4月5日至5月5日，北京同仁堂與阿里生態(tài)下的淘寶買藥、夸克、飛豬及高德地圖展開了一場(chǎng)為期一個(gè)月的深度聯(lián)動(dòng)。

本次活動(dòng)正是圍繞“同仁堂日”這一核心節(jié)點(diǎn)策劃的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，并非一次簡(jiǎn)單的促銷合作，而是老字號(hào)攜手阿里系全域生態(tài)能力，從線上購(gòu)物到AI互動(dòng)、再到線下出行場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)的一次全方位年輕化突圍。

精準(zhǔn)人群滲透

挖掘年輕用戶潛力，尋找精準(zhǔn)新用戶

作為活動(dòng)的主陣地，淘寶買藥在4月5日至4月11日活動(dòng)期間，銷售額較去年同期增長(zhǎng)接近翻倍。

新用戶占比超過(guò)80%，其中90后及00后用戶成為增長(zhǎng)主力，展現(xiàn)出傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌在電商平臺(tái)年輕化轉(zhuǎn)型的顯著成效。

淘寶買藥通過(guò)全鏈路資源整合，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的雙重爆發(fā)。在流量承接上，平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)算法實(shí)施精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的效率提升。

在開屏、首頁(yè)焦點(diǎn)圖、搜索頁(yè)面等核心位置，集中展示了同仁堂的六味地黃丸、人參歸脾丸、五子衍宗丸等經(jīng)典單品。

在內(nèi)容營(yíng)銷方面，兩場(chǎng)直播互為補(bǔ)充，其中，品牌專場(chǎng)直播重點(diǎn)闡述品牌文化、精神傳承及中醫(yī)養(yǎng)生觀念，阿里健康大藥房日常直播間“同仁堂日專場(chǎng)”則聚焦銷售轉(zhuǎn)化，活動(dòng)期間銷售額近百萬(wàn)，成交人數(shù)突破5000人。

夸克AI互動(dòng)

“AI丸”解鎖中醫(yī)養(yǎng)生新玩法

在吸引年輕用戶方面，北京同仁堂與夸克的合作成為此次活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。針對(duì)年輕人對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生“既好奇又覺(jué)得有距離感”的痛點(diǎn)，雙方聯(lián)合推出了AI趣味互動(dòng)項(xiàng)目。

用戶在夸克App中搜索“天生AI丸”等關(guān)鍵詞，即可進(jìn)入“AI醫(yī)藥館”專屬頁(yè)面。通過(guò)AI趣味問(wèn)答測(cè)試了解自身體質(zhì)狀態(tài)后，用戶可結(jié)合癥狀分類，根據(jù)自身情況了解更多產(chǎn)品信息。

H5互動(dòng)頁(yè)面，則通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)答互動(dòng)，AI會(huì)基于用戶的當(dāng)前狀態(tài)生成一張個(gè)性化的“開方圖”，并配以“狀態(tài)拉滿丸”“情緒防彈丸”“熬夜回血丹”等充滿網(wǎng)感的趣味命名。這種將傳統(tǒng)中醫(yī)“辨證施治”理念與現(xiàn)代AI技術(shù)相結(jié)合的玩法，以年輕人喜愛(ài)的方式實(shí)現(xiàn)了品牌科普。

活動(dòng)上線后，憑借極強(qiáng)的趣味性和社交分享屬性，在年輕用戶群體中引發(fā)了廣泛參與，成功將“北京同仁堂”這一傳統(tǒng)品牌符號(hào)轉(zhuǎn)化為年輕人社交圈中的熱門話題。

跨界破圈：從“AI丸”到“愛(ài)玩”

除了線上的AI互動(dòng)，北京同仁堂還巧妙結(jié)合了“五一”黃金周的文旅游熱點(diǎn)，聯(lián)合飛豬和高德地圖開展了線下場(chǎng)景營(yíng)銷。活動(dòng)期間，面向赴京游客，北京同仁堂通過(guò)飛豬和高德地圖平臺(tái)發(fā)放了專屬打車券及出行權(quán)益。

當(dāng)游客在高德地圖搜索北京景點(diǎn)或在飛豬預(yù)定北京行程時(shí)，均有幾率獲得同仁堂提供的出行福利。

這一跨界聯(lián)動(dòng)收獲了熱烈反響：不少游客在獲得優(yōu)惠后直呼“老字號(hào)太懂年輕人”。出行權(quán)益不僅為游客提供了實(shí)實(shí)在在的便利，更將“北京同仁堂”的品牌記憶深度植入線下文旅場(chǎng)景——從機(jī)場(chǎng)到景區(qū)，從出租車到網(wǎng)約車，品牌溫暖陪伴每一次旅途。

通過(guò)這種從“線上種草”到“線下體驗(yàn)”的無(wú)縫銜接，北京同仁堂成功將品牌影響力從傳統(tǒng)中醫(yī)藥領(lǐng)域延伸至文旅出行領(lǐng)域，進(jìn)一步拓寬了受眾邊界，讓老字號(hào)品牌在年輕旅行者心中留下“愛(ài)玩又會(huì)玩”的新印象。

隨著90后、00后逐漸成為家庭健康消費(fèi)的主力，傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌如何與他們有效溝通，已成為行業(yè)的重要課題。此次合作中，北京同仁堂選擇與淘寶買藥深度聯(lián)動(dòng)，正是看中了阿里生態(tài)在AI技術(shù)、出行服務(wù)、購(gòu)物場(chǎng)景等多業(yè)務(wù)單元的協(xié)同能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶多場(chǎng)景的滲透與全生命周期管理。

從未來(lái)化的AI互動(dòng)到貼近用戶的本地化玩法，北京同仁堂正通過(guò)傳統(tǒng)中醫(yī)藥與AI技術(shù)的試探性融合，探索傳承文化與年輕用戶之間的新型溝通方式。這一案例表明，電商平臺(tái)不僅能幫助老字號(hào)找到年輕人，更能通過(guò)多場(chǎng)景滲透吸引并留住他們。

本次活動(dòng)形成了北京同仁堂年輕化、數(shù)字化的“三階段”打法：從品牌對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥熱愛(ài)的“Ai丸”，到品牌與AI技術(shù)融合的“AI丸”，最終轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡肀贻p用戶的“AI丸”。這一層層遞進(jìn)的路徑，充分展現(xiàn)了這家百年老字號(hào)對(duì)品牌未來(lái)的無(wú)限展望與期許。