在距離美加墨世界杯開幕還有最后一個(gè)月的時(shí)間里，中國(guó)中央電視臺(tái)（央視）與國(guó)際足聯(lián)還沒(méi)有就版權(quán)費(fèi)達(dá)成共識(shí)，央視卻率先在《天下足球》中制作了世界杯專題，而且將原本半個(gè)小時(shí)的節(jié)目硬拉到一個(gè)半小時(shí)，由此可見(jiàn)央視的重視程度，難免會(huì)讓人起疑，這是干什么？

　　尤其是放在當(dāng)下這個(gè)雙方因?yàn)檗D(zhuǎn)播費(fèi)僵持不下，國(guó)際足聯(lián)看人下菜碟，對(duì)印度收2.4億元（兩屆），對(duì)咱們收超17億元（單屆）。在這個(gè)大背景下，央視的此等作為，必然會(huì)引來(lái)眾人的解讀。

　　有人覺(jué)得，央視已經(jīng)認(rèn)慫了，這是在向國(guó)際足聯(lián)提交“投名狀”。它在告訴國(guó)際足聯(lián)：“你看看，我連熱身節(jié)目都上了，而且還這么隆重。我是真想買，別耗了，差不多就成交吧，咱倆各退一步，我預(yù)算提高一點(diǎn)，你再降低一點(diǎn)，就行了?！?/p>

　　當(dāng)然還有人認(rèn)為央視是在“秀肌肉”，給國(guó)際足聯(lián)施壓。他們的觀點(diǎn)是，央視先做一期節(jié)目試試水，把收視率搞出來(lái)，讓國(guó)際足聯(lián)自己掂量，如果失去中國(guó)市場(chǎng)，失去的可是幾個(gè)億的觀看人數(shù)，這比很多國(guó)家的總?cè)丝谶€要多得多。

　　還有最后一種，相對(duì)來(lái)說(shuō)最溫和的解釋，認(rèn)為央視此舉是內(nèi)部試水，先看看世界杯主題在觀眾中的反響如何，再?zèng)Q定到底該掏多少錢，或者說(shuō)，推測(cè)本屆世界杯值多少錢。

　　其實(shí)，無(wú)論是哪種解釋，說(shuō)穿了，在轉(zhuǎn)播權(quán)尚無(wú)著落的情況下，先把世界杯專題完整播出，這個(gè)動(dòng)作本身就是在告訴對(duì)方：我們想看、想播，率先給對(duì)方露了底牌。

　　底牌一旦亮出來(lái)，它就再也不是底牌了，而是成為雙方博弈的一個(gè)因素，而這個(gè)因素還是對(duì)對(duì)方有利的。

　　其實(shí)，央視大可不必與國(guó)際足聯(lián)爭(zhēng)論，只要一口咬定，今年我不播了，國(guó)際足聯(lián)很可能先慌，甚至到最后很有可能不要錢了，甚至倒貼錢，也得求著我們播。因?yàn)檠胍暿掷镎嬲牡着?，從?lái)不是自己想不想播，而是中國(guó)贊助商那份隨時(shí)可能引爆的十倍違約金。

　　本屆世界杯中國(guó)有四家企業(yè)贊助，金額超5億美元，而這些贊助合同都不約而同地要求，世界杯在中國(guó)大陸的收視率能達(dá)標(biāo)，這是贊助協(xié)議的必選項(xiàng)“市場(chǎng)曝光保障”。

（配圖選自：凱姆觀賽）

　　而如果央視不播，世界杯在中國(guó)大陸別說(shuō)收視率達(dá)標(biāo)了，它壓根就不會(huì)有收視率。因?yàn)樵缭?000年國(guó)家廣電總局就明確發(fā)文，世界杯足球賽、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際體育比賽，只有中央電視臺(tái)可以購(gòu)買、轉(zhuǎn)播。

　　更何況上屆世界杯，中國(guó)貢獻(xiàn)了49.8%的收視，基本占了一半，在這種分量下，國(guó)際足聯(lián)很顯然丟不掉，也丟不起中國(guó)這份市場(chǎng)。

　　像國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)，比如愛(ài)奇藝、咪咕體育等等，它們只能在央視已經(jīng)購(gòu)買的前提下，向央視購(gòu)買分銷權(quán)。

　　這三樣?xùn)|西攥在手里，央視在這張談判桌上，已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買家，而是能左右游戲走向的神奇存在。在全世界的轉(zhuǎn)播方里，有一個(gè)算一個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)央視是唯一一個(gè)可以在轉(zhuǎn)播權(quán)上拿捏國(guó)際足聯(lián)的平臺(tái)。

　　與其和轉(zhuǎn)播費(fèi)用相比，贊助商的錢能不能落到實(shí)處，全球收視的盤子能不能撐住，全看央視點(diǎn)不點(diǎn)頭。央視手里拿著的，早已不是轉(zhuǎn)播權(quán)能不能到手，而是決定國(guó)際足聯(lián)乃至世界杯前景的一道命門，因?yàn)槿绻胍暡徊?，?guó)際足聯(lián)賠違約金都是小事，全球聲譽(yù)和未來(lái)招商的公信力也跟著一起碎掉。

　　算清楚這筆賬之后，我相信任何一個(gè)理性的旁觀者都可以看出，央視根本不需要緊張。時(shí)間越往后拖，越逼近開幕日，手里的籌碼越沉，而國(guó)際足聯(lián)也耗不起。

　　但沒(méi)想到，央視在自己絕對(duì)占優(yōu)的情況下，撲哧撲哧先捅了自己幾刀，先去做世界杯專題，這才是最魔幻，最讓人費(fèi)解的。

　　但國(guó)際足聯(lián)巴不得央視這么做，這種關(guān)系，就像一個(gè)長(zhǎng)期被慣壞的奸商和一個(gè)沉默的買家之間的關(guān)系。

　　以前每一次去菜市場(chǎng)買骨頭，商家缺斤短兩了，買家忍了；坐地起價(jià)了，買家忍了。本來(lái)按正常利潤(rùn)標(biāo)注的價(jià)格，商家非要翻上幾倍，買家也忍了。

　　因?yàn)橘I家覺(jué)得多一事不如少一事，畢竟自己只敢跟家里人窩里橫，一出門就慫，是傳統(tǒng)，不能丟。便把氣咽到肚子里，乖乖地交錢。但他畢竟有窩里橫的基因，便把商品標(biāo)的死貴死貴的，賣給自己家里人，最終回本。

　　但常言道，兔子急了還咬人，買家只是慫，不是傻。當(dāng)天看到骨頭價(jià)格高到離譜，他深吸一口氣，考慮到父母最近給的零花錢少了，家人也都經(jīng)常罵自己慫，而自己又確實(shí)沒(méi)錢，最起碼干凈的、陽(yáng)光下的錢是沒(méi)有，只能硬著頭皮說(shuō)了一句：“太貴了，不買。”

　　商家一看也愣了，畢竟他第一次見(jiàn)這位人傻錢多的買家硬氣了一次。但他又不想放過(guò)這個(gè)羔羊，便說(shuō)：“看到今年是祖沖之誕辰429年的份上，給你們打個(gè)五折吧?！?/p>

　　買家看到商家讓步之后，特別興奮地說(shuō)：“打兩折吧，多一分都不買?！边@個(gè)時(shí)候，買家的家人跟他說(shuō)：“你就拖著不買，他骨頭就爛了，回不了貨款，會(huì)有一堆債主找他要賬的，只要你別慫，他一定會(huì)給你的，而且為了讓你買，顯得他的商品很緊俏，方便他以后繼續(xù)做生意，保不齊他還得白送給你甚至倒貼給你錢?！?/p>

　　買家只要按兵不動(dòng)，最終勝利的都會(huì)是自己。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他竟然走到人家的面前唱了起來(lái)：我做個(gè)大舔狗，早安晚安問(wèn)候。今天骨頭賤了，我快快吃個(gè)夠。當(dāng)舔狗不怕苦，當(dāng)舔狗不怕累，舔狗舔到最后是一無(wú)所有?？爝\(yùn)來(lái)，骨頭快運(yùn)來(lái)，骨頭帶來(lái)了喜和愛(ài)。快運(yùn)來(lái)，骨頭快運(yùn)來(lái)，便宜不要偏偏高價(jià)買起來(lái)！賤不賤？

　　等到歌聲唱完后，整個(gè)集市安靜了一秒，賣家的嘴角壓了又翹，眼底閃過(guò)一絲了然：哦，還是你，原來(lái)你沒(méi)變。

　　他嘴上說(shuō)著“好商量”，心里已經(jīng)把買家的骨頭一根根數(shù)了一遍。這個(gè)人不會(huì)真鬧的，只是外面看著好像是刺頭，實(shí)際骨子里特別軟，跟海參一樣。

（注意：以上漫畫圖，只有前兩張是由豆包AI生成，后面的均由人手工PS創(chuàng)作！本來(lái)是打算用AI生成全套，但是豆包生成的內(nèi)容，無(wú)法達(dá)到一致性，便改手動(dòng)了）

　　這才是整個(gè)過(guò)程中最要命的一環(huán)，如果不能將底線貫徹到底，在對(duì)手眼中就會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)精神分裂的慫包。

　　下一次，他照樣會(huì)在這個(gè)高起點(diǎn)上起跳，因?yàn)樯弦惠喌慕Y(jié)果已經(jīng)告訴了他，這個(gè)人，加多少價(jià)最終都會(huì)買，只不過(guò)這次叫得比較兇，僅此而已。

　　本來(lái)國(guó)際足聯(lián)在做只有花小錢（倒貼錢求著央視播）和花大錢（直接賠天價(jià)違約金）兩個(gè)答案的選擇題，央視憑一己之力告訴他，還有第三個(gè)選項(xiàng)：“有人愿意當(dāng)冤大頭！”

　　正常人斗地主，把王炸留在最后；愚蠢的人開局就扔。但中央電視臺(tái)，一上來(lái)就當(dāng)著對(duì)方的面把王炸噼里啪啦地給撕了，說(shuō)：“我何德何能，豈敢贏您？畢竟，您的月亮都比我們圓。哦，我好像知道您為什么因?yàn)樽鏇_之給我們打折了，畢竟，他就是專門研究圓的，我悟了！”