你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最近好多外資銀行都在悄悄收縮，關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、砍業(yè)務(wù)，好像全世界都在過(guò)苦日子。

可有家銀行偏不，它反著來(lái)。

新加坡最大的銀行——星展銀行（DBS），最近干了兩件大事！

第一件事：一口氣開(kāi)18個(gè)財(cái)富管理中心

消息是這么說(shuō)的：星展計(jì)劃到2027年底，在亞洲新開(kāi)18個(gè)財(cái)富管理中心，而且明確包括中國(guó)大陸。另外還要在18個(gè)月內(nèi)升級(jí)36個(gè)現(xiàn)有中心。

18個(gè)新開(kāi) + 36個(gè)翻新，這動(dòng)靜可不小。

你可能會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在大家不都習(xí)慣用手機(jī)銀行嗎？誰(shuí)還去網(wǎng)點(diǎn)??？

因?yàn)橛行┦?，屏幕解決不了。

比如你手里有幾百萬(wàn)閑錢，想找個(gè)靠譜的人問(wèn)問(wèn)：現(xiàn)在該買點(diǎn)啥？房子還能不能碰？小孩要出國(guó)留學(xué)，錢怎么安排？

這種時(shí)候，你需要的不是App里冷冰冰的機(jī)器人回復(fù)，而是一個(gè)活生生的人，坐在你對(duì)面，喝著你遞過(guò)去的茶，認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)你說(shuō)完，然后給你一句：“我覺(jué)得，你可以這樣……”

財(cái)富管理這件事，說(shuō)到底不是賣產(chǎn)品，是賣信任。而信任，最需要溫度。

星展這18個(gè)新中心，說(shuō)白了就是18個(gè)“有溫度的會(huì)客廳”。它要用面對(duì)面的服務(wù)，把那些中產(chǎn)、富有人群心里的那點(diǎn)不安，一點(diǎn)點(diǎn)焐熱。

而把這18個(gè)中心開(kāi)進(jìn)中國(guó)大陸，更是一個(gè)明確的信號(hào)：它看好這里的人，看好看好這里的錢，更看好這里的未來(lái)。

第二件事：花22.8億，半價(jià)“撿漏”香港中環(huán)

如果說(shuō)完開(kāi)中心是“細(xì)水長(zhǎng)流”的溫情牌，那接下來(lái)這個(gè)操作，就是直接甩出一張王炸。

就在差不多的時(shí)間，星展花了22.8億人民幣（25億港幣），一舉買下香港中環(huán)中心的整整6個(gè)樓層。直接刷新了今年香港商業(yè)地產(chǎn)的交易紀(jì)錄！

更絕的是，這棟樓的賣家是世茂集團(tuán)的許榮茂，他2017年買入的時(shí)候，價(jià)格幾乎是現(xiàn)在的一倍。換句話說(shuō)，星展這次是五折入手。

得益于早期的持有，疊加2024年以來(lái)的接連抄底加倉(cāng)，星展銀行如今手持中環(huán)中心17層物業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)坐上最大業(yè)主的寶座。

圖源：商業(yè)客

有人可能會(huì)說(shuō)：這不就是抄底嘛，趁便宜撿漏唄。

但你仔細(xì)想想——抄底誰(shuí)都想，但為什么是它？為什么是現(xiàn)在？

因?yàn)槌鬃钚枰牟皇清X，是膽量。而比膽量更重要的，是底氣。

星展的底氣來(lái)自兩個(gè)數(shù)字：2025年，星展香港的財(cái)富管理收入增長(zhǎng)了33%；整個(gè)集團(tuán)的財(cái)富管理規(guī)模增長(zhǎng)了19%，凈新增資金增長(zhǎng)了21%。

錢在往它那兒流，生意在漲，它當(dāng)然敢買。用來(lái)放它的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，用來(lái)接待從深圳、廣州、上海飛過(guò)來(lái)的高凈值客戶，用來(lái)做跨境理財(cái)通、家族辦公室、保險(xiǎn)傳承……

說(shuō)白了，這不是買樓，這是在未來(lái)的財(cái)富版圖上，插上一面自己的旗。

你可能會(huì)覺(jué)得，開(kāi)中心和買樓，一個(gè)是服務(wù)擴(kuò)張，一個(gè)是資產(chǎn)投資，好像不太一樣。

但它們底層的邏輯，一模一樣：星展正在用最笨、也是最狠的方式，押注中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值。

開(kāi)18個(gè)中心，是“面”上的覆蓋——讓更多內(nèi)地人，在家門口就能體驗(yàn)到有溫度的財(cái)富服務(wù)。

買14層中環(huán)樓，是“點(diǎn)”上的深耕——把香港這個(gè)連接內(nèi)地和世界的橋頭堡，變成自己最堅(jiān)固的大本營(yíng)。

一個(gè)向外鋪，一個(gè)向上長(zhǎng)。一個(gè)講溫度，一個(gè)講決心。

星展賭的是什么？

• 賭的是：三五年后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)重新熱起來(lái)的時(shí)候，那些今天在低位建倉(cāng)的人，會(huì)站在最高的位置上

• 賭的是：中國(guó)的中產(chǎn)和富裕家庭，還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，他們對(duì)財(cái)富管理的需求，才剛剛開(kāi)始

• 賭的是：香港作為國(guó)際金融中心的地位，沒(méi)那么容易被替代

這些賭注，它不是嘴上說(shuō)說(shuō)，是拿25億港幣和18個(gè)新中心，真金白銀地往下砸。

很多人喜歡問(wèn)：怎么判斷一家外資銀行是不是真的看好中國(guó)？

我的回答很簡(jiǎn)單：別聽(tīng)它說(shuō)什么，看它做什么。

星展做的這兩件事，比任何漂亮的年報(bào)措辭都更有說(shuō)服力。

*1 新幣 = 5.2770 人民幣

*1 人民幣 = 0.1895 新幣

*1 新幣 = 0.7788 美元

*1 美元 = 1.2841 新幣

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