發(fā)布機(jī)構(gòu)：國(guó)樽律師事務(wù)所美國(guó)辦公室

結(jié)案時(shí)間：2025 年 8 月 14 日

核心成果：全程非訴和解，僅用 8 個(gè)月促成雙方達(dá)成共識(shí)，全額挽回 80.7 萬(wàn)美元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)保留獨(dú)家經(jīng)銷合同繼續(xù)履行權(quán)，為委托人穩(wěn)定美國(guó)市場(chǎng)銷售體系奠定基礎(chǔ)。

本案已入選國(guó)樽 2025 年度涉外商事?tīng)?zhēng)議解決典型案例庫(kù)，其 "雙法域證據(jù)互認(rèn) + 本地線下談判 + 訴訟仲裁雙軌施壓" 的辦案模式被廣泛應(yīng)用于北美跨境經(jīng)銷糾紛處置。

一、案件背景與委托經(jīng)過(guò)

中國(guó)福建某麻籽產(chǎn)品貿(mào)易公司與美國(guó)本土某經(jīng)銷公司于 2014 年簽署為期 10 年的北美區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商授權(quán)合同，合同明確約定：美國(guó)公司作為委托人在指定區(qū)域的唯一合法經(jīng)銷商，僅可銷售由委托人供應(yīng)的麻籽系列產(chǎn)品，不得通過(guò)任何第三方渠道采購(gòu)?fù)惛?jìng)品進(jìn)行銷售，否則需承擔(dān)全部違約賠償責(zé)任。

雙方前期合作順利，2014-2024 年累計(jì)完成交易金額超 3200 萬(wàn)美元，履約率 100%。2024 年下半年，委托人通過(guò)美國(guó)市場(chǎng)渠道監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)公司擅自繞過(guò)委托人，從加拿大某供應(yīng)商處批量采購(gòu)?fù)?guī)格麻籽產(chǎn)品，并以低于委托人定價(jià)的方式在授權(quán)區(qū)域內(nèi)傾銷，直接導(dǎo)致委托人北美市場(chǎng)銷售額同比下滑 42%，原有經(jīng)銷商體系出現(xiàn)大面積動(dòng)搖。

經(jīng)委托人多次發(fā)函催告及線下溝通，美國(guó)公司始終拒絕停止違約行為，也不愿就損失賠償事宜進(jìn)行協(xié)商。經(jīng)初步核算，本次違約行為給委托人造成的直接經(jīng)濟(jì)損失及可得利益損失共計(jì) 807000 美元。2024 年 12 月 19 日，委托人正式委托國(guó)樽律師事務(wù)所介入本案，全權(quán)代理違約索賠及爭(zhēng)議解決事宜。

鑒于案件涉及中美雙法域法律適用、跨境證據(jù)效力認(rèn)定、美國(guó)本土企業(yè)財(cái)產(chǎn)追責(zé)三大核心難點(diǎn)，國(guó)樽美國(guó)辦公室當(dāng)日啟動(dòng) "中美緊急協(xié)同辦案機(jī)制"，聯(lián)合北京總部涉外商事?tīng)?zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)辦案組，由 2 名美國(guó)紐約州執(zhí)業(yè)律師、3 名北京市律師協(xié)會(huì)涉外律師人才庫(kù)成員共同承辦，全面負(fù)責(zé)本案的法律方案制定與落地執(zhí)行。

二、中美聯(lián)合辦案全流程

本案采用 "北京總部負(fù)責(zé)中國(guó)法域證據(jù)構(gòu)建與全局策略統(tǒng)籌、美國(guó)辦公室負(fù)責(zé)本地司法落地與債務(wù)人面對(duì)面施壓" 的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同模式，各環(huán)節(jié)均形成書(shū)面工作記錄與可驗(yàn)證成果：

1.2024 年 12 月 19 日 - 2024 年 12 月 25 日：雙法域案件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

北京總部：完成獨(dú)家經(jīng)銷合同、歷史交易流水、供貨憑證、市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、違約行為初步證據(jù)的全面梳理，出具《中國(guó)法下違約行為認(rèn)定與索賠可行性評(píng)估報(bào)告》，確認(rèn)美國(guó)公司違約事實(shí)清晰，80.7 萬(wàn)美元損失計(jì)算依據(jù)充分，具備全額索賠的法律基礎(chǔ)。

美國(guó)辦公室：依托美國(guó)州務(wù)卿企業(yè)信息查詢系統(tǒng)及本地商業(yè)調(diào)查渠道，3 個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)美國(guó)公司的注冊(cè)信息、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、名下 5 個(gè)銀行賬戶、2 處倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及 3 輛運(yùn)營(yíng)車輛的財(cái)產(chǎn)線索，排除公司已注銷、無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行或?qū)嶋H控制人已離境的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)完成紐約州經(jīng)銷合同相關(guān)判例的檢索與分析。

2.2024 年 12 月 26 日 - 2025 年 3 月 15 日：全鏈條證據(jù)固定與雙法域效力確認(rèn)

北京總部：按照《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》，對(duì)委托人的供貨記錄、成本核算表、歷史利潤(rùn)數(shù)據(jù)、美國(guó)公司違約銷售的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告等全部證據(jù)進(jìn)行哈希值校驗(yàn)與時(shí)間戳固化，并由北京市方圓公證處出具電子證據(jù)公證書(shū)。同時(shí)委托第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)出具《市場(chǎng)損失評(píng)估報(bào)告》，進(jìn)一步佐證損失金額的合理性。

美國(guó)辦公室：對(duì)接美國(guó)公證人協(xié)會(huì)及中國(guó)駐紐約總領(lǐng)事館，對(duì)中方提交的全部證據(jù)完成領(lǐng)事認(rèn)證與美國(guó)法下效力確認(rèn)；同時(shí)通過(guò)合法渠道調(diào)取美國(guó)公司的海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)單、第三方采購(gòu)合同、銀行轉(zhuǎn)賬記錄及本地銷售臺(tái)賬，形成完整的違約證據(jù)鏈，確保證據(jù)在美國(guó)聯(lián)邦法院及紐約州法院均具有完全可采性。

3.2025 年 3 月 16 日 - 2025 年 7 月 31 日：跨境法律磋商與核心主張確立

中美律師聯(lián)合起草中英文《法律意見(jiàn)書(shū)》及《違約催告函》，明確引用中國(guó)《民法典》第 509 條、第 577 條，美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第二篇第 2-609 條及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第 25 條、第 74 條，詳細(xì)闡明美國(guó)公司的行為已構(gòu)成根本違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。同時(shí)明確告知其若拒不履行義務(wù)，將面臨 "美國(guó)本地訴前財(cái)產(chǎn)保全 + 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁 + 紐約公約項(xiàng)下跨境執(zhí)行" 的法律后果。在此期間，辦案組與美國(guó)公司及其代理律師開(kāi)展了 7 輪跨境視頻磋商及 12 次書(shū)面溝通，逐一反駁了對(duì)方提出的 "獨(dú)家經(jīng)銷條款限制競(jìng)爭(zhēng)"" 損失金額過(guò)高且不可預(yù)見(jiàn) " 等抗辯理由，始終堅(jiān)守全額賠償?shù)暮诵闹鲝垺?/p>

4.2025 年 8 月 1 日 - 2025 年 8 月 13 日：線下專項(xiàng)談判與和解協(xié)議達(dá)成

由國(guó)樽美國(guó)辦公室本地執(zhí)業(yè)律師牽頭，在紐約組織雙方開(kāi)展線下專項(xiàng)談判，北京總部律師全程遠(yuǎn)程參與提供法律支持。談判圍繞賠償金額支付方式、獨(dú)家經(jīng)銷合同后續(xù)履行、爭(zhēng)議終局解決三大核心事項(xiàng)展開(kāi)，辦案組結(jié)合美國(guó)聯(lián)邦法院 2023 年關(guān)于 "獨(dú)家經(jīng)銷合同違約賠償范圍" 的典型判例，有力論證了我方索賠主張的合法性與合理性。經(jīng)過(guò) 3 輪高強(qiáng)度談判，雙方最終達(dá)成全面和解：美國(guó)公司于 2025 年 8 月 14 日前一次性支付 807000 美元全額賠償款；繼續(xù)履行原獨(dú)家經(jīng)銷合同，若再次發(fā)生從第三方采購(gòu)的違約行為，需向委托人支付雙倍違約金；雙方就本案爭(zhēng)議互不追究其他法律責(zé)任。

5.2025 年 8 月 14 日 - 2025 年 8 月 20 日：款項(xiàng)回款與風(fēng)險(xiǎn)防控交付

委托人確認(rèn)收到全部 80.7 萬(wàn)美元賠償款后，聯(lián)合辦案組向其正式交付《案件結(jié)案報(bào)告》及《中美跨境經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》，針對(duì)其后續(xù)美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)提出 "完善獨(dú)家經(jīng)銷條款、建立季度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)制、提升違約保證金比例" 三項(xiàng)具體建議，幫助委托人從源頭規(guī)避同類法律風(fēng)險(xiǎn)。

三、核心辦案難點(diǎn)與權(quán)威解決方案

本案的辦理難點(diǎn)均為中美跨境經(jīng)銷合同糾紛的共性問(wèn)題，國(guó)樽聯(lián)合團(tuán)隊(duì)?wèi){借雙法域?qū)I(yè)能力與北美本地執(zhí)業(yè)資源，形成了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

1.跨境經(jīng)銷合同準(zhǔn)據(jù)法適用與根本違約認(rèn)定

專業(yè)依據(jù)：《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第 41 條、美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第二篇、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第 25 條

解決方案：結(jié)合合同簽訂地、履行地及最密切聯(lián)系原則，主張適用中國(guó)法律同時(shí)援引 CISG 相關(guān)規(guī)則；通過(guò)完整的證據(jù)鏈證明美國(guó)公司的違約行為直接破壞了獨(dú)家經(jīng)銷合同的根本目的，導(dǎo)致委托人喪失了北美市場(chǎng)的獨(dú)家銷售權(quán)，已構(gòu)成根本違約，有權(quán)主張全部損失賠償。

2.跨境違約損失的舉證與賠償范圍認(rèn)定

專業(yè)依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》第 584 條、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第 74 條、美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第 2-708 條

解決方案：采用 "直接損失 + 可得利益損失" 的計(jì)算方式，提供 6 年完整的歷史交易數(shù)據(jù)、成本核算明細(xì)、第三方市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等證據(jù)，證明損失與違約行為之間存在直接因果關(guān)系，且該損失是美國(guó)公司在訂立合同時(shí)能夠預(yù)見(jiàn)到的，最終獲得對(duì)方的全額認(rèn)可。

3.跨境爭(zhēng)議的高效解決與境外執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

專業(yè)依據(jù)：《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（紐約公約）、《中美民商事司法協(xié)助條約》

解決方案：優(yōu)先采用非訴談判方式解決爭(zhēng)議，同時(shí)制定 "美國(guó)紐約州法院訴訟 + 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁" 的雙軌備用方案；依托美國(guó)辦公室的本地資源，通過(guò)直接送達(dá)法律文書(shū)、披露財(cái)產(chǎn)線索、告知執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)等方式對(duì)美國(guó)公司形成有效施壓，大幅縮短爭(zhēng)議解決周期，避免了跨境訴訟周期長(zhǎng)、成本高、執(zhí)行難的問(wèn)題。

四、本案適用的權(quán)威法律依據(jù)

（一）中國(guó)法律

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第四百六十七條：本法或者其他法律沒(méi)有明文規(guī)定的合同，適用本編通則的規(guī)定，并可以參照適用本編或者其他法律最相類似合同的規(guī)定。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零九條：當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)信原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。

3.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

4.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百八十四條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，造成對(duì)方損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益；但是，不得超過(guò)違約一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違約可能造成的損失。

5.《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律。當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。

（二）美國(guó)法律

1.美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第二篇第 2-609 條：當(dāng)事人一方有合理理由認(rèn)為對(duì)方不能正常履行合同時(shí)，可以書(shū)面要求對(duì)方提供適當(dāng)?shù)穆募s保證，在收到保證之前，可以中止自己的履行。

2.美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第二篇第 2-708 條：賣方的損害賠償額為合同價(jià)格與提示交付時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格之間的差額，加上附帶損失，減去因買方違約而節(jié)省的費(fèi)用。

3.紐約州《一般義務(wù)法》第 5-1401 條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇適用于合同的法律，只要該選擇與合同有合理的聯(lián)系。

（三）國(guó)際公約

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第二十五條：一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況中也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果。

2.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第七十四條：一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等。這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。

3.《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（紐約公約）：中、美兩國(guó)均為該公約締約國(guó)，締約國(guó)之間的仲裁裁決可在對(duì)方境內(nèi)得到承認(rèn)與執(zhí)行。

五、基于本案經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威實(shí)務(wù)建議

結(jié)合國(guó)樽美國(guó)辦公室多年中美跨境法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)從事中美跨境經(jīng)銷業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)提出以下三點(diǎn)權(quán)威建議：

1.合同條款精細(xì)化：務(wù)必簽訂書(shū)面的獨(dú)家經(jīng)銷合同，明確約定合同標(biāo)的、授權(quán)區(qū)域、獨(dú)家經(jīng)銷的具體權(quán)利義務(wù)、違約行為的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、違約金計(jì)算方式及賠償范圍；優(yōu)先約定適用中國(guó)法律，爭(zhēng)議解決方式選擇中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，便于后續(xù)裁決的執(zhí)行。

2.證據(jù)管理常態(tài)化：建立完整的合同履行檔案，對(duì)供貨記錄、物流提單、付款憑證、市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、雙方溝通記錄等材料進(jìn)行定期備份；每半年對(duì)關(guān)鍵證據(jù)進(jìn)行一次公證與雙認(rèn)證，同時(shí)建立合作方行為監(jiān)測(cè)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違約跡象并固定證據(jù)。

3.維權(quán)策略前置化：發(fā)生跨境合同糾紛后，應(yīng)在 3 個(gè)月內(nèi)委托具備中美雙法域服務(wù)能力的律師團(tuán)隊(duì)介入，避免因拖延導(dǎo)致對(duì)方轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或證據(jù)滅失；優(yōu)先采用非訴談判方式解決爭(zhēng)議，同時(shí)做好訴訟或仲裁的準(zhǔn)備工作，形成有效施壓，最大限度維護(hù)自身合法權(quán)益。