封面圖 | 《勝券在握》劇照

問

馮叔，看到你的一段話，「人一生要經(jīng)歷無數(shù)的比較。對(duì)年輕人來說，最重要的是比起點(diǎn)、比機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)怎么來呢？往往不是爭(zhēng)來的，很多時(shí)候，你讓別人感覺跟你在一起很開心，別人就會(huì)不斷給你機(jī)會(huì)?！瓜胝?qǐng)教你，什么樣的年輕人更容易獲得別人給的機(jī)會(huì)？

馮侖

獲得別人給的機(jī)會(huì)，某種意義上，可以理解為拿到了別人的投資。

對(duì)于投資人而言，通常容易注意的是被投資人的技能和外在的身世背景，其實(shí)更重要的是人內(nèi)在的價(jià)值觀，他的理想和信念，以及他過去的信用記錄。

大概是在十幾年前，有一次王功權(quán)給我打電話，說最近他們?cè)趪?guó)外要路演，爭(zhēng)取拿到3億美元，投資人正考察他，所以會(huì)跟我打電話問幾件歷史上的事，核實(shí)一下他的履歷。

我說沒問題，往好里說就完了。

他說不是往好里說，得往真里說。他說有幾件事你幫我回憶一下，比如某年某月某日，我們做過什么事情，當(dāng)時(shí)投資到哪兒了，我大概什么職務(wù)。他說你仔細(xì)回憶一下，別到時(shí)候你忘了，說沒事我想想，這一遲疑，可就把我給毀了，人家會(huì)認(rèn)為我現(xiàn)編故事。

但是別人也可能不打這個(gè)電話，為什么呢？這是個(gè)方法，投資人會(huì)首先問，你允不允許調(diào)查。如果說允許（一般誰都不會(huì)說不允許），人家會(huì)覺得你可能沒事兒；你一說不允許，人家就判斷你肯定有事了，也就不投你了。但你說允許后，他們會(huì)接著讓你提供5個(gè)人的電話，你認(rèn)為哪5個(gè)人可以如實(shí)地介紹和證明你所說的那些是真實(shí)的。他們拿到這5個(gè)電話，可能打也可能不打，而被考察的人就會(huì)很緊張，他會(huì)想：跟這5個(gè)人說是不說呢，萬一說了，人家又沒問，那不是就露怯了；萬一不說，人家真要問了，答得不周詳，可怎么辦？

投資人時(shí)刻都在考察你，他們的問題看似都非常簡(jiǎn)單，但經(jīng)過這么三問兩問，他對(duì)你的能力就有了一個(gè)判斷。最后，投資人終于還是沒給我打電話，王功權(quán)也把錢拿到了。

這個(gè)例子說明，對(duì)投資人來說，考察被投資者的時(shí)候，他誠(chéng)信記錄、價(jià)值觀、信念非常重要。

這是功權(quán)獲得投資的故事。他也跟我講過他投資的故事。有一個(gè)項(xiàng)目，功權(quán)他們考察完了，什么都挺好，最后決定投資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)地球上沒這個(gè)人。這是他認(rèn)為最荒誕的一個(gè)投資案了。

為什么地球上沒這個(gè)人呢？因?yàn)楦矸葑C，沒有；身份證明，沒有；戶口本，也沒有。那是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，畢業(yè)證有沒有？回答仍是沒有。

后來那人老實(shí)說了，他當(dāng)時(shí)到學(xué)校不到18歲，沒辦身份證。開始有戶口本，遷到學(xué)校以后，他家的戶口本上就沒他了，他進(jìn)到集體戶口了。

畢業(yè)的時(shí)候，他拿著手續(xù)到地方，覺得工作不太好，不想干，就自己折騰了，沒想到把放口袋里的畢業(yè)手續(xù)給丟了。他到學(xué)校去補(bǔ)，學(xué)校說，你不能說丟了就丟了，丟了得有人證明。他又嫌煩，沒弄，稀里糊涂地五六年就過去了。

所以當(dāng)時(shí)在中國(guó)所有有文字記錄的檔案里，沒有這個(gè)人了。功權(quán)說法律上根本沒這個(gè)人，怎么投呢？最后確定不投了。投資者認(rèn)為，這個(gè)人連自己這點(diǎn)事情都管理不好，怎么會(huì)相信他可以把這個(gè)企業(yè)管理好？

我以前也講過，如果你想贏得別人的信任，獲得認(rèn)可，你就做好兩件事，四個(gè)字——守信靠譜。

與人交往，最重要的就是守信靠譜。做好這兩點(diǎn)，根本不需要其他的多余動(dòng)作。

所謂守信，就是答應(yīng)別人的事，你都做了。所謂靠譜，就是該你做的事，你都做好。

在現(xiàn)實(shí)中，往往是好人和好人扎堆，壞人和壞人聚到一起。一個(gè)不誠(chéng)實(shí)守信的人和一群誠(chéng)實(shí)守信的人交往，很快就會(huì)格格不入，難以融入大家的圈子里。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)守信的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍誠(chéng)實(shí)守信的人越來越多，當(dāng)你靠譜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍靠譜的人也越來越多，于是你的路也會(huì)越走越寬廣。