春江水暖鴨先知。

春節(jié)假期剛過，地產(chǎn)行業(yè)傳來多個(gè)重磅消息。這些都是關(guān)乎今年市場(chǎng)走勢(shì)的關(guān)鍵信號(hào)。

比如，2月26日起，上海樓市新政實(shí)施，放寬限購、大幅提升公積金貸款額度等等。

2月25日，廣州單價(jià)地王誕生。越秀以236.04億元拿下廣州天河區(qū)馬場(chǎng)地塊，住宅樓面價(jià)近8.6萬元/平方米，刷新廣州住宅樓面單價(jià)紀(jì)錄。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，13個(gè)核心城市1月二手房成交面積達(dá)810萬平方米，環(huán)比上升16%，同比激增33%。成都、徐州等城市1-2月成交量也同比大幅上漲。

政策繼續(xù)發(fā)力、核心城市市場(chǎng)回暖、城市間分化格局持……在青島，近期不少樓盤表現(xiàn)搶眼，熱度極高。

1、

最新發(fā)布的上海新政，除了限購放寬外，有一個(gè)亮點(diǎn)，公積金額度大幅提高。這個(gè)，對(duì)青島也有借鑒意義。

首套房的公積金貸款最高額度從160萬元提高至240萬元，疊加多子女家庭等因素，最高額度可達(dá)到324萬元。同時(shí)，對(duì)購買二套房的最高貸款額度也相應(yīng)予以提高。

公積金這一點(diǎn)極具針對(duì)性。當(dāng)前主流需求是“剛需”和普通改善，他們對(duì)價(jià)格、成本和首付門檻高度敏感。

從大的市場(chǎng)環(huán)境看，目前貸款利率很低，交易稅費(fèi)也降至歷史最低，提高公積金額度，可以有效釋放積壓合理需求，帶動(dòng)新房、二手房市場(chǎng)同步升溫。

之于青島，可以研究公積金額度繼續(xù)提高。目前青島最高額度為雙繳存人家庭170萬元、單繳存人110萬元（疊加多個(gè)優(yōu)惠政策）。

再看廣州市場(chǎng)。當(dāng)?shù)刂科笤叫愕禺a(chǎn)，徹底爆發(fā)了。經(jīng)過243輪、約9小時(shí)的激烈角逐，越秀打敗了保利、招商、華潤(rùn)、廣州城投、廣州建筑、珠江實(shí)業(yè)、廣州地鐵7家房企。

越秀創(chuàng)紀(jì)錄拿下廣州天河區(qū)馬場(chǎng)地塊（1期地塊），對(duì)于提升市場(chǎng)信心，穩(wěn)定土地市場(chǎng)和地方財(cái)政，意義重大。

上海、廣州、成都等城市展現(xiàn)出來的市場(chǎng)勢(shì)頭，對(duì)全國樓市的小陽春行情，形成較大的帶動(dòng)作用。

2、

春節(jié)后的青島樓市，雖沒有新政落地，土地市場(chǎng)也還沒開啟，但是新房市場(chǎng)動(dòng)靜還是不小的。

以保利發(fā)展、中國金茂為代表的央企，率先發(fā)力了，而且效果極佳，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。

位于新都心板塊的都心瑯悅，創(chuàng)造了傳統(tǒng)淡季開開放示范區(qū)、樣板間，認(rèn)籌卻異?；鸨钠孥E。

節(jié)前節(jié)后，大約一個(gè)多月的時(shí)間，據(jù)說認(rèn)籌了150—200組了。

淡季熱銷，必須看性價(jià)比。臘月、正月，有節(jié)點(diǎn)的樓盤本身就少。都心瑯悅，地鐵房?新都心核心位置?央企精裝，關(guān)鍵價(jià)格還不貴。

高層住宅單價(jià)兩萬二三，小高層據(jù)說兩萬五，獨(dú)梯獨(dú)戶，精裝！

周邊地緣受眾、海爾工業(yè)園員工、市區(qū)改善，覆蓋面太廣了。都心瑯悅，操盤手的水平挺高。

繼續(xù)往下看。高新區(qū)也有一家熱銷樓盤，中歐國際城北七區(qū)地塊。

89平，精裝，72萬，加一萬送車位……現(xiàn)房，可見即所得，總價(jià)之低，性價(jià)比之高，在高新區(qū)新房市場(chǎng)，無盤可比。

所以，大家看到了，春節(jié)剛過，中歐國際城又火了。

折算下來，單價(jià)八千元，幾乎就是送車位，多胎家庭算上補(bǔ)貼，性價(jià)比就更高了。

在西海岸，也有樓盤熱度極高。比如，保利靈山灣領(lǐng)秀山，現(xiàn)房，高層住宅100平、120平戶型，特價(jià)房7600元/平。

精裝洋房125平，特價(jià)不到一萬/平；毛坯洋房125，特價(jià)8700元/平。

西海岸剛需，可以買高層現(xiàn)房，改善可以考慮125平洋房。

另外，白沙灣板塊、城陽南等板塊，也有一些現(xiàn)房樓盤，搞特價(jià)活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。

3、

再看一下青島二手房市場(chǎng)的情況。

從貝殼找房青島站線上咨詢數(shù)據(jù)走勢(shì)來看，春節(jié)假期用戶咨詢量持續(xù)攀升，環(huán)比漲17%，同比漲4%。2月24日（初八）開工首日，貝殼線上咨詢量達(dá)到近3個(gè)月最高值。

春節(jié)期間，貝殼找房青島站合作品牌經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房次數(shù)同比提升47%。

最后，和大家一塊梳理一下，春節(jié)前后能夠取得熱銷的樓盤特征。市場(chǎng)復(fù)蘇中，為何是這些盤率先發(fā)力？率先被購房者選中？

這些盤的熱銷，本質(zhì)上是在消除購房者的焦慮，并提供即時(shí)滿足感。

比如，都心瑯悅的高標(biāo)準(zhǔn)宋氏園林、重金打造的氣派大堂，深受購房者喜愛。

中歐國際城北七區(qū)、保利領(lǐng)秀山不是單純的便宜，而是“物超所值”。

在同地段、同配套的情況下，價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品不錯(cuò)、裝修標(biāo)準(zhǔn)高、物業(yè)好。怎能不熱銷？

對(duì)于剛需來說，控制面積，控制單價(jià)，從而控制總價(jià)，讓年輕人夠得著。這就是北七區(qū)89平高性價(jià)比現(xiàn)房的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

促銷實(shí)在，真金白銀的優(yōu)惠，而不是送“禮包”這種虛的。領(lǐng)秀山的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就是典型代表。

確定性 > 預(yù)期。實(shí)景現(xiàn)房，這是當(dāng)前火爆樓盤的顯著特征之一。

不畫大餅，不吹噓。誠信營銷，信息透明。

真誠一點(diǎn)，有什么說什么，哪怕有缺點(diǎn)，購房者也能接受，只要?jiǎng)e忽悠。

有人，積極入市，享受到了超低價(jià)；也有人觀望中，慢一拍。

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