“治療是補(bǔ)救，預(yù)防才是健康的真正投資?！?/strong>

近來(lái)，大健康行業(yè)的從業(yè)者注意到一種主打“未病先防”理念的共享理療館，正在全國(guó)多座城市悄然走紅。其中最具代表性的，當(dāng)屬前不久嶄露頭角的本土品牌“氧氣熊貓”。

與傳統(tǒng)藥店或體檢中心不同，這類開(kāi)在居民樓下的百平米小店，僅憑一套“吸氧+營(yíng)養(yǎng)+理療設(shè)備”的服務(wù)組合，就收獲了近七成中產(chǎn)消費(fèi)者的青睞。該品牌專屬顧問(wèn)曾公開(kāi)透露：“到現(xiàn)在一年多時(shí)間，我們已在全國(guó)開(kāi)出超過(guò)30家線下門店，部分成熟門店的回頭率可達(dá)85%?！?/strong>

隨和熱度飆升，其官網(wǎng)合作咨詢量單月環(huán)比增長(zhǎng)超287%。在消費(fèi)降級(jí)聲此起彼伏的當(dāng)下，這種逆勢(shì)擴(kuò)張的速度無(wú)疑令諸多業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

01 “治未病”正從古籍走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

“上醫(yī)治未病”這句古訓(xùn)，兩千多年前就提出來(lái)了。但在漫長(zhǎng)的歲月里，它更像一個(gè)美好卻夠不著的愿望。缺精準(zhǔn)的評(píng)估工具，也沒(méi)有真正有效的干預(yù)手段，“預(yù)防”這事長(zhǎng)期停留在“多喝熱水”式的口頭關(guān)心上，始終沒(méi)能真正實(shí)現(xiàn)。

直到近幾年，隨著檢測(cè)技術(shù)的成熟和健康觀念的普及，曾經(jīng)模糊的“防”才變得愈發(fā)清晰。在此背景下，一批新型社區(qū)門店有意繞開(kāi)與公立醫(yī)院在“已病”領(lǐng)域的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而深耕“準(zhǔn)健康”人群。

這股趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)外均有生動(dòng)的實(shí)踐樣本，比如美國(guó)Next Health，就憑借“加盟連鎖+會(huì)員制”的輕奢模式，把原本屬于富豪圈的小眾長(zhǎng)壽服務(wù)，做成了開(kāi)進(jìn)社區(qū)和購(gòu)物中心的“快消生意”。本土的氧氣熊貓也通過(guò)“吸氧+營(yíng)養(yǎng)+理療設(shè)備”打造出“長(zhǎng)壽生態(tài)圈”，針對(duì)職場(chǎng)亞健康人群、中老年慢病干預(yù)等提供日?；摹俺潆姟狈?wù)。

盡管這些嘗試形態(tài)各異，但內(nèi)核驚人一致。都旨在把“未病先防”拆解成可感知、可重復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

以氧氣熊貓為例，其團(tuán)隊(duì)?wèi){借敏銳的行業(yè)洞察力，觀察到海外富豪圈流行的長(zhǎng)壽服務(wù)完全可以用更輕量、更親民的方式在國(guó)內(nèi)社區(qū)鋪開(kāi)。

基于此，才有了這種直接開(kāi)進(jìn)社區(qū)底商的共享理療館。盡管單店面積只有一百到一百五十平方米，但在總部系統(tǒng)培訓(xùn)后，經(jīng)過(guò)1-2人的運(yùn)營(yíng)，搭配智能化檢測(cè)干預(yù)設(shè)備，幾乎就能覆蓋超過(guò)90%的大健康服務(wù)需求。

業(yè)內(nèi)觀察者發(fā)現(xiàn)，這類門店的回本周期大概在12-18個(gè)月，其中上海門店開(kāi)業(yè)僅3個(gè)月，營(yíng)收就破了百萬(wàn)元。

撐起這份成績(jī)的，正是它不看病、不開(kāi)藥，卻能覆蓋從檢測(cè)到干預(yù)的全流程的獨(dú)特性，單次體驗(yàn)通常在45到60分鐘。客群年齡大多在35到65歲之間，超過(guò)三分之二是生活在一二線城市的高知、中高收入人群，其中中年男性占比超過(guò)六成。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)發(fā)展的加速進(jìn)行，健康市場(chǎng)上用戶們的付費(fèi)動(dòng)機(jī)明顯從“有病治病”轉(zhuǎn)向了“未病先防”。

治未病，就這樣從一句古老的叮囑，落地成了一種可信賴、可追蹤的新型健康管理模式。

02 平價(jià)策略顛覆“富人專屬”印象

“我們會(huì)根據(jù)檢測(cè)結(jié)果給出個(gè)性化的干預(yù)方案，但單次花費(fèi)還不到高端私人診所的十分之一?！毖鯕庑茇埰放曝?fù)責(zé)人曾對(duì)合伙人介紹項(xiàng)目時(shí)這樣說(shuō)過(guò)。

業(yè)內(nèi)人士驚訝地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有奢華的裝修，沒(méi)有明星專家坐診，僅憑一套標(biāo)準(zhǔn)化的“檢測(cè)-干預(yù)”流程，這家百來(lái)平米的小店就成功俘獲了近七成中產(chǎn)用戶的青睞。它更將原本專屬于少數(shù)圈層的“長(zhǎng)壽特權(quán)”，拆解成了社區(qū)里人人可及的日常消費(fèi)。

自這一模式跑通以來(lái)，已有超過(guò)百家來(lái)自細(xì)胞、醫(yī)美、口腔等傳統(tǒng)健康領(lǐng)域的從業(yè)者主動(dòng)上門咨詢。在與專屬顧問(wèn)深入溝通后，過(guò)半數(shù)當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，多個(gè)城市的簽約節(jié)奏也在以周為單位加速推進(jìn)。

據(jù)了解，該品牌最近剛簽約的南京合伙人起初也猶豫了大半個(gè)月，“后來(lái)總部把選址評(píng)估、運(yùn)營(yíng)SOP、駐店培訓(xùn)一項(xiàng)項(xiàng)攤開(kāi)給我看，我才發(fā)現(xiàn)，這盤棋比我預(yù)想的要穩(wěn)得多?！?/strong>

“現(xiàn)在社區(qū)店的主力客群已經(jīng)不再是單純的老年人，35-50歲的職場(chǎng)中堅(jiān)力量占比正在迅速提升。”上述門店負(fù)責(zé)人分析道，“這部分人群工作壓力大，時(shí)間碎片化，他們需要的是高效、便捷、且可感知的健康管理方案，而不是去醫(yī)院排隊(duì)兩小時(shí)、看病兩分鐘。”

從醫(yī)院里“被動(dòng)等病來(lái)”，到社區(qū)里“主動(dòng)管身體”，這場(chǎng)關(guān)于生命長(zhǎng)度的觀念遷移，正借著這些小店，悄無(wú)聲息地在街角巷尾鋪開(kāi)。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)判，未來(lái)五年，AI輔助評(píng)估和遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)技術(shù)一旦進(jìn)一步落地，像氧氣熊貓這類社區(qū)健康管家的滲透率，很可能會(huì)翻倍增長(zhǎng)。

到那時(shí)，“人人都有自己的健康管家”不再是一句愿景，“未病先防”的生活方式也極有可能像下樓取快遞一樣稀松平常。