“現(xiàn)在中國企業(yè)打的不是簡單的低價(jià)牌，這與以前賣小商品完全不同。智能化建立的是信任、技術(shù)創(chuàng)新以及當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)支持，這才是最關(guān)鍵的?！?/p>

6月18日，上海具身智能企業(yè)傅利葉官宣其千萬級訂單落地東南亞。隨著馬來西亞國家社險(xiǎn)機(jī)構(gòu)康復(fù)中心（PERKESO）正式啟用，這家中國機(jī)器人企業(yè)攜“智能康復(fù)港”、伽利略生物力學(xué)系統(tǒng)及GRx系列人形機(jī)器人，成為這一國家級康復(fù)體系的核心技術(shù)提供商。

傅利葉創(chuàng)始人、CEO顧捷在接受澎湃新聞等媒體采訪時(shí)表示，目前中國企業(yè)出海，價(jià)格競爭力已是次要因素，信任、技術(shù)創(chuàng)新以及當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)支持才是關(guān)鍵。

顧捷將與PERKESO長達(dá)數(shù)年的合作歷程視為傅利葉出海戰(zhàn)略的縮影。

雙方合作始于2022年，經(jīng)歷了從產(chǎn)品應(yīng)用、科研合作到項(xiàng)目共建的漫長周期?！敖⑿湃位A(chǔ)是最難的，”顧捷坦言，十年前、二十年前，大家認(rèn)為中國產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量、質(zhì)量差，但過去十年間，中國企業(yè)通過各種出海組合拳，建立起了對中國產(chǎn)品和底層技術(shù)的信任，“必須讓別人看到公司的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步以及產(chǎn)品迭代的速度是快速且持續(xù)的。這需要至少兩三年，甚至更長的時(shí)間來建立信任基礎(chǔ)”。

“有了信任，他們才會關(guān)心并定期詢問你們有什么新產(chǎn)品和新技術(shù)變化。”顧捷表示。

在他看來，出海的第二大難點(diǎn)是本地化，海外對于技術(shù)支持和服務(wù)的本地化要求非常高，要能夠尊重當(dāng)?shù)匦枨蟛⑻峁┍就粱募夹g(shù)支持。在當(dāng)?shù)卣心籍?dāng)?shù)厝?，建立能夠快速進(jìn)行售前咨詢和售后響應(yīng)的完整團(tuán)隊(duì)，這樣的本地化體系非常關(guān)鍵。

顧捷表示，此次PERKESO項(xiàng)目中落地的三款產(chǎn)品，恰好是傅利葉過去十年發(fā)展歷程的縮影。

“智能康復(fù)港代表我們的起點(diǎn)?！鳖櫧莼貞洠昵皠傔M(jìn)入行業(yè)時(shí)，更多是在學(xué)習(xí)國際先進(jìn)技術(shù)，從單一產(chǎn)品研發(fā)做起，再逐步搭建完整的康復(fù)解決方案，“這是一個(gè)從跟隨到積累能力的過程?！?/p>

伽利略系統(tǒng)代表了成長階段。該系統(tǒng)融合了生物力學(xué)、運(yùn)動(dòng)科學(xué)和機(jī)器人技術(shù)，不僅服務(wù)臨床訓(xùn)練，也服務(wù)于科研創(chuàng)新。“走到這一步，我們已經(jīng)具備了與國際同行同臺競爭、共同創(chuàng)新的能力。”

而人形機(jī)器人代表著未來方向。顧捷表示，傅利葉正在探索具身智能在康養(yǎng)場景中的應(yīng)用，包括認(rèn)知訓(xùn)練、輔助陪護(hù)和長期健康管理等?！斑@個(gè)領(lǐng)域目前全球都還處于早期階段，沒有現(xiàn)成答案可供參考，所以我們也在和合作伙伴一起探索未來的可能性。”

顧捷并不認(rèn)為出海是所有企業(yè)的必答題，對于傅利葉而言，這是自然的發(fā)展路徑。“如果企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，從增長需求來看，海外應(yīng)該是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。但首先還是要做好國內(nèi)市場，然后再逐漸開始出海?！?/p>

在顧捷看來，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)近年來受到全球認(rèn)可，核心在于兩點(diǎn)：一是中國擁有全球最完整的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈，能夠推動(dòng)技術(shù)快速迭代和規(guī)模化應(yīng)用；二是中國已成為全球機(jī)器人創(chuàng)新最活躍的市場之一，特別是在人工智能和具身智能領(lǐng)域，大量創(chuàng)新成果率先進(jìn)入真實(shí)場景驗(yàn)證。

“最終獲得市場認(rèn)可的，不是‘中國制造’這個(gè)標(biāo)簽，而是真正能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案。”顧捷表示。

對商業(yè)化進(jìn)程，顧捷表達(dá)了冷靜：“目前無論是國內(nèi)還是海外，人形機(jī)器人在醫(yī)療養(yǎng)老場景都還處于應(yīng)用探索階段……這些項(xiàng)目雖然還處于探索階段，但已經(jīng)讓我們看到人形機(jī)器人在康養(yǎng)場景中的潛在應(yīng)用價(jià)值?！?/p>

他進(jìn)一步透露，基于人形機(jī)器人的合作仍處于POC（概念驗(yàn)證）階段，“這部分還需要一定的臨床和本地化驗(yàn)證，未來再申請當(dāng)?shù)刈院秃弦?guī)認(rèn)證，逐漸從臨床試驗(yàn)走向正式銷售。”

對于行業(yè)期待的“商業(yè)化爆點(diǎn)”，顧捷認(rèn)為不會以某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然出現(xiàn)，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程?！拔磥韼啄?，我們更可能先看到人形機(jī)器人在例如認(rèn)知訓(xùn)練、輔助引導(dǎo)等單一功能場景形成價(jià)值，再逐步向更復(fù)雜的服務(wù)場景拓展?！?/p>