從四川省雅安市區(qū)出發(fā)，向東北行駛30余公里，在萬古鎮(zhèn)橫山村的山野間，連山成片綿延的深綠色的藤蔓正在隨風(fēng)搖曳。這獨(dú)特的景致正是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們賴以增收的“致富林”——獼猴桃。多年來，各家各戶“單打獨(dú)斗”，規(guī)模小、沒品牌、賣不上價，抗風(fēng)險能力弱，漫山的果林難以轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定持續(xù)的增收收益，產(chǎn)業(yè)升級始終受限。

2025年，花旗銀行（中國）有限公司攜手中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會“富民車間項目”落地橫山村。作為深耕中國市場多年的國際金融機(jī)構(gòu)，花旗中國積極以公益舉措助力鄉(xiāng)村振興，將金融資源與發(fā)展機(jī)遇深度融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈，為鄉(xiāng)村注入可持續(xù)發(fā)展的活力。項目將捐贈資金轉(zhuǎn)化為集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營性資產(chǎn)，幫助村集體經(jīng)濟(jì)以入股形式支持本地獼猴桃農(nóng)企發(fā)展，此舉不但盤活了村集體經(jīng)濟(jì)，也幫助涉農(nóng)企業(yè)破解了發(fā)展瓶頸，成為推動產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、實現(xiàn)村企共贏的抓手。周邊村民告別了“種不好、賣不出”的難題，在家門口就能過上好日子。

掛果期的獼猴桃種植果園

從“單打獨(dú)斗”到品種革新

四川是中國人工栽培獼猴桃的起源地，也是全球獼猴桃核心產(chǎn)區(qū)之一，憑借溫潤的氣候、適宜的海拔和肥沃的土壤，成為獼猴桃生長的“天然溫室”。

四川凱唯科技有限公司總經(jīng)理盧懷超就是土生土長的橫山村人，作為當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人，他種植獼猴桃已有26年，親身經(jīng)歷了當(dāng)?shù)孬J猴桃種植業(yè)的發(fā)展與新生。盧懷超說，從2015年開始，當(dāng)?shù)胤N植的主流獼猴桃品種爆發(fā)大規(guī)模潰瘍病，短短兩三年間，獼猴桃植株死亡率高達(dá)80%，許多種植戶前期投入血本無歸，對獼猴桃種植產(chǎn)生了抵觸心理?！翱粗麡涑善菟?，我心里比誰都急?！北R懷超不愿放棄，他決心找到一個高抗病、適配本地環(huán)境、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的新品種。經(jīng)過多方篩選、反復(fù)驗證，由凱唯公司培育，被命名為“雅獼8號”的改良品種在2023年正式批量上市，不但規(guī)避了過往植株抗病能力低的風(fēng)險，還具備“硬果即食”的特質(zhì)，當(dāng)年月銷量便突破300萬斤。

“富民車間”激活村企共贏新動能

突破了種苗困境后，如何 “存得住”“賣得好”就成了關(guān)鍵問題。富民車間項目引導(dǎo)橫山村股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合社入股四川凱唯科技有限公司，使村集體資產(chǎn)變?yōu)樯鐔T股本，農(nóng)民社員成為企業(yè)股東。通過“資金+人才+機(jī)制”的賦能舉措，為橫山村獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了關(guān)鍵性的助力。

農(nóng)戶在地里采摘

結(jié)合富民車間項目的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，凱唯公司構(gòu)建了“五個統(tǒng)一+零風(fēng)險”的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)舉措。即統(tǒng)一供應(yīng)種苗、技術(shù)管理、農(nóng)資、品牌和銷售渠道：公司免費(fèi)為農(nóng)戶提供種苗，組建專業(yè)團(tuán)隊開展常態(tài)化田間指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)；集中墊資采購農(nóng)資，降低農(nóng)戶資金壓力；最終以統(tǒng)一品牌對外銷售，提升產(chǎn)品溢價。同時，無論市場行情如何，公司均承諾按保底價回收合格果實，一舉解決了農(nóng)戶“選擇難、種植難、售賣難”的顧慮。

橫山村黨委書記、橫山村股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合社理事長周洪宇認(rèn)為，富民車間項目不僅壯大了集體經(jīng)濟(jì)，還更加緊密了村集體經(jīng)濟(jì)和涉農(nóng)企業(yè)的聯(lián)系。據(jù)他介紹，村集體經(jīng)濟(jì)入股凱唯農(nóng)業(yè)后，項目期內(nèi)每年可獲得入股資金5%的保底分紅；項目期結(jié)束后，雙方還可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，享受每年的分紅。除此之外，橫山村還將原有閑置的約200余畝獼猴桃種植土地流轉(zhuǎn)給凱唯農(nóng)業(yè)作為示范基地，進(jìn)一步帶動了周邊參與合作的種植戶樹立起科學(xué)種植理念，增加村集體經(jīng)濟(jì)年租金收入約3萬元，通過合作銷售獼猴桃村集體經(jīng)濟(jì)增加年收入約2萬元。通過與凱唯公司結(jié)對合作，借助公司成熟的生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道與品牌優(yōu)勢，村集體經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了“無本盈利”，既壯大了村集體經(jīng)濟(jì)實力，又為改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施積累了寶貴資金。

更重要的是，鄉(xiāng)親們的腰包正越來越鼓。據(jù)統(tǒng)計，通過“帶種+收購+包裝+統(tǒng)銷”的全鏈條模式，參與種植獼猴桃的旺產(chǎn)期農(nóng)戶畝產(chǎn)純利潤可達(dá)到2萬元；每逢采摘、包裝旺季，凱唯公司還會優(yōu)先雇傭本地剩余勞動力參與生產(chǎn)，每年可帶動周邊村民直接就業(yè)100余人，人均年務(wù)工收入達(dá)到2.5萬元；此外，產(chǎn)業(yè)間接輻射就業(yè)1000余人，成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)幫扶與就業(yè)增收的中堅力量。

村民在水果包裝車間務(wù)工

對于凱唯公司而言，富民車間項目資金的注入也推動了公司發(fā)展的加速。借助項目資金，凱唯公司開展了冷庫設(shè)施升級，提升了產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸能力。盧懷超表示，升級后的冷庫讓獼猴桃存儲周期從2個月延長至3-4個月，腐爛病變率從15% 降至 5% 以下，不僅有效降低了集中上市的價格波動風(fēng)險，更能通過錯峰銷售在春節(jié)等消費(fèi)旺季實現(xiàn)溢價增收；標(biāo)準(zhǔn)化的包裝生產(chǎn)線與優(yōu)化的運(yùn)輸體系，則讓“雅獼8號”的新鮮品質(zhì)得到進(jìn)一步保障，為開拓高端市場和海外市場做好準(zhǔn)備。

最近幾年，盧懷超還有一個小小的發(fā)現(xiàn)，隨著家門口的就業(yè)機(jī)會越來越多，村里已有三成年輕人返鄉(xiāng)，加入了獼猴桃種植事業(yè)。他說：“年輕人思路開闊，敢想敢干，村里正需要這樣的新鮮血液。”

從產(chǎn)業(yè)危機(jī)中的品種革新，到聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制創(chuàng)新，如今，在富民車間項目的持續(xù)助力下，漫山遍野的獼猴桃架下，不僅結(jié)出了香甜多汁的“致富果”，更孕育著鄉(xiāng)村發(fā)展的新希望。