以湖湘文化破局存量博弈，吳向東個(gè)人IP展現(xiàn)新價(jià)值

文 | 張強(qiáng)

10億播放、25條千萬級爆款，連續(xù)6個(gè)月位居企業(yè)家視頻IP榜首——這是吳向東個(gè)人IP從去年7月到現(xiàn)在交出的成績單。

不少人好奇，他的短視頻與直播為何能熱度不減、持續(xù)出圈？核心答案藏在兩個(gè)詞里：堅(jiān)持和創(chuàng)新。

近期，吳向東在湖南邵陽連續(xù)開展三場大型直播活動(dòng)：陪湘窖員工迎端午、分享湖湘文化、湘窖杯?湖湘之心9.9公里邀請賽。

三場直播累計(jì)觀看人數(shù)526萬，收獲點(diǎn)贊362萬。這不僅是一組亮眼的數(shù)據(jù)，更是吳向東“堅(jiān)持與創(chuàng)新”的具象表達(dá)和實(shí)踐。

01

文化敘事搭建多元化流量底盤

吳向東的視頻與直播為何關(guān)注度高？在他的直播間里，受眾的視野從未被局限。

在吳向東的直播中，我們看到過如何烤酒，看到過皖南山水，看到過油菜花開......

這一次，他將目光投向了底蘊(yùn)深厚、大眾熟知的湖湘文化。

作為從這片熱土走出的企業(yè)家，吳向東講述湖湘文脈可謂再合適不過。

在直播中，吳向東從“鐵打的寶慶”話題切入，回溯邵陽千年古城的崢嶸過往；從周敦頤、魏源、左宗棠等湖湘先賢，到梁穩(wěn)根、周群飛、張雪等新時(shí)代實(shí)干者的湖湘精神。

難能可貴的是，他談文化總能落腳于切實(shí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

他敏銳地指出湖南道地藥材的資源優(yōu)勢，并創(chuàng)新性地對標(biāo)法國勃艮第風(fēng)土和經(jīng)濟(jì)模式，提出了依托“風(fēng)土+人文+藥食同源”路徑，打造萬億級大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)想。

這種兼具人文情懷與商業(yè)洞察的跨界思考，讓文化分享有了沉甸甸的現(xiàn)實(shí)重量。

談及湖湘文化，吳向東在直播中不僅是在溯源歷史，更是在為湘窖尋找那份不可復(fù)制的文化之根。

他在直播中，從四大青銅國寶酒器、里耶秦簡、馬王堆帛書，追溯湘酒三千年釀造史，到講述湘窖改制以來的發(fā)展情況與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

這場直播讓湘酒、湘窖歷史與文化有了清晰的來時(shí)路。

有內(nèi)容、有溫度、有創(chuàng)新的直播，才擁有穿越流量的長久生命力，盛初咨詢董事長柴俊如此評價(jià)吳向東的直播。

02

以人為本，筑牢IP根基

在吳向東的直播間里，最打動(dòng)人心的是他對“人”的深切關(guān)懷。

如果說四月份他與珍酒一線員工共度周末的直播，已經(jīng)讓人看到了企業(yè)家的溫情底色。

那么這一次與湘窖員工共迎端午，則讓這份“以人為本”的理念得到了進(jìn)一步的升華與具象表達(dá)。

6月12日晚，在邵陽農(nóng)家莊園，一場別開生面的端午專場直播溫馨開啟。

沒有高高在上的宣講，也沒有刻板的流程，吳向東與來自生產(chǎn)、銷售、職能等崗位的一線員工代表圍坐一堂，以“拉家常”的輕松形式，傾聽他們分享工作中的難忘瞬間與生活中的點(diǎn)滴感悟。

面對員工們敞開心扉的暢所欲言，吳向東認(rèn)真回應(yīng)每一份關(guān)切，并鄭重承諾：“員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。集團(tuán)將持續(xù)深化員工關(guān)懷機(jī)制，切實(shí)解決實(shí)際困難，讓每一位奮斗者都能安心工作、舒心生活?！?/strong>

這種接地氣的互動(dòng)，打破了企業(yè)家與大眾之間的天然距離感，讓硬核的企業(yè)家IP擁有了柔軟的人文溫度，也為吳向東的IP構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

當(dāng)外界看到一位企業(yè)家愿意花大量時(shí)間與一線員工“拉家?！?，愿意將企業(yè)發(fā)展的紅利切實(shí)轉(zhuǎn)化為員工的幸福感時(shí)，這種真誠與擔(dān)當(dāng)自然會轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者與合作伙伴對品牌的深度認(rèn)同。

從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注文化，再到關(guān)注創(chuàng)造這一切的“人”，吳向東的直播正在完成一次深刻的價(jià)值升維。

03

IP勢能驅(qū)動(dòng)湘窖價(jià)值釋放

此番三場重磅直播落地湖南邵陽，背后還有一段暖心緣起。

此前湘窖員工打趣吳向東“偏心”，直言他過往把更多精力放在珍酒的宣傳上，鮮少聚焦湘窖。

對此吳向東也曾作出解釋，此前資源傾斜珍酒，是恰逢核心單品大珍·珍酒全新上市、萬商聯(lián)盟渠道體系全面啟動(dòng)，需要集中力量攻堅(jiān)全國市場。

而湘窖作為湖南本土頭部酒企，是珍酒李渡集團(tuán)“一樹三花”核心板塊之一，加之吳向東本就是土生土長的湖南人，湘窖于集團(tuán)、于他個(gè)人而言，都承載著格外特殊的情感與意義。

三場主題直播集中落地湖南，釋放出兩層清晰的戰(zhàn)略信號：一是珍酒戰(zhàn)略布局已基本理順，渠道體系步入成熟穩(wěn)定階段；二是發(fā)力湘窖將成為又一重點(diǎn)。

事實(shí)也印證了這一點(diǎn)。截至目前，貴州珍酒萬商聯(lián)盟論壇已累計(jì)舉辦近百場，吸引超1.4萬人參會，簽約聯(lián)盟商突破4300家，戰(zhàn)略單品“大珍”回款金額更是高達(dá)11億元。

吳向東對湘窖的未來也給出了清晰的定位。

在6月16日召開的珍酒李渡股東大會暨投資者交流會上，他明確提出，湘窖立足湖南本土，以“文化定位、酒廠體驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)深耕”為三大抓手，全面鞏固省內(nèi)基本盤。

此次直播中深度拆解的湖湘文化，以及在湘窖生態(tài)文化釀酒城鳴槍開跑全市1600余名跑步愛好者參賽的“湘窖杯·湖湘之心9.9公里邀請賽”，正是對“文化定位”與“酒廠體驗(yàn)”這兩大抓手生動(dòng)的落地實(shí)踐。

作為湘酒頭部酒企，湘窖有1700畝廠區(qū)，釀酒產(chǎn)能9200噸，近三年平均營收10.87億元，經(jīng)典產(chǎn)品邵陽大曲累計(jì)銷售超8億瓶，鐵蓋龍匠市場銷售過10億，可謂實(shí)力深厚、潛力巨大。

大珍·珍酒的爆火，已經(jīng)印證了吳向東IP的影響力。有歷史、產(chǎn)能、品牌與市場打底，再加上吳向東個(gè)人IP的加持與賦能，湘窖必將迎來新一輪的品牌爆發(fā)與價(jià)值重估。

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