“油價(jià)再不跌的話，不買電動(dòng)車真的不行啦！”

上述感嘆從美國加州到東南亞，近期頻頻傳出。由于霍爾木茲海峽持續(xù)封鎖，國際油價(jià)居高不下，眾人紛紛開始考慮買電車。美國不缺油，但加州油價(jià)飆至每加侖7美元，而東南亞則一度陷入能源短缺焦慮。

盡管中國新能源車的國內(nèi)盈利拐點(diǎn)未現(xiàn)，但海外無疑成為主力市場，滲透率提升的前景明確。究竟中國新能源車如何進(jìn)擊全球？哪些市場將迎來大爆發(fā)？

高盛在4月底發(fā)布的最新報(bào)告提及，全球電動(dòng)車電氣化加速復(fù)蘇，能源危機(jī)成最強(qiáng)催化劑。在全球30個(gè)主要市場中，純電車月度滲透率環(huán)比提升的國家占比從1月的30%躍升至2月的60%，3月進(jìn)一步擴(kuò)大至80%。

筆者對新能源車產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了調(diào)研。例如，全球最大的家用充電樁企業(yè)之一摯達(dá)科技高管蔣宇驍對筆者表示，東南亞是第一個(gè)跳板，該地區(qū)受能源危機(jī)影響大；歐洲油氣來源亦受影響，而且中東沖突下，歐洲對中國印象改善；深受戰(zhàn)事困擾的中東反而仍是最受關(guān)注的市場，目前眾多中資新能源汽車和充電樁企業(yè)合作出海。

部分中東國家與中國關(guān)系改善，如阿聯(lián)酋王子來訪等。關(guān)鍵在于，中東市場的電動(dòng)車滲透率遠(yuǎn)低于歐洲，而利潤空間又遠(yuǎn)高于東南亞市場，預(yù)計(jì)在戰(zhàn)局穩(wěn)定后，中國企業(yè)仍摩拳擦掌地計(jì)劃在中東市場大干一場。

泰國為東南亞之錨

中國眾多工廠出海的目的地是越南，但其實(shí)新能源車在東南亞的主陣地則在泰國。泰國從1%滲透率到20%，只用了3年，而中國國內(nèi)從1%到50%用了10年。泰國是被中國車企“加速催熟”的典型案例。

“我們在泰國是直接建了工廠，2025年度我們的產(chǎn)品訂單數(shù)同比增長近一倍，2026年增速也比較快，中東戰(zhàn)事預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)加速新能源汽車的普及?！笔Y宇驍稱。

研究顯示，油價(jià)每升上漲約1元，年行駛1.5萬?2萬公?、油耗5～7升的通勤族每年燃油成本增加1000～1500元，若按此前兩元漲幅測算則可達(dá)3000～4000元。

高盛指出，在汽油銷售受限的背景下，泰國3月整體銷量實(shí)現(xiàn)正增長，銷量同比大漲29%，混動(dòng)車同比增長30%。

事實(shí)上，泰國已經(jīng)聚集了眾多出海的中國車企。例如，在今年3月，摯達(dá)科技泰國公司亮相2026泰國曼谷國際車展，并與吉利雷達(dá)泰國合資公司GEELYRIDDARA、iGreen公共充電運(yùn)營平臺(tái)宣布共建充電生態(tài)聯(lián)盟。

目前，中國車企已在泰國新能源賽道建立統(tǒng)治性地位（市占率80%+），除了多家直接在泰國建廠的中國車企，還有不少“整車出口”的企業(yè)，例如吉利、小鵬、零跑、智己、極氪、五菱，借助零關(guān)稅政策入市。

｜中國車企在泰國的布局。來源：筆者整理

之所以泰國如此熱門，也是因?yàn)槠洚a(chǎn)業(yè)鏈最成熟，被稱為“東方底特律”，擁有60余年汽車工業(yè)積淀，90%以上零部件可本地配套。早年日系車企長期扎根，中國車企可直接復(fù)用成熟供應(yīng)鏈，快速落地量產(chǎn)。很多車企把東南亞總部或基地放在泰國，輻射全區(qū)域。

蔣宇驍表示，不容忽視的一點(diǎn)在于，泰國政策最友好，電動(dòng)化決心最強(qiáng)。例如，泰國政府推出EV3030/3035戰(zhàn)略：2030年電動(dòng)車占總產(chǎn)量30%～35%，配套巨額補(bǔ)貼與稅收減免。購車補(bǔ)貼、零部件零關(guān)稅、建廠稅優(yōu)、充電設(shè)施扶持一攬子政策，力度堪稱東南亞第一。

保護(hù)主義政策一般都是出海最大的障礙，但泰國并無本土強(qiáng)勢車企，因此外資平等競爭，這也使得中國品牌滲透率快速提升。而且泰國人均GDP與購買力在東盟靠前，油電差價(jià)大，電動(dòng)車使用成本優(yōu)勢極強(qiáng)。

馬來、印尼仍差一口氣

然而，即使在能源危機(jī)背景下，東南亞國家仍舊“差一口氣”。馬來西亞、印尼人口眾多，具有規(guī)模優(yōu)勢，但其實(shí)并非中國新能源車出海的優(yōu)選。

“印尼反而是兩輪車當(dāng)?shù)溃履茉闯擞密嚥]有太大市場，也有某中國企業(yè)專門憑借兩輪車敲開了印尼大門?！绷硪恍履茉窜嚻蟾吖軐P者表示。

印尼雖然人口多，但“難成核心”的3個(gè)致命短板在于，基建極差，市場碎片化，60%～70%人口集中在爪哇島，其他島嶼電力、道路、充電設(shè)施嚴(yán)重不足，難以全國鋪開；以兩輪電動(dòng)車為主，四輪新能源汽車市場小、消費(fèi)力弱；政商環(huán)境復(fù)雜，穆斯林國家的排華風(fēng)險(xiǎn)高，必須合資以及找本地地頭蛇才能落地。

也正因如此，對中國企業(yè)而言，印尼更適合主打資源出口（鎳礦），整車制造與配套薄弱，只適合做電池原料基地，不適合整車樞紐。

“我們在印尼更多選擇與地方龍頭企業(yè)合資模式，此前和Indomobil印尼大型財(cái)團(tuán)正式成立合資公司?！笔Y宇驍提及。

馬來西亞的問題也類似。多位汽車行業(yè)人士對筆者反饋，當(dāng)?shù)乇就帘Ｗo(hù)嚴(yán)重，電動(dòng)化動(dòng)力不足，強(qiáng)力保護(hù)本土車企，導(dǎo)致外資很難突圍，例如寶騰、Perodua等本土品牌。

此外，馬來西亞雖說是原油凈進(jìn)口國，但其本身油氣資源豐富，油價(jià)低，電動(dòng)車使用成本優(yōu)勢不明顯，消費(fèi)者動(dòng)力不夠強(qiáng)。同時(shí)，基建也不均，充電設(shè)施集中在西海岸，東馬、內(nèi)陸幾乎空白，而且稅收優(yōu)惠到期后成本大幅上升，導(dǎo)致市場承壓。和印尼類似，馬來西亞的政商環(huán)境不穩(wěn)，獨(dú)資風(fēng)險(xiǎn)較大。

高毛利仍看中東

如果泰國是中國新能源車出海的“證明田”，中東才是未來5年最值得押注的“價(jià)值礦”。

海灣六國（GCC）是中東電動(dòng)車的絕對核心，這里有錢、有政策、有穩(wěn)定的營商環(huán)境。沙特“2030愿景”就旨在徹底擺脫石油依賴，投入500億美元推動(dòng)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)。

｜GCC海灣國家電動(dòng)車發(fā)展前景。來源：筆者整理

令企業(yè)感到無奈的是，如今中東市場的業(yè)務(wù)發(fā)展被戰(zhàn)火打斷。

“但是我們還是很看好中東，只要等局勢穩(wěn)定一些，中東還是關(guān)鍵的布局區(qū)域，因?yàn)橄啾绕饢|南亞，中東可以落地更多高毛利的產(chǎn)品。目前局勢已經(jīng)有企穩(wěn)跡象，可能6月前后開始，事態(tài)會(huì)更明晰一些?！笔Y宇驍稱。

數(shù)據(jù)顯示，中國汽車在中東已從2019年2%的市場份額快速擴(kuò)張至2024年14%、2025年逼近20%，但與泰國不同，中東新能源真實(shí)滲透率仍很低（沙特的電動(dòng)車占比僅1%～2%），中國車企在中東贏的主要是“燃油車+混動(dòng)”的總體市場。

例如，東南亞是比亞迪和上汽MG的主戰(zhàn)場，而奇瑞和捷途則在中東占據(jù)優(yōu)勢，這也是因?yàn)橹袞|目前以燃油SUV為主流，電動(dòng)車市場目前體量還小。不過，新能源真正的爆發(fā)還在未來。

GCC六國將是重點(diǎn)市場，有望提振中國企業(yè)的利潤率。不僅中國高端電車看中未來市場的潛力，充電樁等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也順勢而上。蔣宇驍稱，“例如我們在東南亞市場以基礎(chǔ)產(chǎn)品為主，中東市場以更高端的機(jī)器人設(shè)備為主，因此機(jī)器人的單價(jià)比較高?！?/p>

盡管戰(zhàn)事仍在持續(xù)，但業(yè)務(wù)并未停止。例如，在4月14日，摯達(dá)科技在沙特阿拉伯完成區(qū)域內(nèi)首臺(tái)Z系列儲(chǔ)能一體式直流充電樁的部署，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行。目前，摯達(dá)科技正與阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)刂潆娺\(yùn)營商展開合作，為即將落地的Robotaxi車隊(duì)提供自動(dòng)充電解決方案；年初，摯達(dá)與卡塔爾交通運(yùn)輸部下屬企業(yè)簽署合作備忘錄，落地光儲(chǔ)充示范站及自動(dòng)充電機(jī)器人項(xiàng)目。

以沙特為例，目前大約有1500個(gè)充電樁，2030年預(yù)計(jì)達(dá)到50000個(gè)，每年新增近8000個(gè)，這個(gè)空白比已經(jīng)相對飽和的歐洲市場大得多。關(guān)鍵在于，中東氣溫頗高，例如沙特的夏季最高氣溫50～55℃，戶外手動(dòng)插拔充電槍酷熱難忍，而且存在安全隱患，高毛利的充電機(jī)器人可能成為剛需解決方案。

整體而言，泰國市場用補(bǔ)貼快速催熟，中國已占80%新能源份額，但利潤?。恢袞|市場尚在孕育期，但消費(fèi)能力是泰國的4～5倍，中國品牌現(xiàn)在布局是在搶占“爆發(fā)前的卡位”。類似泰國的“日系車真空”，中東存在“傳統(tǒng)豪華品牌電動(dòng)車真空”，近兩年比亞迪、小鵬、蔚來、吉利大舉進(jìn)入，搶占市場。

事實(shí)上，若中東事態(tài)趨穩(wěn)，中國車企加碼中東市場的趨勢也有望在未來延續(xù)。

No.6899 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 Irene Zhou

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