右：達(dá)力普董事會(huì)主席孟凡勇 左：《華夏時(shí)報(bào)》能源新聞部主編李未來(lái)

本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者李未來(lái) 滄州報(bào)道

在沙特阿拉伯東部省，首府達(dá)曼與哈薩之間是大片沙漠帶，而這片荒漠之上即將建起一座中國(guó)工廠，便是達(dá)力普SPARK高端能源裝備項(xiàng)目。從項(xiàng)目規(guī)劃可以看到，這幾乎是達(dá)力普在河北滄州渤海新區(qū)工廠的“復(fù)刻”，包含研發(fā)中心、智能制造中心、國(guó)際銷售中心，中國(guó)經(jīng)驗(yàn)走向世界。

經(jīng)歷了近20年的產(chǎn)品出口，達(dá)力普終于迎來(lái)了產(chǎn)能出海。如果說(shuō)公司過(guò)往是量的積累，那么沙特建廠則將是質(zhì)的飛躍：走出國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓全球市場(chǎng)，打造中國(guó)智造品牌。

“2005年公司就開(kāi)始對(duì)外銷售，在產(chǎn)品出海這方面，我們堅(jiān)定不移沒(méi)動(dòng)搖過(guò)。產(chǎn)能出海方面，原來(lái)我們沒(méi)想過(guò)，但在公司上市后就準(zhǔn)備往外走。沙特工廠建成后，海外銷售收入可以占到70%，利潤(rùn)可以占到90%。”談到出海戰(zhàn)略，達(dá)力普控股董事會(huì)主席孟凡勇在面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者專訪時(shí)顯得冷靜而理性。

在他看來(lái)，產(chǎn)能出海的優(yōu)勢(shì)不言而喻，沙特建廠的預(yù)期幾乎可以確定，國(guó)內(nèi)制造的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈?fù)刻，而公司從1998年走過(guò)來(lái)，歷經(jīng)市場(chǎng)沉浮、時(shí)代變遷，如今的出海布局絕非偶然。

沙特項(xiàng)目效果圖

海闊憑魚(yú)躍

在出海這個(gè)方向上，孟凡勇十分堅(jiān)定，達(dá)力普韌性十足。

孟凡勇介紹，2005年公司產(chǎn)品開(kāi)始出口，當(dāng)時(shí)采用借船出海的模式，2008年由于全球市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)遇到一些困難，但公司沒(méi)有放棄，從歐美市場(chǎng)撤出后轉(zhuǎn)而走向非洲等區(qū)域。2014年，公司開(kāi)始考慮將產(chǎn)能輸出到海外?！拔耶?dāng)時(shí)考察過(guò)阿聯(lián)酋、東南亞等地區(qū)，最終傾向于把目的地定在中東?！泵戏灿禄貞浀?。

等風(fēng)來(lái)，風(fēng)如期而至。2016年沙特發(fā)布《2030愿景》，2017年年初，中國(guó)與沙特簽署兩國(guó)共建“一帶一路”合作諒解備忘錄，我國(guó)“一帶一路”與沙特《2030愿景》實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)接。2022年中國(guó)與沙特簽訂30余項(xiàng)“一帶一路”框架下的能源、基建、新能源、投資合作項(xiàng)目。

與此同時(shí)，《沙特2030愿景》中的法律改革行動(dòng)同步推進(jìn)，修訂商事、勞工、家庭、外資法規(guī)，吸引全球投資，為中國(guó)企業(yè)出海沙特鋪平道路。

2024年，達(dá)力普高端能源裝備項(xiàng)目正式在沙特東部省達(dá)曼市薩勒曼國(guó)王能源城（SPARK）落戶，揭開(kāi)產(chǎn)能出海的帷幕。按照規(guī)劃，SPARK高端能源裝備項(xiàng)目包含研發(fā)中心、智能制造中心、國(guó)際銷售中心。

研發(fā)中心專注于能源裝備相關(guān)的高端產(chǎn)品、個(gè)性化需求產(chǎn)品和制造模型的研發(fā)，包括石油天然氣管、氫能輸送管、石油鉆桿等，配備國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)裝備，將成為服務(wù)沙特乃至于GCC高等教育、技術(shù)培訓(xùn)和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新中心。

智慧中心是該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中樞，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)模型建立公司管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)全要素、全流程、全方位的調(diào)度和決策，保證經(jīng)營(yíng)管控的科學(xué)、高效和精準(zhǔn)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品制造的智能、綠色、節(jié)能。

智造中心采用AI分析、激光超聲、工業(yè)機(jī)器人和AGV等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全程信息自動(dòng)跟蹤和關(guān)鍵工序的閉環(huán)控制，建成國(guó)際先進(jìn)的無(wú)人化產(chǎn)線，自動(dòng)化檢測(cè)分析系統(tǒng)和智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等，集控中心監(jiān)測(cè)所有產(chǎn)線的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和運(yùn)行狀態(tài)，進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。

國(guó)際銷售中心則發(fā)揮產(chǎn)品原產(chǎn)地區(qū)位和政策優(yōu)勢(shì)，立足于中東，拓展非洲和歐美市場(chǎng)。

利劍出鞘

冰凍三尺，非一日之寒，達(dá)力普在沙特本土建廠的出海戰(zhàn)略，是在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期深耕背景下厚積薄發(fā)的結(jié)果。在達(dá)力普河北滄州生產(chǎn)基地，記者看到沙特項(xiàng)目的原型：無(wú)人化高端石油用管生產(chǎn)線，數(shù)字化全流程集控中心，智能化倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)庫(kù)。整套體系智能化程度之高，在行業(yè)內(nèi)首屈一指。

在達(dá)力普河北滄州石油管智能生產(chǎn)線上，一條滾燙的“火龍”被送出來(lái)，經(jīng)過(guò)穿孔、連軋、張力減徑后，一根無(wú)縫鋼管初步成型。整個(gè)過(guò)程由“智慧大腦”控制，全線工藝參數(shù)自動(dòng)計(jì)算、下發(fā)執(zhí)行、記錄存儲(chǔ)，一氣呵成。在一派熱火朝天的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，工人的身影寥寥無(wú)幾，智能化生產(chǎn)體系將他們的主陣地從生產(chǎn)車間移到控制中心。

這只是達(dá)力普控股智能化系統(tǒng)的“冰山一角”，從生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)、從研發(fā)到質(zhì)檢、從思維到管理，達(dá)力普控股已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全體系智能化。

一個(gè)智慧中心、一個(gè)管控平臺(tái)、一張數(shù)字地圖，達(dá)力普已形成新一代公司運(yùn)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、操作集中化、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人化、工藝模型化、運(yùn)維遠(yuǎn)程化。運(yùn)用先進(jìn)的智能分析決策算法，達(dá)力普智能管控平臺(tái)全面管控工廠各個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多維一體化運(yùn)營(yíng)管理，打造一體化、敏捷化和精細(xì)化的智能運(yùn)營(yíng)管理體系，極大提升產(chǎn)品的全流程制造實(shí)效。

在生產(chǎn)方面，達(dá)力普運(yùn)用平臺(tái)融合生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，結(jié)合AI識(shí)別與跟蹤技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高端能源管和特殊無(wú)縫管全流程的透明化跟蹤與調(diào)度，對(duì)訂單進(jìn)行全生命周期的跟蹤和管理，實(shí)時(shí)跟蹤訂單狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合全工序模型進(jìn)行深度優(yōu)化，在保證按時(shí)交貨的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低能耗生產(chǎn)。

在質(zhì)量管控方面，達(dá)力普利用海量數(shù)據(jù)處理能力和人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，提供全方位的產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告?；谌ば驍?shù)據(jù)立方體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量全流程追溯，質(zhì)量問(wèn)題追溯從原來(lái)的十?dāng)?shù)小時(shí)縮短到一分鐘，質(zhì)量問(wèn)題分析從原來(lái)的數(shù)天縮短到幾小時(shí)。

達(dá)力普河北滄州生產(chǎn)基地智能集中控制中心

從量變到質(zhì)變

智能運(yùn)營(yíng)管理體系帶來(lái)的效率提升和過(guò)硬的品質(zhì)，讓達(dá)力普獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，近期公司屢次斬獲大訂單，且訂單量比去年同期大幅增長(zhǎng)。

5月12日，達(dá)力普公告稱在中東市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)拓展取得兩項(xiàng)重要突破：一是公司正式成為沙特阿拉伯國(guó)家石油公司的無(wú)條件供應(yīng)商；二是獲得科威特石油公司首批約4.9萬(wàn)噸的大額訂單，是去年同期訂單量的3.6倍。5月27日，達(dá)力普宣布附屬公司中標(biāo)中石油集團(tuán)27萬(wàn)噸油井管訂單，比2025年中標(biāo)數(shù)量增長(zhǎng)約64%。6月15日，公司又傳來(lái)獲得埃及通用石油公司（GPC）采購(gòu)油井管訂單的消息，采購(gòu)量約為1萬(wàn)噸，較去年同期大增超過(guò)43%。

而這只是達(dá)力普大規(guī)模拓展海外市場(chǎng)的前奏?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，沙特工廠產(chǎn)能釋放后，達(dá)力普將迎來(lái)巨大增長(zhǎng)空間。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)收入仍占達(dá)力普營(yíng)業(yè)收入的80%以上，海外約占20%。以2025年為例，達(dá)力普總營(yíng)業(yè)收入為34.62億元人民幣，中國(guó)國(guó)內(nèi)收入為29.36億元，占比84.8%，中東收入約3.33億元，占比9.62%，非洲收入約1.59億元，占比4.59%。

盡管海外收入占比不大，但達(dá)力普2025年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力則主要來(lái)自海外。相比而言，2025年公司國(guó)內(nèi)收入同比增加0.8%，海外收入則同比增長(zhǎng)近40%。與此同時(shí)，海外訂單貢獻(xiàn)更高毛利率，2025年公司整體毛利率10.3%，較2024年增加2.3個(gè)百分點(diǎn)，其中一個(gè)重要原因便是受益于海外收入增長(zhǎng)。

孟凡勇告訴記者，沙特工廠建成后，公司海外銷售收入可以占到70%，利潤(rùn)可以占到90%。

隨著沙特工廠逐步落地，海外銷售收入成為主力軍，達(dá)力普的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)績(jī)規(guī)模將從量的增長(zhǎng)變?yōu)橘|(zhì)的飛躍。

達(dá)力普河北滄州生產(chǎn)基地智慧物流系統(tǒng)一角

做加法，更做乘法

從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)能輸出，對(duì)達(dá)力普及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)不是做加法，而是做乘法。

孟凡勇表示：“當(dāng)一家企業(yè)到海外大規(guī)模投入建廠，產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)也會(huì)跟隨出海，包括設(shè)備、油氣、工業(yè)自動(dòng)化乃至建筑等相關(guān)企業(yè)，可能95%都是國(guó)產(chǎn)。形成一種集聚效應(yīng)，放大中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。”據(jù)了解，達(dá)力普SPARK高端能源裝備項(xiàng)目計(jì)劃總投資21億美元，其中一期工程約投入6億美元。

事實(shí)上，達(dá)力普沙特工廠剛落地時(shí)，便已開(kāi)啟了組團(tuán)出海模式。2024年11月，達(dá)力普全資子公司達(dá)力普國(guó)際與中冶京誠(chéng)簽署工程總包備忘錄，后者總包負(fù)責(zé)全廠總圖、工藝三維設(shè)計(jì)、土建、產(chǎn)線成套建設(shè)與項(xiàng)目管理，同步規(guī)劃制造中心、研發(fā)中心、智慧數(shù)字中心、能源配套中心四大功能板塊。2026年4月21日，達(dá)力普國(guó)際與庫(kù)卡機(jī)器人公司簽訂合作協(xié)議，在SPARK高端能源裝備項(xiàng)目展開(kāi)深度協(xié)同，合作內(nèi)容包括定制化機(jī)器人系統(tǒng)集成、智能工廠頂層設(shè)計(jì)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建三個(gè)方面。

而對(duì)沙特阿拉伯來(lái)說(shuō)，達(dá)力普的到來(lái)不僅帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)本土人才。“對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，一是可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，我們需要安排20%的工作崗位留給他們，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才，提高他們的綜合技能；二是為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)提供實(shí)踐基地，形成人才培養(yǎng)的土壤。另外可以給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造石油以外的外匯，也就是制造業(yè)外匯。”孟凡勇說(shuō)。

達(dá)力普的綠色制造經(jīng)驗(yàn)也將在沙特落地生根。在節(jié)能減排方面，該項(xiàng)目在制造過(guò)程中采用電爐煙氣及電爐渣高溫余熱發(fā)電技術(shù)，使熱能回收利用率達(dá)到70%以上，采用加熱全氧燃燒技術(shù)，節(jié)約天然氣20%以上，并實(shí)現(xiàn)氮氧化物排放下降80%；在循環(huán)利用方面，項(xiàng)目采用電爐渣固化分離技術(shù)，鐵回收利用率達(dá)到90%以上；在減碳方面，采用加熱爐二氧化碳捕集凈化利用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)二氧化碳副產(chǎn)品商業(yè)化，碳排放下降90%。另外，項(xiàng)目充分利用光伏發(fā)電技術(shù)，年發(fā)電量約5萬(wàn)千瓦時(shí)。

步步為營(yíng)，主動(dòng)求變

穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷求變，是達(dá)力普近30年發(fā)展歷程中展現(xiàn)出的鮮明特質(zhì)?！拔覀兪莻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不傳統(tǒng)的企業(yè)?！泵戏灿逻@樣評(píng)價(jià)這家公司。

1998年達(dá)力普脫胎于中石油集團(tuán)旗下的華北油田，它的誕生源于一群志同道合的國(guó)企員工對(duì)石油用管國(guó)產(chǎn)化的堅(jiān)定信心。21世紀(jì)初，滄州鋼管企業(yè)如雨后春筍般崛起，半徑50公里內(nèi)覆蓋原料、軋管、熱處理、車絲、防腐、探傷、配件、物流、檢測(cè)等全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前滄州全市鋼管企業(yè)超2000余家，其中專業(yè)加工石油用管的企業(yè)達(dá)100余家。

那么，達(dá)力普是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，走向世界呢？記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是步步為營(yíng)，二是主動(dòng)求變。

回憶起達(dá)力普的發(fā)展之路，孟凡勇向記者感慨，這要感恩國(guó)家政策的步步扶持，讓公司充分享受時(shí)代紅利?！笆芤嬗谥袊?guó)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，我們享受到政策紅利?！彼e例道，比如進(jìn)口設(shè)備可抵增值稅，我們趕上了；公司改制的時(shí)候可以免3年所得稅，我們也趕上了；后來(lái)退城搬遷的政策我們也享受到了紅利。還包括高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

當(dāng)然，公司在跟隨時(shí)代節(jié)奏步步為營(yíng)的同時(shí)，也恰逢其時(shí)地進(jìn)行了前瞻化布局，主動(dòng)求變。公司的智能化改造是這種求變精神的典型寫(xiě)照。

公司智能化的起點(diǎn)可以追溯到2003年，“2003年我們建老廠的時(shí)候，就已經(jīng)實(shí)行自動(dòng)化，包括生產(chǎn)線自動(dòng)化。沒(méi)有那時(shí)的自動(dòng)化就沒(méi)有后來(lái)的智能化，都是一步一步走過(guò)來(lái)的。那時(shí)就開(kāi)始實(shí)行OA辦公了，公司從一開(kāi)始就培養(yǎng)員工形成這種意識(shí)?！彼f(shuō)。

在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，公司管理者不會(huì)使用電腦，怎么審批文件？公司要求高管學(xué)會(huì)使用電腦。孟凡勇回憶：“我們?cè)谕菩凶詣?dòng)化、智能化的時(shí)候，一開(kāi)始大家都覺(jué)得不好用，還不如人工。但我們的要求是必須先用起來(lái)，習(xí)慣后就轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了。當(dāng)這些智能化做的差不多的時(shí)候，公司就成立了管控平臺(tái)，供產(chǎn)銷等等各個(gè)環(huán)節(jié)都在這個(gè)平臺(tái)上操控。這和公司治理是結(jié)合在一起的?！?/p>

這種改造只是達(dá)力普發(fā)展歷程中主動(dòng)求變的縮影，這二十多年來(lái)，達(dá)力普一直在不停地“想辦法”。如果沒(méi)有一步步的升級(jí)，公司很難呈現(xiàn)如今這種欣欣向榮的局面，對(duì)此，孟凡勇深有感觸。但他并沒(méi)有將此歸結(jié)為個(gè)人的高瞻遠(yuǎn)矚，只是輕描淡寫(xiě)地稱之為“問(wèn)題導(dǎo)向”。

一開(kāi)始達(dá)力普的轉(zhuǎn)型過(guò)程也是充滿挑戰(zhàn)的，公司找到設(shè)計(jì)院提出需求，但對(duì)方?jīng)]有相關(guān)技術(shù)，于是公司就有針對(duì)性地出課題，雙方充分交流，在交流的過(guò)程中慢慢解決問(wèn)題。就這樣，公司的接箍單元、庫(kù)房、廢鋼判別等多個(gè)環(huán)節(jié)的智能化都走在了全國(guó)前列。

提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)力普一直踐行這種樸素的理念。孟凡勇認(rèn)為，智能庫(kù)是典型由“問(wèn)題導(dǎo)向”催生出來(lái)的?！耙环矫?zhèn)鹘y(tǒng)設(shè)施需要大量人工，但招工比較困難；另一方面，AI和大數(shù)據(jù)可以自動(dòng)化采集、傳輸，這比人工的效率要高很多。自動(dòng)傳輸、自動(dòng)裝車、自動(dòng)卸車，指數(shù)、噸位、米數(shù)，這些都可以由智能庫(kù)來(lái)解決。智能庫(kù)不解決，產(chǎn)業(yè)升級(jí)就無(wú)從談起?！?/p>

后記：

初見(jiàn)達(dá)力普董事會(huì)主席孟凡勇，記者感受到這位成熟企業(yè)家身上散發(fā)的新生代氣質(zhì)：不斷求新，始終在創(chuàng)業(yè)路上。折射在達(dá)力普身上，便是這家企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，永遠(yuǎn)追求創(chuàng)新。孟凡勇稱公司是在中國(guó)制造業(yè)國(guó)產(chǎn)化浪潮中一步步成長(zhǎng)，而如今達(dá)力普站上世界舞臺(tái)，帶領(lǐng)配套產(chǎn)業(yè)鏈組團(tuán)出海，何嘗不是對(duì)中國(guó)制造打造全球影響力的一種反哺？千萬(wàn)個(gè)達(dá)力普在全球的落地生根，助力中國(guó)制造走向世界巔峰！達(dá)力普的中東故事正在講述，中國(guó)經(jīng)驗(yàn)也將書(shū)寫(xiě)人類進(jìn)步的新篇章。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張?jiān)?/p>