北京
伴隨世界杯的開(kāi)幕，各類消費(fèi)品牌競(jìng)相加入這場(chǎng)體育狂歡，搶占賽事曝光席位。近日，《消費(fèi)鈦度》注意到，元?dú)馍制煜峦庑侨穗娊赓|(zhì)水以中央廣播電視總臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“央視”）鉆石合作伙伴的身份高頻亮相在美加墨世界杯賽事的轉(zhuǎn)播畫(huà)面中，并牽手傳奇球星羅納爾多完成了“外星人”遇上外星人的營(yíng)銷敘事。這個(gè)本就誕生于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的品牌，如今正一步步走近世界頂級(jí)體育盛宴，在一場(chǎng)場(chǎng)賽事中散發(fā)出來(lái)自新消費(fèi)品牌特有的鮮活體育基因。
世界杯轉(zhuǎn)播席外，元?dú)馍謱?duì)體育賽事的布局豐富且多元——從城市10K跑到青少年體能賽，從新疆偏遠(yuǎn)地區(qū)的足球場(chǎng)到NBA中國(guó)賽事的冠名席，外星人電解質(zhì)水正圍繞不同層面的體育場(chǎng)景，構(gòu)建起一張層次分明的體育版圖。
以一場(chǎng)“靈性”營(yíng)銷
與世界杯賽事場(chǎng)景多維重合
在2026年美加墨世界杯的轉(zhuǎn)播間隙，一個(gè)主打補(bǔ)水與電解質(zhì)補(bǔ)充的品牌身影變得高頻起來(lái)。
《消費(fèi)鈦度》從元?dú)馍痔幜私獾剑淦煜缕放仆庑侨穗娊赓|(zhì)水已正式成為央視本屆世界杯轉(zhuǎn)播的鉆石合作伙伴。
具體來(lái)看，在央視CCTV直播的全部104場(chǎng)比賽中，外星人電解質(zhì)水的廣告片將在每場(chǎng)比賽的上下半場(chǎng)固定時(shí)段露出。同時(shí)，在央視黃金檔欄目《豪門(mén)盛宴》中，節(jié)目特設(shè)的“外星人時(shí)刻”環(huán)節(jié)將為每日當(dāng)選的“MVP球員”授予“球場(chǎng)外星人”的專屬身份，這一定制化內(nèi)容將伴隨賽事進(jìn)程持續(xù)輸出。
除了媒體投放層面的深度綁定，品牌在人物IP的選取上也引發(fā)了一輪球迷關(guān)注。素有“外星人”綽號(hào)的巴西傳奇球星羅納爾多，此次以外星人電解質(zhì)水簽約伙伴的身份出現(xiàn)在宣傳片中。片中，羅納爾多配合“外外外星人，電電電解質(zhì)”的洗腦節(jié)奏完成了一段舞蹈，并引出“開(kāi)蓋贏一瓶”的互動(dòng)機(jī)制，該片段在社交平臺(tái)上迅速發(fā)酵，成為賽事?tīng)I(yíng)銷話題中的討論點(diǎn)之一。
多維度聯(lián)動(dòng)和強(qiáng)IP綁定，是外星人電解質(zhì)水在本屆世界杯上擴(kuò)大品牌聲量的核心策略。全民體育氛圍為這一策略提供了可依托的場(chǎng)景基礎(chǔ)。而值得探討的是，這場(chǎng)營(yíng)銷不僅不生硬，反而顯得很“靈性”。
從賽事場(chǎng)景適配性來(lái)看，電解質(zhì)飲料與大型體育賽事的結(jié)合有其客觀基礎(chǔ)。世界杯期間，球員與觀眾在長(zhǎng)時(shí)間觀賽或情緒高漲狀態(tài)下，對(duì)水分和電解質(zhì)的補(bǔ)充需求真實(shí)存在。外星人電解質(zhì)水以補(bǔ)水補(bǔ)電解質(zhì)為核心定位，其專業(yè)版電解質(zhì)水
BCAA成分與運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品認(rèn)證為其專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)度提供了支撐。在觀賽氛圍中，該產(chǎn)品的出現(xiàn)因場(chǎng)景天然關(guān)聯(lián)而具備一定的消費(fèi)合理性。
更值得關(guān)注的是品牌與球星羅納爾多之間的“天然紐帶”。外星人這一品牌名與羅納爾多的經(jīng)典綽號(hào)“外星人”高度重合，這種可遇不可求的關(guān)聯(lián)讓雙方的牽手在球迷群體中產(chǎn)生了自然的話題度。
賽道進(jìn)入深水區(qū)
頭部品牌護(hù)城河效應(yīng)顯現(xiàn)
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在四年一度的足球盛宴中，如何將品牌信息自然融入賽事情緒和觀賽場(chǎng)景，仍是各大贊助商面臨的考驗(yàn)。外星人電解質(zhì)水此番通過(guò)央視平臺(tái)、定制節(jié)目?jī)?nèi)容與球星IP的三重聯(lián)動(dòng)，成功在賽場(chǎng)之外找到屬于自己的“主場(chǎng)”。
這份環(huán)環(huán)相扣的體育營(yíng)銷背后，擁有濃厚運(yùn)動(dòng)基因的外星人電解質(zhì)水，正在讓多年積淀的品牌認(rèn)知進(jìn)一步觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。
作為國(guó)內(nèi)電解質(zhì)水賽道的早期入局品牌之一，外星人電解質(zhì)水于2020年正式推出，2021年全面上線。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)電解質(zhì)水市場(chǎng)尚處于萌芽期，品類認(rèn)知多局限于專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。而隨著國(guó)民健康意識(shí)提升和消費(fèi)場(chǎng)景從運(yùn)動(dòng)向日常補(bǔ)水拓展，電解質(zhì)水賽道迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在這一擴(kuò)容周期中，外星人電解質(zhì)水在較短時(shí)間內(nèi)迅速積累市場(chǎng)人氣，逐步建立行業(yè)認(rèn)知。目前，外星人電解質(zhì)水連續(xù)兩年奪得品類榜首。
支撐這份產(chǎn)品力的，是品牌長(zhǎng)期選擇以科研作為主要驅(qū)動(dòng)的決策。《消費(fèi)鈦度》了解到，外星人電解質(zhì)水已與北京體育大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校及研究機(jī)構(gòu)建立合作，搭建飲品研發(fā)與實(shí)驗(yàn)體系。據(jù)公開(kāi)信息，該體系涵蓋配方測(cè)試、功效評(píng)估及口感優(yōu)化等環(huán)節(jié)，相關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證結(jié)果為其產(chǎn)品配方調(diào)整提供參考依據(jù)。
而與此同時(shí)，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的細(xì)化也為品牌構(gòu)建起了更為穩(wěn)固、細(xì)膩的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前，外星人電解質(zhì)水0糖版和低糖版主要面向日常補(bǔ)水、通勤、休閑等大眾消費(fèi)場(chǎng)景；專業(yè)版則標(biāo)注較高電解質(zhì)濃度和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)成分，目標(biāo)人群為健身、球類及戶外高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)用戶。
市場(chǎng)分析指出，從行業(yè)視角看，外星人的成長(zhǎng)路徑反映了國(guó)內(nèi)電解質(zhì)水賽道從初創(chuàng)探索走向細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。品牌通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品迭代和場(chǎng)景覆蓋，逐步在消費(fèi)者中建立起“補(bǔ)水+補(bǔ)電解質(zhì)”的消費(fèi)認(rèn)知，并為后續(xù)在體育賽事等場(chǎng)景中的品牌動(dòng)作積累了基礎(chǔ)。
從街頭賽事到世界杯
鋪設(shè)多層次體育版圖
值得一提的是，加入世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)并非外星人電解質(zhì)水首次涉足大型體育營(yíng)銷。梳理其近三年的動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)，從街頭賽事、校園球場(chǎng)到偏遠(yuǎn)地區(qū)的足球場(chǎng)，外星人電解質(zhì)水正圍繞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景建立起一套層次分明的品牌觸達(dá)體系。
在自有賽事IP方面，外星人電解質(zhì)水于2025年推出城市10K跑，首站落地廣州白云山景區(qū)，隨后在西安大明宮、杭州錢塘江畔相繼開(kāi)跑。不同于傳統(tǒng)競(jìng)速賽事，該系列目標(biāo)人群指向那些“想運(yùn)動(dòng)但尚未邁出第一步”的新手跑者。同期啟動(dòng)的外星人小鐵人挑戰(zhàn)賽則切入青少年體能賽道，主打安全與趣味性。
專業(yè)競(jìng)技領(lǐng)域亦是其布局重點(diǎn)。品牌代言人梁偉鏗、王昶是目前世界排名第一的男雙組合，也是巴黎奧運(yùn)會(huì)銀牌得主。外星人與武漢本地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館好燃文體合作，舉辦“外星人杯世界冠軍挑戰(zhàn)賽”暨梁王組合專場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)員在競(jìng)技之外的個(gè)人魅力建立與消費(fèi)者的連接。
而在更基層的體育公益層面，外星人發(fā)起“追光少年計(jì)劃”，為新疆喀什地區(qū)學(xué)校足球隊(duì)贊助球門(mén)、球衣、足球等緊缺物資，并邀請(qǐng)抖音達(dá)人“阿園的逃跑計(jì)劃”參與傳播。
職業(yè)體育后備力量的挖掘同樣在計(jì)劃之內(nèi)。外星人電解質(zhì)水為年輕籃球運(yùn)動(dòng)員楊瀚森提供了早期支持，在其尚未進(jìn)入NBA視野時(shí)即已建立合作。此外，品牌已連續(xù)兩年贊助NBA中國(guó)旗下賽事“街球霸王”，并于第二賽季升級(jí)為獨(dú)家冠名商……
從校園操場(chǎng)到世界杯轉(zhuǎn)播畫(huà)面，外星人已經(jīng)完成了從“爆款單品”到“主流電解質(zhì)品牌”的蛻變。當(dāng)電解質(zhì)飲料賽道告別野蠻生長(zhǎng)、進(jìn)入拼綜合實(shí)力的下半場(chǎng)，擁有深厚賽事積淀、完善產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的頭部品牌，無(wú)疑已經(jīng)拿到了下一階段的入場(chǎng)券。
從城市路跑、青少年體能賽到職業(yè)羽毛球互動(dòng)、籃球新星扶持與校園賽事，外星人電解質(zhì)水在體育場(chǎng)景中的布局已不局限于廣告投放層面。而在世界杯這一全球流量入口中鎖定轉(zhuǎn)播席位，更像是對(duì)其多年深耕體育賽道的一次集中放大。不難推測(cè)，繼續(xù)圍繞運(yùn)動(dòng)與日常補(bǔ)電解質(zhì)場(chǎng)景，將產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)生活的關(guān)聯(lián)持續(xù)深化，將是外星人電解質(zhì)留給行業(yè)的期待點(diǎn)。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
說(shuō)謊](https://nimg.ws.126.net/?url=http://dingyue.ws.126.net/2024/1105/c302e78fj00smglji0013d000ku00fmp.jpg&thumbnail=140y88&quality=90&type=jpg)
