2026年，全球化賽道早已告別“單純出海拓增量”的粗放時代，行業(yè)競爭邏輯徹底重構，企業(yè)間拉開差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精準錨定高價值區(qū)域市場、依托AI技術打造差異化核心優(yōu)勢、在理性資本環(huán)境下實現(xiàn)高質量長效增長、完成新技術從研發(fā)驗證到規(guī)?；虡I(yè)落地的跨越。

在此行業(yè)變革背景下，由出海全球化新型智庫EqualOcean主辦、以“韌性全球化，AI向未來”為核心主題的「2026出海全球化百人論壇」（GGF2026）于6月11日在上海圓滿落幕。本屆論壇摒棄空泛的趨勢解讀與風口空談，聚焦出海真實痛點與落地難題，以務實、深度、落地的對話視角，聚焦全球產業(yè)新變局、AI技術全鏈路賦能、企業(yè)韌性全球化發(fā)展、新技術商業(yè)化落地等核心議題，深度探討新時代出海趨勢判斷與實戰(zhàn)路徑，為中國企業(yè)高質量出海凝聚共識、賦能革新。

其中，LinkedIn（領英）中國區(qū)營銷解決方案大客戶部總經理王震宇Ryan Wang，圍繞《AI如何影響全球品牌打造》這一話題，進行了精彩的主題演講。

以下為演講實錄，經EqualOcean 編輯整理。

特別開心今天有這樣幾個機會跟大家分享和交流。我來自領英中國，我們主要是幫助中國企業(yè)如何在出海賽道上贏得品牌溢價，包括建立品牌目標市場認知，獲取高價值銷售線索。

在過去一段時間里，經常會被大家頻繁地問到一個問題：AI已經貌似在改變一切，針對營銷來說，AI又意味著什么？現(xiàn)在很多客戶都被很多GEO的供應商propose方案，說你必須做GEO了，但又面臨第二個挑戰(zhàn)，今年315曝出來AI投毒，大家怎樣才能既能做得準，又能做得對？今天借這樣一個機會跟大家一起分拆一下。從領英的視角來看，在AI時代營銷該怎么做，怎么才能夠在領英的平臺，或日常實踐中做應該如何順應時代，提升品牌認知。

一、信任，永遠是通往商業(yè)成功的最確定路徑

希望大家?guī)У竭@樣的一個場景來。假如我們是一個品牌出海的負責人，我們需要每天跟全球采購者死磕訂單和業(yè)績，我們要面臨的一個最根本的問題很簡單：全球的采購者買家為什么要選你？當我們的目標大客戶采購人員開始去準備進行競標、準備進行商家選擇的時候，我們怎么才能進入到他的短名單？當他最終決定合作的時候，我們又憑什么可以讓客戶為你支付這樣一個品牌溢價？這個實際上是出海必須去用扎實的實踐應對和解決的一個真實命題。

在AI被大家廣泛評論的時代，大家會發(fā)現(xiàn)這個命題變得更復雜了：在AI時代什么變了，什么是沒變的？我想分享的觀點是，AI的確在深刻影響著營銷的鏈路和營銷的邏輯，我們看到的路徑和效率實際上被AI重寫。回歸商業(yè)對信任的渴望，采購者對目標商家提供信息的準確性、是不是可信任，這種遵循是沒有變的。

分享領英的一個基本信仰：在AI時代，信任，永遠是通往商業(yè)成功的最確定的路徑。在AI時代我們必須解決另外一個問題，它賦予了我們一個節(jié)奏，我們要改變marketing在AI時代的定義，我更愿意把它形容成在AI時代如何規(guī)模化地去構建我們的信任體系。

二、EEAT：AI篩選信息的核心規(guī)則

請大家關注這樣一個核心數(shù)字：94%。94%意味著全球采購決策者，也許在跟你的品牌進行接觸甚至發(fā)標書之前，已經完成了他自己的信息調研，甚至形成了一個目標廠商的短名單。這就給我們一個很大的提示：如果我們在這個短名單里，可能未來的前途是一片光明；如果不在這個短名單里，實際上也許我們已經錯過了這樣一個商業(yè)機會。

AI給我們帶來的真正的營銷挑戰(zhàn)是什么？AI引用誰、推薦誰，誰就基本代表了這個賽道的答案。要想讓我們的品牌出現(xiàn)在AI的推薦名單里，我們必須懂得或者理解AI幫助采購者形成推薦名單的基本邏輯。

這里重點聊一下EEAT——Experience、Expertise、Authority、Trust，也就是第一手的經驗、專業(yè)的表達、權威性、可信度。AI是一個非常苛刻的信息篩選的機器，會嚴格遵循它自己的邏輯，按照這樣的規(guī)則標準篩選可信任信息，從而推送給采購提問。企業(yè)如果想要出現(xiàn)在AI的大名單里，首先要保證是不是能持續(xù)地產出具有這四個維度的信息。

當AI利用這樣一個規(guī)則收集信息的時候，更愿意信任什么樣的信息渠道？在第三方機構做出來的AI引用的網站信息排名里，領英在全球網站引援里面是排名第二的。但是如果歸到專業(yè)性問答的時候，我們可以看到我們被引用是第一名的。領英是全球最大的職場社交平臺，活躍在領英的是每一個經過自己真實身份驗證的職場人士，構建的是一個相對比較嚴肅和相對比較認真的溝通場景。每一個發(fā)聲、每一個觀點都是與一個真實的人和真實的職業(yè)背景所綁定的，這就構成了一個不可能被AI算法所更改的職業(yè)背書和權威信息。

三、三大基礎實踐與戰(zhàn)術建議

既然AI大數(shù)據頻繁地在從領英獲取數(shù)據，幫助全球采購者獲取知識并且給出相關的建議，那么企業(yè)作為品牌出海方如何利用領英贏下AI的營銷戰(zhàn)？

如果要想贏得海外的市場，取得品牌的成功，必須做好三個基礎的實踐。第一，要經營好你自己的公司主頁，領英的公司官網經常在AI搜索中被引用，充當了記錄公司基本信息全面錨定的職責。第二，要摒棄過去碎片化的信息傳播，領英更愿意引用的是長文的、有行業(yè)觀點或專業(yè)知識的信息。第三，要重視觀點和評論，在職場環(huán)境中大家相互討論所達成的共識，才會被AI認為是一個社交共識。

在此基礎上，我分享三個戰(zhàn)術建議。

戰(zhàn)術一，激活個人思想領導力，順應AI的個人偏見。59%這個數(shù)據是領英做的內部數(shù)據統(tǒng)計，在AI應用領英數(shù)據源的時候，有59%的信息實際上并不是走到公司的官網，而是走到了具有實名認證的個人會員信息中。AI在自我博弈中更愿意信任真人的發(fā)聲，尤其是帶有明確職業(yè)畫像的人。企業(yè)要想在AI中獲得更大的出圈結果，必須把自己的官方通稿式的發(fā)聲體系，改變成聯(lián)合創(chuàng)始人、高管、核心團隊集體發(fā)言的矩陣。

戰(zhàn)術二，死磕AI大模型爬蟲的三大高權重指標。第一，3000+ followers。高于3000+粉絲AI認為可信，低于這個標準被引用的可能性就少一些。第二，死磕800-1200字的深度長文，如果能夠產出包含清晰有序列表、術語定義、實操指南的長文，可以幫你搶占將近20%的AI搜索紅利。第三，要強調10+的深度評論互動，形成社交共識，AI會把這種共識推送給采購決策者。

戰(zhàn)術三，打贏AI搜索前的“定義權之戰(zhàn)”。我們能不能在采購決策者使用AI之前，就建立企業(yè)品牌的印象？借助領英的精準人群定向，直接鎖定目標采購決策層，把企業(yè)的核心信息、思想領導力在決策人進行AI搜索之前就推送給他，我們就已經潛移默化地占領了他的一些心智。如果能做到這點，我們就預先定義了采購者搜索的邏輯，從而極大地幫助我們可以占領搜索結果的出現(xiàn)。

四、信任資產是品牌最堅實的護城河

在AI時代有一些變了有一些沒變。信任永遠不會在商業(yè)的環(huán)境中改變它的權重，但是我們的策略需要調整。

無論是死磕那三個指標發(fā)文，還是預先發(fā)聲給采購決策者，我們都在默默打造著自己的信任資產。當我們利用領英連接決策者、跟生態(tài)伙伴和決策者進行互動時，所留的所有的言論都是我們的信任背書，這些東西就組成了我們的信譽資產。

把兩部分信譽資產打造好以后，我們本身就在AI的營銷當中建立了不可被摧毀的地位。我們接下來再用活生生的專家，死磕指標，再一系列的計劃把這些信息落實，我們就可以得到應該有的商業(yè)溢價權，在客戶目標采購名單中絕對可以出現(xiàn)在我們的短名單里。

信任，永遠是通往商業(yè)成功的最確定的路徑。謝謝大家。

關于EqualOcean

EqualOcean成立于2018年11月，是一家專注于服務中國企業(yè)出海全球化、幫助海外公司或機構把握中國發(fā)展機遇的新型智庫與核心資源鏈接者。以"連接中國與世界"為使命，EqualOcean的核心優(yōu)勢是擁有業(yè)內最強的團隊、連接官方和民間、打通科技互聯(lián)網和"傳統(tǒng)行業(yè)"、具有全球化視野和全球資源網絡。EqualOcean旗下目前有新出海研究院、出海全球化百人會、出海全球化活動、出海全球化媒體等產品，提供中英文深度報道和分析、全球化戰(zhàn)略咨詢、海外市場研究、出海標桿研學營、海外游學營、出海大會、出海閉門會等服務。

關于「出海全球化百人會」（GGC100)

"出海全球化百人會"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean聯(lián)合上百名知名企業(yè)家、投資人、學者共同發(fā)起的組織，自2023年6月在深圳舉辦的「2023全球化峰會」（ESG2023）上正式啟動。

從“匯聚百人”到“共赴千人”，從“對話行業(yè)”到“賦能全球”，百人會聚攏全球各地精英成員，以服務中國企業(yè)出海全球化為宗旨。截至目前，百人會已匯集500+出海全球化精英會員，孵化20000+精準出海社群，舉辦8場千人峰會、20余場行業(yè)沙龍、10余期精英派、多場研學游學等活動；成員企業(yè)覆蓋行業(yè)包括但不限于新能源、AI、快銷品與餐飲等出海熱門賽道，總市值達10萬億人民幣，超1600出海企業(yè)高管分享洞