在行業(yè)“內(nèi)冷外熱”格局加劇的背景下，中國縫制機械協(xié)會于6月10日舉辦“縫制機械企業(yè)出海合規(guī)與本土化運營”線上專題培訓，培訓圍繞“多元化出海模式對比”“重點海外市場風險剖析”“國內(nèi)外雙向合規(guī)流程”“本土化運營風險管控”四大板塊展開。

會上，業(yè)內(nèi)專家提醒，行業(yè)對出海的認知亟待升級，產(chǎn)品出口不等于企業(yè)出海，本土化運營能力正成為決定企業(yè)全球化成敗的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)格局重塑 內(nèi)需收縮出口升溫

從全球產(chǎn)業(yè)版圖看，中國縫制機械行業(yè)整體仍保持領(lǐng)先優(yōu)勢，整機產(chǎn)能約占全球85%，規(guī)模以上企業(yè)近300家。但行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年全年工業(yè)縫紉機總產(chǎn)量約625萬臺，同比下降8.76%；其中內(nèi)銷量約165萬臺，同比降幅達29.7%，回落至近年來最低水平。與之形成對照的是，2025年縫制機械產(chǎn)品累計出口額達39.86億美元，同比增長16.42%，出口覆蓋國家和地區(qū)從190個擴大至207個。

這一“內(nèi)冷外熱”態(tài)勢，與下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密切相關(guān)。世界貿(mào)易組織數(shù)據(jù)顯示，中國在全球服裝出口中的份額已從2015年的38.5%降至2024年的29.6%，越南、孟加拉國、印度尼西亞等國成為主要產(chǎn)能承接地。國內(nèi)縫制機械市場進入存量競爭階段，企業(yè)利潤空間持續(xù)收窄。

“很多企業(yè)面臨的情況是，訂單沒少接，銷售額沒少做，但利潤越來越薄。過去賣一臺設(shè)備賺的是產(chǎn)品利潤，現(xiàn)在很多時候是在保市場、?？蛻簟！贝蟪陕蓭熓聞?wù)所高級合伙人朱旭琦指出，如果未來完全依賴國內(nèi)市場，企業(yè)發(fā)展空間會越來越受限。

中國縫制機械協(xié)會副理事長吳吉靈表示，當前全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈布局進入新一輪調(diào)整期，國內(nèi)縫制機械企業(yè)拓展多元國際市場、設(shè)立海外分支機構(gòu)的節(jié)奏明顯加快。但越南、孟加拉國等重點市場在勞動用工、稅務(wù)合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)保護等領(lǐng)域的監(jiān)管要求日益嚴格，企業(yè)對專業(yè)化風險防控指導的需求更加迫切。這也是協(xié)會舉辦此次培訓的直接動因。

認知亟待升級 出海不等于“外貿(mào)”

然而，盡管行業(yè)出口數(shù)據(jù)持續(xù)增長，一個普遍存在的誤區(qū)亟待厘清：許多企業(yè)談出海，實際說的仍是“出口”。

“外貿(mào)的本質(zhì)是把設(shè)備賣到境外，客戶下單、企業(yè)發(fā)貨、收到貨款，交易流程即告完成。但真正意義上的出海遠不止于此。”朱旭琦將企業(yè)出海劃分為五個遞進階段：產(chǎn)品出海，即設(shè)備出口；服務(wù)出海，即建立海外售后中心、配件倉和技術(shù)支持團隊；資本出海，即設(shè)立辦事處、分公司或子公司；產(chǎn)業(yè)出海，即在海外設(shè)廠、布局供應鏈；最高層級是本土化運營，即擁有本地化團隊、管理體系和品牌，真正融入當?shù)厥袌觥?/p>

這一分析框架與部分龍頭企業(yè)的實踐路徑相契合。杰克科技從突破新興市場、建立本地服務(wù)體系，到通過國際并購獲取技術(shù)與品牌，逐步形成全球化布局；上工申貝則經(jīng)歷了產(chǎn)品全球化、并購全球化到產(chǎn)能全球化的“三級跳”。

北京大豪科技股份有限公司刺繡機事業(yè)部總經(jīng)理助理周游表示，許多企業(yè)多年停留在“把貨賣出去”的初級階段，缺乏對海外市場的系統(tǒng)性經(jīng)營思維，“這正是制約行業(yè)國際化水平提升的瓶頸所在”。目前，大豪科技的配套電控產(chǎn)品已應用于全球70%以上的市場，并在印度、巴基斯坦、越南等9個國家的13個地點建立了海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！按蠛揽萍紝⒃诘谝浑A段‘服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全球化’和第二階段‘建立數(shù)字化標桿工廠’的基礎(chǔ)上，加速向第三階段‘本地化深度運營’邁進，通過部署海外智能工廠管理軟件，圍繞行業(yè)智能化、數(shù)字化方向持續(xù)投入，從‘輸出技術(shù)標準’躍升至‘構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)’?！敝苡伪硎?。

五種落地模式 考驗“量體裁衣”智慧

圍繞企業(yè)“怎么出去”的實操問題，本次培訓梳理了五種主流落地模式：海外倉、辦事處、分公司、合資公司及全資子公司。

朱旭琦建議，企業(yè)應根據(jù)自身發(fā)展“量體裁衣”。試水期的中小型企業(yè)可優(yōu)先采用“辦事處+第三方海外倉”模式，訂單穩(wěn)定后可升級為分公司并配備配件倉，當市場規(guī)模達到一定體量時，再考慮設(shè)立全資或合資子公司。對于合資模式，她特別提示主要風險在于股東糾紛，建議在合資協(xié)議中設(shè)置優(yōu)先受讓權(quán)、解約條款和僵局破解機制。

回溯中國制造出海歷程，朱旭琦將其歸納為四個階段：上世紀90年代的零部件代工出海、2000年前后的商品出海、2010年跨境電商崛起后的渠道出海，以及如今的“全要素出?！薄敵龅牟辉賰H是設(shè)備，而是技術(shù)、品牌、資本、人才、供應鏈和服務(wù)體系等一整套產(chǎn)業(yè)能力。她表示，縫制機械行業(yè)當下正處于這一“全要素出海”的新階段，“未來真正有競爭力的企業(yè)，一定不是單純賣設(shè)備的企業(yè)，而是能夠把技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)能力全部輸出的企業(yè)”。

《中國縫制機械行業(yè)“十五五”高質(zhì)量發(fā)展指導意見》提出，將培育3至5家20億級具有國際競爭力的行業(yè)龍頭企業(yè)。記者注意到，該意見同時明確將“深耕式出海”列為行業(yè)戰(zhàn)略方向。吳吉靈表示，協(xié)會后續(xù)將持續(xù)搭建專業(yè)學習平臺，常態(tài)化推出外貿(mào)、合規(guī)、海外運營等主題培訓服務(wù)，助力縫制機械企業(yè)穩(wěn)健拓展國際市場。

文|記者 王薛淄