在個人護理賽道，染發(fā)市場正經(jīng)歷一場由需求驅(qū)動的結(jié)構(gòu)性變革。當傳統(tǒng)染發(fā)劑還在強調(diào)遮蓋力與持久度時，一款名為“染美人”二代雙頭易染梳的產(chǎn)品，正以“梳頭即染”的極簡設(shè)計和植物萃取配方，精準切入中老年及追求便捷人群的消費場景。這不僅是產(chǎn)品形態(tài)的微創(chuàng)新，更是對“銀發(fā)經(jīng)濟”與“懶人經(jīng)濟”雙重趨勢的深度回應(yīng)。

依托抖音染發(fā)品類年銷144.7億、白牌以超百倍爆發(fā)式增長的渠道紅利窗口期，“染美人”攜劉曉慶、于震等國民明星背書入局，能否復(fù)刻“彩夕式”增長奇跡，成為行業(yè)的關(guān)注焦點？

從“專業(yè)工程”到“梳頭即染”，重構(gòu)居家染發(fā)體驗

過去，染發(fā)是一項耗時耗力的“專業(yè)工程”，需調(diào)配AB劑、反復(fù)涂抹、長時間等待、徹底沖洗，流程極其繁瑣，對老年人或忙碌上班族極不友好。而“染美人”推出的雙頭易染梳，徹底顛覆過去的傳統(tǒng)模式，將染發(fā)流程簡化為“梳頭即染”的日常動作——長發(fā)用長梳齒端，短發(fā)用短梳齒端，單劑型臻萃生態(tài)護染液擠壓即梳，無需額外工具，梳頭可拆卸沖洗重復(fù)使用，真正實現(xiàn)“懶人染發(fā)”。這一設(shè)計不僅大幅降低了使用門檻，更將染發(fā)從“專業(yè)服務(wù)”轉(zhuǎn)化為“日常護理”，有效的拓展了消費頻次與用戶基數(shù)。

據(jù)知行戰(zhàn)略咨詢最新發(fā)布的《染發(fā)品類行業(yè)知行數(shù)據(jù)觀察》顯示，當前染發(fā)市場中，“輕松染發(fā)、居家使用、男士專用”等賣點需求旺盛，但市場供給稀缺，屬于典型的高潛力供需缺口賽道。

與此同時，具備“染后護色”、“改善毛躁”等精細化功效的產(chǎn)品增速驚人，其中“染后護色”功效同比增長超過100%，“改善毛躁”增速同樣超過100%，“護發(fā)”功效雖僅4%占比，卻以55%的增速展現(xiàn)出極強的增長爆發(fā)力，反映出消費者對染后護理與使用體驗的關(guān)注度正在持續(xù)飆升?！叭久廊恕睂ⅰ叭尽迸c“護”的動作合二為一——產(chǎn)品名稱為“臻萃生態(tài)護染液”，實現(xiàn)染護同步，完美契合了這一精細化、場景化的消費趨勢。

抖音平臺的數(shù)據(jù)進一步印證了這一趨勢。2025年1-9月，抖音染發(fā)產(chǎn)品銷售額達34.74億元，同比增長36%，成為品類基本盤。而美發(fā)筆品類雖體量僅1.64億元，增速卻高達1389%；補發(fā)筆/發(fā)際線粉增速174%。這些小體量高爆發(fā)賽道表明用戶正在被更便捷、操作門檻更低的產(chǎn)品形態(tài)所吸引?！叭久廊恕钡碾p頭梳設(shè)計，本質(zhì)上與美發(fā)筆的邏輯一脈相承——用極簡操作降低用戶心理負擔。

植物配方+明星背書，精準擊穿銀發(fā)群體信任壁壘

在產(chǎn)品安全備受關(guān)注的消費環(huán)境下，“染美人”主打五倍子提取物、人參根提取物、姜根提取物、積雪草提取物、側(cè)柏葉提取物等五重植物成分，強調(diào)“科學(xué)配比、安心染發(fā)”，直擊消費者對化學(xué)成分刺激的核心顧慮。

知行數(shù)據(jù)顯示，高達74.8%的消費者在選擇染發(fā)產(chǎn)品時，將“安全性”列為首要考量因素，遠超對品牌（29.1%）、價格（42.9%）的關(guān)注。成分（50.4%）、顏色（45.9%）、刺激性（45.9%）緊隨其后。這種以成分安全為核心的價值主張，正是當前消費品破圈的關(guān)鍵。

同時，“染美人”邀請劉曉慶、于震等國民級演員擔任好物推薦官，依托其在中老年群體中的高辨識度與公信力，有效降低了消費者的決策成本。

從產(chǎn)品定位看，“染美人”明確區(qū)分“老年白發(fā)”“少年白發(fā)”“時尚彩發(fā)”三大場景，提供自然黑、黑茶色、栗棕色三款時尚發(fā)色，兼顧強力遮蓋與美觀質(zhì)感。這打破了“染發(fā)=遮白”的單一認知，將產(chǎn)品定位從“功能型”升級為“美學(xué)型”。尤其在“少年白發(fā)”群體中，年輕用戶對“低調(diào)顯膚白”“優(yōu)雅顯氣質(zhì)”的需求日益增長。

知行數(shù)據(jù)亦顯示，18-30歲群體中76.4%染發(fā)是為“嘗試新造型”，“彰顯個性”占比突出。據(jù)預(yù)測，中國白發(fā)人口已超2.5億，且呈現(xiàn)年輕化趨勢，相關(guān)護發(fā)染發(fā)市場容量有望突破千億元。

抖音成主戰(zhàn)場，新銳品牌迎來爆發(fā)窗口期

染發(fā)品類的線上消費重心已完成根本性轉(zhuǎn)移。知行數(shù)據(jù)顯示，抖音在染發(fā)市場的份額已從2023年的44%躍升至2025年的57%，銷售額同比增長43.3%，連續(xù)兩年銷量增長超45%。2025年雙平臺總銷售額同比大幅上漲23.2%，其中抖音為核心增長引擎。淘天平臺總銷售額僅在28億元上下波動，施華蔻、歐萊雅等國際大牌均呈負增長。報告明確指出：“線上染發(fā)產(chǎn)品的消費重心已全面轉(zhuǎn)向抖音?！?/p>

這一渠道變革為“染美人”提供了絕佳的突圍機遇。抖音平臺本土品牌占據(jù)絕對主導(dǎo)：彩夕以5.18億元銷售額、13.9%市占率位居榜首，增速高達8283.7%；OKCS3.58億元、9.6%市占率。炫染、發(fā)菲彩等多個白牌均實現(xiàn)超百倍增長。抖音用戶對國貨品牌接受度高，且更看重產(chǎn)品的實際功效與使用便捷性，這與“染美人”的產(chǎn)品優(yōu)勢高度契合。

此外，“染美人”二代雙頭易染梳套裝實際到手價預(yù)計落在50-70元區(qū)間，恰好處于抖音染發(fā)核心消費區(qū)間。但需注意的是，抖音頭部品牌集中度極高——TOP3合計市占率超34%，新品牌入局需要更強的自播能力和達人矩陣支撐。

兩項專利+多重第三方檢測，跨越“信任鴻溝”的最后一步

中老年蓋白人群對染發(fā)產(chǎn)品的安全性尤為敏感。為了跨越由此形成的“信任鴻溝”，“染美人”在權(quán)威背書維度上做了雙重鋪墊。

第一重為兩項國家發(fā)明專利，分別涉及“ZL201911116249.8一種類神經(jīng)酰胺發(fā)酵提取物的檢測方法及其應(yīng)用”和“ZL201911116249.8一種類神經(jīng)酰胺發(fā)酵提取物的檢測方法及其應(yīng)用”。以專利技術(shù)為基石，為產(chǎn)品的卓越功效提供最強有力的科學(xué)背書。

第二重是多項由專業(yè)機構(gòu)出具的檢測報告：包括湖南藥大檢測技術(shù)有限公司等機構(gòu)提供的90天固色檢測報告、不含氨水檢測報告、防斷發(fā)檢測報告、護發(fā)檢測報告以及15分鐘上色檢測報告；同時進行化妝品斑貼測試及敏感肌消費者調(diào)研。每一項檢測均在宣傳中明確標注“專業(yè)機構(gòu)檢測，安心有保障”，以專利與檢測的雙重背書，徹底打消用戶安全顧慮。

清揚銳評：

“染美人”的成功與否，不在于它發(fā)明了多牛的新技術(shù)，而在于它是否真正讀懂了用戶的核心痛點——不是不想染發(fā)，而是怕麻煩、怕傷發(fā)、怕不自然、怕沾頭皮。當產(chǎn)品把復(fù)雜變簡單（單劑型+雙頭梳），把風險變安心（植物提取+檢測報告+專利），把功能變美學(xué)（三款時尚發(fā)色），它就不再只是一支普通染發(fā)產(chǎn)品，而是一種品質(zhì)生活態(tài)度的載體。

在抖音主導(dǎo)的染發(fā)行業(yè)新增長周期下，染發(fā)賽道正加速經(jīng)歷從淘天向抖音的消費渠道轉(zhuǎn)移、從國際大牌向本土新銳的品牌格局轉(zhuǎn)移，以及從復(fù)雜調(diào)配向一梳即染的產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)移；盡管2025年抖音144.7億的市場規(guī)模足夠廣闊，但TOP3品牌已牢牢占據(jù)核心卡位。

“染美人”的雙頭梳設(shè)計具備獨特的體驗差異，明星背書為其初期信任建設(shè)搶占先機。但真正的考驗在于：抖音用戶忠誠度極低，白牌更替速度驚人——美發(fā)筆1389%的增速就是最好的警示。誰能通過品牌自播與垂類達人矩陣深度綁定銀發(fā)群體，就能在銀發(fā)經(jīng)濟與懶人經(jīng)濟的雙重浪潮中贏得先機。只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這把“好梳子”必將跨越流量周期，沉淀為穿越周期的長紅品牌。

圖源：淘寶、知行戰(zhàn)略咨詢