北京
這一回，所有人都在往腦電波、智能戒指里塞AI，睡眠賽道的牌桌上堆滿了傳感器。結(jié)果牌桌底下，一個(gè)只賣羽絨被和枕頭的品牌，悄無聲息地把11位數(shù)揣進(jìn)了兜里。
Mellow Sleep的賬本可以迅速拆開看：九個(gè)月銷售1.1億美金，主力選手全是再普通不過的基礎(chǔ)床品。它沒去碰睡眠監(jiān)測(cè)，也沒加一顆芯片，貨架上只擺出幾款枕頭、被子和毯子。
產(chǎn)品策略這頭，它把力氣花在材質(zhì)和溫度調(diào)節(jié)上，講的是“睡得涼快”或者“裹得剛好”這種直接體感。TikTok那頭就更直接了——不同于科技產(chǎn)品飄在空中的參數(shù)，拆箱視頻里揉兩下枕頭、把被子抖開直接裹在身上，三秒內(nèi)就讓手機(jī)前的人覺得“好像我也缺一個(gè)”。
當(dāng)一堆AI睡眠產(chǎn)品還在解釋心率變異性和深睡時(shí)長的時(shí)候，Mellow已經(jīng)用一條卷起來的羽絨被拿到了真金白銀。這張圖的邏輯其實(shí)很簡單：用戶未必需要看懂睡眠數(shù)據(jù)，但他們肯定摸得出一床被子舒不舒服。
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