i茅臺四周年，用多重好禮繼續(xù)“寵粉”。

文 | 李霞

5月19日，i茅臺正式運(yùn)營四周年。

在i茅臺App上，一場以“i生活·519”為主題的品牌節(jié)日活動正式啟幕，用多重回饋活動為消費(fèi)者送上誠意滿滿的“大禮包”。

從表面看，這是一場以抽獎、上架多款貴州茅臺酒為主的消費(fèi)者回饋；從深層看，這是茅臺從交易場向生活場滲透的又一次關(guān)鍵落子。

其實(shí)，從誕生之日起，i茅臺的使命便是為了更美好的生活。站在四周年的節(jié)點(diǎn)，一條貫穿始終的“隱線”變得愈發(fā)清晰，i茅臺正持續(xù)地從一個交易平臺，向一種生活方式品牌滲透與轉(zhuǎn)型。這不僅僅是簡單的消費(fèi)關(guān)系升級，更是茅臺推動其自身從B端主導(dǎo)向C端市場深度轉(zhuǎn)型的實(shí)踐。

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i茅臺四周年品牌節(jié)啟幕

“519”這一節(jié)點(diǎn)的特殊性，源于i茅臺上線日期與茅臺股票代碼（600519）的雙重疊加。拉長時間線來看，“519”已從i茅臺上線紀(jì)念日，沉淀為i茅臺的專屬品牌節(jié)。

自2023年起，茅臺便將5月19日確立為“i茅臺品牌推廣日”，借助用戶回饋，集中展示其數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的品牌力量，此后每年此時，i茅臺均會開啟周期性的品牌活動。

據(jù)小茅i茅臺官微消息，今年周年慶活動將從5月19日起持續(xù)至6月5日，開啟為期18天的品牌狂歡，i茅臺在線上為用戶們推出了一系列的活動。

5月19日起，多款茅臺酒首次上線i茅臺，為消費(fèi)者提供更豐富的品飲與收藏選擇。具體包括53%vol500ml陳年貴州茅臺酒（30）、53%vol50ml×5貴州茅臺酒（白色）、53%vol50ml×5貴州茅臺酒（金色）、飛天53%vol200ml貴州茅臺酒；

另外，53%vol500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）珍享版，也于5月19日—5月25日每日20:00開售，售完即止。

與此同時，所有用戶均可參與“感恩同行，打卡抽獎”感恩回饋活動。5月19日—5月25日，每日09:00-21:00，進(jìn)入活動頁面點(diǎn)擊“與小茅同行”按鈕，即可參與實(shí)時抽獎；分享活動至微信好友或朋友圈，還能額外獲得1次抽獎機(jī)會；連續(xù)7天打卡，還有機(jī)會獲得小茅贈送的額外禮包。

小茅權(quán)益屋也將于5月27日10:00開啟，用戶可消耗100點(diǎn)小茅運(yùn)在小茅權(quán)益屋兌換小茅達(dá)人系列－享受當(dāng)夏便攜風(fēng)扇（輕盈版）、小茅達(dá)人系列－潮流帆布包、茅臺文旅×富光名列前茅系列水壺等茅臺文創(chuàng)好物。

除了i茅臺平臺自身的多重回饋活動外，本次活動還聯(lián)動了茅臺醬香酒公司、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺文旅公司等子公司共同參與，提供了包括茅臺醬香系列酒、賴茅、悠蜜、茅臺文創(chuàng)周邊等多元品類，用戶可直接參與滿減優(yōu)惠、買贈好禮、驚喜抽獎以及組合套裝促銷等。

可以說，在“519”這個屬于i茅臺的品牌節(jié)日，茅臺不僅僅在慶祝該平臺的成功與成長，更是以此為契機(jī)，不斷為用戶精選提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足用戶對高品質(zhì)生活的追求，加深消費(fèi)者對i茅臺品牌的認(rèn)知與情感聯(lián)結(jié)。

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著眼于“增量創(chuàng)新”的隱線

從2022年上線試運(yùn)行那天起，i茅臺就備受業(yè)界關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，僅試運(yùn)行期間，i茅臺注冊用戶就達(dá)到了1364.26萬，預(yù)約申購人數(shù)達(dá)到3.4億人次。

作為茅臺數(shù)字化營銷的重要陣地，i茅臺上線運(yùn)營至今累計交易額超800億元，注冊用戶突破9500萬。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，億級用戶平臺是一個分水嶺，它意味著i茅臺已從“渠道工具”升級為具備獨(dú)立生態(tài)影響力的“流量場域”，該量級足以重塑市場預(yù)期。如果用一個詞來概括i茅臺在這4年的商業(yè)探索，可能就是著眼于“增量創(chuàng)新”。

增量創(chuàng)新是指在現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、流程或商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，通過逐步改進(jìn)、優(yōu)化或擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)價值提升或功能增強(qiáng)的創(chuàng)新方式。它不追求顛覆式變革，卻能以“漸進(jìn)式突破”沉淀長期競爭力，而i茅臺的四年發(fā)展，正是這條路徑的實(shí)踐。

上線初期，i茅臺以官方正品+透明價格的組合，消除了消費(fèi)者的決策疑慮，解決的是基本的信任問題，現(xiàn)在i茅臺直接打通了品牌與終端消費(fèi)者的連接，打破了過往渠道層級過多導(dǎo)致的需求信息失真問題，讓茅臺得以精準(zhǔn)掌握終端真實(shí)消費(fèi)意愿與價格接受度。

隨著數(shù)字消費(fèi)成為常態(tài)，i茅臺并未停留在基礎(chǔ)交易功能的完善，而是敏銳捕捉到用戶需求的升級，消費(fèi)者不再滿足于單純的產(chǎn)品購買，更追求消費(fèi)過程中的體驗(yàn)感、參與感與價值認(rèn)同感。

于是，i茅臺的“增量創(chuàng)新”開始向多維延伸，在產(chǎn)品維度，從常規(guī)酒品到稀缺陳年酒、生肖酒、小規(guī)格酒，再到聯(lián)動子公司覆蓋醬香酒、果酒、文創(chuàng)產(chǎn)品等多元品類，不斷豐富供給矩陣；

在體驗(yàn)維度，通過“打卡抽獎”“小茅運(yùn)兌換”等互動玩法，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為情感連接，讓品牌融入日常；在生態(tài)維度，聯(lián)動茅臺體系內(nèi)文旅、醬香酒等多個業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建起“酒+文創(chuàng)+生活好物”的消費(fèi)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的跨越。

實(shí)際上，i茅臺的增量創(chuàng)新，本質(zhì)上是對茅臺市場化改革的數(shù)字化落地，它不僅是茅臺直營體系的核心支柱，更通過C端直面用戶的優(yōu)勢，反向驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)、渠道協(xié)同與服務(wù)升級，成為茅臺從B端主導(dǎo)向C端市場深度轉(zhuǎn)型的“數(shù)字引擎”。

這條“增量創(chuàng)新”的隱線，背后是始終不變的核心邏輯，是以消費(fèi)者為中心、以市場需求為驅(qū)動。

如今，隨著數(shù)字化趨勢向全產(chǎn)業(yè)滲透，i茅臺的角色也在進(jìn)一步升級，它不再只是白酒行業(yè)的數(shù)字化探路者，更成為鏈接茅臺生態(tài)與用戶生活的樞紐，通過持續(xù)的創(chuàng)新實(shí)踐，將“更美好的生活”這一初心，轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，讓茅臺的品牌價值，真正融入萬千用戶的日常肌理。

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