參數(shù)卷不動，規(guī)則變了，品牌也得跟著變。

作者｜張果

編輯｜鄭玄

翻看近一兩年的全球科技數(shù)碼版圖，一場關(guān)于硬件產(chǎn)品的權(quán)力交接正在悄然發(fā)生。

以深圳為圓心的中國品牌，憑著敏捷的供應(yīng)鏈，迅速的技術(shù)、產(chǎn)品更迭在全球市場撕開一道口子。100w 閃充、深海潛望長焦鏡頭、AI 算力、旗艦芯片......行業(yè)仍然延續(xù)高頻的技術(shù)迭代。但在持續(xù)的硬件、功能升級背后，科技數(shù)碼行業(yè)沿用多年的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，似乎正在逐漸失效。

核心芯片、存儲等上游供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲。尤其是 AI 產(chǎn)業(yè)對芯片的高需求，直接讓部分零部件芯片價格暴漲四五倍。在目前的手機及高端數(shù)碼配件行業(yè)，一臺零售價在三四千元檔位的中端主流機型，僅存儲芯片的成本就已經(jīng)占到了整機總成本的一半以上。成本倒掛壓縮了企業(yè)利潤虧空，也讓越來越多品牌需要直面「保利潤，保規(guī)模」的兩難泥潭。

同時，市場基本面也在改變，行業(yè)已然進入了存量博弈的周期之中。拿占據(jù)行業(yè)大盤份額最高的手機來看，截至 2026 年 3 月，國內(nèi)手機出貨量已連續(xù) 9 個季度同比下滑。

技術(shù)內(nèi)卷、成本承壓、增量見頂，傳統(tǒng)規(guī)則下的增長空間已經(jīng)耗盡。行業(yè)必須切換新的生存邏輯。

在此大環(huán)境背景下，極客公園也注意到一個有意思的現(xiàn)象，如果將小紅書作為觀察樣本，會看到近幾年一批科技數(shù)碼品牌靠著深入小紅書，講出了新的突圍故事。

這不只是品牌預(yù)算的流向，更多的，是一種品牌經(jīng)營方式的變動，在小紅書走出了一套從流量到種草，再到結(jié)合小紅書生態(tài)共建的新路徑。

01

唯參數(shù)論失靈，科技數(shù)碼行業(yè)規(guī)則變了

過去很長一段時間，科技數(shù)碼行業(yè)信奉「參數(shù)為王」，參數(shù)的進化意味著更好的使用體驗，例如高像素帶來更清晰有質(zhì)感的大片美照、增加 AI 后更智能高效地實現(xiàn)一鍵 P 圖等操作。這時候，品牌的增長邏輯非常直白：靠首發(fā)硬件、功能等搶占市場席位，新品發(fā)布會的核心比拼維度更多是跑分、芯片、像素、功率等。對早期消費者而言，這些參數(shù)就是選購產(chǎn)品的參考標(biāo)準(zhǔn)。

但隨著行業(yè)的技術(shù)水位走高，硬件代差被抹平，產(chǎn)品功能也趨向同質(zhì)化。當(dāng)所有旗艦機都有高像素、高刷屏、快充與強 AI 算力，品牌只強化參數(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)無法讓用戶感知產(chǎn)品差異，傳統(tǒng)參數(shù)競爭的紅利逐漸消退。

科技數(shù)碼行業(yè)里，影像賽道最早跳出單純的參數(shù)內(nèi)卷。vivo X300 推出 2 億像素長焦鏡頭時，「2 億像素」對用戶只是抽象數(shù)字，品牌也缺少清晰的人設(shè)與敘事，難以搶占用戶心智。

小紅書上流行一種內(nèi)容形式：將一張原圖裁剪出三張不同構(gòu)圖的畫面拼接，色調(diào)、主題、細節(jié)各自完整又相互呼應(yīng)，實現(xiàn)單張照片無法達成的敘事層次。

vivo 抓住這一趨勢，聯(lián)合小紅書推出 AI 電影分鏡功能，依托 2 億像素實現(xiàn)一圖多裁、無損畫質(zhì)，讓抽象參數(shù)落地為可感知的實用場景。vivo 手機在小紅書不僅能產(chǎn)出精美成片，更能用影像講好品牌故事，構(gòu)建差異化認知，最終實現(xiàn)高效增長。

平臺數(shù)據(jù)也印證了消費變化。在小紅書，數(shù)碼產(chǎn)品決策類、場景化搜索同比增長高達 96%。數(shù)據(jù)背后，是用戶消費決策邏輯的根本性轉(zhuǎn)變：以往用戶直奔硬件、型號、參數(shù)的搜索習(xí)慣在減少，取而代之的是細分人群、細分場景需求，例如「學(xué)生黨耳機推薦」、「攝影小白入門相機」、「打工人解壓外設(shè)」、「獨居女生的數(shù)碼清單」、「演唱會拍攝神器」等。

這也意味著，數(shù)碼行業(yè)的上半場的重點是「拼參數(shù)、拼功能、拼供應(yīng)鏈」，下半場則是「拼心智、拼體驗、拼場景落地」。

極客公園注意到，越來越多品牌在小紅書，用貼近用戶的真實情緒和平臺內(nèi)容的趨勢，完成硬件參數(shù)的場景化翻譯；同時也有不少品牌，將小紅書的用戶洞察前置，深度介入更早的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品功能設(shè)計環(huán)節(jié)，做出帶有用戶洞察的產(chǎn)品。以拍照功能為例，大部分用戶日常拿著搭載幾千萬像素的手機，拍照是否清晰已不是痛點，拍照時缺乏構(gòu)圖技巧，不知道怎么擺姿勢、怎么出片才是痛點。

華為Pura 90系列全新首發(fā)AI姿勢推薦功能，在數(shù)據(jù)上與小紅書深度進行了產(chǎn)品共創(chuàng)合作，小紅書從海量用戶的拍照姿勢和討論筆記中，做了大量語義分析，對姿勢內(nèi)容、拍攝體驗討論數(shù)據(jù)等進行分類提煉，總結(jié)出平臺大眾用戶真實的拍攝習(xí)慣與審美偏好，并將這些數(shù)據(jù)輸入給華為的影像算法實驗室，通過機器學(xué)習(xí)完成技術(shù)落地?；谛〖t書熱門拍照姿勢的數(shù)據(jù)，結(jié)合手機智能識別場景的能力，華為Pura 90系列可以在相機取景框內(nèi)，根據(jù)人物狀態(tài)和場景實時給出適配的姿勢參考，讓用戶參考屏幕上的「姿勢模板」實時出片。這也是讓華為Pura 90系列跳出手機影像功能/參數(shù)同質(zhì)化競爭，帶來新增長點的核心舉措。

另一個有意思的變化是，在當(dāng)下的年輕消費市場，科技數(shù)碼產(chǎn)品早已跳出單一的工具屬性，產(chǎn)品的外觀變得格外重要。

以穿戴設(shè)備為例，它們不再是用來聽音樂、看時間的工具設(shè)備，而是成為了年輕人 OOTD 體系里的一部分。華為聯(lián)合小紅書 REDesign 團隊展開「外觀共創(chuàng)」，產(chǎn)出多款共創(chuàng)耳機殼、聯(lián)名表帶/表盤、Pura X 折疊手機殼等華為外觀全家桶，讓看似硬核的數(shù)碼產(chǎn)品也能成為一種搭配，甚至一種飾品。

在科技數(shù)碼賽道，有越來越多敏銳的品牌已經(jīng)捕捉到行業(yè)規(guī)則的遷移，開始主動尋求能跳出「參數(shù)/技術(shù)」內(nèi)卷競爭的新路徑。畢竟，硬件決定的也許是產(chǎn)品的下限，產(chǎn)品能為用戶帶來的實在體驗則能決定生意的上限。

不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌他們找到的新路徑都有個共性——小紅書。品牌們接二連三地取得好結(jié)果也并非偶然，這背后并非只是營銷打法的升級，而是一種經(jīng)營方式的變化。

02

生態(tài)共建，為行業(yè)跳脫技術(shù)內(nèi)卷提供新通路

在近期舉辦的小紅書潮數(shù)碼行業(yè)高層私享會上，小紅書相關(guān)負責(zé)人將這條新路徑總結(jié)為：「品牌、用戶、平臺」三方生態(tài)化共建。

所謂的「生態(tài)化共建」，顯然已經(jīng)超越了在平臺上單點地發(fā)筆記、投廣告、做口碑，而是借助小紅書海量真實的 UGC 內(nèi)容和對用戶情緒、痛點的敏銳洞察能力，幫助品牌洞察到更細微的用戶原聲，反哺給產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、技術(shù)更迭、商業(yè)營銷、用戶運營等各個核心環(huán)節(jié)。用戶不再只是被動的信息接受方，而是能深度參與進產(chǎn)品升級、新品開發(fā)，深度參與品牌建設(shè)，成為品牌、產(chǎn)品的「野生代言人」。

科特勒咨詢集團全球合伙人、中國及新加坡 CEO 曹虎的總結(jié)是，現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新和顧客價值的創(chuàng)新還停留在很早期。行業(yè)要真正打通的是從「Value In Product 」變成「Value in Use 」，形成一個完整的生命周期鏈路。而小紅書的社區(qū)特性決定了，在小紅書場域能實現(xiàn)這個閉環(huán)。

以華為、vivo 等為代表的品牌在小紅書上摸索和實踐，把小紅書上的用戶洞察前置到產(chǎn)品決策最上游，帶回到品牌的產(chǎn)品會議室里，甚至開始打破傳統(tǒng)「部門墻」，從需求挖掘到技術(shù)匹配，再到上市營銷等實現(xiàn)全周期的協(xié)同，以求得到更精準(zhǔn)的經(jīng)營結(jié)果。

小紅書的生態(tài)價值，就在于其打通了從產(chǎn)品到經(jīng)營的全鏈路閉環(huán)。在產(chǎn)品側(cè)，平臺沉淀的海量原生內(nèi)容，能精準(zhǔn)捕捉專業(yè)用戶之外的大眾真實需求，將用戶洞察前置到研發(fā)環(huán)節(jié)，從源頭幫助品牌打造差異化產(chǎn)品力，再將產(chǎn)品價值做好用戶轉(zhuǎn)譯，助力品牌/產(chǎn)品獨有心智占領(lǐng)；在經(jīng)營側(cè)，一方數(shù)據(jù)與 AI 能力，完整還原用戶全決策鏈路，讓品牌實現(xiàn)精細化運營，把每一分預(yù)算轉(zhuǎn)化為可沉淀的心智資產(chǎn)，擺脫一次性流量消耗的粗放模式。

與此同時，平臺也在進一步開放能力，在組織上更開放，例如，小紅書拓展不同的團隊深入共建，聚合了社區(qū)、技術(shù)、智能團隊、技術(shù)實驗室、REDesign、REDclub 等，幫助品牌能更精準(zhǔn)有效地拿到結(jié)果。

曹虎還提到了一個觀點，各大科技數(shù)碼品牌的原點用戶體系非常成熟，但它有一個天然的盲區(qū)：原點用戶越專業(yè)，離普通人的真實生活就越遠。他們往往只能告訴品牌產(chǎn)品有沒有 Bug、功能夠不夠穩(wěn)定。但普通人在真實生活里發(fā)現(xiàn)的那些用法、那些「沒想到還能這樣用」的真實感受，專業(yè)的核心用戶是說不出來的。

這也是科技數(shù)碼產(chǎn)品的盲點：產(chǎn)品在實驗室定型、靠專業(yè)用戶測評，卻脫離了普通人的真實生活。而小紅書補齊了這一缺口：產(chǎn)品的價值不會被死死界定在產(chǎn)品出廠之前，而是在用戶的使用過程中被持續(xù)豐富。

在小紅書，用戶不僅聊生澀的技術(shù)參數(shù)，更多還會分享自己的使用體驗、實用技巧。例如，在智能穿戴領(lǐng)域，智能手表做好小紅書的一鍵同步，就能讓個人的運動數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成一種具有社交屬性的健康徽章，在社區(qū)中不斷發(fā)酵，引發(fā)更多的自發(fā)打卡和種草。

事實上，小紅書也讓越來越多品牌長到了年輕人的生活中。來自真實個體的微觀表達，在社區(qū)里沉淀成了一個數(shù)碼產(chǎn)品的萬能信息場。當(dāng)普通消費者面對選擇難題、不知道該買什么時，自然而然會把小紅書當(dāng)作篩選、比對數(shù)碼信息的第一站。

在這個不斷滾雪球的種草場里，不同人的真實體驗在社區(qū)內(nèi)不斷流轉(zhuǎn)，就形成了品牌長期、穩(wěn)健的經(jīng)營資產(chǎn)。

03

精細化經(jīng)營，長效增長的必修解法

當(dāng)「好品為王」成為一種通識，回歸經(jīng)營大盤，品牌廠商還必須面對現(xiàn)實壓力：如何讓每一筆投入，都盡可能拿到有確定性的長期回報？

突破現(xiàn)有的困局，既需要品牌的經(jīng)營思路變化，也需要平臺能力加持。

今年，小紅書再次升級平臺能力。通過一方數(shù)據(jù)洞察，還原出用戶路徑，從激發(fā)、到主動搜索比價、再到最終的下單購買，用戶做決策的全生命周期行為軌跡都被清晰還原和呈現(xiàn)；同時，借助 AI 能力，洞察效率和洞察維度都得到全面提升，無疑是給品牌在「看懂用戶」的考題上，直接給了小抄。

拿投影儀行業(yè)來說，這是一個增長放緩的行業(yè)，投影儀品牌在過去幾年的市場競爭中，目標(biāo)人群滲透趨近飽和，怎么做人群就成了新的難題。

極米推出便攜投影儀 Play6 時，在小紅書通過反漏斗式人群洞察，找到一個隱形的消費群體——戶外使用場景下的男性用戶。人群鎖定后，極米更換溝通策略，讓傳統(tǒng)投影儀跳出臥室影音場景，變身露營、戶外聚會的氛圍感好物。

同樣，基于一方數(shù)據(jù)回傳，極米隨之鎖定了女性群體的贈禮需求藍海。極米和小紅書隨之做起了產(chǎn)品的新色共創(chuàng)，來拉動這一人群需求場景下的轉(zhuǎn)化。成功讓新品人群資產(chǎn)拉新率翻倍，超預(yù)期完成女性群體人群滲透。

實際上，這種方式也破解了科技數(shù)碼品牌長期以來的痛點：粗放式的品牌投放，投入成本高、轉(zhuǎn)化模糊、回報不可控等經(jīng)營通病。

這幾年，一方數(shù)據(jù)合作開放打通、數(shù)據(jù)理解能力升級，讓用戶的需求、決策因子、成交鏈路等能被看得更清楚，放在品牌精細化運營是剛需的今天，不可或缺。

精細化經(jīng)營更需要穿透表層需求，讀懂用戶深層的消費情緒。

前幾日，小紅書發(fā)布了《2026 潮數(shù)碼情緒白皮書》，針對科技數(shù)碼行業(yè)首次拆解出 95 種用戶核心情緒，這些隱含的情緒同樣也是今天的消費決定買單或者不買單的理由。梳理、定義、解讀情緒，是將模糊的用戶感知命名化，能夠成為多維理解用戶、打造更精準(zhǔn)的品牌內(nèi)容的切角，甚至可以成為指引生意經(jīng)營的坐標(biāo)之一。

當(dāng)硬件壁壘隨時可能被對手幾個月就抹平時，通過產(chǎn)品力和一次次內(nèi)容不斷回應(yīng)用戶那些未被言說的痛點和需求，這種在用戶日常生活中建立起來的真實信任與偏好，才是很難被搶奪的品牌護城河，為長效生意經(jīng)營提供源源不斷的助力。

從這個維度，科技數(shù)碼品牌對小紅書的定義，已經(jīng)不能是后置的、用來取用流量的廣告渠道，而需要把它理解為一種「新基礎(chǔ)設(shè)施」。

在新的科技數(shù)碼行業(yè)競爭中，「新基礎(chǔ)設(shè)施」意味著復(fù)利效應(yīng)：生態(tài)共建下的深入洞察和能力建設(shè)，可以反向指引品牌下一輪的產(chǎn)品迭代、內(nèi)容策略與投放方向，實現(xiàn)經(jīng)營的自我進化；精細化運營則能幫助品牌全域渠道持續(xù)流轉(zhuǎn)，為品牌帶來源源不斷的自然轉(zhuǎn)化，真正幫品牌重構(gòu)了「花錢的邏輯」：從一次性的流量消耗，轉(zhuǎn)向長期主義的價值沉淀。

面對供應(yīng)鏈成本波動和同質(zhì)化內(nèi)卷競爭，參數(shù)、技術(shù)、流量是舊時代的故事。小紅書講的新時代其實很簡單——用戶用 UGC 內(nèi)容為品牌沉淀口碑資產(chǎn)，品牌拿反饋去反向校準(zhǔn)產(chǎn)品與內(nèi)容，再把更好的體驗還給用戶。

對于所有品牌來說，講好這個新時代的故事已經(jīng)不是品牌在做營銷、經(jīng)營時的「選修課」，而是存量周期中的「必修課」。誰先加入浪潮，就能更早在下半場的競爭中搶占先機。

*頭圖來源：小紅書

*數(shù)據(jù)來源：以上案例相關(guān)數(shù)據(jù)來自小紅書內(nèi)部/2025年科技數(shù)碼品類熱門搜索詞趨勢（統(tǒng)計周期 2025年1月-12月）

本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系極客君微信 geekparkGO

極客一問

你如何看待小紅書的品牌經(jīng)營？