北京
Cam Stajer在23歲那年做出一個(gè)身邊多數(shù)人認(rèn)為不理智的決定——辭掉剛做了一年的第一份企業(yè)工作。
“我打量了一下自己的處境，意識(shí)到我可能再也不會(huì)有這么多自由了，”Stajer說，“沒有房貸。沒有孩子。沒有重大責(zé)任。如果我要冒險(xiǎn)，這就是時(shí)候?！?/p>
他用手里大約5000美元——沒有投資人、沒有家族生意、沒有安全網(wǎng)——?jiǎng)?chuàng)辦了Kala Therapy，一家專注紅光療法和恢復(fù)產(chǎn)品的健康科技公司。七年后，Kala的產(chǎn)品在Costco銷售，獲得NHL球員、NFL運(yùn)動(dòng)員和奧運(yùn)選手的信賴，并被指定為加拿大代表隊(duì)即將到來的奧運(yùn)賽事的官方健康與恢復(fù)合作伙伴。
Stajer本人也入選了《福布斯》30位30歲以下精英榜，以表彰他打造出加拿大增長(zhǎng)最快的健康品牌之一。
紅光療法在Kala創(chuàng)立之初主要局限在診所、職業(yè)體育機(jī)構(gòu)和很小的健康圈子里。這項(xiàng)技術(shù)在科學(xué)上有可信度，但大眾認(rèn)知度有限。Stajer看到一個(gè)窗口期。他的判斷很直接：恢復(fù)不會(huì)永遠(yuǎn)被精英運(yùn)動(dòng)員獨(dú)占。消費(fèi)者對(duì)于身體表現(xiàn)、長(zhǎng)壽和主動(dòng)健康管理的興趣正在增長(zhǎng)，相關(guān)技術(shù)遲早會(huì)進(jìn)入家庭。他沒有去追健康潮流，而是圍繞人們每天都會(huì)使用的產(chǎn)品來搭建業(yè)務(wù)。
早期幾年幾乎考驗(yàn)了生意的每個(gè)環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈中斷、產(chǎn)品開發(fā)受挫、生產(chǎn)延誤、合規(guī)審批困難、現(xiàn)金流壓力——這些因素輪番出現(xiàn)。Stajer選擇把利潤(rùn)重新投入公司，而不是尋求外部資金，經(jīng)常把增長(zhǎng)置于個(gè)人收入之上?！霸诙畮讱q這個(gè)年紀(jì)，確實(shí)有輕松得多的活法，”他說。
從一個(gè)客戶到一百個(gè)，再到一千個(gè)。一個(gè)零售合作打開下一個(gè)零售合作的門。慢慢地，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員開始注意到Kala——不是因?yàn)闋I(yíng)銷，而是因?yàn)樾Ч！叭绻硞€(gè)人的職業(yè)生涯靠身體吃飯，而他信任你的產(chǎn)品，這分量很重，”Stajer說，“運(yùn)動(dòng)員不在乎營(yíng)銷。他們?cè)诤醯氖切Ч?。?/p>
這些關(guān)系最終促成了與加拿大代表隊(duì)的合作。Stajer認(rèn)為這是一個(gè)里程碑，標(biāo)志著Kala從初創(chuàng)公司走向成熟機(jī)構(gòu)。對(duì)這個(gè)從自家空房間里白手起家的加拿大創(chuàng)始人來說，其中的象征意義他當(dāng)然懂。
Kala在持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，同時(shí)尋找新的零售合作與國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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