深圳南山，一群少年想用“第二層衣服”，幫人類“行走”得更遠(yuǎn)。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》見(jiàn)習(xí)記者 林秋藝

記者 王怡潔

見(jiàn)習(xí)編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來(lái)源｜受訪者

消費(fèi)級(jí)外骨骼，這個(gè)曾經(jīng)只存在于科幻電影和康復(fù)醫(yī)院的小眾品類，正在闖入大眾生活。

作為一種可穿戴式機(jī)器人，外骨骼通過(guò)集成電機(jī)、傳感器和AI控制算法，為人體提供實(shí)時(shí)動(dòng)力輔助，分擔(dān)身體負(fù)重、增強(qiáng)肢體力量。

如今在許多名山旅游區(qū)服務(wù)處，都能看到租賃外骨骼的信息。它能讓背著20斤裝備的登山者，輕松完成長(zhǎng)途徒步，幫助部分行動(dòng)不便的老年人恢復(fù)日常出行能力，也能讓消防員在搶險(xiǎn)救援時(shí)攜帶更多裝備、延長(zhǎng)連續(xù)作業(yè)時(shí)間。

在這個(gè)賽道上，極殼科技創(chuàng)始人孫寬是個(gè)不容忽視的名字。目前極殼研發(fā)的旗艦款Hypershell X Ultra官方定價(jià)13999元，第二代量產(chǎn)入門款Hypershell X GO定價(jià)5999元，是全球首個(gè)將消費(fèi)級(jí)外骨骼價(jià)格打入萬(wàn)元以內(nèi)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)外骨骼一直有笨重、便攜性的問(wèn)題。極殼則通過(guò)材料革新和定價(jià)策略，破解了“買得起”和“戴得動(dòng)”的問(wèn)題——整機(jī)大約和一臺(tái)輕薄筆記本電腦差不多重，一塊電池能支持步行30公里或騎行65公里。

極殼目前的髖關(guān)節(jié)外骨骼的助力邏輯也很特別：人剛開(kāi)始走步，就能感受到助力，用力程度越高，獲得的助力越大。戴上外骨骼爬樓梯，能輕松上個(gè)七八層；下樓時(shí)則會(huì)主動(dòng)提供緩沖力。

這也對(duì)硬件極限與算法適配提出了要求。硬件上，關(guān)節(jié)模組如何實(shí)現(xiàn)小型化、輕量化，在動(dòng)力輸出與佩戴舒適度之間找到平衡。算法上，如何適配多變的地形（徒步、登山、騎行）與人體差異（腳碼、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣）。

“外骨骼的設(shè)計(jì)很極限，需要在輕量化和動(dòng)力之間找到平衡。結(jié)構(gòu)既要足夠可靠，又要足夠輕便，我們只能一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試，摸索邊界。”

近日，《中國(guó)企業(yè)家》在深圳見(jiàn)到了極殼科技創(chuàng)始人孫寬。極殼公司坐落在南山區(qū)，周邊有不少頂級(jí)硬件科技公司。深圳硬件的人才大戰(zhàn)早已白熱化，團(tuán)隊(duì)開(kāi)玩笑，“科技公司聚集的地方，就有大量的科技人才?！?/p>

極殼的核心成員，大多跨界來(lái)自機(jī)器人公司、無(wú)人機(jī)公司、手機(jī)廠等硬件領(lǐng)域。外骨骼本身就是跨學(xué)科的產(chǎn)品，既像一件衣服，又像機(jī)器人，還是穿在身上的智能硬件，需要機(jī)械、電子、算法、材料等多領(lǐng)域的知識(shí)融合，“不同行業(yè)的人才，能帶來(lái)不同的視角和思路，幫助我們更好地解決產(chǎn)品研發(fā)中的難題?！睂O寬說(shuō)。

極殼科技創(chuàng)始人孫寬

極殼總部原本在上海，但為了靠近深圳，更靠近供應(yīng)鏈，2025年初，孫寬把絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)搬到了深圳南山，理由很直白：“附近科技公司很多，創(chuàng)業(yè)氛圍好。距離我們的供應(yīng)鏈也很近，能夠?qū)Ξa(chǎn)品有更好的產(chǎn)出把控?！?/p>

資本也對(duì)極殼持續(xù)看好。5月18日，極殼科技宣布，已完成5000萬(wàn)美元B+輪融資，由螞蟻集團(tuán)和美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，歐洲老牌私募基金Sofina、Granite Asia跟投，高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。至此，極殼科技B輪系列融資1.2億美元。

孫寬直言，外部競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)下并非他的核心關(guān)注點(diǎn)?！巴夤趋酪荒晔袌?chǎng)規(guī)模并不大，還不能算是成熟賽道。產(chǎn)品也還有很多可以優(yōu)化的地方。當(dāng)下最該關(guān)注的是如何把產(chǎn)品打磨好，滿足用戶真實(shí)需求?！?/p>

“少年感”組織的吸引力法則

孫寬高高瘦瘦，常年穿著T恤衛(wèi)衣，酷愛(ài)“可樂(lè)”。在極殼深圳的辦公室里，員工總能看到他穿著自家外骨骼在走廊里晃悠、調(diào)參數(shù)。有時(shí)在電梯里撞見(jiàn)，他不是拿著剛打印出來(lái)的圖紙，就是抱著電腦匆匆趕路——“是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品極度癡迷的硬核極客。”

在員工眼中，孫寬說(shuō)話總能讓人信服，這來(lái)源于他對(duì)前瞻技術(shù)的理解和深度參與業(yè)務(wù)的熱情?！八皇悄欠N坐在辦公室里指揮的老板，而是會(huì)親自泡在實(shí)驗(yàn)室，突然抱著一個(gè)原型機(jī)跑到我工位上，拉著我聊產(chǎn)品迭代，一聊就到下班?！眱?nèi)部員工說(shuō)。

孫寬被員工總結(jié)為“強(qiáng)參與”。他有讓人頭疼的“執(zhí)念”：會(huì)為了0.1mm的公差、一個(gè)微小的體驗(yàn)優(yōu)化，讓團(tuán)隊(duì)反復(fù)測(cè)試迭代，“有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得壓力很大”。

這位MBTI為“INTP”的創(chuàng)始人，也堅(jiān)定認(rèn)為，只與志同道合者合作。極殼內(nèi)部員工透露，孫寬招人有一個(gè)核心要求：要有“少年感”，要真誠(chéng)、有干勁、有靈動(dòng)氣息。

孫寬的這一招聘愿望，正在遭遇深圳硬件人才大戰(zhàn)的殘酷考驗(yàn)。科技巨頭以高薪厚福利虹吸優(yōu)質(zhì)人才，極殼成立僅5年，還處于成長(zhǎng)期，薪資難以與大廠抗衡。而極殼在員工日常福利上更慷慨，“與更多核心成員共享成果，會(huì)讓我們一起走得更遠(yuǎn)”。

“今天所有最熱門的賽道都在做人形機(jī)器人，都在講用技術(shù)幫助人做不愿意做的事情，但不是所有人都會(huì)被愿景所感召?！睂O寬說(shuō)。

極殼的愿景是讓人的世界變得更大?！叭说男袆?dòng)力是有限的，但意志想到達(dá)的地方是無(wú)限的?！庇脩羯缛豪铮腥舜┥蠘O殼外骨骼后，終于能和家人重走多年未走的徒步路線。有老年人告訴他們，買極殼是為了能重新回到山上，看看年輕時(shí)看過(guò)的風(fēng)景。

這些真實(shí)反饋，也構(gòu)成了極殼比較樸素的組織文化。孫寬為公司設(shè)立了一個(gè)“偉大的失敗”獎(jiǎng)項(xiàng)，專門頒給那些為創(chuàng)新付出卓越努力但最終失敗的員工。

此前有個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)嘗試用全新材料優(yōu)化可穿戴小零件，能讓長(zhǎng)時(shí)間穿戴外骨骼更透氣、壓力更均衡。項(xiàng)目投入近三個(gè)月，工位背后堆起幾大箱樣品，最終因各種限制暫停上線。

“但我們還是把‘偉大的失敗’頒給了他們。我們鼓勵(lì)這種敢于嘗試的精神，不受限地去探索技術(shù)的邊界，這正是我們所需要的?！?/p>

當(dāng)下，孫寬更擔(dān)心的是極殼的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一年出頭，極殼團(tuán)隊(duì)從40多人急速擴(kuò)張到數(shù)百人，產(chǎn)研人員占比超過(guò)70%。

雖然深圳南山區(qū)政府給予了極殼許多人才房、人才計(jì)劃等政策扶持，但孫寬坦承，自己仍陷入一種管理撕裂的焦灼。他從外面挖高P人才做中層，培養(yǎng)核心管理團(tuán)隊(duì)。但是，“新來(lái)的人我開(kāi)始不認(rèn)識(shí)，但業(yè)務(wù)訴求擺在那兒，不得不繼續(xù)招人，這和我過(guò)去的管理模式產(chǎn)生了很強(qiáng)的撕裂感?！?/p>

最難時(shí)，現(xiàn)金只剩20萬(wàn)

孫寬與外骨骼的緣分始于大學(xué)，但這個(gè)行業(yè)曾讓從業(yè)人員“絕望”——“沒(méi)有任何商業(yè)化前景，畢業(yè)后要么轉(zhuǎn)醫(yī)療器械，要么去做人形機(jī)器人雙足?！?/p>

當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的研究人員都很絕望，“拿不到任何經(jīng)費(fèi)，畢業(yè)后都轉(zhuǎn)行了”。真正把他推上創(chuàng)業(yè)路的，是一次誤診?！八屛覐臏赝痰沫h(huán)境里跳出來(lái)，重新審視人生路徑?！?/p>

后來(lái)，孫寬前往英國(guó)進(jìn)修，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究外骨骼。2021年中，孫寬回國(guó)創(chuàng)立極殼。前八九個(gè)月，原型機(jī)和用戶調(diào)查始終得不到正向反饋，身邊所有人都在說(shuō)這個(gè)方向“可能性不大”。

孫寬回憶，2022年跑融資時(shí)，曾被近百位投資人拒絕，他總被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題：“普通人為什么需要一臺(tái)消費(fèi)類的外骨骼？”多數(shù)投資人直言認(rèn)為這是“不切實(shí)際的科幻產(chǎn)品”。

創(chuàng)業(yè)初期，極殼團(tuán)隊(duì)都在咬牙堅(jiān)持，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)每天泡在實(shí)驗(yàn)室和工廠里，反復(fù)測(cè)試，解決技術(shù)難題。但創(chuàng)業(yè)早期的艱難仍是教科書(shū)級(jí)別的：資金緊張、技術(shù)瓶頸、市場(chǎng)認(rèn)知度為零。最慘時(shí)，公司賬上只剩20萬(wàn)元，聯(lián)合創(chuàng)始人甚至抵押了房產(chǎn)支撐運(yùn)營(yíng)。

Hypershell X Ultra S

這樣的堅(jiān)持下，2023年，極殼率先打造出全球首款單電機(jī)驅(qū)動(dòng)外骨骼系統(tǒng)，基于自有全球?qū)＠腛mega構(gòu)型也同期亮相。這一設(shè)計(jì)讓成本和重量均下降50%，產(chǎn)品售價(jià)也被拉低至千元級(jí)別，真正邁入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

同年3月，極殼在Kickstarter上推出第一代產(chǎn)品Hypershell Go，最終籌集到123萬(wàn)美元——不過(guò)真正的至暗時(shí)刻，反而是在眾籌成功后出現(xiàn)。

第一代產(chǎn)品進(jìn)入灰度測(cè)試后，用戶評(píng)分只有40多分。孫寬試用也發(fā)現(xiàn)了致命硬傷：電機(jī)設(shè)置在背部，人走路時(shí)左右腳前后伸展，會(huì)造成電機(jī)與人體關(guān)節(jié)錯(cuò)位?！斑\(yùn)動(dòng)越劇烈，錯(cuò)位越明顯，綁腿處把皮膚磨得生疼?！彼岢觯翰灰獙⒕汀？车舻谝淮匦卵邪l(fā)第二代。

團(tuán)隊(duì)炸了。這意味著之前投入的時(shí)間、資金、人力全部歸零，還要多花一年多時(shí)間，每臺(tái)成本翻倍。在資金緊張的極殼看來(lái)，這是自斷生路。

孫寬在小房間里和團(tuán)隊(duì)伙伴一對(duì)一溝通，大家層層逼問(wèn)他：為什么早期沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？為什么要推翻產(chǎn)品？他只能盡可能呈現(xiàn)樂(lè)觀面：“半年足夠重新研發(fā)，我們有成本控制能力?！?/p>

“當(dāng)時(shí)的樂(lè)觀，既是說(shuō)服團(tuán)隊(duì)，也是說(shuō)服自己?！睂O寬坦言，“創(chuàng)業(yè)者唯一的超能力是超級(jí)樂(lè)觀，不然怎么走那條更難但長(zhǎng)期正確的路？”

最終，團(tuán)隊(duì)被他的堅(jiān)持打動(dòng)。孫寬親自泡在深圳工廠，最長(zhǎng)住了兩個(gè)月，和工程師、工人一起解決可靠性、輕量化問(wèn)題?！巴夤趋赖脑O(shè)計(jì)很極限，要在輕量化和動(dòng)力之間找平衡，結(jié)構(gòu)既要可靠又要輕便，我們只能一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試，摸索邊界?！?/p>

半年后，第二代產(chǎn)品發(fā)出。從眾籌爆火到砍掉重來(lái)，再到把消費(fèi)級(jí)外骨骼價(jià)格打到5999元，極殼用了近2年時(shí)間。

雖然砍掉第一代產(chǎn)品造成了巨大的損失，但孫寬認(rèn)為長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)決策是正確的。如果當(dāng)時(shí)把體驗(yàn)不佳的第一代發(fā)出去，不僅會(huì)損害品牌形象，可能還會(huì)毀掉整個(gè)消費(fèi)級(jí)外骨骼賽道?！坝脩粜湃我坏┍淮蚱?，就很難再重建。”

“雖然這也導(dǎo)致了這一代產(chǎn)品的低配是虧本賣的，賣一臺(tái)虧一臺(tái)。但團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地認(rèn)為，長(zhǎng)期主義比短期的利潤(rùn)更重要?！?/strong>

經(jīng)此遭遇，極殼也在積極推動(dòng)消費(fèi)級(jí)外骨骼行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

孫寬表示，外骨骼行業(yè)亂象叢生，“我們和SGS一起，做了第一個(gè)外骨骼有效性的行業(yè)認(rèn)證，規(guī)范了測(cè)試場(chǎng)地、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶能客觀評(píng)價(jià)外骨骼的幫助效果?！?/p>

目前，極殼還在主導(dǎo)國(guó)標(biāo)的制定，“比如急停按鍵的設(shè)置、機(jī)身壓力值的范圍，都需要明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。”孫寬透露，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了第一個(gè)跑通的版本，國(guó)標(biāo)也會(huì)在今年推出第一版，“我們希望通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)，讓更多企業(yè)能專注于產(chǎn)品研發(fā)和用戶需求，而不是陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

AI加持下的“第二層衣服”

2025年，極殼完成了7000萬(wàn)美元的Pre-B及B輪融資，新進(jìn)機(jī)構(gòu)包括光合創(chuàng)投、五源資本、Monolith、美團(tuán)龍珠等。極殼的發(fā)展也隨之進(jìn)入了新階段。孫寬表示，這筆融資的用途核心圍繞三個(gè)方面：一是用戶教育，二是人才招攬，三是供應(yīng)鏈和渠道建設(shè)。

“消費(fèi)級(jí)外骨骼還是早期品類，很多人覺(jué)得是‘小眾玩具’，不知道能帶來(lái)什么價(jià)值?！痹趪?guó)內(nèi)，極殼偏重線下推廣，在各大名山景區(qū)、DrivePro等場(chǎng)所投放產(chǎn)品。

“景區(qū)用戶是一部分的目標(biāo)人群，能直觀感受動(dòng)力輔助效果。”線上則靠大流量曝光，“但不會(huì)大量投放廣告，希望靠用戶口碑健康增長(zhǎng)，產(chǎn)品不夠成熟時(shí)大量投放只會(huì)消耗信任?！?/strong>

用戶反饋是產(chǎn)品迭代的核心驅(qū)動(dòng)力。極殼社群里有幾萬(wàn)個(gè)用戶，很多功能優(yōu)化源于他們的真實(shí)需求。

60歲的用戶Robert McComb，曾因哮喘與年齡限制，不得不告別長(zhǎng)距離徒步。戴上極殼Hypershell X Carbon外骨骼后，他以日均32公里的步速，走完全長(zhǎng)154公里的蘇格蘭西部高地之路，途中還征服了令人望而生畏的“魔鬼階梯”。全程下來(lái)，他一次哮喘吸入器都未使用。

登山科考使用場(chǎng)景

這并非個(gè)例：在青藏高原科考一線，極殼外骨骼可以助力科研人員在冰川復(fù)雜地形中負(fù)重跋涉。香港特大火災(zāi)善后現(xiàn)場(chǎng)，一線救援人員依靠外骨骼，可以搬運(yùn)起在吸水后重達(dá)90公斤的重物。

有偏癱、中風(fēng)后用戶反映左右腿力量不一致，極殼就開(kāi)發(fā)了左右腿平衡功能，能檢測(cè)力量差異，自動(dòng)矯正步態(tài)。針對(duì)老年人，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了低速穩(wěn)定模式?！昂芏嗬夏耆俗呗酚行∷椴?，速度慢，這個(gè)模式能在低速下給他們明顯助力。”

還有一個(gè)沃爾瑪“推車小哥”的案例：每天要推著沉重的購(gòu)物車走七萬(wàn)步，體力消耗很大。用戶在日常生活中的高頻使用，促使極殼在產(chǎn)品耐用性上下了更多功夫——在Hypershell X Ultra上用上了鈦合金和3D打印碳纖維，進(jìn)一步提升強(qiáng)度。

談及海內(nèi)外市場(chǎng)差異，孫寬的判斷與外人常識(shí)相反。很多人認(rèn)為海外接受度更高，但孫寬認(rèn)為“海外的用戶教育普及程度現(xiàn)在還不高”。雖然Kickstarter等眾籌平臺(tái)聚集了對(duì)新品類包容度高的早期嘗鮮者，戶外文化也更成熟，但“多數(shù)人還是不了解外骨骼”。

反觀國(guó)內(nèi)，通過(guò)媒體報(bào)道、景區(qū)租賃，又上了“羅永浩科技春晚”等渠道，“今天中國(guó)可能是世界上對(duì)外骨骼認(rèn)知程度最高的國(guó)家。一個(gè)人在街上穿上它，你不會(huì)覺(jué)得他是個(gè)奇怪的人，你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)喜歡去登山的人?！?/p>

但孫寬也承認(rèn)，國(guó)內(nèi)用戶的付費(fèi)意愿相對(duì)謹(jǐn)慎，“也許很多人不愿意花大幾千、上萬(wàn)元去‘賭’一個(gè)還不夠成熟的新品類。”

因此，孫寬也把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視為“煉金石”?！皣?guó)內(nèi)反饋速度快，產(chǎn)品發(fā)出去有問(wèn)題馬上反饋，我們就可以迅速迭代。海外要在海上先‘漂’兩個(gè)月，反饋和迭代周期就很慢。”

孫寬坦言，外骨骼當(dāng)前的動(dòng)力輔助、負(fù)重減壓已經(jīng)明顯改善。但重量和便攜性還有提升空間，“穿在身上還有明顯的負(fù)重感，用戶出門還需要帶一個(gè)箱子裝設(shè)備?！?/p>

AI和控制算法更是長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。“外骨骼要穿在人身上，復(fù)雜度很高：一方面是地形多變，有人用它走路、爬山、滑雪、騎自行車；另一方面是人的差異性，每個(gè)人的腳碼、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣都不一樣。目前AI算法只是‘剛剛能用’?！睂O寬說(shuō)。

為什么定位消費(fèi)級(jí)而非更成熟的工業(yè)級(jí)或醫(yī)療級(jí)？孫寬解釋，“消費(fèi)級(jí)”這一定義，是來(lái)源于想把外骨骼帶給更多人，讓更多人走得更遠(yuǎn)的初心。事實(shí)上，極殼的產(chǎn)品目前已經(jīng)被廣泛用在了戶外運(yùn)動(dòng)、日常出行等消費(fèi)場(chǎng)景，也有極地冰川考察、戶外救援等專業(yè)團(tuán)隊(duì)在使用。

而極殼要做的，是更積極地?fù)肀I，使其賦能人類。通過(guò)外骨骼，讓行動(dòng)受限的人重新走路，讓普通人走得更遠(yuǎn)、更輕松，讓人類擺脫碳基生物的限制，探索更大的世界。

他引用心理學(xué)上的“具身認(rèn)知”概念解釋這種邏輯?！爱?dāng)你通過(guò)外骨骼有了更強(qiáng)的行動(dòng)能力，并且把它內(nèi)化為自己的一部分后，你的認(rèn)知里，不會(huì)覺(jué)得走路更輕松，而是會(huì)覺(jué)得山看上去比想象的矮?！?/p>

前段時(shí)間，“龍蝦”（Openclaw）成為科技熱門話題。孫寬表示，AI技術(shù)的融入，會(huì)讓外骨骼變得更智能、更個(gè)性化?！拔磥?lái)，外骨骼會(huì)成為用戶身體的一部分，無(wú)縫融入日常生活?！笨梢允轻t(yī)療專家、健身教練，甚至生活助理等。但它將首先幫助用戶了解如何有效使用外骨骼，提供更符合用戶運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的助力。

對(duì)于消費(fèi)級(jí)外骨骼賽道的前景，孫寬充滿信心，但他也清醒地知道，“外骨骼要成為人類的‘第二層衣服’，可能還需要10~20年。過(guò)去的衣服只能提供基礎(chǔ)的保暖、防護(hù)功能，未來(lái)的衣服，會(huì)融入更多的智能化能力，它能增強(qiáng)人類的行動(dòng)力，讓每個(gè)人的世界變得更大?！?/p>