若失去這個“第一”，品牌估值、渠道、高端定價或許都要受到影響。

華為“鯰魚”

把開放式耳機做成了大眾消費品，華為，是這條賽道一條重量級“鯰魚”。

就在2023年開放式耳機競爭如火如荼之際，2023年12月，華為發(fā)布了第一代耳夾式耳機Freeclip，售價1299元。這一款耳機累計出貨了370萬臺，零售額接近48億元。

一款耳夾式產(chǎn)品，足以撬動一個可觀的市場。300萬臺在可穿戴行業(yè)，是一個分水嶺式存在。譬如Oura ring4累計銷量是250萬枚，單個品類即將撐起IPO；另外一家很火的可穿戴品牌Whoop只披露了2025年末活躍會員為250萬名。

高頻使用、對用戶有價值，耳夾式產(chǎn)品已經(jīng)從小眾嘗鮮，開始觸碰主流消費電子的門檻。

隨后，時隔兩年，2025年9月，華為發(fā)布的第二代產(chǎn)品Freeclip 2，依舊售價1299元，搭載NPU AI處理器后功能大幅提升，重量從5.6g降低到5.1g，聆聽球從11.8mm雙磁路高敏感單元提升到雙擎單元。華為OWS耳機在2025Q3銷量猛增至90萬臺，同比增長118%?；⑿釓墓?yīng)鏈人士處了解到，華為今年已經(jīng)在供應(yīng)鏈囤貨了800萬臺。若按1299元定價測算，華為今年僅耳夾式耳機的營收就會有100億元。

圖注：截圖自華為官網(wǎng)

如果說韶音是骨傳導(dǎo)耳機品類開創(chuàng)者，Oladance（已被字節(jié)跳動收購）則向市場提出了全開放式耳機OWS概念，華為則是將一款更具有外觀創(chuàng)新性的耳夾式耳機推向了大眾市場。后面二者都是氣傳導(dǎo)耳機，采用了定向聲場技術(shù)，將傳統(tǒng)發(fā)聲單元的聲音傳入耳蝸。這解決了韶音骨傳導(dǎo)的音質(zhì)、降噪等問題，但同時又具備佩戴舒適度。

眾廠商爭搶OWS

韶音創(chuàng)始人陳皞曾經(jīng)總結(jié)韶音成功秘訣：“在河岸邊，一艘大船、一艘小劃艇都要到對岸某個地方，小劃艇如何才能贏？大船向東，我們就要向西。細(xì)分和差異化是最重要的東西?！?/p>

但這套做法有個前提，那就是開放式耳機被定義為運動耳機。只不過，市場變化正在倒逼韶音調(diào)整方向。

韶音也補上了大眾化產(chǎn)品線。這艘小船正在順著華為們的大船，駛向同一個方向。

音頻行業(yè)正普遍認(rèn)為，2016年由蘋果AirPods引發(fā)的TWS革命（2019年TWS出貨量達1.29億臺，同比增加168.35%），或許在OWS上重演。Omdia 預(yù)測，2026 年 OWS 出貨量將達到 4000 萬臺，占整個 TWS 市場的 10%。

耳機市場增量開始結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。如果說2024年火起來的耳掛式（耳弧式） 產(chǎn)品，只是小范圍，那耳夾式已是目前增量的主力。

韶音中國區(qū)CEO楊云在5月的一場媒體溝通會上表示，韶音內(nèi)部其實觀察到了這一趨勢，并相信開放式耳機會是耳機的未來。他表示，在中國市場，開放式耳機已占據(jù)藍(lán)牙耳機整體銷售額30%以上的份額，并且正在對傳統(tǒng)入耳式耳機產(chǎn)生強烈的替代效應(yīng)。他將當(dāng)前的耳機行業(yè)競爭，比作新能源汽車行業(yè)：“全球80%至90%的新能源車品牌集中在中國市場，耳機行業(yè)的情況也大體如此。”

不過，韶音的骨傳導(dǎo)耳機依舊很強，但它難以獨自承接下一個開放式耳機大眾化增量。消費者想要戴著更舒服的耳機，甚至帶有裝飾屬性，耳夾式耳機因此成為新寵，雖然它目前仍然存在降噪和音質(zhì)的雙重bug。

從渠道來看，當(dāng)下“內(nèi)卷”主要集中在中國市場，蘋果、三星等全球市場巨頭尚未發(fā)布同類產(chǎn)品。這正是韶音、安克、追覓MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的機會，它們看到耳夾式耳機在國內(nèi)已被驗證的增長，希望率先占領(lǐng)開放式耳機主流品牌的位置。韶音的挑戰(zhàn)則是變成主流品牌，面向全球市場，等待下一個AirPods時刻。

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