上海
經(jīng)常去三亞的朋友，對免稅城肯定不會陌生。
逛完之后，大都也會好奇為什么免稅城里沒有勞力士。
事實上，三亞免稅城里最初是有勞力士的，只不過開了兩周左右，勞力士就緊急撤柜。
撤柜的原因，坊間有好幾種說法。
有人說是因為勞力士門店都不夠賣沒必要去三亞免稅城給折扣，也有人說是因為勞力士和三亞免稅城在選款方面出現(xiàn)了分歧……
這些說法，都有道理，但都沒說到點子上。
關(guān)鍵在于勞力士沒辦法達到中免集團的要求。
三亞免稅城，隸屬中免集團，鐘表類的貨源基本由中國香港直接提供，因此很多品牌在報表里會把它算作中國香港地區(qū)的銷量。
價格的話，毛估估八五折，比零售價便宜，但比行情貴。例如某品牌在三亞免稅城能便宜幾萬塊，但在二級市場現(xiàn)在五折起步。
他家對入駐鐘表品牌的要求里，最最最重要的一點，是庫存。
鐘表品牌在正式入駐前，需要提供之前10個月的銷售報表，中免集團自己也會去論壇去門店實地考察，從而確定最佳SKU，即暢銷款。
通常情況下，同年銷量前20名款式當年總銷量的兩倍，就是中免集團要求該品牌在三亞免稅城的最低庫存。
舉個例子，甲品牌，2020年銷量TOP5是ABCDE，這5款表當年各賣了5000塊，那么，甲品牌在三亞免稅城的庫存，ABCDE至少都應(yīng)該各有一萬塊。
隨后，中免集團會根據(jù)鐘表品牌第一個月的銷量來調(diào)整庫存。
庫存調(diào)整的原則，簡單來說，就是第一個月賣掉一塊，第二個月需補充兩塊。
比如 甲品牌第一月賣掉了300塊 A，第二月它就必須補充600塊A。這也 是勞力士決定撤柜的主要原因 。
江湖傳聞，勞力士剛?cè)腭v三亞免稅城的時候，給出的貨品絕大部分都是當時行情有折扣的日志或者全金款，中免集團不滿意，要求勞力士增加鋼迪、水鬼、GMT等溢價運動款的備貨，于是勞力士選擇撤柜。
因為不值當。
我們假設(shè)勞力士在三亞免稅城的第一個月賣掉了1000只白鋼迪，那么第二個月勞力士白鋼迪的庫存就要2000只。
第二個月賣掉了2000只，那么第三個月勞力士白鋼迪的庫存就要4000只。
雪球越滾越大，滾到后面即使勞力士把 整個亞太地區(qū)的白鋼迪全部給三亞免稅店，都達不到中免集團的庫存要求。
而且，不要忘了，三亞免稅店的售價是國內(nèi)零售價退稅的價格。
2020年年底，白鋼迪的行情二十萬左右，溢價十萬左右，門店可以加價，也可以搭售25萬左右的其他品牌，結(jié)果到了三亞免稅城，從溢價變成了有折扣。
站在勞力士的角度，有的是經(jīng)銷商求爺爺告奶奶愿意多配點滯銷款只為能多拿白鋼迪，有什么必要把白鋼迪都壓在中免集團？又有什么必要讓本來是溢價的白鋼迪變得有折扣？
或許有朋友會問。
三亞免稅城有天然的優(yōu)勢，放寬勞力士的進場條件，然后像 其他經(jīng)銷商那樣用勞力士來搭售其他品牌，不是更能提高總銷量嗎？
大哥，想想 中免集團的性質(zhì)。它的特殊性決定了即使出于臉面的考慮，也不會允許搭售。
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