上海
（快消品訊）就在今日，美國倉儲式零售巨頭開市客（Costco Wholesale）公布了2026財年第三季度財報，其總營收達(dá)705.3億美元，同比增長12%。其中凈銷售額為691.5億美元，同比增長11.6%；會員費收入達(dá)到13.73億美元，同比增長10.7%；凈利潤則增長至21.9億美元，同比增長15%。此外，全球同店銷售額同比增長9.8%，其中美國市場增長9.4%，加拿大增長10.7%，其他國際市場增長11.2%。開市客的電商業(yè)務(wù)尤其亮眼，數(shù)字化同店銷售額飆升了21.5%，成為其重要的增長引擎之一。
《快消品》了解到，開市客的營收增長明顯延續(xù)了近年來的勢頭。2024財年全年，開市客總收入達(dá)到2544億美元創(chuàng)歷史新高，全球付費會員人數(shù)達(dá)到7620萬人，會員費收入貢獻(xiàn)了凈利潤的65%，顯示其會員體系具有強大的黏性和盈利能力。此外，去年企業(yè)還穩(wěn)步推進(jìn)會員費的調(diào)整和制度優(yōu)化，例如在美國和加拿大市場上調(diào)會員費，同時針對會員卡共享問題采取技術(shù)措施，提高了北美市場的會員增長潛力。根據(jù)摩根士丹利測算，這些策略可能為公司帶來0.54-0.82美元的每股收益增長。
然而，在中國市場開市客的表現(xiàn)卻面臨不小的挑戰(zhàn)。盡管全球的會員續(xù)費率超過90%，但中國市場的續(xù)費率只有約62%。截至目前，開市客在中國的門店數(shù)量僅有7家，主要集中在長三角地區(qū)，尚未進(jìn)入北方市場。這種布局影響了其覆蓋范圍，制約了進(jìn)一步的擴(kuò)展。同時，中國消費者對開市客的會員費漲價反響平淡，其299元/年的價格雖未上漲，但與其他市場相比并未顯現(xiàn)較強競爭優(yōu)勢。
面對挑戰(zhàn)，開市客在中國市場的調(diào)整顯得較為緩慢。今年3月，公司公布的新門店計劃顯示，2025財年將新開9家門店，但絕大多數(shù)仍集中在美國，僅有日本和澳大利亞各一家，不涉及中國市場。雖然開市客曾在2019年上海閔行店開業(yè)首日售出16萬張會員卡，贏得市場高度關(guān)注，但近年來其未能完成充分的本土化布局，這導(dǎo)致會員數(shù)量逐步流失，市場份額受到本土和其他國際品牌的擠壓。即便開市客擁有強大的全球品牌影響力，其在中國市場的未來發(fā)展仍充滿不確定性，需要更積極地調(diào)整策略以迎合當(dāng)?shù)叵M者的需求。
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