9月，對(duì)家居行業(yè)而言是個(gè)熱鬧的季節(jié)。除了傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷(xiāo)旺季，虹橋、浦東兩場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)也如約而至。

值此重要節(jié)點(diǎn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌康耐登旗下最新系列——“CIRRA思瑞”揭開(kāi)了神秘面紗。

以“祥云”為設(shè)計(jì)靈感，由形走向意，融入品牌和產(chǎn)品，CIRRA思瑞的推出意味著什么？將如何重塑市場(chǎng)版圖與消費(fèi)未來(lái)？怎樣讓消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商都“滿意”？跟隨家居微觀察一探究竟。

加法OR減法的選擇邏輯

“CIRRA思瑞”：順應(yīng)趨勢(shì)而生

“新質(zhì)生產(chǎn)力”無(wú)疑是2024年度最具代表性的熱點(diǎn)詞匯之一，其有力地回應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)增長(zhǎng)的命題。而與之到來(lái)的，是一場(chǎng)“新質(zhì)消費(fèi)力”的革命，傳統(tǒng)的消費(fèi)熱點(diǎn)正在退潮，“要悅己”、“求個(gè)性”、“愛(ài)品質(zhì)”正在催生新的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。其背后折射出：不論消費(fèi)周期如何輪動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往和追求始終未變。

細(xì)數(shù)康耐登的每一次新品發(fā)布，幾乎都是對(duì)時(shí)代和消費(fèi)者需求做出的有力回應(yīng)，憑借對(duì)國(guó)際潮流和市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握以及對(duì)中國(guó)本土生活方式的深刻理解，每次的推出都帶來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的興起和消費(fèi)引領(lǐng)，可以說(shuō)，每一次出手都是“王炸”，“CIRRA思瑞”也不例外。

（一）東方“祥云”遇上現(xiàn)代美學(xué)

內(nèi)涵與顏值并存

“年輕人在上進(jìn)和上班之間選擇了上香。”這句話看似調(diào)侃，實(shí)則表明了某種新的風(fēng)向：當(dāng)代年輕人在面臨眾多生活不確定性時(shí)，期望通過(guò)共情和鼓勵(lì)，以求“悅己”的心態(tài)。而流傳千年的“吉文化”正在以新的傳播方式和載體，變得更加與時(shí)俱進(jìn)。CIRRA思瑞，率先洞察到了這一點(diǎn)。

對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者對(duì)品牌的感知力與價(jià)值認(rèn)同是至關(guān)重要的。感知到品牌背后的文化價(jià)值，認(rèn)同其倡導(dǎo)的生活方式，才能建立起品牌忠誠(chéng)度。CIRRA思瑞的誕生，不僅能給年輕用戶帶來(lái)符合潮流高顏值的藝術(shù)生活體驗(yàn)，更把吉祥如意帶回家，化作產(chǎn)品相伴。通過(guò)具象化的文化載體，以及反復(fù)為產(chǎn)品注入的美好祈愿寓意，讓它贏在了起點(diǎn)。

（二）原創(chuàng)初心助推傳承突破

藝術(shù)與個(gè)性并重

“藝術(shù)推動(dòng)品味，品味推動(dòng)消費(fèi)”。藝術(shù)和品牌，兩個(gè)被不同價(jià)值觀分割的世界，或許是有著天生基因的合作者。

CIRRA思瑞對(duì)“祥云”元素的再創(chuàng)造，并非簡(jiǎn)單意義上的生搬硬套，而是對(duì)其造型形式美的再發(fā)掘與文化精神的深化，從取其“形”、延其“意”，從而傳其“神”。通過(guò)祥云優(yōu)美、流暢、飽滿的藝術(shù)形象，旋繞盤(pán)曲、生動(dòng)飄逸的形式意味，美好而豐富的寓意，把中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹，以現(xiàn)代化、國(guó)際化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)、繼承和發(fā)揚(yáng)，讓CIRRA思瑞品牌擁有獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)。

劉丞翰

（三）堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”價(jià)值鏈

價(jià)格與價(jià)值的平衡

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，流量效應(yīng)正在減弱。如今，我們正經(jīng)歷著從“流量為王”的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到以“注重個(gè)性和品質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這也預(yù)示著家居行業(yè)正邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

對(duì)品牌而言，想成功，先要找到“價(jià)值錨”。

作為家居行業(yè)的引領(lǐng)者，一直以來(lái)，康耐登都以“良心+良性”的雙價(jià)值鏈作為“價(jià)值錨”，憑借一流的設(shè)計(jì)、一流的品質(zhì)、一流的選材，將產(chǎn)品與設(shè)計(jì)做到極致，實(shí)現(xiàn)良性、健康的長(zhǎng)久發(fā)展。

CIRRA思瑞傳承了康耐登的DNA，所圖并非短期競(jìng)爭(zhēng)獲勝，而是長(zhǎng)期主義的價(jià)值。CIRRA思瑞系列產(chǎn)品以極致的工匠精神，將對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著與追求作為第一要素，采用羊羔絨、進(jìn)口白蠟?zāi)?、新西蘭黃牛皮等高端材質(zhì)為主材，別出心裁地將感官性、美學(xué)性與功能性融合，代表了一種對(duì)現(xiàn)代生活方式的尊重。同時(shí)，其更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間的平衡，以更高的質(zhì)價(jià)比，滿足理性消費(fèi)回歸和消費(fèi)“減負(fù)”下，年輕用戶期望好產(chǎn)品、好品質(zhì)、好價(jià)格的美好愿景，契合高質(zhì)量生活趨勢(shì)。

家居行業(yè)“出牌方式”變了

“CIRRA思瑞”帶來(lái)市場(chǎng)新爆點(diǎn)

當(dāng)前，家居行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，這從2024上半年各大家居企業(yè)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告足以看出，增收不增利現(xiàn)象仍在持續(xù)。

當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)容有限，企業(yè)內(nèi)卷就越加激烈，在競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道裂變的當(dāng)下，有壓力的不僅是廠家，身在一線的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)市場(chǎng)的感受或許更為直觀。

產(chǎn)品高度同質(zhì)化、租金與庫(kù)存壓力增大、利潤(rùn)空間逐漸收縮。嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，CIRRA思瑞助力經(jīng)銷(xiāo)商在“嚴(yán)重內(nèi)卷”的存量市場(chǎng)中，蹚出了一條增長(zhǎng)之路。

（一）大師級(jí)門(mén)店氛圍感！打造爆發(fā)式體驗(yàn)感門(mén)店

“消費(fèi)者為什么不愛(ài)進(jìn)門(mén)店，如何才能吸引年輕人進(jìn)店？”

“如何將門(mén)店打造成年輕人潮流打卡店，并自帶流量光環(huán)？”

在體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的浪潮下，門(mén)店體驗(yàn)感逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素?？梢哉f(shuō)， 誰(shuí)掌握了消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

因此，CIRRA思瑞的解決之道是——“視覺(jué)經(jīng)濟(jì)+沉浸消費(fèi)”。

在門(mén)店展陳系統(tǒng)中，CIRRA思瑞引入了“新造型主義”大師蒙德里安的風(fēng)格，以極簡(jiǎn)主義、幾何形狀和鮮明對(duì)比色彩手法的運(yùn)用，通過(guò)紅、藍(lán)、黃色彩呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的對(duì)比效果，突顯了空間的幾何形狀和線條，營(yíng)造出動(dòng)態(tài)而富有活力的氛圍。同時(shí)注重功能性和美學(xué)性的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和舒適性。

一方面用設(shè)計(jì)和藝術(shù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，打造年輕人潮流打卡店，自帶流量光環(huán)；另一方面用產(chǎn)品品質(zhì)和顏值占據(jù)消費(fèi)者心智，通過(guò)沉浸式“品質(zhì)生活之旅”，為門(mén)店帶來(lái)高流量和高收益，CIRRA思瑞為家居門(mén)店流量之困提供了新題解。

（二）接入直播等新零售分銷(xiāo)新模式

面對(duì)線上線下多重渠道截留，以及運(yùn)營(yíng)成本的提高，家居經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力越來(lái)越大。

在CIRRA思瑞推向市場(chǎng)之際，先著重“選商”后再著力“扶商”，通過(guò)降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力，全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升，從而激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的活力與信心，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商快速破“卷”突圍。

如何充分開(kāi)發(fā)的空白市場(chǎng)，助力品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。CIRRA思瑞基于市場(chǎng)環(huán)境的深刻變革，以及年輕群體直播購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新渠道模式，主動(dòng)將空白市場(chǎng)開(kāi)放給主播。主播可選擇在當(dāng)?shù)刂辈ж?，由官方協(xié)助其在家構(gòu)建場(chǎng)景，提供貨品池，輕松上陣，真正實(shí)現(xiàn)住家躺贏；也可利用總部展廳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)直播間轉(zhuǎn)化。

“比生活更重要的，是生活方式”，有別于普通的直播帶貨，基于CIRRA思瑞的品牌價(jià)值和生活方式認(rèn)同，將助力主播聯(lián)手進(jìn)階共創(chuàng)價(jià)值——用戶眼中的直播間，不再僅僅是購(gòu)物更是為價(jià)值認(rèn)同買(mǎi)單，能實(shí)現(xiàn)其他直播間所無(wú)法帶來(lái)的“滿足感”。

而通過(guò)線上直播，能夠極大縮短傳播鏈路，幫助品牌達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，以此增加線下門(mén)店流量，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。

CIRRA思瑞的誕生，基于消費(fèi)大潮的轉(zhuǎn)變，也順應(yīng)市場(chǎng)新趨的邏輯。在內(nèi)卷成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下，讓家居生意變得更簡(jiǎn)單。