一家區(qū)域房地產(chǎn)商跨界做的短劇，熱度值已達(dá)到1577萬。

杭州興耀房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司（下稱“興耀房產(chǎn)集團(tuán)”）策渠部負(fù)責(zé)人王夢涵告訴紅星資本局，在房地產(chǎn)行業(yè)，正常做廣告、宣傳片，最少也要花十幾萬元，而此次制作短劇，所花費的成本不到20萬元，卻取得了不錯的效果。

未來，樓盤項目定制短劇營銷的模式是否會在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)大面積鋪開？

房地產(chǎn)商跨界做短劇

“有客戶因一部短劇到售樓處看房”

公開資料顯示，興耀房產(chǎn)集團(tuán)深耕杭州，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，以住宅+商業(yè)雙輪驅(qū)動發(fā)展。

今年，興耀房產(chǎn)集團(tuán)在線上靠一部18集的短劇《請不要愛我，程序會出錯》實現(xiàn)了“破圈”。截至發(fā)稿，該短劇在紅果平臺上的熱度值已達(dá)到1577萬。

截圖自紅果App

興耀房產(chǎn)集團(tuán)策渠部負(fù)責(zé)人王夢涵告訴紅星資本局，興耀房產(chǎn)集團(tuán)所錨定的客戶是“90后”“00后”群體，公司也一直在追求做年輕人喜歡的產(chǎn)品，“房地產(chǎn)對推廣的需求很高，我們嘗試過直播、新媒體，但每個平臺到了一定的階段都會遇到流量瓶頸，所以我們也在想破圈?！?/p>

據(jù)介紹，在2025年年底萌生做短劇的想法后，2026年4月，興耀房產(chǎn)集團(tuán)著手開始策劃短劇，并在一個月的時間內(nèi)完成了拍攝和制作。其中，劇本是由興耀房產(chǎn)集團(tuán)的相關(guān)團(tuán)隊打造，而主角和拍攝團(tuán)隊則是聘請了外部的專業(yè)人員。

紅星資本局注意到，該短劇的內(nèi)容與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性不強，講述的是：女主沐方舟在遭遇親友背叛、失業(yè)失戀后，為解決房貸無奈招租，結(jié)識了偽裝成租客的AI智能體……

王夢涵告訴紅星資本局，是否要在短劇內(nèi)植入硬廣告，這是他們曾反復(fù)糾結(jié)的一個點，“我們后來想清楚了：但凡是廣告，用戶一定會有反感的心理，所以我們要把它做得純粹一點。”

不過，星耀房產(chǎn)集團(tuán)在短劇中并非沒有存在感：女主的名字與星耀房產(chǎn)集團(tuán)旗下的樓盤“沐芳洲”同音，還有體現(xiàn)物業(yè)管理的貼心細(xì)節(jié)、房屋智能等劇情。

“有客戶因為這部短劇來看房。”王夢涵稱，他們暫未統(tǒng)計這部短劇帶來的來訪量和成交量，“買房子是個大事，一次決策要花幾百萬，我相信：客戶絕不會因為一部短劇就要來買我們的房子，但他們因為這部短劇邁進(jìn)售樓處，我覺得我們已經(jīng)成功了。”

拍短劇的成本不到20萬

拍攝場景選用的是樓盤現(xiàn)成空間

王夢涵向紅星資本局透露稱，整部短劇的成本不到20萬元。省錢的關(guān)鍵訣竅有兩點：一是自己攢相關(guān)團(tuán)隊，除了主演外，部分員工和業(yè)主也參與其中；二是拍攝場景用的是樓盤的樣板間、會所和泳池等場地，無需再去租借。

紅星資本局了解到，在編寫劇本時，興耀房產(chǎn)集團(tuán)的相關(guān)團(tuán)隊就在考慮：要怎么用一個完整的故事，把樓盤內(nèi)的相關(guān)場景串聯(lián)起來，如女主的家、圖書館等等。

“相對于真正的短劇公司，我們最大的優(yōu)勢就是：場地是自己的，而且功能區(qū)豐富，像是在沐芳洲樓盤，我們有健身房、泳池、臺球廳等等，呈現(xiàn)出來是非常豐富的?！蓖鯄艉f。

圖據(jù)公眾號“興耀房產(chǎn)集團(tuán)”

對于興耀房產(chǎn)集團(tuán)來說，這部短劇在一定程度上也是一部宣傳片。

“在房地產(chǎn)行業(yè)，我們正常去做一個廣告、宣傳片，便宜一點的要十幾萬元、二十幾萬元；如果要更好一點的，可能要花四五十萬元，甚至上百萬元。而且，廣告投放和宣傳片的效果絕對達(dá)不到這部短劇的曝光量?！蓖鯄艉瓕t星資本局說。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)告訴紅星資本局，過去，房地產(chǎn)行業(yè)的宣傳片過于僵硬，用短劇去結(jié)合樓盤營銷，這是一種創(chuàng)新的模式，未來對整個行業(yè)都有一定的啟示作用。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也向紅星資本局表示，這種輕量化軟性宣發(fā)的思路很巧妙，借用樓盤名稱命名角色埋下記憶線索，不靠直白廣告帶貨，僅通過生活場景自然呈現(xiàn)房屋、物業(yè)服務(wù)亮點，降低觀眾抵觸心理。

“全程內(nèi)部自研內(nèi)容，成本和常規(guī)宣傳片持平，用故事替代硬廣，更貼合當(dāng)下年輕人反感強制植入的觀看習(xí)慣，唯一短板是劇本水準(zhǔn)直接決定傳播上限。”詹軍豪對紅星資本局說。

專家：模式很難在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制

王夢涵向紅星資本局透露稱，對于興耀房產(chǎn)集團(tuán)來說，短劇《請不要愛我，程序會出錯》是初步試水，未來會考慮給每一個項目定制一部短劇?！跋乱徊?，我們準(zhǔn)備圍繞‘沐青云’項目，以它的產(chǎn)品風(fēng)格去做一部全新題材的短劇?！?/p>

“因為短劇挺有意思的，成本也不算太高。如果能做起來，對我們的樓盤也是一種宣傳。等客戶接受這種設(shè)定后（指每個項目會有配套的定制短?。?，可能我們每出一個新項目，客戶都會期待：哎這個項目會出一部什么有意思的短劇，這也能與客戶產(chǎn)生共鳴、培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！蓖鯄艉f。

未來，樓盤項目定制短劇營銷的模式是否會在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)大面積鋪開？

對此，詹軍豪告訴紅星資本局，在他看來，這種模式難以在房地產(chǎn)行業(yè)普及。多數(shù)中小房企沒有自建短劇創(chuàng)作團(tuán)隊，而外包持續(xù)定制劇集成本會大幅上漲。

“（外包公司）批量為樓盤產(chǎn)出短劇極易造成內(nèi)容模板化、缺乏新意；加之，房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化鏈路漫長，流量變現(xiàn)效率不及短視頻，僅少數(shù)有品牌預(yù)算的地方房企會少量嘗試，無法形成行業(yè)主流打法。”詹軍豪對紅星資本局說。

紅星新聞記者 楊佩雯

編輯 肖世清 審核 任志江